門(mén)店?duì)I銷(xiāo)顧名思義面對(duì)的就是線下實(shí)體店光臨的流動(dòng)客戶,。從古至今，門(mén)店在我國(guó)的商業(yè)發(fā)展中都承擔(dān)著重要的作用,。但隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，線上平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，讓門(mén)店的經(jīng)營(yíng)可謂是舉步維艱,。因此一個(gè)好的門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)有著重大的作用,。那么好的門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案怎么做？

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)包括的三個(gè)階段

第一階段：形象,、理念及管理意識(shí)導(dǎo)入,；

第二階段：向非門(mén)店?duì)I銷(xiāo)延伸及門(mén)店形象維護(hù)升級(jí)；

第三階段：市場(chǎng),、門(mén)店,、產(chǎn)品銷(xiāo)售研發(fā)互動(dòng)機(jī)制建立,。

好的門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案如何做？

1.有關(guān)門(mén)店的廣告營(yíng)銷(xiāo)

所謂的廣告營(yíng)銷(xiāo),，大家都知道是在店鋪?zhàn)霰容^美觀吸引消費(fèi)者的招牌門(mén)頭,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單，除此的廣告之外,，門(mén)店老板還可以做電視廣告,、互聯(lián)網(wǎng)廣告、宣傳派單廣告,、戶外廣告,、口號(hào)廣告、口碑廣告,、微信朋友圈廣告,、附近的人廣告等等。

2.做好門(mén)店賣(mài)點(diǎn)

開(kāi)店的老板都知道獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)可以吸引到客戶,，但是卻不知道如何尋找自己門(mén)店的賣(mài)點(diǎn),。

首先門(mén)店零售的產(chǎn)品要結(jié)合消費(fèi)的潮流，尤其是你要知道先最流行的是什么消費(fèi)者最?lèi)?ài)的是什么,，因?yàn)殚T(mén)店賣(mài)點(diǎn)不是做給自己看的,，而是做給消費(fèi)者看的。產(chǎn)品定價(jià),，規(guī)格特點(diǎn),，都可以簡(jiǎn)單的形式表現(xiàn)出來(lái)讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單明了。

3.門(mén)店裝修外包裝營(yíng)銷(xiāo)

門(mén)店既然你需要花錢(qián)裝修,，您何不多花點(diǎn)心思,，或者稍微請(qǐng)個(gè)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)好好設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的店鋪裝修風(fēng)格呢，最近就出現(xiàn)了很多,，例如游戲人物風(fēng)格的店鋪,，以及古代風(fēng)格的店鋪，以及各種潮流人物風(fēng)格的店鋪,，卡通風(fēng)格的店鋪,，個(gè)人開(kāi)店比較適合走獨(dú)特的，要不就非常高雅 ,，要不就可以小清新,，可以從燈光，掛飾,，布局各個(gè)方位來(lái)入手,。您就當(dāng)您的門(mén)店是您的家一樣，用心去布置，就會(huì)有消費(fèi)者喜愛(ài)從而記住您,。

4.活動(dòng)方案

俗話說(shuō)酒香不怕巷子深,，但是如果您的產(chǎn)品很好，老板不懂得如何影響宣傳,，消費(fèi)者都不知道有這個(gè)產(chǎn)品,，如何帶來(lái)生意呢，所以老板要的就是通過(guò)各種的定期周末活動(dòng),，以及節(jié)假日活動(dòng)，買(mǎi)一送一,，以及第二分半價(jià),，或者是積分卡活動(dòng)，或者是充值等活動(dòng)來(lái)激勵(lì)消費(fèi)者不斷的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

5.做好假期營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)一年的節(jié)假日很多,，不要浪費(fèi)每一個(gè)節(jié)假日寶貴的時(shí)間，時(shí)間是不會(huì)等人的,，您要提前抓住時(shí)間,，做各種的宣傳活動(dòng)，根據(jù)每個(gè)不同的節(jié)假日來(lái)回饋您的顧客,，如果是六一兒童節(jié),，您記得送到一些小朋友氣球，或者是根據(jù)每個(gè)人的消費(fèi),，送一些小禮品,，作為消費(fèi)者的回贈(zèng)。您的小小舉動(dòng)就會(huì)感染到周邊的顧客的,。

6.更特殊的服務(wù)待遇

這個(gè)您知道是什么嗎,，就是根據(jù)您店鋪本身的地理位置，您篩選出符合自己的消費(fèi)大客戶,，這些大客戶是需要您自己尋找的,，定期做微信跟蹤，發(fā)活動(dòng)的短信,，以及定期的優(yōu)惠,，以及免費(fèi)送上門(mén)的服務(wù)。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案要點(diǎn)

1.彰顯產(chǎn)品利益,，塑造品牌魅力

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策劃直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢(shì)如質(zhì)量,、性能、款式等進(jìn)行促銷(xiāo)策劃,，是整合產(chǎn)品與促銷(xiāo),、兼顧品牌與銷(xiāo)量的首選促銷(xiāo)策劃思路。

同時(shí)具有投入少產(chǎn)出高，公眾接受性好,，信賴(lài)程度高等特征,，既具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)銷(xiāo)售意義，又具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義,。還可以與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來(lái)進(jìn)行,，從而擴(kuò)大公眾對(duì)品牌的認(rèn)知與好感。

2.設(shè)置附加利益,，增加購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力

當(dāng)產(chǎn)品與競(jìng)品相比缺乏利益優(yōu)勢(shì),、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)時(shí),，靠正常的推廣活動(dòng)和價(jià)格無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者,，需要在正常銷(xiāo)售條件下，設(shè)置附加利益,，吸引顧客關(guān)注,，促使顧客動(dòng)心，實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)品牌轉(zhuǎn)移,。

3.創(chuàng)新促銷(xiāo)手法,，吸引顧客參與

在品牌、產(chǎn)品和促銷(xiāo)預(yù)算無(wú)法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，迫切需要通過(guò)創(chuàng)新促銷(xiāo)手法吸引顧客參與,，擴(kuò)大促銷(xiāo)影響與效果，從而達(dá)到以少勝多,、以智取勝的目的,。當(dāng)然，在促銷(xiāo)預(yù)算較寬裕時(shí),，也應(yīng)該盡可能策劃這種以巧制勝的促銷(xiāo)方案,。

4.借助權(quán)威影響，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心

現(xiàn)今的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)于泛濫,，消費(fèi)者已經(jīng)麻木,，有些促銷(xiāo)活動(dòng)還存在欺詐哄騙，消費(fèi)者已經(jīng)不再相信,。面對(duì)這種局面,，企業(yè)無(wú)力制止糾正，也不能同流合污,。

那么,，怎樣才能提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的信任度與參與度，從而提高促銷(xiāo)活動(dòng)的效果,？

一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，并不僅僅是單一的價(jià)格策略和促銷(xiāo)力度,，更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過(guò)程控制。