一、電商平臺的機(jī)會窗口

做電商,，網(wǎng)絡(luò)平臺只是一個渠道,，關(guān)鍵是做好的產(chǎn)品和服務(wù)，控制運(yùn)營成本,，慢慢提升流量的同時將流量轉(zhuǎn)化成訂單,。筆者在上G90亞馬遜創(chuàng)業(yè)孵化培訓(xùn)課程時。導(dǎo)師介紹了很多案例,。幾個年輕人用六個月時間不賺錢,，然后做出名氣，做出排名,，銷量上漲得太快，不得不著到處借錢進(jìn)貨?，F(xiàn)在已經(jīng)成為年銷售百萬的大賣家,，雇了兩個人幫忙發(fā)貨和回復(fù)郵件，基本每天就只要工作一兩個小時就可以了,。而我們的導(dǎo)師羅浩教練更是年銷千萬的大賣家,，他教給我們的運(yùn)營思路，更是在網(wǎng)上花再多時間都不可能學(xué)習(xí)到的,。

中國的電商巨頭京東商城,，直接從廠家到消費(fèi)者，因?yàn)樗越ㄎ锪?、自建倉儲,。跳過所有中間環(huán)節(jié)，所以它賺錢的方式是直接做差價,。而淘寶賺的是商家的錢,，各種收費(fèi)功能、廣告費(fèi)用,。能賺到手的利潤就更少,。而亞馬遜雖然還處于高速發(fā)展時期，但是仍然有單一部分人只是聽說而已,。亞馬遜全球開店計劃正在逐步擴(kuò)展中國的海外市場,，現(xiàn)在已經(jīng)在逐步開發(fā)澳洲市場。未來還會有一大批人涌入跨境電商領(lǐng)域,，成就一部分人的傳奇,，羅教練曾在課程上笑著說，只要站上風(fēng)口上,，豬都能起飛,。如今亞馬遜正處于風(fēng)口,，既然肯定有一部分人能成功，為什么不能是我們呢?

二,、跨境電商的發(fā)展趨勢與人才需求

跨境電商,，與國內(nèi)常見的電商平臺最大區(qū)別在于直線“全球化”。中國作為世界工廠,，以亞馬遜為首的世界一線跨境電商平臺超過70%的貨源來自中國,。不僅讓中國的產(chǎn)品走向世界，而是讓中國的品牌覆蓋全球,，跨境電商,，則是最大的契機(jī)。根據(jù)中國電子商務(wù)研究院數(shù)據(jù)分析,，未來幾年我國跨境電商仍將保持30%的復(fù)合年增長率!全球跨境 B2 C電消費(fèi)者總數(shù)額將超過9億人,，年增長率超過21 %,我國將成為全球最大的跨境 B2C電商消費(fèi)市場。目前國家設(shè)立國際貿(mào)易專業(yè)和電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)校很多,，學(xué)校每年向企業(yè)輸送大量的國際貿(mào)易專業(yè)和電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,。但兼具國際貿(mào)易和電子商務(wù)特征的跨境電子商務(wù)企業(yè)對人才的綜合性需求較強(qiáng)。單一的專業(yè)無法滿足企業(yè)對人才的需求,，跨境電商人才被越來越多的企業(yè)所重視,。

國家提出帶一路”戰(zhàn)略思想以來，各行業(yè)積極響應(yīng)新時代下的出口戰(zhàn)略,，尋求跨境電商轉(zhuǎn)型,。2016年中國跨境電商交易總額達(dá)到6.7萬億元。亞馬遜跨境電商平臺 2016年總交易額達(dá)到1360億美元,。2016年以來,，亞馬遜全面布局中國賣家 “全球開店”，大量招收優(yōu)秀中國賣家,。誕生了以Anker為代表的大量迅速崛起的中國跨境電商品牌,。華強(qiáng)集團(tuán)全面布局跨境電商產(chǎn)業(yè)，正是看到了該行業(yè)潛在的蓬勃發(fā)展力,。而跨境電商行業(yè)的迅猛發(fā)展,，帶來了人才的大量缺口，是未來3-5年的黃金就業(yè)行業(yè),。

三,、運(yùn)營亞馬遜的機(jī)會窗口期

已經(jīng)有一個跨境電商培訓(xùn)項(xiàng)目落地福州，專門的培訓(xùn)公司教會大家在亞馬遜上開店賺錢,，深圳華強(qiáng)集團(tuán)于與福建御金集團(tuán)深度合作推出G90亞馬遜黃金賣家成長計劃,，通過幾個月的學(xué)習(xí)，至少讓你通過亞馬遜這個平臺，每天的銷售達(dá)到一千美金,，謂之千刀,。這家公司的商業(yè)模式，除了教大家在亞馬遜上開賬號,，最重要的是你開賬號,，賣的產(chǎn)品都是這家公司精選過的，可能成為爆品的一些產(chǎn)品,，你在這家公司進(jìn)貨,，銷售上量的可能性更大。也許教大家開賬號還能給自己帶來巨大的流水,，這個錢太好掙了,，居然這家公司賬上錢多了，就挪用去搞其它項(xiàng)目了,，管理也出了問題,，造成了向創(chuàng)客們的出貨速度變得越來越慢，直接影響了創(chuàng)客的發(fā)貨,。但是教大家在亞馬遜上開賬號掙錢,，這個生意總得有人去做吧，其實(shí)如果你有這樣的能耐,，這還是一個好機(jī)會,，未來三五年,，可以迅速讓你暴富,。并且這樣的項(xiàng)目非常受各地政府的創(chuàng)業(yè)孵化中心的歡迎。

對創(chuàng)業(yè)都來說,，最重要是跟對平臺,，而對的平臺往往就是有機(jī)遇窗口期，淘寶的機(jī)會窗口期已經(jīng)過了,。當(dāng)很少人做的時候你在做,，那你是賣方市場，自然你就好做,，現(xiàn)在已經(jīng)是買方市場,。網(wǎng)上買東西的人更多了，同時他可選擇的余地也更多了,。所以那些較少人關(guān)注的平臺,，特別一些像亞馬遜這種世界級的平臺，它的覆蓋面更廣,，反而成了機(jī)會,。當(dāng)然未來如果你能走出國門，在阿里巴巴平臺上,，把外國的產(chǎn)品往中國做,，其實(shí)也是一個很好的機(jī)會,，所以一定要好好學(xué)英語、學(xué)外語,，未來會成為你的優(yōu)勢和機(jī)會,。

那些已經(jīng)非常成熟的平臺，你去堅定深挖一千米,，雖然有可能找到金礦,，但是那些正處于機(jī)遇窗口期的平臺，像亞馬遜,，也許你只需要深挖兩百米就找到金礦了,。為什么說今天的跨境電商、跨境平臺還是機(jī)會?因?yàn)閷Υ蠖鄶?shù)的中國人來說,，做這樣的平臺需要一定外語水平,，語言不通、規(guī)則就難以掌握,，在亞馬遜上做運(yùn)營,，簡單來說就是在阿里巴巴上面批發(fā)產(chǎn)品，然后賣到全球而已,。未來大家都在做這件事情了,，你就到國外去，把國外產(chǎn)品賣到中國,。所以那些非要在淘寶上深挖一千米,，以為憑著自己堅定的信念就可以挖到金礦的，感覺就是那種傻乎乎的人,。

連雷軍都在說,，人的成功不一定是靠勤奮和努力，還要靠“勢”,，也就是機(jī)遇,。你有足夠的知識，還要學(xué)會順勢而為,，找到方向,。所以任何人的成功還有一個“機(jī)會”和“運(yùn)氣”在左右著人生的命運(yùn)。選擇永遠(yuǎn)比努力更重要,，選擇一定要在努力之前,，這話沒毛病。

四,、跨境電商不復(fù)雜,，學(xué)就好

跨境電商這種新型貿(mào)易模式，就是在國外的電商平臺上，比如像亞馬遜等,，把國內(nèi)的產(chǎn)品出口到國外,，反過來你未來可以在中國的阿里巴巴、淘寶,、京東上,，把全世界產(chǎn)品賣到中國。剛才講了現(xiàn)在已經(jīng)有了許多類似“G90”這樣的項(xiàng)目,，目標(biāo)是幫助那些有意從事跨境電商出口想法的企業(yè)和個人,，解決沒有產(chǎn)品，沒有操盤手,，不懂規(guī)則等痛點(diǎn)的問題,。你還別說只要跟他們合作，只要你認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐,，真的在90天內(nèi)能達(dá)到日銷1000美金(即千刀)的目標(biāo),。

所以目前跨境電商出口還真的不為大家所熟知，應(yīng)該是一個比較適合年輕人,，特別是有一定英語水平的人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。相對于天貓和京東這樣的國內(nèi)電商平臺看，出口平臺不管是亞馬遜還是ebay,，對于資金和資質(zhì)的門檻都不算高,，運(yùn)營成本也要低很多。現(xiàn)在南方城市如深圳,、義烏,、廣州一帶，跨境電商的賣家非常多,，社會化培訓(xùn)教實(shí)戰(zhàn)的人才培養(yǎng)機(jī)制已經(jīng)慢慢開始興起,。就像當(dāng)年美國的西部淘金熱都去挖金,，但有的人就開始賣水,、開旅店或是賣挖金的工具，結(jié)果真正賺錢的是這些人,。但好在這些社會實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的跨境電商人才,，都可以通過之實(shí)際操練迅速進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)角色，并且產(chǎn)生收益,，反過來會促進(jìn)這個培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展,。

以亞馬遜為例，目前的銷售流程所需要時間是——采購(7天)+運(yùn)輸(12天)+FBA(亞馬遜物流)安全庫存(15天)+亞馬遜放款(14天)+資金到賬(5天)=53天(達(dá)標(biāo)前一單貨的資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期),。加入“G90”達(dá)標(biāo)后,，在目前美國、日本、歐洲等九個站點(diǎn)持續(xù)達(dá)標(biāo)能穩(wěn)住每天上千美元的銷售,，那么整個銷售流程所需要運(yùn)轉(zhuǎn)周期就變成：采購(10天)+運(yùn)輸(15天)+FBA庫存周期(30天)+亞馬遜放款(14天)+資金到賬(6天)=75天,。所以跨境電商一旦做上路，對進(jìn)貨資金的需求還是比較大,。銷售到款時間非常準(zhǔn)時,，就是時間周期比較長。所以我建議如果要做跨境電商,，還是應(yīng)該交幾萬的學(xué)費(fèi)去學(xué)到正宗的運(yùn)營技巧,。

要注意做跨境電商是需要單獨(dú)注冊公司，因?yàn)閲庹军c(diǎn)不會面對私人開設(shè)帳戶,，所以首先要做的是賬號注冊和資質(zhì)審查,。跟一些成熟的培訓(xùn)公司合作，具有實(shí)戰(zhàn)的教練團(tuán)隊可以幫助你,，可以迅速完成賬號注冊,、審批。在實(shí)際操作中教會你運(yùn)用知識和技巧,，比如說怎樣花更少的廣告費(fèi)讓自己的賬號迅速增加流量,。這些機(jī)構(gòu)本身還有一個優(yōu)勢就是它們已經(jīng)在實(shí)戰(zhàn)中積累不少暢銷的產(chǎn)品，相對容易從中去摸索出能夠暢銷的產(chǎn)品,。直到自己可以直接在阿里上采購,，打造出自己的爆款。與成熟的培訓(xùn)公司合作還有的好處就是,，如果出現(xiàn)了亞馬遜重新審核店鋪這樣事情,，就可以在他們的幫助下進(jìn)行溝通，寫保證,、寫協(xié)議方措施方面的郵件,，快速得到解決，重新獲得銷售權(quán),。

五,、好產(chǎn)品會自帶流量

運(yùn)營好一個賬號，核心當(dāng)然是能找到好的產(chǎn)品,，好的產(chǎn)品會自帶流量,，這些產(chǎn)品結(jié)合差異化的運(yùn)營，精心打造,，優(yōu)化標(biāo)題,、描述、關(guān)鍵詞,、圖片,、廣告等各方面,，就可以用較少的資金獲得較大的流量。像我認(rèn)識的一個小兄弟,，現(xiàn)在每天的爆款全球出貨量多達(dá)一兩千,，每個掙50元，一天的利潤就有10000元,，所以天天睡覺都是笑醒的,，現(xiàn)在請了兩個人幫著發(fā)貨。

跨境電商和任何生意一樣,，都存在風(fēng)險,，只不過現(xiàn)在做的人相對國內(nèi)平臺要少，成功機(jī)率要大很多,。但仍然要注意選品是關(guān)鍵,，如果選品不當(dāng)，一批貨砸在手里,，你就失敗了,。所以小步慢跑才是正確的做法。想要在亞馬遜上獲得較多的流量,，一定在產(chǎn)品選品的差異化上做文章,，對歐美市場的消費(fèi)習(xí)慣要很認(rèn)真去研究，特別在產(chǎn)品的品質(zhì),、顏色方面一定要投其所好,。即使是在國內(nèi)淘寶平臺上做賬號，要體現(xiàn)自己差異化,，仍然是運(yùn)營上和選品上的差異化,。等你慢慢做起來之后，一定要學(xué)會對產(chǎn)品,、對市場進(jìn)行調(diào)研,，當(dāng)你做到足夠大，就可能會涉及到供應(yīng)商的調(diào)研,，甚至量大到可以對產(chǎn)品設(shè)計提出要求,。

另外就是做跨境電商一定要保持一個良好的心態(tài)，不要過于執(zhí)著于銷售的數(shù)字和結(jié)果,，這樣會使你的目光變得更加局限,，無法捕捉更關(guān)鍵的銷售核心,。注意力等于事實(shí),，焦點(diǎn)等于感受。越在意就會越失去,，反而做不好賬號,。先要掌握跨境電商的一些基礎(chǔ)知識和操作方法,，出單只是時間的問題。千聊直播課里有一個叫Skyla的會經(jīng)常分享她運(yùn)營亞馬遜賬號的方法和思路,，對運(yùn)營賬號的創(chuàng)業(yè)者打開思維格局,，提升信心還是很有幫助。事實(shí)上實(shí)踐和探索仍然符合成功的規(guī)律,，就是一個熟練度,，熟能生巧，巧能生精,，精能生妙,。這個妙就是你找到亞馬遜賬號運(yùn)營的“道”。也就是要找到最適合你自己的方向,。

未來跨境電商作為傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向,，潛力巨大，目前發(fā)展勢頭也非常迅猛,。去開個外貿(mào)公司,，辛辛苦苦一年賣不到1000萬，但是如果有跨境電商通過網(wǎng)絡(luò)下單銷售,，甚至可以輕輕松松超過一家小型外貿(mào)公司的銷量,。希望所有愿意在跨境電商上有所發(fā)展的人，一定要持之以恒,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，選擇產(chǎn)品一定要站在消費(fèi)者的角度換位思考，要有自己獨(dú)特的見解,，給自己明確的定位,，同時要結(jié)合自身的能力和掌握的資源，做好自己的獨(dú)特性和差異化,，更要熟悉像亞馬遜這樣的外國平臺不同政策,，以免犯錯。祝大家好運(yùn),。