最近亞馬遜的動作真是不斷,，繼搜索框下彈出細分的產(chǎn)品選項之后，美國《華爾街日報》還報道了,，亞馬遜正在優(yōu)化其美國配送時效,，在買家的搜索結(jié)果中，倉儲位置越近的listing排名越靠前,。

倉儲位置決定搜索排名

這消息一出來,，各位賣家有人歡喜有人愁，這意味著不同庫存量的賣家自然流量也就不同了,。有的賣家?guī)齑姹容^多,，且在每個區(qū)域都有一些貨物，那就會獲得更多的自然流量,，但是貨量較少的且分配不均的賣家朋友們自然流量就會有所下滑,。

之前亞馬遜算法中，可能會基于你的店鋪的銷量,、評分,、好評率或者其他來算權重，現(xiàn)在如果買家附近的FBA倉庫有你的貨,，那么你的產(chǎn)品就會優(yōu)先展示 了,，不難看出亞馬遜應該是把倉儲位置也算在權重里面了且占比蠻大的。

隨著亞馬遜的物流成本降低,，那么賣家的物流費用應該也會隨之而降低了,。之前亞馬遜是無論買家在哪里下單，都從一個倉庫發(fā)送,，現(xiàn)在看來,，這種物流方式運輸成本也太高了！

而且根據(jù)Udit Madan稱,，亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示,，交付速度越快，買家再次購物的可能性越大,。這也就說明了亞馬遜在這次的改變當中,，最核心的關注還是在買家身上,，之前亞馬遜還在將物流成本轉(zhuǎn)嫁給買家，取消了送貨上門,，改成給予買家10美元自提費用,。雖然是自己在那降本增效，但是交付時間縮短+10美元的極致誘惑擺在那里,，亞馬遜買家還不死死追隨亞馬遜,？

仔細分析，亞馬遜這一系列的大動作背后,，其實是大有原因的,！亞馬遜眾多動作的背后，有跡可循,！而亞馬遜的增長壓力,，除了來自自身內(nèi)容的問題之外，中國的一些新銳力量也不可忽視,。

最近美國年輕人特別鐘愛中國電商平臺,，在2023年3月，美國應用商店程序排名中,，海外版PDD Temu排名第一,，快時尚跨境電商Shein排名第四。

估計2021年的亞馬遜也不會想到,，區(qū)區(qū)一個獨立站能與自己較量,。Shein就像一頭洪水猛獸，從最初的默默無聞的“服裝獨立賣家”到如今的估值千億的“全球快時尚跨境電商”,。2022年，Shein的營收就達到227億 美元,，同比增長52.8%,，預計到2025年翻一番達到585億美元，將超過H&M和Zara的年銷售額總和,，這和亞馬遜的萎縮,、增速放緩形成對比。

更重要的是隨著規(guī)模的不斷擴大,，Shein平臺的動作也在加速推進,。這意味著，Shein將形成與亞馬遜類似的商業(yè)模式,，也就是自營+第三方平臺,。所以亞馬遜才有這么大動作。

無獨有偶,，Temu就像“半路殺出個程咬金”截胡了亞馬遜和所有獨立站的“低價生意”,。自上線以來以絕對的低價優(yōu)勢大殺四方,，而且還冠名了美國超級碗，不到半年就創(chuàng)下了“單品日銷過萬,，單店日銷過三萬”的佳績,。很顯然Temu搶走了亞馬遜的低價標簽，現(xiàn)在亞馬遜不再有“低價”標簽后,，消費者的流失也是非常大的問題,。所以亞馬遜采用自提給10美元的計劃、就近配送計劃,，大家已經(jīng)能理清楚其中的緣由了吧,。不過亞馬遜這套新的配送機制有點眼熟的，這不跟國內(nèi)的某東,、某寶類似嗎,？遵循當?shù)匕l(fā)貨、就近發(fā)貨的原則,。

亞馬遜逐漸“淘寶化”,？

近期亞馬遜的搜索規(guī)則發(fā)生了變化→_→<亞馬遜大改搜索規(guī)則 重點扶持中小賣家！>,。不僅僅是搜索框底下會出現(xiàn)基于關鍵詞的細分選項,，還有自定義心儀價格區(qū)間。

這兩個選項在我們國內(nèi)的某寶,、某東 上面都有,，現(xiàn)在出現(xiàn)的“就近配送原則”也與某寶選擇“發(fā)貨地”概念類似。但是和某寶又有很多地方不一樣,。

這幾年,，亞馬遜的廣告點擊均價在不斷上漲，平臺也在不斷改進,，比如新增一些廣告位,，還有就是更改廣泛匹配規(guī)則。其實就是賣家的流量需求越來越大了,，亞馬遜的廣告位置就這么點,，屬于是供不應求的狀態(tài)。側(cè)面我們也能看出,，因為平臺的賣家數(shù)量越來越龐大,，流量分配不均勻，所以光是增加幾行廣告位,，更改匹配規(guī)則根本無法滿足賣家們的流量需求,。

如果亞馬遜沒有更改自己的平臺頁面結(jié)構(gòu)，比如像某寶的個性化推薦頁面那樣推薦眾多賣家產(chǎn)品的話,，是無法解決賣家流量的本質(zhì)問題,，所以小八這邊不妨大膽猜測一波,，是否亞馬遜未來會朝著“淘寶化”發(fā)展？

未來亞馬遜平臺流量會持續(xù)上漲,，賣家的體量依然不會減少,，別看最近封號審查動作都挺多的，只是刷下了一批賬號真實性和運營有問題的賬號,，后面運營合規(guī)賣家會越來越多,，賬號的真實性也會變得更好。而競爭激烈的問題并不會緩解,，而是壓迫著賣家對產(chǎn)品自身進行精心布置,。平臺希望賣家往精品方向發(fā)展，同時還不忘將又增長的人力成本再轉(zhuǎn)嫁給賣家,。

現(xiàn)在旺季即將來臨,，亞馬遜平臺的規(guī)則又變幻莫測，各位賣家可以抱團互相幫助一下,，我們核心大麥圈就是這么一個地方,，跨境業(yè)內(nèi)的頂級賣家一起交流接下來的生存之道。