贈品營銷策略雖然非常重要,，也非常厲害,，但是并不是隨便搞個贈品就能達到理想的效果,，在真正使用贈品營銷策略之前，我們還是非常有必要知道,，如何正確地選擇贈品,、如何有效設(shè)計贈品是贈品營銷成功的前提。

到底什么樣的贈品才算是好贈品呢,？通過這些年在市場上的實踐得出,，好的贈品必須符合四大標(biāo)準(zhǔn)才能發(fā)揮出巨大的威力。

贈品的四大標(biāo)準(zhǔn)是什么呢,？

低成本,、高價值、高誘惑和相關(guān)聯(lián)

低成本高價值：

這里提到了2個關(guān)鍵詞,，低成本與高價值,。

低成本不難理解，如果贈品的成本太高,，則會影響利潤的空間,，而高價值是最重要的關(guān)鍵。

當(dāng)然了,，低成本是相對的,，如果花1塊錢，但賺不到錢,，那么,，1塊錢也是高成本，反過來說,，如果花100塊錢可以賺到1000塊,，那么，100塊錢也是低成本,。

低成本不等于讓你送些垃圾貨給客戶,。你送的東西一定要對顧客而言是非常有價值的，并且是顧客可以感知到的價值,，不要拿一些庫存的連你自己都賣不出去的東西來當(dāng)贈品,，那樣只會削減你的成交率。

顧客不是傻子,，他們很聰明,，他們只會對自己有價值的東西感興趣。

所以,，除了要贈送有價值的贈品外,，還要特意塑造贈品的價值以達到更進一步發(fā)揮贈品威力的目的。具體如何設(shè)計低成本高價值的贈品，在后面的章節(jié)會詳細講到,。

高誘惑：

很多朋友說禮品促銷這招已經(jīng)被做得爛透大街了,，禮品已經(jīng)沒有用了，客戶根本不會要,。

這是一個很大的誤區(qū),，客戶不想要你的禮品，不是因為送禮這招爛大街了,，而是你送的禮品誘惑力不夠,。

我們舉個極端的例子，如果你說到店的客戶,，都可以送100元現(xiàn)金,。你覺得，客戶都不會要嗎,？

所以,，我們要送的禮品，一定要塑造好價值,，一定要是高誘惑的產(chǎn)品,。

相詳性：與銷售的產(chǎn)品相關(guān)、互補或是顧客有欲望想要得到的價值,。

這些年在市場的總結(jié)發(fā)現(xiàn),，很多商家在使用贈品的時候，贈送給顧客的都是一些與他們銷售的主產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)或是顧客毫無欲望想得到的贈品,，用極端的比喻：買保險送襪子,、買香水送拖鞋……這些肯定都不是最好的贈品，買保險送理財相關(guān)的產(chǎn)品,、買香水送美容化妝品一類的服務(wù)會比較好,。