原標題:他為創(chuàng)業(yè)低價賣掉了阿里的股權,，還賣掉了自己唯一的房產(chǎn)，幾經(jīng)曲折,，終成獨角獸,！現(xiàn)公司估值超過30億美元！

來源：互聯(lián)網(wǎng)分析師石榴姐

作者： 石榴姐, 經(jīng)授權轉(zhuǎn)載

淘寶做全類,、唯品會做專賣,、蘑菇街只做女性電商！

從2016年與同類型電商平臺美麗說合并以后,，蘑菇街的市場規(guī)模也越來越大,，而公司估值也達到了30億美元,。

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賣房,、賣期權為創(chuàng)業(yè)

如果不是蘑菇街，或許很多人都不會認識陳琪,。

自2004年大學畢業(yè)后,，陳琪就進入到阿里，成為一名前端界面設計師,。

時間一晃就到了2008年,，陳琪也從前端界面設計師變成了一名經(jīng)理。

汶川地震過后,，妻子決定做一個國貨網(wǎng)站,，陳琪答應幫忙提供技術上的指導。

于是,，一個叫琳瑯國貨的網(wǎng)站成立了,。

剛開始，陳琪與妻子是抱著試一試的心態(tài)來做這個網(wǎng)站,，可沒想到,，網(wǎng)站越做越大了。

起初,，一些用戶喜歡討論照相機,、自行車等品牌,，久而久之畫風就都變成了討論女性化妝品。

后來,，陳琪決定對網(wǎng)站做一些調(diào)整,，逐漸把社區(qū)、電子商務,、產(chǎn)品分享等功能區(qū)加入進來,。

或許，因為天生倔強喜歡死磕,，陳琪做事情總喜歡把自己所有的東西都投入進去才行,。

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成立卷豆網(wǎng)，商業(yè)探索失敗

為了把琳瑯國貨網(wǎng)做的更好,，2010年他拿著賣掉房子的100萬元,，成立了卷豆網(wǎng)。

為什么又要做卷豆網(wǎng)呢,？

面對疑問,，陳琪這樣回答：“細分琳瑯國貨的產(chǎn)品，建立社區(qū)化電子商務網(wǎng)站,?！?/p>

就是因為這樣的一個想法，陳琪不惜賣掉了自己在阿里的所有期權,，換得了總值400多萬的運營資金,。

2014年，阿里上市后,，有人也曾問過他,，后悔把期權賣掉了嗎？

盡管,，因為過早賣掉期權,，陳琪失去了將近1億多元?？伤X得只要能把卷豆網(wǎng)做好,，就絕不后悔！

后來,，陳琪帶領著自己的團隊花了將近半年的時間,，與一些10多家較大的社區(qū)網(wǎng)站達成了合作協(xié)議。

隨著時間的變化,，最后陳琪手上有將近兩萬個社區(qū)的客戶資源,。

雖然，社區(qū)資源多，人流量大,，但是從社區(qū)到電子商務的轉(zhuǎn)換率并不高,。

利用社區(qū)來提高電子商務成交量的方法失敗了，可一心想要做成事的陳琪并沒有就此放棄,。

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成立蘑菇街,，終成獨角獸

2011年，陳琪又對卷豆網(wǎng)做了一些調(diào)整,，于是就有了專為女性設計的蘑菇街,。

這次轉(zhuǎn)型非常成功，蘑菇街自成立兩個月后,，每天的用戶瀏覽量就達到了220萬,，而且每天從淘寶獲得的流量導入傭金就高達10萬。

接著蘑菇街在1年時間里,，相繼完成了兩輪融資,，公司估值也達到了2億多美元。

兩年后,，蘑菇街的用戶達到了近2億多,，每天賺取的流量費用就有60多萬。

隨著營業(yè)規(guī)模的擴大,，阿里實行了“封殺”政策,，蘑菇街被迫走上了轉(zhuǎn)型之路。

陳琪帶著團隊苦干了很久,，終于建立起了一個相對完整的交易平臺,。

自己做平臺交易1年后，也就是2014年,，蘑菇街的總營收達到了36億,，這讓很多業(yè)內(nèi)人士都感到非常震驚！

2015年,，陳琪再次對蘑菇街做了一些調(diào)整，把社交電商加入了進來,。

當時,，淘寶、京東兩大電商陣營已經(jīng)形成,，單純的交易平臺很難再有大的發(fā)展機會,。

陳琪的再次轉(zhuǎn)型是對蘑菇街未來命運的又一次嚴謹考慮。

然而,，那時的陳琪對轉(zhuǎn)型還需要很多了解,，可由于時間緊急，他們也只能迎難而上,。

2個月時間里,，陳琪帶領團隊一共解決了倉儲建設,、物流運輸、客服服務等環(huán)節(jié)的問題,。

這段時間真的是經(jīng)歷了很多,，陳琪不知道自己到底是如何抗過來的。

可無論如何,，2個月艱難轉(zhuǎn)型過后,，陳琪發(fā)現(xiàn)蘑菇街的成交量比之前增長了近1.5倍，社交轉(zhuǎn)化率也有所提高,。

2015年底,，蘑菇街獲得平安創(chuàng)投、天圖資本總計2億美元的融資,。

隨后蘑菇街一路向前發(fā)展,，公司總估值從2億美元一下飆升至10多億美元。

自微信小程序出現(xiàn)以后,，蘑菇街僅用3個多月就吸粉6000萬,，成為電商平臺的佼佼者。

陳琪之所以能成功,，就是因為他敢闖敢拼,，不怕失敗，也從不后悔,！

從他賣掉房子和阿里的期權就可以看出,，他是一個懂得取舍的人。

無論怎樣不去試一試,，怎么會知道自己不行呢,？

而在產(chǎn)品面臨轉(zhuǎn)型之際，他也總是向前看,，沒有退縮,，也沒有說“就此放棄”。

這種堅定與堅礽是值得很多人學習的一點?。,。?/p>