今天分享3個小故事,，這小故事背后卻有大力量,。因為它能完全地，徹底地觸發(fā)你的商業(yè)思維,，帶給你不一樣的思考角度,。

而更重要的是，這些小故事都折射出消費者的人性,，讀懂了人性,，你就領(lǐng)悟了營銷。

故事一：

有一朋友,，做人特別吝嗇,，從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是：'把東西給……'

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有一天，他不小心掉到河里去了,。他的朋友在岸邊立即喊到：'把手給我,，把手給我，我拉你上來,！'

這個人始終不肯把手給他的朋友,。他的朋友急了，又接連喊到：'把手給我,。他情愿掙扎,，也不肯把手給出去。'

他的朋友知道這個人的習(xí)慣,，靈機一動喊到：'把我的手拿去,，把我的手拿去。這個人立馬伸出手,，握住了他的朋友的手,。'

啟發(fā)思考：

“給我”還是“拿去”？我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中，是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,，客戶就象上面那個吝嗇的人,，情愿在痛苦與不滿足中掙扎，也不愿意把錢給我們,。

如果我們對客戶說的是：把我的產(chǎn)品拿去,，是否會更好一些呢？客戶會更情愿地去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品,，購買你的產(chǎn)品,。

“給我”還是“拿去”？這是一個問題,，也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,，設(shè)計商業(yè)模式的問題。

換一個角度,，事業(yè)就豁然開然,。