說起賣水果,，你一定會想到路邊的流動小攤,、超市、普通的水果店,，大一點的還有水果連鎖店,。這一行門檻低，這幾年社區(qū)水果店如雨后春筍般出現,，店鋪多了,，就必然要淘汰一些，如果水果店還是以傳統(tǒng)方式去經營而沒有一點特色很容易做垮的,，下面就給大家介紹一篇文章,，以供大家思考,！

個人認為，傳統(tǒng)實體店的老板完全,，沒有必要那么焦慮,。對很多人來說互聯網就是營銷工具。只要你加以合理開發(fā),，你手上的資源可能也是做一座小金礦,！現在我闡述一下，我是用互聯網的方式怎么盤活一個普通的社區(qū)水果店的,。

我們先來分析一下傳統(tǒng)水果店經營的幾個問題，也就是行業(yè)的痛點,。

1,、競爭大。每個小區(qū)旁邊一般都有很多家水果店甚至連鎖的水果店,，工廠店,！加上大型商業(yè)超市、電商平臺,、微商,、流動小商販，直接導致傳統(tǒng)店鋪生意大受影響,。

2,、水果腐爛很快。水果的保存周期比較短,，過個2-3天就不新鮮了,，沒有賣相，買的人就更少,。這就是為什么做的好的水果店,，生意就越來越好，哪怕他價格貴些,，因為他新鮮,！

3、用戶完全沒有粘性,。很少有人認準某一家水果店來購買,，很多都是，怎么方便怎么來,。

4,、產品不存在著差異化。一般你家有的,，別家也有,，除非你經營全進口高端水果,。

5、信任度低,。賣家和買家不存在任何信任關系,，甚至買家還覺得你會缺斤少兩呢。

6,、客流量低,。傳統(tǒng)的店鋪，輻射面積太小了,，一般輻射范圍2-3公里,。

大家都知道,，現在我們處于移動互聯網的時代,，移動互聯網最重要的就是“連接”， “社交”我們從這方面入手：

1,、包裝自己的朋友圈。

比如“名字”用自己的店名,！封面：用自己店鋪的照片,。注意：務必要弄漂亮一點！朋友圈是發(fā)布廣告的最有效的渠道,，但是在此之外,，一定要多發(fā)一些個人的內容：自拍、生活趣聞,、水果知識等等,，甚至多一些個人標識的東西，讓大家對你加深印象,。

2,、做標簽。

當用戶添加好友以后,，一定做好備注,。這樣更容易分辨朋友和客戶。再細化一些,，就要對每個顧客的口味、購買頻次,、吃水果的喜好等等做一些標簽,，當這個顧客跟你聊天時，你就能更方便,、準確的為他推薦商品,。

3,、精準加粉。

店鋪里面每天都有很多來購物的客戶,，現在的情況是,，這些客戶，在購買完東西之后,，直接就走掉了,。下次什么時候來，未知!

我們準備的話術是：你加好友微信付款,， 送一杯現榨純西瓜汁即便有一部分人不加,，也沒有關系！我們在乎的是留下來的客戶,！

4,、建社群。

把買過你水果的客戶都拉到你的群里面,；拉進去不是為了給你發(fā)廣告,！廣告也是植入！

你每天早上8點,，給大家問候,，然后發(fā)一個幾快錢的紅包！拿到最高紅包的人,，買水果給他這個8.5折,。節(jié)假日的時候，或者新品上架的時候,，可以送些東西,。同時發(fā)幾張，你們店鋪里最近在熱賣的水果,。店鋪賣多少錢,，群里朋友賣多少錢 ！相當于VIP（圖片你可以先做些模版,，到時候直接套用就可以了）,。

5、產品重新規(guī)劃,。

把水果分類：比如夏天到了,，西瓜好賣，買西瓜的人特別多,。這時候,，你西瓜適當的做些讓利，別人賣1.58，你就賣0.98,，在不虧本的情況下,！這樣群里朋友來你這邊買東西的時候，你可以和別人多交流交流,！增強互動,！把客戶慢慢轉換為朋友！

產品做些創(chuàng)新：比如30塊錢一個水果包,，里面包含一些西瓜,、菠蘿、圣女果什么的,，東西都是客戶來了以后再包裝,，包裝新鮮，這樣可以提升客單價,！當然一定要物有所值,。

6、朋友圈裂變,。

只要你好友帶人過來購買,，都給他送個東西。比如一斤橘子,，一個西瓜什么的,！誰沒有幾個鄰居啊,！

7,、社群活動。

上面所說的群里發(fā)紅包,，也是一種活動,！然后遇到節(jié)假日，可以在朋友圈,，微信群里面告知大家,，像櫻桃，荔枝上市后,，號召你的微信好友進行分銷,。若能成功賣出去，你可以按比例分一部分利潤給他,！因為櫻桃和荔枝周期都比較短,，而且利潤可以。

同時,，群里買水果大部分還是女性客戶為主,，不定期聯合一些商家組織一些客戶聯誼會答謝客戶；比如，花店（邀請群里一些高端客戶請花藝師現場教大家插花）蛋糕店,、瑜珈、養(yǎng)身,、紅酒之類,；

10、社群團購,。

每周都推出團購活動,！有限定的時間和參團人數，讓客戶養(yǎng)成習慣,！

這些小技巧對于大部分客戶來說都是十分適用的,，重點就在于堅持不懈的做好產品，做好商品的口碑,，顧客就會越聚越多,。不管是實體店還是微信，打造有黏性的店鋪是不能急的,，水果店越開越多,，顧客的選擇就越來越大，所以,，這個時候,，正是打造特色的時候。