前幾天，一個腦洞奇特的朋友來我家玩,，給我?guī)Я艘环荨爸亓考墶钡亩Y物,。

然而當我拆開禮物的那一刻，我的內心是崩潰的,，因為她送我的是“最難喝飲料TOP 5”里面的嶗山白花蛇草水,，還是一整箱，嗯,，確實挺重的,。

不過這玩意兒雖然越喝越難喝，但最近兩年卻是越來越火爆,。

我記得知乎上曾經除了一個叫《嶗山白花蛇草水究竟有多難喝》的熱帖,，緊接著，各大論壇,、朋友圈都是各種試喝體驗,、照片覆蓋了，而此次事件也得到了明星,、達人以及媒體等輿論領袖的高度關注和參與,。

而且在這個“最難喝飲料top5”出現(xiàn)后，不僅把嶗山百花蛇草水的搜索指數(shù)提升了近百倍,，也把銷量直接帶起來了,，淘寶一周就銷售了30萬份，直接導致斷貨,。

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再回頭看這個嶗山白花蛇草水,，它并不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產品，更沒有互聯(lián)網(wǎng)的基因,，它只是青島一家有著112年歷史的老國企造出來的產品,。

盡管在此之前，這產品已經出口到20多個國家和地區(qū)了，但是國內很多年輕人卻幾乎不認識這個品牌,。

怎么辦呢,？它開始玩自黑，持續(xù)制造話題,，激發(fā)大家的獵奇心理,。

既然大家都覺得難喝，那就順勢推波助瀾,，請B站的達人做一些搞笑視頻,，用夸張的手法對它作詮釋，再聯(lián)合各個渠道的KOL用“難喝”這個點去推廣,，激發(fā)用戶的好奇心,。

當產品因為難喝爆紅后，再從正面進行引導,，告訴大家這個水沒那么難喝,，同時強調白花蛇草水功效。

最后這次營銷也非常成功,，雖然線上形容夸張的視頻是偏娛樂化的,，但用戶的反饋卻是非常積極的，淘寶很多用戶購買了一次后都表示還會再次回購,。

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我們會發(fā)現(xiàn)，其實它這次營銷用的是有毒的反向操作,，也就是逆向營銷,。

你想，如果它一開始就從正面和健康的角度來傳播,，會有這效果嗎,？我想一定不會有，相反,，還會被淹沒在眾多“正面,、健康”營銷的大浪潮里。

原因很簡單,，一直以來,，絕大部分廣告都會通過承諾來告訴消費者“自己有多好”，甚至用過度承諾來掩蓋自己的缺點,，

但是在這個“信任很珍貴”的時代,，如果你承諾全部是優(yōu)勢，全部是好處,，消費者反而會懷疑你所有的話,，不愿意信任你。

這時候，我們不妨考慮一下逆向營銷,，和競爭對手反著來,，別人用減法，你就用加法,，別人說正面,，你就玩自黑，當然一定要把握好度,。

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就好比嶗山百花蛇草水,，它主動承認了自己“難喝”這個小缺點，看似在自黑,，實際上大家了解后,，反而能建立起持續(xù)的信任感。

購物評論網(wǎng)Reevoo曾經做過一個關于電商的研究,，發(fā)現(xiàn)一部分差評反而會增加購買,。

研究顯示，在電商頁面,，95%的用戶如果看不到一個差評,，也會對好評產生懷疑，從而減少購買,。相反,，有68%的用戶則是因為看到少量的差評，最終才決定購買產品,，并愿意相信好評,。

所以我們在推廣的時候，不妨也嘗試一下逆向營銷,，主動承認自己的一些小缺點,，讓用戶相信你，沒有大缺點,，更愿意選擇你的產品,。

當然，這里需要注意兩點：

·首先,，這個缺點不能讓別人感覺到與自己的利益沖突了,；

·其次如果可能的話，這個缺點最好能和優(yōu)點產生聯(lián)系,。

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就拿每年商家必須爭奪的雙11陣地來說,。

毫無疑問，天貓,、京東,、蘇寧等大企業(yè)的各種正面宣傳,、促銷信息都在滿天飛，中小企業(yè)幾乎沒辦法從中脫穎而出,。

這時候我們就來個逆反營銷,，玩點不一樣的。

比如網(wǎng)易考拉,，它做了個叫做《給跪了,，這支5毛特效的洗腦動畫到底是怎么通過的？》鬼畜視頻,，反倒成了雙11營銷界的一股清流,。

在幾分鐘的視頻里，它一邊吼著動畫經費都拿去剁手了,，一邊把西方名畫中的蒙娜麗莎等經典人物和奶粉,、紙尿褲、保健品等產品結合在一起,，再配上五毛特效,、RAP旋律和搞怪歌詞。

結果這個制作成本和難度都不高的視頻,，卻像炸彈一樣,，短時間內就輕輕松松就獲得了近50萬的閱讀量，成為很多用戶關注和討論的焦點,。

再來看,，在網(wǎng)易考拉這個營銷中，它暴露的小缺點就是動畫經費不足,，但與此同時,，它用簡單粗暴的方式把自己的一些推薦產品和名畫人物聯(lián)系起來了，很容易就炸裂了用戶神經,。

對于中小企業(yè)來說,，如果學不了天貓,、京東的大開大合，如果沒辦法把廣告做得高端大氣上檔次,，倒不如學學嶗山白花蛇草水,，學學網(wǎng)易考拉，用一些低成本的逆向營銷來激發(fā)用戶的獵奇心理,，給用戶制造一些意外驚喜,。

我想，在這個產品和服務都嚴重同質化的時代，逆向營銷也更有可能是企業(yè)殺出重圍的一個重要手段,。

好了,，以上就是今天和大家分享的所有內容了，如果你對逆向營銷有更多不同的看法,，歡迎留言和我們一起交流,。