許多剛開始創(chuàng)業(yè)的人,，總是說我是講究產(chǎn)品質(zhì)量的，我們不拼價格,，質(zhì)量好自然買家多,。說的倒是沒問題，但是高質(zhì)量高價格我相信客戶是不會接受的,。根據(jù)筆者的經(jīng)商經(jīng)驗,，小企業(yè)要想發(fā)展，必去的去挑戰(zhàn)大企業(yè),，如何挑戰(zhàn),？見效最快的當(dāng)然是打價格戰(zhàn)。

“價格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為,，其主要內(nèi)部動力有市場拉動,、成本推動和技術(shù)推動，目的是打壓競爭對手,、占領(lǐng)更多市場份額,、消化庫存等。

價格戰(zhàn)本身是一種市場競爭手段,，具有殺傷力強,、短平快等諸多優(yōu)點，被廣大廠商所看好和采用,，尤其是在一些特定的行業(yè)更為普遍,。如今的“價格戰(zhàn)”實際上是指價格競爭，是企業(yè)應(yīng)用價格戰(zhàn)略的一個突出表現(xiàn),。價格競爭實際上是市場經(jīng)濟下最基本的競爭形式,，也是最容易應(yīng)用的競爭形式,。

價格戰(zhàn)爆發(fā)有一定的經(jīng)濟規(guī)律，一般而言價格戰(zhàn)很少發(fā)生在高度差異化的行業(yè),。在一個高度同質(zhì)化的行業(yè),，必須通過大降價才能說服顧客從其他公司轉(zhuǎn)向自己。

價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物,，是市場營銷的重要組成部分。價格戰(zhàn)可以使消費者直接得益,，迅速促進市場擴容,，提高社會購買力和擴大內(nèi)需。價格戰(zhàn)可淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者,，制止重復(fù)投資,，使社會資源得到合理的整合與利用。價格戰(zhàn)促使中國企業(yè)優(yōu)化管理水平和人力資源素質(zhì),，提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷實踐的升級。不斷地價格戰(zhàn)會使得行業(yè)產(chǎn)品價格逐漸逼近成本,，企業(yè)無利潤可賺時,，其它的競爭形式，包括品牌競爭,、質(zhì)量競爭,、服務(wù)競爭、產(chǎn)品品種競爭以及技術(shù)競爭等就成為了企業(yè)競爭的主體,，企業(yè)的品牌,、服務(wù)、質(zhì)量,、技術(shù)的提高同時就會促進整個行業(yè)的提高和進步,，同時，相關(guān)行業(yè)也會受到帶動,。

這段時間大家都在談價格戰(zhàn),，有的話題是關(guān)于報價，其實我個人的觀點很明確,，價格戰(zhàn)非常好,，這樣受益的是老百姓。

當(dāng)年的雕牌/寶潔等等,，同樣也是價格拉下來了,，量也上去了。質(zhì)量好了,，價格不高,，自然買的人就多啦,。

麥當(dāng)勞和肯德基的竟?fàn)帲瑑r格也有一大部份,，前幾天中午去麥當(dāng)勞,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的套餐也變了，只要二十五錢,，已跟我們的中式快餐快接近了,。

還有家樂福和沃爾瑪，不也是天天在打促銷,，打價格戰(zhàn)嗎,？

奉勸小企業(yè)，不要在追逐質(zhì)量的道路上追求暴利,。不錯的質(zhì)量的基礎(chǔ)上去打價格戰(zhàn),，才是發(fā)展的道路，大家看看小米模式,，價格不高質(zhì)量說的過去,，發(fā)展的多塊啊。