當全品類電商市場已經(jīng)被淘寶,、京東這樣的巨頭搶占時，越來越多的創(chuàng)業(yè)公司選擇從細分垂直的領域?qū)ふ覚C會,。只談 “穿衣” 這件事的話,，“ XY ” 做的是人群垂直，精選男款海淘商品,；“ 氧氣 ” 則是從 Bra 這個單一品類切入,，做不同場景下的內(nèi)衣搭配推薦。

相比之下,，女裝電商平臺 “ 小黑裙 ”（Wechat：SOIREE1926）著眼點更聚焦,，因為上面只售賣黑色的裙子，也就是將選品細分到某一顏色的單品上,。初看 “小黑裙” 的商業(yè)模式,，很多人也許會產(chǎn)生 “天花板過低” 的顧慮。但創(chuàng)始人王思明表示,，其實這一細分品類的延展性很強,。

首先，基于不同的設計和材質(zhì),，單一的黑色布料能被制作成很多種不同款式的小黑裙，來滿足用戶各種場景下的穿衣需求,。目前,，圍繞 20~40 歲間泛職業(yè)女性群體日常穿衣場景，平臺推出了休閑款,、運動款,、禮服款等不同類型的小黑裙商品，價格普遍在 299~599 元之間,，禮服款價格也不過千元,，相對平價,。

同時，之所以選擇 “小黑裙” 單品為切口,，也有兩方面的考慮：一是根據(jù)平臺對服裝公司的調(diào)查,，黑色是大眾購衣選擇幾率最高的顏色，和跳色相比黑色更加顯瘦,、百搭,，穿到任何場合都不會出錯；二是 “小黑裙” 是一個在女性群體里很有文化認同感的概念,。

“提到小黑裙,，你可能會想到《羅馬假日》里的赫本，也可能想到發(fā)布第一條小黑裙的 Chanel,，” 王思明說,，“可以通過這種認同感把女性群體聚攏起來，雖然服飾上我們只會做小黑裙一種,，但未來想打造一個女性泛生活平臺,，可以做珠寶包袋，也可以嘗試女性教育,、媒體等等,。”

供應鏈上,，“小黑裙” 通過獨立設計師和 UGC 兩種形式獲取設計方案后,，交由合作工廠代生產(chǎn)。據(jù)了解,，平臺已和上百位獨立設計師談妥了合作方案,，每位設計師將會專門設計一款小黑裙，編輯自己的設計理念,，然后放在平臺上銷售,，價格遵循平臺定位。除了設計師,，消費者也可以自主提供設計方案,，再交由” 小黑裙” 制造。

工廠方面,，王思明表示,，他們已與 15 家面料供應商，3 個生產(chǎn)基地形成戰(zhàn)略合作,，其中包括幾家給國外名品做代工的廠商和高定廠家,，“‘小黑裙’ 已經(jīng)在籌劃自建工廠，未來供應鏈上大批標品交給合作廠商,，自營工廠會負責一些需要精改的單品,，比如禮服,。” 總體來說,，用戶下訂后平臺可以做到 7~10 天內(nèi)發(fā)貨,。

我的一個顧慮是，雖然 “小黑裙” 的受眾很廣,，但在市場增長量上仍可能出現(xiàn)瓶頸——按通常情況,，一個女生擁有 4~5 條小黑裙也足夠了。王思明認同這種復購瓶頸的看法,，并表示,，他們的解決方法是盡可能吸引更多消費者來 “起量”。

一方面,，“小黑裙” 將與各類企業(yè)（特別是人流量大的會展公司）合作宣傳,，一方面平臺有自己的一套 “微分銷” 系統(tǒng)，即將消費者轉(zhuǎn)化為平臺的經(jīng)銷商,。具體來說,，用戶在平臺消費后就能得到自己的專屬推廣二維碼；推廣成功后,，平臺會拿出售價的 30%分享給推廣者作為獎勵,。

36 氪獲悉，“小黑裙” 近新獲得洪泰基金百萬人民幣天使輪融資,，計劃用于團隊建設,、對外推廣和供應鏈搭建三方面。上線 2 個半月的時間,，” 小黑裙” 微信積累了約 14 萬粉絲,，交易轉(zhuǎn)化率 5%~6%。