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前段時(shí)間國(guó)內(nèi)正熱播著《獵場(chǎng)》電視劇,，小探超喜歡！但是問(wèn)了好基友——硅谷高管小獵頭小D的意見(jiàn)后發(fā)現(xiàn),，電視劇里狗血的劇情搬到硅谷估計(jì)就是個(gè)笑話了,。

你以為在硅谷真正的高管獵頭會(huì)西裝革履地跟客戶當(dāng)面沖突？

你以為在硅谷真正的高管獵頭會(huì)兒女情長(zhǎng)地對(duì)待候選人,？

在硅谷,，高管獵頭公司，并沒(méi)有像電視劇中呈現(xiàn)出的那樣因?yàn)椤案吖堋倍侄噱兩弦粚狱S金,。因?yàn)檫@里的科技文化造就出了不同于其他地方的“獵場(chǎng)”風(fēng)格,。

今天小探的好基友小D就帶你看看硅谷高管獵頭的一天。

“小D,，你寫的report就是垃圾,！這樣的東西怎么能拿給客戶看！你讓客戶看了之后以后再怎么跟我們的合作,！你知不知道你寫的東西就是你要給別人展示的形象,。就好比客人來(lái)你家做客，你不向他們展示你清理得最干凈的客廳,，而是領(lǐng)他們直接去看一團(tuán)糟的廚房和廁所么,！”

小D努力地在辨別印度老板（二老板）的口音，“廚房”,，“廁所”,，哦，他聽懂了,。真不容易,，入職以來(lái)小D第一次一字不落地聽懂了老板在電話里全部的話，雖然是被罵得一塌糊涂,。

說(shuō)起這位印度老板,，小D心中其實(shí)是存著一絲敬畏的。話說(shuō)這位老板當(dāng)年在印度本來(lái)是位歷史老師,。后來(lái)跟著工程師老公移民到了硅谷,。

當(dāng)年剛到硅谷找不到工作的她，先去了一家還處于“車庫(kù)”階段的初創(chuàng)小公司,，每天翻著電話黃頁(yè)本一個(gè)個(gè)電話掛過(guò)去幫公司招人,。后來(lái)去硅谷“淘寶”公司做了幾年招聘后，由于厭惡了日復(fù)一日的工程師招聘工作,，便和當(dāng)時(shí)在同一公司的小D的大老板一起開了這家高管獵頭公司,。

而剛畢業(yè)不久的小D陰差陽(yáng)錯(cuò)地進(jìn)入了這家公司，成為了一名硅谷高管小獵頭。

“我只招‘有意思’的人,！”

早上九點(diǎn)整,，結(jié)束了電話早會(huì)，小D的大老板把今天的任務(wù)發(fā)到他的郵箱,，并把他叫到自己的辦公室,。大老板正在為一家硅谷老牌風(fēng)險(xiǎn)投資公司招聘一個(gè)新的合伙人（partner）。而大老板自己也是這家風(fēng)投公司的招聘顧問(wèn),。小D需要在周末之前給老板準(zhǔn)備好所有候選人的材料,，讓老板過(guò)目?！拔抑徽杏幸馑嫉娜耍,。↖ only want interesting people)”老板一再?gòu)?qiáng)調(diào)。

怎樣的候選人才是有意思的人,？小D在工作中終于摸索出了這”有意思“的定義：年齡上,，不得超過(guò)40歲，最好是低于35歲,；本科出自廣義”常青藤“盟?；蛘咂渌麌?guó)家Top2;長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)者，并且所創(chuàng)公司曾被大的科技公司收購(gòu),。

小D曾經(jīng)看著老板搖著頭一邊把一個(gè)個(gè)背景實(shí)力俱佳的企業(yè)家的名字從候選人名單劃掉,一遍喃喃自語(yǔ)道“太老了,，太老了（too old，too old)“,。在硅谷,，到底幾歲就算老了？

前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的61歲史蒂芬可汗（Stephen Cohen）狀告Facebook在招聘中年齡歧視將硅谷中的“年齡歧視”這一長(zhǎng)久以來(lái)就存在的問(wèn)題再一次推了風(fēng)口浪尖,。

在美國(guó)文化中,，詢問(wèn)年齡十分被人所忌諱。雇主并不允許詢問(wèn)雇員的年紀(jì),。但是,，獵頭們從候選人簡(jiǎn)歷上的本科畢業(yè)時(shí)間，往往都可以推算出年齡,。

而Facebook的總裁小扎,，作為硅谷大公司的代表,，曾不止一次宣稱他認(rèn)為年輕人就是更聰明,。小D一直不解：到底要有多年輕才會(huì)在硅谷被認(rèn)為是年輕人呢？

華人,？印裔,？物競(jìng)天擇，適者生存

    11點(diǎn)整，小D同老板和負(fù)責(zé)同一項(xiàng)目的同事接入電話會(huì)議,。通常情況下,，作為初級(jí)高管獵頭的小D每天要開至少五六個(gè)電話會(huì)議，要跟著老板面試3-4個(gè)候選人,，并要自己獨(dú)立完成幾個(gè)候選人的第一輪電話面試,。

今天電話另一端的客戶是一家剛剛上市的科技公司，這在委托小D的公司招聘一位工程副總裁（VP of Engineering),。

在上一周小D公司給出的名單中,，有三位候選人被客戶公司認(rèn)可，這其中有一位華人高管,，而且還是小D的校友,。

小D覺(jué)得很興奮。工作了這么久,，華人高管候選人出現(xiàn)的頻率一直很低,。這一次，小D希望能夠盡己之力在客戶面前力薦這位校友,。

客戶表示上周和這位華人高管的見(jiàn)面十分愉快：這位華人有能力,，聰明，實(shí)干主義,。小D趁機(jī)補(bǔ)充了自己對(duì)這位候選人極佳的印象,。但還沒(méi)等小D說(shuō)完，客戶似乎有些猶豫地吐露了這位候選人有些過(guò)于謙虛（too humble), 不夠強(qiáng)勢(shì)（aggressive),不知道他能不能適應(yīng)公司的文化,。

“公司文化”,？這個(gè)詞小D從工作以來(lái)已經(jīng)不是一次聽到了。上一次,，為另一家科技公司招副總裁,。候選人也是一位華人高管候選人：一流的工作背景，出色的表達(dá)能力,，不俗的工作業(yè)績(jī),。但是，同事提醒小D,，如此”謙虛“的一個(gè)亞裔女性,，不確定她能否受得住這個(gè)公司”狗咬狗“（Doggy dog world)的文化呢！而其他的幾個(gè)候選人雖然聽起來(lái)十分傲慢,，但是硅谷難道不就是喜歡這種“混蛋”（Asshole）么,？

小D很郁悶。為什么總是要在招聘華人高管時(shí)提到“公司文化”,？與其說(shuō)強(qiáng)勢(shì)是一種公司文化,，不如說(shuō)是硅谷科技公司文化的一部分,。而華人社會(huì)中提倡的儒家“溫良恭儉讓”，在硅谷似乎并不奏效,。

物競(jìng)天擇,，適者生存。適應(yīng)硅谷,，首先要適應(yīng)它的文化,。盡管背景優(yōu)秀，但文化的隔閡,，間接使得華人高管在硅谷圈中成為“稀有動(dòng)物”,。但相比之下，印度高管的崛起卻讓人刮目相看,。

下午1點(diǎn)半,，小D開始繼續(xù)在LinkedIn上搜索“又要有電子工程背景，又要有商業(yè)背景”的候選人,。這個(gè)公司在硅谷是出了名的挑剔,，給高管候選人提出了一系列要求，但實(shí)際薪資卻被大打折扣,。又是一家血汗工廠,，小D邊搜邊抱怨。

一個(gè)個(gè)名字被收入候選庫(kù)中,。小D費(fèi)了半天力氣也拼不出這些印度名字,。但是，這并不會(huì)影響這些人作為最優(yōu)候選人,。這些印度候選人,，幾乎全部都有著工程的碩士或者博士學(xué)位，并且在美國(guó)的知名商學(xué)院取得過(guò)MBA學(xué)位,。他們很多人中不僅有大公司的工作背景,，還有自己成立初創(chuàng)公司的亮眼經(jīng)歷。

雖然名字難拼,，發(fā)音難懂,，但是這些印度候選人的英語(yǔ)表達(dá)水平與表達(dá)方式卻經(jīng)常能讓他們?cè)诿嬖囍羞^(guò)關(guān)斬將。而他們成功的背后,，其實(shí)還反映著硅谷中一條隱形的生態(tài)鏈,。

風(fēng)投，高管,，碼農(nóng)：硅谷生態(tài)鏈

四點(diǎn)半,，小D的大老板召集大家開月會(huì)。除了高管獵頭組,，參與的還有碼農(nóng)獵頭組,。兩個(gè)組雖然分屬兩家公司,，但都是由大老板成立的,。

說(shuō)到小D的大老板,，首先要從印度外包公司談起。話說(shuō)當(dāng)年大老板的老爸70年代初從印度移民過(guò)來(lái)后,，發(fā)現(xiàn)外包這門生意特別好做,，于是白手起家，做成了家族產(chǎn)業(yè),。而大老板大學(xué)畢業(yè)后也加入其中,。

直到后來(lái)，外包公司大批申請(qǐng)H1B的勾當(dāng)被移民局發(fā)現(xiàn),，生意急轉(zhuǎn)直下,，大老板加入了剛成立不久的硅谷“淘寶”，做起了招聘,。直到后來(lái)與印度老板合開了小D所在的這家高管獵頭公司,。

不愧是做外包起家，小D的大老板,，不僅獵著高管,，還順手把獵碼農(nóng)的工作也承包了。

專門招聘高管的組常常在與客戶談高管候選人的時(shí)候,，也能說(shuō)服客戶把招聘工程師的工作介紹給碼農(nóng)獵頭組,；而碼農(nóng)獵頭組也常常能為高管組拉來(lái)一筆生意。兩個(gè)組之間互幫互助,，共同聽從小D大老板的領(lǐng)導(dǎo),。

而同時(shí)，大老板通過(guò)多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)在灣區(qū)的一家老牌風(fēng)險(xiǎn)投資公司又謀得一席,。這樣一來(lái),，風(fēng)投，高管,，碼農(nóng),，三門生意，鼎足三分,。

在這條生態(tài)鏈上,，風(fēng)投公司之下的各家子公司的招聘業(yè)務(wù)基本上都流入了小D的公司。而高管與碼農(nóng)招聘組之間的互相推進(jìn),，更加平衡了整個(gè)利益生態(tài)系統(tǒng),。

五點(diǎn)半，本該下班的小D被老板叫著一起去參加了某家風(fēng)投的party,。兩位老板笑著對(duì)小D說(shuō),

“說(shuō)不定會(huì)遇到什么有意思的人呢,！”

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