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全球領(lǐng)先的消費(fèi)者市場研究機(jī)構(gòu)凱度消費(fèi)者指數(shù)最新研究表明,，截至2017年10月6日的52周，21家快速消費(fèi)品企業(yè)擁有過億購買城市家庭,，其中寶潔,，伊利和蒙牛的購買家庭數(shù)量超過1.5億，居于領(lǐng)先的位置,。這三家公司的城市家庭滲透率分別達(dá)到92.8%,，89.6%和88.1%。從消費(fèi)者規(guī)模的增長率來看,，農(nóng)夫山泉,、海天和伊利是年度增長率最高的三家企業(yè)。 中國城市覆蓋上億家庭的快速消費(fèi)品企業(yè) ▲ ?2016 央視市場研究 數(shù)據(jù)來源：凱度消費(fèi)者指數(shù) 凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)表示：“我們最新的研究表明,，在消費(fèi)升級和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動的新零售時代,，聚焦消費(fèi)者的新需求，擴(kuò)大消費(fèi)者滲透率仍然是實(shí)現(xiàn)增長最重要的路徑,。在今年擁有過億的城市家庭的21家企業(yè)中,，中國企業(yè)達(dá)到12家，他們招募新消費(fèi)者的速度更快,。不過在2017年中國市場中仍然僅有寶潔公司觸及到中國90%以上的城市家庭,，因此對于所有上榜企業(yè)來說，仍然有很大的空間繼續(xù)提高消費(fèi)者的觸達(dá),?！?/span> 凱度消費(fèi)者指數(shù)的研究發(fā)現(xiàn)，在雙速前行的中國消費(fèi)市場中,，成功的快速消費(fèi)品廠商須審時度勢,，抓住市場發(fā)展的突破點(diǎn)，不斷拓展產(chǎn)品線,，迎合消費(fèi)者多層次的價值需求,，同時融合線上線下進(jìn)行全渠道布局,，有效招募新的消費(fèi)者。 ▎抓住中國下線城市消費(fèi)升級的潛力 工業(yè)與就業(yè)的轉(zhuǎn)移帶來下線城市經(jīng)濟(jì)與居民收入的增長,。更高的人口增長率和生活方式的改變則推動下線城市加快消費(fèi)升級,，為品牌發(fā)展提供了廣闊的市場。擁有過億消費(fèi)者的主要廠商也積極地把握這一趨勢,，通過各種營銷和媒體宣傳吸引更多下線城市消費(fèi)者的購買,。 伊利旗下的高端常溫酸奶品牌安慕希，通過連續(xù)冠名熱門綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》,，并與有影響力的明星代言,，結(jié)合線上線下活動，不斷加深其品牌記憶,。研究發(fā)現(xiàn),，截止到2017年10月的一年，安慕希在下線城市新增1,200萬家庭,。 中國日化巨頭立白,，通過冠名各類綜藝節(jié)目和社交互動,，提升下線消費(fèi)者對洗衣液品類越來越高的接受度,，吸引超過310萬下線城市家庭購買立白旗下的洗衣液產(chǎn)品。 ▎營造更多購買時機(jī)迎合消費(fèi)者多層次需求 在充分競爭的紅海市場,，成功企業(yè)可以通過營造新的購買時機(jī)和場景,，培養(yǎng)市場消費(fèi)心智，從而贏得更多的消費(fèi)者,。 農(nóng)夫山泉通過系列廣告和公關(guān)活動,，逐步打造“煮飯”、“泡茶”等新的消費(fèi)場景,，挖掘消費(fèi)者的購買需求,。凱度消費(fèi)者指數(shù)截至2017年10月6日的52周數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉2升裝的包裝水在近一年吸引了200多萬家庭,。 為了迎合不同區(qū)域消費(fèi)者的口味偏好,，調(diào)味品企業(yè)海天集團(tuán)深耕品類細(xì)分，主打品類醬油和蠔油也相繼推出不同菜系系列的產(chǎn)品,。通過多種創(chuàng)新的營銷方式展現(xiàn)產(chǎn)品各種可使用的場景,，激發(fā)消費(fèi)者在這些獨(dú)特使用場景下與品牌的聯(lián)系。過去一年,， 海天醬油和蠔油分別新增420多萬和600萬的購買家庭,。 ▎通過全渠道的購物體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)滲透率最大化 在線上和線下加速融合的2017年，中國快速消費(fèi)品企業(yè)更加重視在洞察和技術(shù)的賦能下,，營造不同的接觸點(diǎn)鼓勵消費(fèi)者嘗試購買,。 過去12月中,，58%的中國城市家庭在電商渠道購買過快速消費(fèi)品，其中近30%的城市家庭購買過這21家公司的產(chǎn)品,。中國的主流電商平臺已經(jīng)成為快速消費(fèi)品新品首發(fā)的重要選擇,，因此也逐漸成為很多品牌第一次贏得消費(fèi)者購買的關(guān)鍵通路。 凱度消費(fèi)者指數(shù)的研究表明,，寶潔公司吸引了2,000萬城市家庭在線上購買旗下產(chǎn)品,，領(lǐng)先于其他競爭對手。農(nóng)夫山泉,、恒安和高露潔則是電商渠道中消費(fèi)者規(guī)模增長率最高的企業(yè),。 在電商渠道中消費(fèi)者規(guī)模增長最多的前十企業(yè) ▲ 備注： 1. 凱度中國消費(fèi)者指數(shù)能夠連續(xù)監(jiān)測包括食品/飲料，化妝品,和清潔產(chǎn)品等100多個家戶購買的品類. 其城市樣組覆蓋20個省份和4個直轄市 (北京, 天津, 上海和重慶) 2. 一二線城市/上線城市：北京/上海/廣州/成都+省級市 3. 下線城市：地級市+縣級市+縣城 4. 蒙牛集團(tuán)包括雅士利,，碧悠 5. 雀巢集團(tuán)包括銀鷺,、徐福記和太太樂 6. 瑪氏集團(tuán)包括瑪氏和箭牌 7. 高露潔集團(tuán)包括高露潔和黑人 |
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