王思明說，“自己想做的事,，可以不完美,，也可以不成功，但不可以不完整,?！?/span>

她從小喜歡服裝設計，為了不留遺憾,，今年5月報名了一個服裝設計班,。開學第一天的第一堂課，王思明對小黑裙的瘋狂喜歡由此開始,。她沒有做衣服的天賦,，至今未學會用縫紉機。但商業(yè)經(jīng)驗豐富的她意識到,，國內(nèi)還沒有一個專做小黑裙的品牌,。當天她便提交申請了小黑裙的商標。

6月27日項目啟動,，經(jīng)過45天的籌備,，“SOIREE奢瑞小黑裙”微信平臺正式上線。平臺對接了100多位服裝設計師,，每位設計師只提供一款設計,。每款小黑裙定價299-599元，銷售對象為泛職業(yè)女性,。

此外,，平臺有一套分銷體系，即購買用戶轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商,。用戶購買后會得到一個專屬的二維碼,，把二維碼推廣出去，若有人掃描購買,，平臺會拿出售價的30%獎勵給推廣者,。以此類推，三級購買關系鏈內(nèi)均有獎勵,。

平價加上分銷體系,，小黑裙的銷路很快被打開。目前，目前,，平臺粉絲超過17萬,，小黑裙款式類型已覆蓋休休閑、職業(yè),、禮服,、高爾夫系列等。已出售小黑裙4000條,，營業(yè)額超過200萬,，均為用戶推廣銷售。

今年9月,，該項目獲得洪泰基金200萬天使投資。

初見王思明,，她正在中關村創(chuàng)業(yè)大街的言幾又書店內(nèi)看書,。一襲黑色長衣，妝容精致,，亮黃色的流蘇耳飾垂到肩頭,，頗像楊麗萍。談起楊麗萍,，王思明的話匣一下打開,。“大學里瘋狂喜歡她,，幾乎所有衣服都是那種民族貼片的... ...”

◆ 鉛筆道記者認為,，平時的王思明長得很像楊麗萍。

對于自己的每一種愛好,，王思明幾乎是一樣的瘋狂,。她喜歡打高爾夫，就專門拿出一年半的時間打職業(yè)比賽,，曾是是李寧的簽約高爾夫球員,。從小喜歡喝茶，今年3月她和一個女孩開著車,，一個月走遍了全國的茶山... ...

她說,，自己想做的事，可以不完美,，也可以不成功，但不可以不完整,。

“從小喜歡設計服裝,，不想留遺憾。”回來后不久,，她又報名了服裝設計班,。

開學第一天的第一堂課，王思明對小黑裙的瘋狂喜歡由此開始,。那一刻她至今記得清清楚楚,，“5月6日下午4點32分，楊美燕老師在臺上講服裝歷史,，正講到COCO女士跟小黑裙的革命,。”（1926年,，COCO女士第一次把小黑裙從葬禮服飾引入大眾社交禮服中,。）

楊老師放了幾張COCO女士的小黑裙圖片?！昂脙?yōu)雅,，太美了?！蓖跛济髡f當時的感覺,，就像之前登到珠峰，看到兩山之間飄動的云彩,?！胺凑褪窍肼錅I?！蓖鹾π咭恍?。

同時，她又是個敏感的商人,，09年已有一家停車管理公司,。“當時就想中國尚未有一個只做小黑裙的品牌?！闭n后,，王思明馬上給助理打電話，“查一查小黑裙的商標有沒有被注冊,?！钡弥幢蛔院螅斕焱跆峤蛔浴靶『谌埂鄙虡说纳暾?。

6月27日,，王思明便啟動項目：做一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，只賣小黑裙,。邀請大量的設計師,，每人只設計一款小黑裙，定價在300-600元之間，賣給普通的女孩子們,。

“黑色不僅顯瘦,，而且百搭，穿到任何場合都不會出錯,?！蓖跛济鞑⒉粨氖袌鲂　,！皣鴥?nèi)市場有2-3億適齡女性,，我一年賣一百萬條，銷售額就能達五億元,?！?/span>

不同于學高爾夫，王思明在做衣服上并無天賦,?！暗浆F(xiàn)在還沒學會用縫紉機?！彼f,。

但王思明很清楚，自己的優(yōu)勢是商業(yè)運作,，她要找一個設計師合伙人來補短,。“匠人做事一般很專注，不擅長經(jīng)營,?！蓖跤X得團隊必須是跨界組合。

之前王思明從未涉足服裝行業(yè),，沒有相關資源,，只能從服裝學校入手。王先找了給她靈感的楊美燕老師,，楊當場搖頭,。“哎呀,，思明啊,，你死了這條心吧。工廠流程你都不懂,，服裝不是那么好干的,，你根本干不了?！蓖趸貞?，楊老師的話不是水,，不是雨，簡直像冰雹砸下來,。

“不是事兒不好，是我沒找對人,?！蓖跛济鞑⑽词艿酱驌簦墙又胰?。在接連受到否定后,，王思明遇到了現(xiàn)在的合作伙伴夏景杰。66年出生的夏是國內(nèi)最早一批服裝設計師,，曾自己創(chuàng)立服裝品牌未果,，在北京有兩家設計師集合店。

“我們做個只賣小黑裙的品牌,，傳承下去,，100年后還是只賣小黑裙”王的一句話徹底打動了夏景杰。從業(yè)33年,，創(chuàng)立品牌一直是他未圓的夢,。夏本已打算退休，移居日本,。

聽完王的一席話后,，夏說：“那我留下來再干幾年，這輩子 總要留下點什么,?！蓖跛济鞯谝淮蔚玫搅丝隙ā?/span>

利用多年的資源積累,，一個月時間,，夏景杰就拉來了100位設計師，有行業(yè)朋友,、學生等,，其中國外設計師占30%，部分為跨界設計師,。一些設計師專門設計高端奢侈品牌,。王思明讓設計師每人只上傳一張設計圖。一經(jīng)采用,，會給予一定設計費,，并為他們拍攝視頻，講述設計靈感與主題,?！坝幸淮蟛糠衷O計師覺得好玩,，都不要費用?！?/span>

另一方面,，王思明早就拉了一個運營團隊，搭建后臺,、梳理運營方案,。上線前，王思明最大的挑戰(zhàn)是走通生產(chǎn)環(huán)節(jié),。

◆ “小黑裙”團隊,，全是俊男美女。

設計稿通過,、打板,，再拿到工廠生產(chǎn)。看似簡單的流程,，王在探索過程中掉過坑,，受過騙。

起初,，王思明找了3家工廠,。順義、大興的2家中型服裝廠,，同時還在夏的定做工作室生產(chǎn),。第一次接觸服裝廠，王思明很吃驚,，“2家沒有一家按時交貨的,，好像行規(guī)似的?！?/span>

第一批出場的服裝,，王并不滿意。“一部分小黑裙不是有線頭,，就是尺寸不合適,，甚至有的還變形了?！蓖跛济鞯牡谝慌缓细竦呢浲椭鴽]賣,，而后捐給了公益組織。她只能接著換工廠,，屯夠上線預售的貨量,。

8月15日，經(jīng)過45天的籌備,，“SOIREE奢瑞小黑裙”微信平臺正式上線,。第一天,，王思明只上線了12款小黑裙，售價在299-599元之間,。

為試探市場自然反應,，王思明并未做市場推廣。令她吃驚的是,，第一天微信后臺就漲了1萬粉絲,。“我就在微信朋友圈發(fā)了下,。”王同時在做中華女子協(xié)會,，女性朋友資源很多,。

8月25日，平臺已售出小黑裙1300件,，第一批小黑裙發(fā)貨,。包裝全是王思明親自設計，發(fā)貨前一天,，她把老爸老媽,、妹妹全叫來幫忙打包?！斑€有客服的表姐,，很多親戚來幫忙?！?/span>

◆ 8月25日,，王思明開著摩托車親自送了第一批小黑裙。

市場反響好,，供貨問題讓王思明愈加頭疼,。總是換工廠，合格率無法保證,，產(chǎn)量不穩(wěn)定,，只依靠夏的工作室（手工加工），出貨很慢,。王終于找到一家大工廠,，王決定找一家大工廠合作，其還是紅都,、阿瑪尼,、依文等品牌的廠商。

雖然訂單價幾乎比原來貴一倍,，但王覺得值,。然而,，隨后生產(chǎn)出來的貨卻和之前的工廠一樣。她才知道,，原來是對接的經(jīng)理高價接了單,，但轉(zhuǎn)給了低價的小工廠?！靶袠I(yè)的水比想像得深多了,。”她感嘆,。

無奈,，王思明轉(zhuǎn)變策略，用戶先下訂單,，她再生產(chǎn),。放棄了傳統(tǒng)的工廠，合作了5家定制工作室,，15家面料供應商,。“這樣不僅沒有庫存,，每件小黑裙的質(zhì)量都能保證,。”

目前的銷量,，5家工作室基本能滿足,。為適應訂單的增多，近期王思明正在組建自己的生產(chǎn)團隊,。“工人自己找的,，我管吃管住，在眼皮底下干活,，質(zhì)量才放心,。”且訂單越多,，生產(chǎn)的成本會邊際遞減,。同時，從下單到收貨,，保證在7-10天,。

自上線起,，“SOIREE奢瑞小黑裙”微信后臺的粉絲增長迅猛,。除了歸功于王思明的人脈積累，還得益于平臺的整套分銷體系,。簡單來說,，就是將購買用戶轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商,。

◆ “小黑裙”的代言人們

“你買了一條小黑裙,，付款成功會得到一個專屬的二維碼，把二維碼推廣出去,，若有人掃碼購買,，平臺會拿出售價的30%獎勵給推廣者。以此類推,，三級購買關系鏈內(nèi)均有獎勵,。”王補充,。目前,，已有70%用戶獲得平臺獎勵，購買轉(zhuǎn)化率達4%,。其中一位英國女孩的銷售了12萬多,，獲得獎勵1萬多。

加上平價策略,，小黑裙的銷路很快被打開。“300元一條裙子,，用戶的決策成本很低,，而且適合作為禮物送出去?！蓖跛济鞯氖謾C上有近百個微信群,，包括代言人群（購買者均稱為代言人）、推廣群,、海外群,、反饋群等等。

9月底,，王思明收到洪泰創(chuàng)始合伙人盛希泰的橄欖枝,。他們在一次活動上相識，王思明曾和盛說過她的小黑裙的項目,，盛并不看好,。后看到小黑裙上線一月的成績，盛決定給小黑裙做背書,，注資小黑裙,。“我的現(xiàn)金流做的還不錯,，但很看重洪泰的品牌與資源支持,。”就這樣二人一拍即合,，她拿到了洪泰的200萬天使投資,。

融資后,，王思明加快小黑裙上線步伐。從最初一周上線12款小黑裙,，到如今一周上線40款,，其類型已覆蓋休閑裝、禮服,、高爾夫裝等,。接下來，王思明把速度提升為每月60款,，每款只生產(chǎn)200件,。“保持每件服裝的獨特性,，避免撞衫嘛,。”她笑道,。

為支撐款型上線速度的提升,，王思明除了簽約專業(yè)設計師，還引入了UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）：邀請一些知名人士上傳設計作品,。在王的設想中,，不久后每位用戶都可以上傳自己的設計稿，由專業(yè)設計師進行優(yōu)化,，平臺為其生產(chǎn)出來,。

◆ 發(fā)布會上，王思明和模特們合影,。

11月14日,，“SOIREE奢瑞小黑裙”上線100天，王思明舉辦了一場發(fā)布會,，亮相了50款秋冬季小黑裙新品,。當天平臺粉絲超過17萬。

如同喜歡飲茶,、高爾夫一樣,，王思明學習服裝設計只是出于愛好。并沒有學會做衣服的她卻一不小心把小黑裙做成了品牌,。她說自己天生是個行動派,，現(xiàn)在只希望趕快建完工廠，把月銷售額做到500萬,。