一個(gè)100萬的石材單子

客戶問了4家石材經(jīng)銷商

4家石材經(jīng)銷商問了8家工廠

8家工廠問了16個(gè)外加工…

這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

緊張了，急眼了,，砍價(jià)了

于是

沒有最便宜,，只有更便宜

不死心，不放心

再找?guī)准易h價(jià)砍價(jià)

最后

訂單接了

利潤見不著了

質(zhì)量打折扣了

驗(yàn)收不過關(guān)

貨款不給了

工廠倒閉了

做生意,，適當(dāng)?shù)谋容^是可以的

但不能為了接單,，

失去了價(jià)格、品質(zhì),、服務(wù),、利潤

無論是什么行業(yè)

沒有利潤談何生存，沒有質(zhì)量如何強(qiáng)大,！

2020年做石材生意,，

守不住利潤，死路一條,！

守不住價(jià)格,，死路一條！

低價(jià)價(jià)格戰(zhàn),，更是死路一條,！

原因只有一個(gè)：

各行各業(yè)經(jīng)營成本暴漲！??！

一、近兩年,，環(huán)保整治導(dǎo)致各種原材料價(jià)格暴漲好幾輪,，加工廠原料成本漲價(jià)達(dá)20%~50%，石材,、水泥,、砂石等原材料更是成倍上漲，利潤薄如刀片,。2019年起,，第二輪中央環(huán)保大督查將再次啟動(dòng)，全國嚴(yán)查4年,！情況更加嚴(yán)峻!                

二,、國家稅務(wù)“營改增”,，原來合理避稅己非法，正規(guī)企業(yè)不得不將稅收加入成本,，營業(yè)稅3%上調(diào)至17%,！

三、所有物價(jià)上漲,，人工成本必將上調(diào),，否則工費(fèi)不夠生活費(fèi)，上漲幅度10%左右,！

對(duì)于廠家,，薄利多銷是一種商業(yè)手段,，但在石材行業(yè)卻演變成了價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

比如在同一個(gè)地區(qū),，有20幾家同類型的石材企業(yè),，而同一個(gè)地區(qū)里有20幾家需要石材的經(jīng)銷商，如果有一家石材企業(yè)用最低價(jià)搞定了15家石材企業(yè)的經(jīng)銷商,，那剩下的19家石材企業(yè)就只有5個(gè)機(jī)會(huì)了,，接不到訂單的就直接餓死。長此以往,，市場(chǎng)就被擾亂,。

而這家用最低價(jià)格接到單的石材企業(yè)，當(dāng)然高興了,，熱火朝天日夜不停地趕著工期,，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨,。

在這看似繁榮的背后,，這樣的石材企業(yè)的日子真的好過嗎？到年底一算賬,，除去工人工資,，房租費(fèi)，水電費(fèi),，市場(chǎng)推廣費(fèi),，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi),，網(wǎng)絡(luò)費(fèi),，電話費(fèi)，各類罰款,，辛辛苦苦干一年,，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多,，何苦呢,？

有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，近段時(shí)期,，越來越多的石材企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品,，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低,，總有人會(huì)接單,。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價(jià)格根本無法保證利潤率,，如果他們能做,，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！遍L此以往,，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅。

買家以為占了個(gè)大便宜,，殊不知最該哭的是自己,。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重,，各方面成本居高不下,，這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的石材產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益,。

而損害了客戶的利益,，敗壞了行業(yè)口碑，引起了大眾對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)疑,，最終自食惡果的只能是自己,！

生活的格調(diào)在于您的品味，

服務(wù)的質(zhì)量在于您的選擇,！

只選對(duì)的,，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻,！

好貴，沒錯(cuò),，因?yàn)楹?，所以貴！

服務(wù)貴在優(yōu)質(zhì),，人貴在品味,！

請(qǐng)不要一味的過度要求，

每個(gè)人都要生存,，

做就是做良心,，

我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，

也不要因?yàn)闊o保障,，向客戶道歉一輩子,！

“搶別人的單，斷自己的路,！”

以低價(jià)接單的石材公司只看重眼前利益,，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久,，到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同,，所以請(qǐng)那些企圖以低價(jià)搞垮對(duì)手的石材人，三思而后行,！