在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的時(shí)代,，各行各業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,?？蛻舫霈F(xiàn)分流，這是很多企業(yè)的生意,，越做越難,。

那么面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)撛趺慈?yīng)對(duì)呢,？

【1】?jī)r(jià)格戰(zhàn)

惡意的價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的下下之策,，不僅傷害到對(duì)方的利益，也會(huì)使自己的利益受到折損,。這一點(diǎn)很多商家都明白,，但是總會(huì)有一些自作聰明的商家去這樣做，最后不僅是自己的生意越做越差也會(huì)影響到同行,，會(huì)使整個(gè)行業(yè)都變得很難做,。

因此在面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，我們千萬(wàn)不要去打價(jià)格戰(zhàn),。降低產(chǎn)品的價(jià)格只是一種營(yíng)銷手段,，通過(guò)低價(jià)去引流客戶。但如果說(shuō)是惡意的去降低產(chǎn)品的價(jià)格,，通過(guò)這個(gè)降價(jià)策略去吸引客戶,，搶客戶,。

這樣的客戶其實(shí)是忠誠(chéng)度起極低的客戶，他們是因?yàn)樨潏D便宜,，才去你那里消費(fèi),，這些客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格都是非常敏感的，一旦市場(chǎng)上會(huì)有比你產(chǎn)品價(jià)格更低的,，客戶就會(huì)立馬離你而去,。所以在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們一定要堅(jiān)定的是,，絕不打價(jià)格戰(zhàn),。

【2】爆品

我們要打造一款自己企業(yè)的爆品。

我們首先要明確自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么,，以及主要的消費(fèi)人群,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)主力軍的分析，然后針對(duì)這些客戶群體的需求,，去生產(chǎn)?，F(xiàn)在社會(huì)消費(fèi)的主力軍，主要是80后和90后,，對(duì)我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，要針對(duì)消費(fèi)主力軍去生產(chǎn)。

這個(gè)爆品正是我們企業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，這也是我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。同時(shí)，通過(guò)這個(gè)爆品可以吸引客戶去了解我們企業(yè)的其他產(chǎn)品,，去了解我們這個(gè)品牌,。可以增加客戶對(duì)品牌其他產(chǎn)品的消費(fèi),。

【3】聯(lián)盟

通過(guò)跟不同的行業(yè)聯(lián)盟,，各個(gè)行業(yè)之間相互合作，相互引流,。建立異業(yè)聯(lián)盟,，首先我們要考慮到的是。哪個(gè)行業(yè)跟我們有相同的客戶群體,，要找到這些跟我們有相同客戶群體的行業(yè),。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是，你的客戶誰(shuí)需要,？找到這些跟我們行業(yè)有相同客戶群體的行業(yè),，然后去跟他們交談。

一個(gè)企業(yè)的客戶的量是微小的，那這些聯(lián)盟的所有企業(yè)把這些客戶加起來(lái)就是一個(gè)龐大的數(shù)字,。當(dāng)然我們自己的客戶也可以提供給聯(lián)盟的其他企業(yè),。我們?nèi)プ隹蛻艚粨Q。但是建立異業(yè)聯(lián)盟要注意幾點(diǎn)：

1,，同意價(jià)值觀,，我們選擇聯(lián)盟的企業(yè)最好找觀念一致，有相同的理念價(jià)值觀的企業(yè)老板,。這樣的話溝通起來(lái)就會(huì)非常簡(jiǎn)單,。

2，必須講誠(chéng)信,，誠(chéng)信是共事的前提,。所以在選擇合作企業(yè)的時(shí)候，一定要對(duì)這些企業(yè)老板的人品進(jìn)行篩選,。

3,，合作前期已經(jīng)把相關(guān)事宜表明。

【4】跨界

跨界盈利指的是賺自己行業(yè)以外的產(chǎn)品的錢,。怎么去賺自己產(chǎn)品以外的錢呢,？這也是需要商家之間的合作。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),，一些企業(yè)的老板會(huì)做沖卡活動(dòng),。設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候，除了贈(zèng)送自己企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品,，還會(huì)贈(zèng)送其他企業(yè)的一些產(chǎn)品,。當(dāng)然送的這些產(chǎn)品必須是在市面上非常有公信力的產(chǎn)品，最好是一些知名品牌的產(chǎn)品,。

在送的時(shí)候業(yè)務(wù)員會(huì)對(duì)客戶說(shuō),，如果你用完這些產(chǎn)品的話,，繼續(xù)在我們這里買會(huì)給你打折,，價(jià)格比客戶去市面上買要便宜很多。那么客戶就會(huì)繼續(xù)在你這里購(gòu)買,。我們就可以從中去賺取利潤(rùn),。還有就是一些商家之間的合作。我們幫他們引流的時(shí)候,，他們會(huì)從中給我們分取利潤(rùn),。

【5】新品

我們可以從開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品入手。產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話,，我們可以去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品,。從研發(fā)產(chǎn)品上入手，增加產(chǎn)品的新功能,。給消費(fèi)者帶來(lái)便利,，以吸引消費(fèi)者的眼球,。沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，我們自己可以為自己創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),。

我們最常見(jiàn)的就是手機(jī)商之間的競(jìng)爭(zhēng),，他們都會(huì)爭(zhēng)相出現(xiàn)新的產(chǎn)品。產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代,，可以給我們帶來(lái)新的優(yōu)勢(shì),。要想占領(lǐng)新的市場(chǎng)就必須從開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品入手或者增加產(chǎn)品的功能。

【6】服務(wù)

如果產(chǎn)品和價(jià)格都沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，我們可以從服務(wù)著手,。優(yōu)化完善，售前售后服務(wù),，尤其是售后服務(wù),。我們可以延長(zhǎng)售后的期限，用我們用我們的服務(wù)去綁定客戶,，這一點(diǎn)我們可以向海底撈學(xué)習(xí),。

從客戶進(jìn)店開(kāi)始就要給客戶一種客戶至上的感覺(jué)，讓客戶有種被重視的感覺(jué),。同時(shí),，我們還可以提供給客戶一些免費(fèi)的產(chǎn)品，一些零食小吃,。以及免費(fèi)擦皮鞋等,。可以根據(jù)客戶群體的不同設(shè)置不同的增值服務(wù),。

比如說(shuō)幼兒產(chǎn)品的話,，我們可以在店里單獨(dú)送出一個(gè)空間，放兒童游樂(lè)設(shè)備,，通過(guò)這一點(diǎn)就可以增加客戶在店里面停留的時(shí)間,，大人不可控，但是小孩一旦喜歡在這里玩耍的話,，可以增加,，大人在這里停留的時(shí)間。

還可以在店里面提供免費(fèi)的廁所,，及給環(huán)衛(wèi)工人提供免費(fèi)休息的地方和茶水,。這些并沒(méi)有增加店里的運(yùn)營(yíng)成本，這幾個(gè)點(diǎn)都可以幫我們引流,。我們提供的這些都可以給客戶帶來(lái)方便,。并且給環(huán)衛(wèi)工人提供免費(fèi)休息的地方，喝茶水，這是一種做善事的行為,，會(huì)讓大家感到我們這個(gè)企業(yè)非常的有愛(ài)心,。這同時(shí)也是一種無(wú)形中的廣告和對(duì)品牌的宣傳，要從吃虧利他的角度出發(fā),，會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)我們的信任,。

除此之外我們還可以建微信群，進(jìn)行社群營(yíng)銷,。定期在群里面分享我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，以及分享一些跟我們產(chǎn)品領(lǐng)域相關(guān)的一些生活常識(shí)。就是給客戶提供一些增值服務(wù),，用我們的內(nèi)涵去影響客戶,。

另外還可以經(jīng)常在群里面發(fā)紅包，調(diào)動(dòng)客戶的積極性,。還可以時(shí)常在群里面進(jìn)行一些秒殺活動(dòng),。這些都可以增加我們跟客戶之間的粘性。

【7】模式

除了改變一些外因,，還可以從營(yíng)銷模式出發(fā),，一個(gè)好的營(yíng)銷模式也可以改變企業(yè)的命運(yùn)。我們可以定期做一些優(yōu)惠活動(dòng),。通過(guò)充卡模式去鎖定客戶,。做一些讓客戶抗拒不了的充卡活動(dòng)。

現(xiàn)在舉一個(gè)案例,，酒水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是非常大的,，有一個(gè)買酒水送家電的案例。買同等價(jià)格的酒送同等價(jià)格的家電,，家電視市場(chǎng)上的一些名牌家電價(jià)格透明,，有公信力。家電直接轉(zhuǎn)移了消費(fèi)者的注意力,。消費(fèi)者根本就不會(huì)再去比較酒的價(jià)錢,，酒的類型，直接就會(huì)去購(gòu)買,，這就是模式的重要性,。更甚至還有買酒送汽車的案例,，這根本讓消費(fèi)者無(wú)法抗拒,，前提是贈(zèng)送的產(chǎn)品一定要有價(jià)值。

另外還有一些,，是將自己的一些副產(chǎn)品免費(fèi),，通過(guò)免費(fèi)的副產(chǎn)品去吸引客戶，這些最常見(jiàn)的是在一些餐飲店，米飯免費(fèi)吃,，粥免費(fèi)送,，還有一些小菜免費(fèi)吃。雖然這些產(chǎn)品的成本都不高,，但是可以給消費(fèi)者提供便利,。相比較其他同行來(lái)說(shuō)，這就是我們的優(yōu)勢(shì),。

另外還有一些小吃店飲料免費(fèi)喝,，鹵蛋免費(fèi)送，這些去吃的消費(fèi)群體多數(shù)是年輕人,，這讓他們感覺(jué)非常的劃算,，就會(huì)增加他們消費(fèi)的次數(shù)。

另外我們還可以做一些充卡活動(dòng),，充卡活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)就是鎖定客戶,，簡(jiǎn)單的舉一個(gè)案例，就是一些美容院,，做護(hù)理,。原價(jià)298 一次的護(hù)理，你充500塊錢卡的話可以做20次,。這樣就可以鎖定客戶,，20次進(jìn)店。

長(zhǎng)期的進(jìn)店可以讓我們跟客戶保持粘性,，客戶每一次來(lái)做護(hù)理的時(shí)候,，我們都有機(jī)會(huì)去向他推廣我們店里其他的產(chǎn)品。做好做這些活動(dòng),，最主要的目的就是鎖定客戶,，鎖定客戶才能讓客戶進(jìn)行二次消費(fèi)。

【8】質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵,，不斷的提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，贏得顧客的喜愛(ài)和忠誠(chéng)度。無(wú)論你的模式,，服務(wù)再好,，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，是不能贏得消費(fèi)者的信賴,。因此高質(zhì)量的產(chǎn)品是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵,，我們要向消費(fèi)者傳達(dá)一分價(jià)錢一分貨的理念，產(chǎn)品貴有貴的原因,。通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品也可以贏得消費(fèi)者對(duì)我們的信賴,。

同行激烈的競(jìng)爭(zhēng)并不可怕,，可怕的是我們自亂陣腳。按原則做事,，踏實(shí)走好每一步,，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，相信一定會(huì)在同行中脫穎而出,。