如果說春節(jié)是十四五億中國人,、海外華人的狂歡,，那么，還有一場全世界30億人的狂歡——2018年俄羅斯世界杯——就要來了,。

對于這場狂歡,，相信很多國人略感失望：賽場上，還是看不到中國國家隊身影,。

不過,，一家中國企業(yè)卻從國際足聯(lián)帶來了一個大大的驚喜。

就在春節(jié)前,，國際足聯(lián)宣布,，國內(nèi)電動車品牌雅迪成為2018年FIFA世界杯官方區(qū)域贊助商。這是國際足聯(lián)成立百年來,，第一次和電動車企業(yè)牽手,，也是電動車類產(chǎn)品自誕生后第一次躋身世界杯的舞臺。

世界杯是目前當(dāng)之無愧全球影響力最大的體育賽事。國際足聯(lián)報告顯示,，2014年巴西世界杯,，全球共有32億觀眾觀看了世界杯。

部分體育賽事決賽觀賽人數(shù)（來源：rbl.ms）

正是因為世界杯的賽事水平“笑傲江湖”,，所以,，企業(yè)為了能贊助世界杯，也是擠破了頭,。調(diào)查顯示,，要提高品牌知名度，投入2000萬才能提高1%,，而借助大型體育活動,，投入2000萬卻能提高10%。誰愿意錯過這樣4年一度的超級賽事呢,？

國際足聯(lián)自然傲嬌得很,。2014年巴西世界杯投入高達(dá)130億歐元，2018年俄羅斯世界杯已經(jīng)花了116億歐元,。8年后的世界杯,，現(xiàn)在已經(jīng)有好幾個國家爭著要辦……

國際足聯(lián)不差錢，反過來，對選擇贊助商就非?？量?。想成為國際足聯(lián)贊助商，必須在全球范圍內(nèi)有相當(dāng)?shù)闹?、美譽度。比如,，國際足聯(lián)合作伙伴是阿迪,、可口可樂、VISA信用卡這樣響當(dāng)當(dāng)?shù)膰H知名品牌,。

可就在一周前,，國際足聯(lián)和雅迪聯(lián)合宣布，雅迪入選2018年俄羅斯世界杯官方區(qū)域贊助商,。

雅迪成為FIFA世界杯官方區(qū)域贊助商

消息一經(jīng)發(fā)布,，一部分人感到意料：雅迪，一家電動車企業(yè),，為何能被國際足聯(lián)相中,？

有人會說，雅迪2017年銷量達(dá)到400萬輛,，創(chuàng)下中國電動車市場銷售紀(jì)錄,。

但正如已經(jīng)說過的，世界杯不是一場“財大氣粗”的游戲,。贊助世界杯,，掏錢是其次，更重要的看氣質(zhì),。

雅迪的氣質(zhì),，蘊藏在它的發(fā)展進(jìn)程中。

1998年,，電動車在國內(nèi)開始商品化上市,，當(dāng)年產(chǎn)量5.8萬輛。之后,，企業(yè)一哄而上,，電動自行車產(chǎn)量爆炸式增長：2005年突破1200萬輛，2013年已達(dá)到近3700萬輛,。

全國電動車產(chǎn)量（數(shù)據(jù)來源：chyxx.com）

這期間,，和大多數(shù)中國產(chǎn)業(yè)一樣，電動車廠家們也陷入競爭泥潭：價格戰(zhàn),。

深陷價格血戰(zhàn),，產(chǎn)業(yè)鏈中沒有一家企業(yè)賺錢，原來賣1699塊的車，促銷賣不到1000塊,。價格戰(zhàn),，還逼著廠家“偷工減料”，消費者投訴不斷,，行業(yè)口碑也受到影響,。企業(yè)苦苦支撐，兩年里1000多個行業(yè)品牌倒下了800多個,。

2014年又雪上加霜,，因為經(jīng)濟(jì)增速放緩，市場逐漸飽和,，消費乏力,，當(dāng)年電動自行車市場同比下降3.90%，第一次出現(xiàn)負(fù)增長,，2015年再降8.28%,。

產(chǎn)能還在增長。怎么辦,？

價格戰(zhàn),，沒有贏家！

跳出價格戰(zhàn)怪圈是共識,。問題是,，如何跳出怪圈？行業(yè)里每個人都在問,。

但是,，最終成功跳出怪圈的最大贏家，莫過于雅迪,。

雅迪于2005年進(jìn)入這個市場,，很快做到行業(yè)第二，但之后也被拖進(jìn)價格戰(zhàn)泥潭,。2014年價格戰(zhàn)“白熱化階段”,，雅迪把三四款熱銷車型出廠價直降200-300元，經(jīng)銷商每賣出一輛還送價值800塊的凈水器,。這是拿命在拼,！

可尷尬的是，2014年,，雅迪增長幾乎停滯,，和行業(yè)老大的差距沒縮小，反而拉大了,。

2015年,，雅迪痛定思痛，確立了新的競爭戰(zhàn)略：“更高端的電動車”。大刀闊斧變革,，得到的是全新的雅迪,。當(dāng)年，全行業(yè)下滑近20%,，雅迪是唯一一家逆勢增長的企業(yè),，中高端車型同比增長80%，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,。

2016年,，雅迪在港股上市，成為中國首家上市的電動車企業(yè),。

2017年，銷量超過400萬輛,，出口美國,、德國等66個國家。

華麗轉(zhuǎn)型,！

雅迪在產(chǎn)業(yè)價值鏈中成功躍升,，帶來更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還昂首闊步地走向國際市場,，贏得歐美等國家消費者青睞,。

2018世界杯吉祥物扎比瓦卡騎著雅迪米納電動車

3年,，華麗蛻變。不少人在追問：為什么雅迪做到了,？為什么只有雅迪做到了,？

那是因為雅迪背后有高人。

2015年上半年,，身處困境的雅迪牽手君智咨詢,，希望借助“外腦”打破僵局。

不負(fù)所望,，君智為雅迪謀劃,，打了一場漂亮的“翻身仗”。君智經(jīng)過系統(tǒng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，市場存在相當(dāng)一部分消費者希望有“一輛更好的電動車”,，整個行業(yè)存在高端空位！而出身于摩托行業(yè)的雅迪,，不論是技術(shù)含量,，還是對品質(zhì)的要求都有很大的優(yōu)勢。

因此，引入競爭戰(zhàn)略,，將雅迪重新定位為“更高端的電動車”,。

與此同時，還有一整套變革方案開始實施,，從產(chǎn)品,、制造、品質(zhì),、資源,、服務(wù)等全面革新，維持高端定位：在宣傳上,，一改“撒胡椒面”,，集中在央視、湖南衛(wèi)視等主流頻道推廣,；在產(chǎn)品研發(fā)上,，提前布局智能產(chǎn)品，與Lighting,、施華洛世奇等全球頂級品牌和機(jī)構(gòu)合作,，打造出Z3、Z3s等新產(chǎn)品,；店面全面升級,；在團(tuán)隊上，核心高層到北大競爭戰(zhàn)略課程學(xué)習(xí),，實現(xiàn)知識結(jié)構(gòu)升級,；在激勵上，從簡單的考核銷量,，到考核店面七項更高端戰(zhàn)略落地工作……

在電動車行業(yè),，“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的馬太效應(yīng)十分明顯,，毫無疑問,，雅迪是前者。大變革,、大發(fā)展,，雅迪因此成為世界電動車市場當(dāng)之無愧的王者。

可以說,，是君智成就了雅迪教科書式的營銷戰(zhàn),。

其實，不光是雅迪,。在實踐中,，君智2年內(nèi)已經(jīng)幫助飛鶴,、簡一、飛貸,、薛掌柜,、英得爾等16家中國企業(yè)實現(xiàn)逆勢增長。

君智咨詢之所以有如此驕人戰(zhàn)績,，就必須提到三位創(chuàng)始合伙人：競爭戰(zhàn)略第一人謝偉山,、資深競爭戰(zhàn)略專家徐廉政、戰(zhàn)略定位學(xué)開創(chuàng)者姚榮君,。

他們均有深厚的學(xué)術(shù)功底,，又有著實踐經(jīng)歷，最難能可貴的是,，他們有著經(jīng)邦濟(jì)世情懷：幫助中國企業(yè)成長,，幫助中國企業(yè)成功。

在教學(xué)和實踐中,，他們痛心地發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)面臨的一個共性問題：仍然采取落后的競爭策略——價格戰(zhàn),。

但價格戰(zhàn)，卻存在一個深層次的知識悖論：當(dāng)價格戰(zhàn)成為普遍采取的營銷策略時,，就會帶來一個致命的問題,，即殺敵一千,，自傷八百,。也就是說，當(dāng)一個人采取價格戰(zhàn),，也許是不錯的選擇,，但是這個策略太簡單，太容易模仿了,。當(dāng)大家都打價格戰(zhàn)時,，就會“血流成河”。

尤其是,，當(dāng)前市場已經(jīng)進(jìn)入了大競爭時代,。

從世界來看，2008年以來,，世界主要經(jīng)濟(jì)體接連遭受重創(chuàng)：美國金融風(fēng)暴,、歐盟債務(wù)危機(jī)、日本經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,。直到今天,，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力。為刺激經(jīng)濟(jì),，2017年全球債務(wù)累計達(dá)226萬億美元,，為世界年度GDP的324%,！

從中國來看，在新常態(tài)下,，經(jīng)濟(jì)10%增長的時代一去不返,，增速將很長時間內(nèi)保持在6%—7%之間。

簡單來說：低速增長將是中國,、世界經(jīng)濟(jì)的常態(tài),。可是，伴隨著科技發(fā)展,，生產(chǎn)效率在持續(xù)拉升,，企業(yè)競爭必將越來越激烈。

在大競爭時代,，企業(yè)家必須實現(xiàn)知識和競爭戰(zhàn)略升級,。

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君智創(chuàng)始人團(tuán)隊歷經(jīng)10多年，通過100多個商業(yè)實踐開創(chuàng)新一代競爭戰(zhàn)略,，不僅協(xié)助企業(yè)看清行業(yè)發(fā)展趨勢,、探尋競爭機(jī)會、確立競爭優(yōu)勢,；更重要的是,，全程跟蹤競爭戰(zhàn)略執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)，與企業(yè)一同優(yōu)化并實施各項關(guān)鍵運營活動,，直至客戶企業(yè)在競爭中取勝,。

真正有價值的咨詢，從來都是靠“戰(zhàn)功”說話的,。君智以“實戰(zhàn)”為核心,，以成果為導(dǎo)向，把戰(zhàn)略定位報告作為服務(wù)的起點,，和企業(yè)“共赴戰(zhàn)場”,，深度協(xié)助企業(yè)開疆拓土。比如,，君智為飛鶴制定了“更適合中國寶寶體質(zhì)”的競爭戰(zhàn)略,，幫助其迅速從行業(yè)第7躍居亞洲第1，2017年高端增長超200%,；簡一大理石瓷磚,，君智為其制定的“高端大理石瓷磚”競爭戰(zhàn)略，使其高端用戶突破100萬,，出口意大利,、法國等62個國家。

在大競爭時代,，中國企業(yè)面臨的競爭環(huán)境更為嚴(yán)峻,，而那部分具有慧眼,，積極借助競爭戰(zhàn)略的企業(yè)，一定會奪得先機(jī),，率先突破發(fā)展瓶頸,，像雅迪一樣做大做強(qiáng)，屹立在全球浪潮之巔,，讓世界感受到更多,、更大的中國力量。