文|老高

前兩天,，我分享了火鍋店,、漢堡店、和社區(qū)藥店的活動方案,，今天我將和大家分享生鮮水果店的活動案例,，內(nèi)容如下：

店鋪背景：這個店鋪是在北方二線城市，地處社區(qū)周邊,，新社區(qū),，市場當前是沒有飽和，但是可以想象,，要不了半年,，生鮮水果店一定會越來越多，需要在這段時機把握好機會,，站穩(wěn)自己的腳跟,，這個生鮮水果店活動策劃是屬于開業(yè)類型

首先我們對消費人群做個分析：（所有活動必須做人群分析）

1、生鮮水果產(chǎn)品是生活剛需,，這個和菜場賣菜是一個樣的,，也就是市場需求是大量長期存在的，只是看我們店家如何獲得更多的客戶而已,！

2,、主要消費群體是家庭主婦、爺爺奶奶買菜,、次要消費人群是路過的散客,，回頭客對店家很重要

3、產(chǎn)品喜好,，家庭主婦大多首先在意品質(zhì)，然后才是價格,，爺爺奶奶首先關(guān)心價格,，其次才是品質(zhì)，更注重性價比,，這2類人群都是高頻購買者,，其中有部分女性，對中高端水果有需求,，線上下單基本都是女性更積極

4,、根據(jù)3的分析,，我們需要打造產(chǎn)品體系，大類分為,，引流產(chǎn)品,，薄利多銷，吸引進店,；主營產(chǎn)品,，滿足80%的市場需求；高端產(chǎn)品,，滿足少部分人需求,，同時拉升店鋪中高端形象

好了，我們就分析到這里,，基本上一個活動的思路已經(jīng)出來了

思路就是,，拿當季熱銷的部分產(chǎn)品做半價促銷，這個吸引力還是很大的,，然后現(xiàn)場掃描就可以領(lǐng)取20元水果紅包,，還沒購買水果先把紅包給你，不用可惜,，為了增加客戶的復購,，活動期間每天買任意水果即可免費領(lǐng)取冰糖橘1斤那具體如何操作效果更好呢？如何才能有會員,，增加以后的線上下單呢,？

操作流程：

第一步：拿幾款當季熱銷的產(chǎn)品吸引客戶半價做促銷，目的是引流,、吸引路人進店,，搞出動靜，讓客戶知道新店開張,，擴大傳播,，比如西瓜、冰糖橘,、香蕉等,！

其他產(chǎn)品比市場價低10%-20%，新店一定要給客戶留下好的印象,，實惠有好貨,！樹立口碑傳播

第二步：利用好紅包，引流線上并加大線上傳播

領(lǐng)取規(guī)則：拍促銷海報發(fā)朋友圈,，掃描二維碼加店主微信即可領(lǐng)取紅包20元（代金券形式,，為了讓客戶更省心，直接將老板的二維碼,，打印出來,，貼在墻上?。?/p>

拍海報發(fā)朋友圈是希望借助客戶朋友圈擴大宣傳，同時通過活動加店家好友是為了吸引粉絲為后期線上下單打基礎(chǔ)

為了提升客戶參與的積極性,，我們設(shè)計的紅包使用規(guī)則必須要有吸引力才行

使用規(guī)則：消費滿68元,，可領(lǐng)取紅包20元（當場抵現(xiàn)），再贈送冰糖橘1斤劵7張（每天買任意水果即可使用1張）

我們來分析以下這個規(guī)則的可行性

首先,，產(chǎn)品定價本身就比市場價低,，68元是一個家庭一次買水果可以接受的數(shù)字，門檻不高

另外,，購買68元的產(chǎn)品外加7斤冰糖橘（冰糖橘需求大,，有時候批發(fā)價就是2元，我們這售價10元3斤,，店家也可以自由更換其他產(chǎn)品）,，客戶實際花費是48元

所以說這個力度吸引力是夠的，發(fā)券目的是希望他能每天過來消費

第三步,，設(shè)定充值規(guī)則,，成為會員只要充值自動成為會員

充值規(guī)則：

充值68，領(lǐng)取紅包20元,，并贈送冰糖橘7斤

充值100贈送20元,，且贈送家用水果刀一個

充值200贈送40元 贈送兒童餐具一套

對于已經(jīng)是會員的客戶：目的是讓他續(xù)費和轉(zhuǎn)介紹

會員續(xù)費享受充值100贈20 充值200贈60（非40，其目的是希望充值200的越多越好）

會員轉(zhuǎn)介紹,，介紹的會員者享受同新會員相同的福利活動,，介紹人額外獲得20元充值服務(wù)

這里還有一點，就是既然成為會員,，就一定要有對應(yīng)的會員福利設(shè)計,，這樣一來可以提升大家成為會員的積極性，二來有利于老客戶留存,，這個設(shè)計其實也不難,，隨便想想就有好幾條，我就不細說了,，各位店家可以自己思考整理一下,！