和訊保險(xiǎn)消息 2016年7月16-18日,，CMF第十三屆中國(guó)保險(xiǎn)精英圓桌大會(huì),，在南京國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕。這一世界華人保險(xiǎn)的至高榮譽(yù)殿堂,，吸引了來(lái)自世界各地的8000多名保險(xiǎn)精英,，共同探索行業(yè)發(fā)展新思路。 　　

      本屆CMF大會(huì)主題為“整合營(yíng)銷(xiāo) 新趨勢(shì)”,，中國(guó)平安(601318,股吧)90后新生代銷(xiāo)售冠軍王妮出席了大會(huì)并發(fā)表演講,。以下為王妮發(fā)言實(shí)錄：

90后新生代銷(xiāo)售冠軍 王妮

      王妮：只有信任才有了我的今天。所以我想說(shuō)在這里我們所有的伙伴,，如果你愿意,，知識(shí)不一定改變命運(yùn)，但是學(xué)習(xí)一定改變命運(yùn)。

      今天的分享我分為三個(gè)模塊,，第一個(gè)是我的成長(zhǎng)篇的內(nèi)容,，很多人總在說(shuō)王妮的年齡和我們一樣，為什么她能夠那么的幸運(yùn),，為什么她能夠在短短的幾年擁有屬于她的一切,；第二個(gè)是關(guān)于實(shí)戰(zhàn)篇，所謂的微營(yíng)銷(xiāo),，這也是我們CMF明年青島的主題,；第三個(gè)是作為新一代的保險(xiǎn)人，作為一名中國(guó)人我們是如何能夠去更好的做好保險(xiǎn),。

      那站在這個(gè)時(shí)代,，今天的時(shí)代與以前真的不同，我們?nèi)绾文軌虬呀裉煳覀儭?0后”和“70后”,，以及“80后”的前輩們傳承下來(lái)的保險(xiǎn)讓我們可以做的更好,，因?yàn)槲覀兾磥?lái)要傳承給“00后”。

      首先別人每次上臺(tái)說(shuō),，要先介紹一下前一份工作是做什么的，王妮老師沒(méi)有前一份工作好介紹,，因?yàn)檫@是我畢業(yè)之后的第一份工作,。這是五年前的王妮，是不是很青澀,，是不是很羞澀,，很純對(duì)不對(duì)，今天依然很純,，只是這個(gè)“純”是由于賣(mài)保險(xiǎn),，今天依然很純。

      我想講的是一個(gè)人五年之間你的變化,，取決于你五年的時(shí)間里選擇了一個(gè)什么樣的企業(yè),，五年的時(shí)間里因?yàn)檫x擇不一樣，結(jié)果就注定不同,。

      所以我很感謝我的推薦人在我那么小的時(shí)候把我?guī)нM(jìn)來(lái),，讓我少走了彎路，也讓我沒(méi)有經(jīng)歷其它工作,，讓我直接進(jìn)入到這份工作,，所以我想第一個(gè)表達(dá)的是對(duì)我推薦人的感謝。

      那如何進(jìn)來(lái)的呢,？他跟我說(shuō)過(guò)去給他幫忙,，當(dāng)助理，因?yàn)槟莻€(gè)剛剛畢業(yè),，也覺(jué)得那也還好,，那就去給他當(dāng)了助理,。大家都知道我們進(jìn)了保險(xiǎn)公司是不是要培訓(xùn)，培訓(xùn)了兩天我就不干了,，我說(shuō)我可以給你當(dāng)助理,，免費(fèi)給你當(dāng)，不要錢(qián),，但是我要自己做,。可是由于年齡的原因,，19歲多,，不到20，沒(méi)法入職,，沒(méi)有辦法,，等了3個(gè)月，在2012年正式入職進(jìn)入到了我現(xiàn)在的公司,。

      你喜歡一件事情,，肯定就要去為這件事情而去付出很多，那所以在我那個(gè)時(shí)候白天社區(qū)擺展臺(tái),，晚上回到家打電話,，其實(shí)我每天晚上會(huì)在八、九點(diǎn)回到家,，之前夏天六,、七月份比我們南京要熱很多。雖然是那樣的情況,，但是我依然堅(jiān)持做了兩年多,，一直做，我覺(jué)得有十個(gè)字可以概括我那個(gè)時(shí)候的歲月,，當(dāng)然,，這十個(gè)字也用到了我的今天，就是“簡(jiǎn)單,、相信,、聽(tīng)話、照做,、跟隨”,。

      大家看到這上面的字為什么有“蛻變”兩個(gè)字？其實(shí)我想說(shuō)還有一個(gè)結(jié)果叫什么,，在別人眼里,，哇！王妮的團(tuán)隊(duì)帶了很多人，業(yè)績(jī)又是鉆石,，可是沒(méi)有人知道我心里是怎樣的一種感受,，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候雖然帶了很多人，業(yè)績(jī)?cè)趧e人眼里也還OK,，但是我真的每個(gè)月的工資不到兩萬(wàn)塊,，這個(gè)不是最重要的，最重要的是這兩萬(wàn)塊我要投出去兩萬(wàn)一,，我相信做社區(qū)的伙伴你們都懂的對(duì)嗎,。

      觀眾：對(duì)。

      王妮：因?yàn)槲覀円度氤鋈ズ芏?，所謂的送面粉,，送油，我做的社區(qū)我覺(jué)得他們多不用買(mǎi)米買(mǎi)面了,，全是我們送的,，做到了那個(gè)地步。那個(gè)時(shí)候一直那樣堅(jiān)持,，堅(jiān)持到了兩年多,，我就覺(jué)得堅(jiān)持不下去了，為什么呢,？覺(jué)得兩年多的時(shí)間里每一天都在那么做,，但是我卻沒(méi)有收獲。

      所以2012年的7月份兩個(gè)月的時(shí)間我沒(méi)有上班,，我說(shuō)我不想干了，在座的很多兄弟姐妹有一部分聽(tīng)過(guò)我的演講,，知道我的這段經(jīng)歷,，我想說(shuō)有很多兄弟姐妹們不知道王妮的這段經(jīng)歷，所以別人總以為王妮很幸運(yùn),，很順利,，其實(shí)我想告訴大家，不是的,，在這個(gè)時(shí)候等于是心里的跌倒比身體的跌倒更可怕,。但是我心里不甘心，我覺(jué)得為什么別人能做好,，我做不好,？

      兩個(gè)月的時(shí)間里我思考，但是思考不出結(jié)果,，直到2012年8月份有一個(gè)類(lèi)似我們CMF這樣非常棒的學(xué)習(xí)平臺(tái),。當(dāng)時(shí)我記得要報(bào)名，我兜里錢(qián)剩不到一萬(wàn)塊，我把九千塊錢(qián)全部用來(lái)報(bào)名,，報(bào)了三年的學(xué)費(fèi),，所以到今天我還沒(méi)有學(xué)完。

      我想說(shuō)在座各位的今天讓你花九千塊錢(qián)去報(bào)名參加個(gè)學(xué)習(xí),，你是否愿意去,？我們問(wèn)一下自己，這就是簡(jiǎn)單,、相信,。當(dāng)時(shí)我沒(méi)有想那么多，我直接報(bào)了名,，報(bào)了名之后我回到家做了一個(gè)動(dòng)作,，把我團(tuán)隊(duì)里那些人所有人去談，我說(shuō)我不想做了,，我說(shuō)我不想帶你們,，因?yàn)槲矣X(jué)得我?guī)銈儝瓴坏藉X(qián)，那我何必帶呢,，你們都去找一個(gè)更適合你們的工作,。

      正因?yàn)檫@種善意的面談，他們每天都很理解,，所以到今天一部分人又回到我的團(tuán)隊(duì),，一部分人成了我的客戶。在這里我想告訴各位親愛(ài)的兄弟姐妹們,，跌倒不是為了繼續(xù)下去,，而是為了我們要爬起來(lái)，從哪里跌倒就要從哪里爬起來(lái),，所謂的轉(zhuǎn)角遇到愛(ài),，壽險(xiǎn)行業(yè)不是只有做業(yè)績(jī)，不是只有發(fā)展團(tuán)隊(duì)才可以做得好,，你可以?xún)蓸舆x擇其中一樣,，當(dāng)然，如果你OK你可以?xún)蓸佣歼x擇,。

      給大家講這段經(jīng)歷是想告訴大家,，每一個(gè)人，每一個(gè)表面光鮮亮麗的人,，背后一定都付出了很多的艱辛,、苦楚、挫折,、失望,，只是在面對(duì)這些的時(shí)候你是如何做的,，如果你沉淪下去，那么這條路你可能就不再走,，那相反的越挫越勇,，你可能就會(huì)走的很好。

      接下來(lái)我要告訴大家,，我是如何從一個(gè)做社區(qū)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到做高端客戶,。

      因?yàn)橹耙恢弊錾鐓^(qū)，大家一定有這樣的同感,，做社區(qū)的時(shí)候有很多六,、七十歲的叔叔阿姨，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)給他們買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn),，他們是不是要回家跟兒子商量,，跟兒媳婦商量？那后來(lái)當(dāng)我再做三,、四十歲很年輕的人的時(shí)候,，他們不需要再跟任何人做商量，他們有自己的思想,。所以,，我聽(tīng)完了老師他們的課程之后開(kāi)啟了我的第一批高端客戶，從微博營(yíng)銷(xiāo)里面過(guò)來(lái)的,。

      包括前兩天我們剛到這里的時(shí)候,，還在跟我們外區(qū)的我們微營(yíng)銷(xiāo)班的學(xué)員分享，我說(shuō)在這個(gè)行業(yè)你能堅(jiān)持做到每日一訪你都不會(huì)離開(kāi),，往往所有離開(kāi)的人都是因?yàn)槊總€(gè)星期一訪,，每個(gè)月一訪，就像我跟我團(tuán)隊(duì)里的伙伴講到這些,，我說(shuō)我太了解你們了,，為什么呢？因?yàn)槲液湍銈兪峭?，所以我知道你們是一種什么樣的心理，所以在我面前撒不了謊,，我基本看的很透,，因?yàn)槭峭g人，大家都知道誰(shuí)是什么樣子,。

      就是因?yàn)槿绱?，?012年8月份開(kāi)始到2012年年底，我們很多家公司都有1月1號(hào)開(kāi)門(mén)紅,，我從一個(gè)每個(gè)月只能做之前一萬(wàn)多,、兩萬(wàn)塊保費(fèi),，在我們營(yíng)業(yè)區(qū)排了一千多名，到2013年1月1號(hào),，只有短短的3個(gè)月時(shí)間,，我在2013年的1月1號(hào)第一天做了62萬(wàn)的保費(fèi)。

      我想對(duì)大家說(shuō)從2萬(wàn)到62萬(wàn)是多少倍的提升,，這只是一個(gè)表面的數(shù)字,，這背后是三個(gè)月以來(lái)我每天六訪，我依然每天晚上八,、九點(diǎn)鐘到家,，我遭受了無(wú)數(shù)的拒絕。我那個(gè)時(shí)候有一本冊(cè)子,，上面記載了我所有的客戶信息,，被拒絕的很多很多。

      所以,，也是因?yàn)檫@樣,，就是很簡(jiǎn)單，每日六訪,。在2013年開(kāi)始,，從2013年1月份到6月份，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我說(shuō)我要達(dá)成MDRT,，其實(shí)很簡(jiǎn)單,，在第一個(gè)月就已經(jīng)達(dá)成了，達(dá)成之后我開(kāi)始不斷的去經(jīng)營(yíng)自己的高端客戶,。

      其實(shí)一個(gè)人當(dāng)你每個(gè)月從原來(lái)的兩萬(wàn)塊付出去兩萬(wàn)一,，這個(gè)時(shí)候開(kāi)始每個(gè)月近三萬(wàn)、四萬(wàn),、五萬(wàn),、六萬(wàn)，那個(gè)時(shí)候我記得1月1號(hào)開(kāi)門(mén)紅,，1月1號(hào)是60多萬(wàn)的保費(fèi),，然后傭金加上，因?yàn)檫€是一個(gè)小主管,，管理津貼應(yīng)該是掙了17萬(wàn),，三個(gè)月的時(shí)間從2萬(wàn)到17萬(wàn)。

      但是有的人是這么定目標(biāo)的,，本來(lái)你一個(gè)月就能收三萬(wàn)的保費(fèi),，你定了一個(gè)五萬(wàn)，你覺(jué)得有意義嗎,？記住,，你的目標(biāo)怎么定,，我建議大家一定去定一個(gè)你伸著腳能夠夠得到的，用眼一看嚇一跳,，仔細(xì)一想能達(dá)成,，就是這樣的目標(biāo)，大概是你現(xiàn)在業(yè)績(jī)或者增員的三倍,。

      比如說(shuō)我今天簽的最大的保單是100萬(wàn),，你有沒(méi)有想過(guò)去簽一張300萬(wàn)的保單，如果你今天最大的保單是50萬(wàn),，你有沒(méi)有想過(guò)去簽150萬(wàn)的保單,？事實(shí)是什么？你定了你就能做到,，如果你不定,，你永遠(yuǎn)不知道我們的距離在哪里。

      因?yàn)榻裉飕F(xiàn)場(chǎng)還有很多伙伴是我們營(yíng)業(yè)區(qū)的,，其實(shí)都知道,，在這里我想說(shuō)別人只是看到王妮表面的變化，不知道背后付出了有多少,，在這里我想告訴大家我只辛苦了一年,，2012年的8月份開(kāi)始，到2014年買(mǎi)完寶馬車(chē)的后兩個(gè)月,，這期間是非常辛苦,。從那之后做一個(gè)快樂(lè)的小主管，哇,！簡(jiǎn)直了,，我在2013年和2014年兩年的時(shí)間里我去遍了全世界很多的地方，我特別愿意去旅游,，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為只有走出去拓寬視野,，展開(kāi)眼界，我們才知道我們跟別人的距離在哪里,，我們才知道我們需要如何成為一個(gè)更好的人,。

      這就是在2014年1月1號(hào)做業(yè)績(jī)之后，在2014年的愚人節(jié)被一個(gè)北京的總監(jiān),，我發(fā)了一個(gè)保時(shí)捷的那個(gè)圖,，那個(gè)總監(jiān)就說(shuō)，說(shuō)王妮你適合擁有這輛車(chē),，可是我當(dāng)時(shí)真的嫌那個(gè)車(chē)的屁股好丑。然后我就去百度查,，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)時(shí)候北京真的沒(méi)有正兒八經(jīng)的北京保時(shí)捷俱樂(lè)部,，所以我從決定到買(mǎi)這輛車(chē)只用了7天的時(shí)間,，就把這輛車(chē)拿下了。

      因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我沒(méi)有帶團(tuán)隊(duì),，帶團(tuán)隊(duì)是從什么時(shí)候開(kāi)始的,？去年，去年3月份真正的大力開(kāi)始帶團(tuán)隊(duì),，我的老板告訴我一個(gè)人的成功叫高尚,，幫助一群人的成功才叫做偉大。所以有了我今天的團(tuán)隊(duì)叫“菁晟”,，菁晟的意思是說(shuō)希望我們年輕人可以郁郁蔥蔥,，可以非常的陽(yáng)光、向上,、積極,、正能量，我想我的這個(gè)寓意得到了很好的提升,，因?yàn)槲液芟矚g一本書(shū)叫《秘密》,，這本書(shū)告訴我們你想要什么你就能得到什么。

      所以也正是因?yàn)檫@樣,，在去年我開(kāi)始創(chuàng)建我的團(tuán)隊(duì)的時(shí)候是我想要的團(tuán)隊(duì),。其實(shí)在四年前我創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)失敗了，那個(gè)時(shí)候好幾十人夸夸上,、夸夸掉,，我以為我一輩子都帶不了團(tuán)隊(duì)，但是也是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)這件事情讓我知道從哪里跌倒就從那里爬起來(lái),，一朝被蛇咬,，十年怕井繩。

      在一開(kāi)始創(chuàng)建的時(shí)候真的好擔(dān)心,，怕帶不好他們,，怕回到從前，就像一個(gè)失戀的人一定會(huì)怕被同一類(lèi)男人傷害對(duì)不對(duì),，所以我也是如此,，但是勇敢的。為什么我的主題是“破繭化蝶”,，因?yàn)槟惚仨氉约鹤叱鰜?lái),，沒(méi)有任何人能幫你，除了你自己,，只是在這條路上會(huì)有很多貴人可以幫助你,。

      這是在去年3月份的時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)的十幾個(gè)人，因?yàn)檫@十幾個(gè)人除了四位離開(kāi),，剩下的全部都成為主管,，所以在這里我想告訴大家,，如果你留下來(lái)你不是MDRT，你就會(huì)是主管,，你就會(huì)是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),，你就會(huì)是總監(jiān)，所以,，你只需要保持在這個(gè)行業(yè)的工號(hào),。

      一個(gè)人五年之內(nèi)是否發(fā)生了變化，以及發(fā)生了什么樣的變化取決于五年里你選擇了一個(gè)什么樣的平臺(tái),，讀了哪些不一樣的書(shū),，跟了哪些不一樣的人，聽(tīng)了哪些不一樣的課程,，人我們還是這個(gè)人,，但因?yàn)檫x擇不一樣，載體不一樣,，結(jié)果就不一樣了,。

      第五年，在去年我想我又有了翻天覆地的變化,，9個(gè)月里我擁有了200人的團(tuán)隊(duì),，那我們有的同學(xué)還在做著五年前每個(gè)月8000塊的工作，想要升職遙遙無(wú)期,，這就是你的選擇,。

      選擇大于努力一定是這樣的，因?yàn)槲覀兊倪x擇真的太重要了,，但是今天我們已經(jīng)坐在這里就已經(jīng)成功了很多,。所以，當(dāng)你選對(duì)了這個(gè)行業(yè),，人與人之間最小的差別是“智商”,，這句話好像都已經(jīng)很有名了，最大的差別是“堅(jiān)持”,。各位,，如果2012年7月份我離開(kāi)了，那么今天在保險(xiǎn)行業(yè)不再有王妮的名字,，我不知道我會(huì)去做什么,，我想想我覺(jué)得好可怕，如果我放棄了那次學(xué)習(xí),，那今天我將會(huì)是在哪里,？

      接下來(lái)是實(shí)戰(zhàn)篇，如今我們很多伙伴如果去擺展臺(tái)或者做社區(qū)，我們都會(huì)說(shuō)不愿意去做對(duì)吧,，敲門(mén)拜訪,，市場(chǎng)陌拜，做小區(qū)咨詢(xún),，其實(shí)在這里并不是說(shuō)這些不適合去做，一定不是的,，只是在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代我們多了一種方法,，可以更容易，更簡(jiǎn)單,，更直接的去做主顧開(kāi)拓,。

      那微營(yíng)銷(xiāo)微時(shí)代的價(jià)值是“省錢(qián)”“省時(shí)”“省心”和“安全”“無(wú)痕”，第三個(gè)做業(yè)績(jī)?nèi)绾文軌蚺砍山槐?，如何能夠無(wú)痕做保單,，如何能夠快速的做增員，并且能夠讓他們留存下來(lái),，如何去做管理,，讓你不用皺眉頭，讓你每天會(huì)很開(kāi)心,，感受到你的團(tuán)隊(duì)真正的是像家人一樣呵護(hù),，同事之間沒(méi)有勾心斗角，真正的體現(xiàn)我們這個(gè)行業(yè)公平,、公證,、公開(kāi)。那微營(yíng)銷(xiāo)是其中一種,。

      在這里我想告訴所有人,，別人都以為王妮的微營(yíng)銷(xiāo)只適合年輕人，只適合新人,。我想告訴大家不是這樣的,，大家聽(tīng)完之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為一名新人,，你不會(huì)再找你的主管說(shuō)你沒(méi)有客戶,，作為一名老人，你不會(huì)再說(shuō)天熱,，懶得出門(mén),，你也不會(huì)再說(shuō)你的客戶資源做光了。

      因?yàn)樵谶@里,，你會(huì)把我們多年的經(jīng)驗(yàn),，以及我們剛剛?cè)腴T(mén)的新人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩者可以得到很好的提升。那所以第一個(gè)是你的微信形象價(jià)值百萬(wàn),，我?guī)Я艘粋€(gè)兩個(gè)月新人,，一個(gè)小伙伴剛剛還在微信里問(wèn)我朋友圈怎么辦，然后我沒(méi)理他,，因?yàn)檎诨瘖y,。

      在這里我想告訴大家，第一個(gè),，你的頭像,，你的頭像一定要專(zhuān)業(yè)，真的不要放一只貓,，要不然你就是在跟一只貓聊天,，我想這個(gè)頭像我不用說(shuō)太多，因?yàn)閷?zhuān)業(yè),，記住,，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)還是生活一定要非常美，非常美,。美到什么地步,？就是讓別人一看就想加你，跟你的五官?zèng)]有關(guān)系,。

      第二個(gè)是你的名字,，大家知道嗎？我們每個(gè)人生下來(lái)就是一家公司,，我們每個(gè)人生下來(lái)就是一家品牌,，這個(gè)品牌就是你的名字，所以你的微信里一定要有你的真實(shí)名字,，當(dāng)然,，如果你有筆名，把你的筆名加在尾墜是OK,，沒(méi)關(guān)系的,。但是如果說(shuō)你取了一些很牛的名，那可能別人記不住你,，比如“我是流氓我怕誰(shuí)”,，像這種網(wǎng)名真的太可怕了。封面,、相冊(cè),、簽名，大家看一下這個(gè)是我昨天晚上剛剛截圖了一張,，包括下面微信的經(jīng)營(yíng)每天發(fā)兩到三條,。

      第二個(gè)，原創(chuàng)，我相信我們的微信圈里大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有這樣一個(gè)現(xiàn)象,，咱們的爸爸媽媽?zhuān)荒苷f(shuō)咱們的爸爸媽媽?zhuān)驗(yàn)槲覀冇幸粋€(gè)伙伴40多,，大概50歲左右的父母玩微信的人特別愛(ài)做一個(gè)事是什么？轉(zhuǎn)發(fā)各種鏈接,，各位,，對(duì)還是不對(duì)？所以如果你今天全是轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接說(shuō)明你已經(jīng)老了,，不要全轉(zhuǎn)發(fā)鏈接,。

      那“好文”是什么？寫(xiě)一些比較好的文章,，我就特別愛(ài)盜，但是我會(huì)跟人家說(shuō),，我說(shuō)鑒定完畢,，好文，盜走,，我就給拿走了,。

      大家都知道如今的互聯(lián)網(wǎng)天下朋友圈完全是什么？拿來(lái)主義,，拿來(lái)了就是我自己的,，各位對(duì)嗎，所以你要學(xué)會(huì)拿別人的東西來(lái)用,，而且底下有一個(gè)特別不要臉的事情,，破折號(hào)王妮，這是我的,。

      那第三個(gè)就是自拍,，在這里我想說(shuō)我們有很多伙伴都愛(ài)自拍，但是我真的建議大家,，自拍完了一定要修圖,，你有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)明星會(huì)把他的素顏照發(fā)出來(lái)嗎，就是特別丑的那種,，沒(méi)有對(duì)嗎,，都會(huì)精修。那我們還不是明星,，我們?yōu)楹尾灰蓿?/p>

      意思就是說(shuō)你要學(xué)會(huì)去包裝自己,，所謂的包裝我們自己的品牌、生活,。那比如說(shuō)你喜歡騎馬,，你喜歡高爾夫，你喜歡游泳，你喜歡運(yùn)動(dòng),，這就是你的生活,。這就是，各位,，很多人都在問(wèn)我朋友圈要怎么發(fā),？我想告訴大家，每天發(fā)兩到三條足夠了,，真的不要去刷屏,，這里頭一定要發(fā)具備這些選項(xiàng)，最后呈現(xiàn)出一種什么,？專(zhuān)業(yè),、自信、陽(yáng)光,、積極,、精致的人。

      不需要你的朋友圈有多么高大上,，但是一定要真實(shí)和積極向上,，負(fù)能量真的不要寫(xiě)在里面，有的人我不能說(shuō)如何如何,，可能刷存在感也好,，還是如何也好，非得去發(fā)一些負(fù)能量的東西,，我的建議是如果你真的忍不住,，請(qǐng)你發(fā)完之后一個(gè)小時(shí)把它刪掉。因?yàn)闆](méi)有人會(huì)去真正的了解你內(nèi)心會(huì)是如何,，包括我們的父母,，我希望我們的朋友圈能夠呈現(xiàn)給一個(gè)真正的，愿意讓別人看的很舒服,。

      我不知道在座的各位今天有多少伙伴,，我們的朋友圈里還有很多保險(xiǎn)的內(nèi)容，人家說(shuō)了那保險(xiǎn)就不能發(fā)了嗎,？當(dāng)然可以發(fā),，但是我們不是這么發(fā)的。我發(fā)現(xiàn)我們很多人,，當(dāng)然,，在這里很保險(xiǎn)跟大家說(shuō)，我的微信因?yàn)樽鑫I(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)加滿了,，而且我沒(méi)有用兩個(gè)號(hào),，我就是一個(gè)號(hào),，因?yàn)槲艺J(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售就是人的銷(xiāo)售，我們不存在什么客戶,，我覺(jué)得都是很好的朋友,，客戶如果不成為朋友好像做不了太深層次的客戶。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的保單越大的客戶你們的關(guān)系越近,，在這個(gè)行業(yè)我非常感恩是這樣的一種機(jī)制,。

      我舉個(gè)例子，我們這次在CMF聽(tīng)課,，那你完全可以發(fā),，因?yàn)槲襾?lái)到南京參加我們?nèi)袊?guó)最棒的培訓(xùn)，為的是可以更進(jìn)一步的服務(wù)好我的客戶,，我想學(xué)到更專(zhuān)業(yè)的知識(shí),，更多的去幫助我的客戶，幫助你們做好資產(chǎn)規(guī)劃,，做好財(cái)富配制,，各位對(duì)嗎。

      世間真的沒(méi)有絕對(duì)的自由,，每一種優(yōu)美的姿態(tài)都是經(jīng)過(guò)千錘百煉，我相信我們都要培養(yǎng)自己有謙卑之心,，善解人意之心,，包容之心，所有的自由和尊重都是以自律為前提,，自律和約束,。

      這次我?guī)覀兞硪晃换锇檫^(guò)來(lái)，我們穿著高跟鞋聽(tīng)課,，大家都知道女孩子穿著高跟鞋真的很難受,，但是美呀，如果你要想很舒服,，那就不會(huì)那么美呀,，所以這些都是對(duì)等的。那更重要的這個(gè)舒服體現(xiàn)在我去年建設(shè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,，因?yàn)槲业睦喜块T(mén)都是50多歲的前輩,，那我個(gè)人是很尊重他們的，但是我不能保證我的伙伴會(huì)做到一樣,。

      所以我們給我們的前輩一個(gè)掌聲,，感謝我們前輩的付出，包括我們今天在這里聽(tīng)大會(huì),，我們相互之間發(fā)自?xún)?nèi)心的去幫助別人,，這些都是讓別人很舒服,。如果你跟你同事的相處都不會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得很舒服的話，你說(shuō)你能跟客戶相處讓客戶很舒服,，我真的不信,，因?yàn)榭蛻粢矔?huì)非常注重細(xì)節(jié)，我們的每個(gè)細(xì)節(jié),，從你的臉上,，從你的言語(yǔ)，從你的言語(yǔ)一定會(huì)表達(dá)出來(lái),。

      去做一個(gè)盡量為別人著想的人,，所謂的將心比心，如果這些細(xì)節(jié)你都做到了,，在微信里更是如此,，體現(xiàn)出這些的就是我們不要去強(qiáng)制我們的客戶，我們更要去尊重和愛(ài)我們的客戶,。

      我們說(shuō)到職業(yè)形象,，你的形象價(jià)值百萬(wàn)，你是否化妝,，男孩子你是否穿襯衫,、打領(lǐng)帶，你在你客戶心目當(dāng)中是怎樣的一個(gè)形象,，帶這里不瞞告訴大家,，我從來(lái)不會(huì)穿同一套職業(yè)裝出現(xiàn)在我的客戶那里兩次，為什么,？因?yàn)槲乙屛业目蛻艨吹轿也煌穆殬I(yè)形向,，不同的專(zhuān)業(yè)形象，讓他無(wú)論從我的形象還是我的言行,，還是我的內(nèi)涵,，都去信任我是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人，都讓他值得去相信一個(gè)這樣保險(xiǎn)業(yè)的朋友,。

      那這就是我們細(xì)節(jié)的去展現(xiàn),，我每見(jiàn)一個(gè)高端客戶，我一定會(huì)提前準(zhǔn)備好我的香水,，我的包包,，我的鞋，我的項(xiàng)鏈,，我的耳環(huán),，這些都是細(xì)節(jié)，包括我們的展業(yè)資料,。如果細(xì)節(jié)沒(méi)有準(zhǔn)備到位,，那其它的也是一樣,，所以你的形象像專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)嗎？

      用微信公眾號(hào)創(chuàng)建個(gè)人品牌,，我個(gè)人本來(lái)有四個(gè)微信公眾賬號(hào),，但是因?yàn)槲覀児镜脑颍荒艹霈F(xiàn)理財(cái)和財(cái)富這些字,，所以我把原來(lái)本來(lái)?yè)碛辛耸畮兹f(wàn)粉絲的微信公眾號(hào)不能再做,，真的好可惜，好心疼啊,。但是沒(méi)有辦法,，轉(zhuǎn)加到了我另外的微信叫王妮，這個(gè)就是我現(xiàn)在的微信公眾號(hào),。

      其實(shí)微信公眾號(hào)主要是用做什么用的,？給你個(gè)人打造平臺(tái)，就相當(dāng)于你擁有一家互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)一樣的,，你的微店一樣的道理,，因?yàn)槲覀円欢ㄒ獙W(xué)會(huì)借助工具，一個(gè)人的力量是有限的,，一個(gè)人利用平臺(tái)的力量一定是無(wú)限的,。

      第三個(gè)微名片，每一個(gè)人一定要準(zhǔn)備一張微名片,，就像今天包括這次來(lái)到我們CMF參加大會(huì),，很多人給我名片，我就說(shuō)Sorry,，真的抱歉，因?yàn)槲矣玫氖请娮颖?，我已?jīng)有三年不用紙質(zhì)版的名片了,。

      大家都知道微名片得具備什么？至少加微信才能發(fā)給對(duì)方對(duì)嗎,，或者手機(jī)號(hào)發(fā)短信才能發(fā)給對(duì)方,。那天我們微營(yíng)銷(xiāo)班里有一個(gè)人還跟我說(shuō)如何去跟孩子的家長(zhǎng)要微信，我說(shuō)好簡(jiǎn)單,，拍照片,，多拍照片不就完事兒了嘛，照片發(fā)給對(duì)方是不是要加微信,，微名片一定要用,。

      剛剛我講的這所有的都是做微營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，我想說(shuō)微營(yíng)銷(xiāo)它不會(huì)代替一切,，但是它一定是趨勢(shì),，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代你不做別人在做,，當(dāng)你在用紙質(zhì)版各種精美的同時(shí)，有人已經(jīng)用PDF文檔非常精美的發(fā)給了客戶,，而且告訴客戶這是不可改動(dòng)的,，而你的紙質(zhì)版是可以用word文檔做的，是可以改動(dòng)的,，從某種程度上說(shuō)你的這種專(zhuān)業(yè)度要相對(duì)的差那么一點(diǎn)點(diǎn),，所以要看你怎么講。

      這些東西我們每一個(gè)人一定要會(huì),，那分組分類(lèi)設(shè)置在座的我想簡(jiǎn)單采訪一下,，你的微信，你自己常用的微信號(hào)超過(guò)3000人的舉手我看看,，哇,！真的不多，千里挑一,，好,，請(qǐng)放下，謝謝,！如果超過(guò)3000人你要做設(shè)置標(biāo)簽的時(shí)候,，你是一定要花差不多一周的時(shí)間的，所有的伙伴我們來(lái)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng),，請(qǐng)把你的手機(jī)拿出來(lái),，請(qǐng)打開(kāi)你的微信，我們點(diǎn)到通訊錄那里,，上面第二個(gè)寫(xiě)的是標(biāo)簽兩個(gè)字,，可能這個(gè)會(huì)場(chǎng)信號(hào)不是很好，那你們可以記下來(lái),。

      標(biāo)簽點(diǎn)擊進(jìn)去之后是什么呢,？可以新建標(biāo)簽，我們標(biāo)簽如何來(lái)設(shè)置,，我建議大家可以是辣媽?zhuān)梢允菃紊?，可以是全職太太，可以是企業(yè)家,，可以是感興趣的,，可以是標(biāo)準(zhǔn)意向，可以是客戶,，可以是轉(zhuǎn)介紹,，那達(dá)到一個(gè)什么樣的結(jié)果？當(dāng)我們搜索意向的時(shí)候會(huì)出來(lái)一堆,，這些都是我真實(shí)的客戶,。

      為什么每次在挑戰(zhàn)說(shuō)1號(hào)當(dāng)天,，比如說(shuō)7月1號(hào)，5月1號(hào)當(dāng)天挑戰(zhàn)實(shí)踐我會(huì)很快達(dá)成,，就是因?yàn)槟阌凶銐虻囊庀蚩蛻?。第一個(gè)生日尾墜是什么？就是我們有很多人的生日我們會(huì)忽略掉,，那么怎么辦呢,，就是直接在微信后面有一個(gè)描述，在那里記住他的生日,，但是描述里寫(xiě)生日我們搜索不出來(lái),，對(duì)于不熟悉的人你又想把他列為重要的名單，你又很想記住他怎么辦,？

      把他的這個(gè)標(biāo)簽后面把他的生日附加上去,，比如說(shuō)這是7月份，當(dāng)你搜索7的時(shí)候一大片全都出來(lái)了,，這個(gè)招大家一直都在用,，我們現(xiàn)在依然今天用的很好。我們?cè)谧龇诸?lèi)客戶的原因,，如果你的分類(lèi)做不好的話,，我們后面有一個(gè)六步驟的成交法，你做起來(lái)相對(duì)來(lái)講是較難的,。

      現(xiàn)在我來(lái)帶領(lǐng)大家我們一起來(lái)尋找客戶,，希望在聽(tīng)完之后我們所有的伙伴不再跟我說(shuō)你沒(méi)有客戶，也不再去跟你的主管說(shuō)你沒(méi)有客戶,。各位,，聽(tīng)完之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果你去招新人，如果他是三無(wú)產(chǎn)品他不會(huì)去客戶,，這個(gè)和我們之前社區(qū)的陌拜是一模一樣,，只是會(huì)比那個(gè)省事很多，同樣一天你可以敲出來(lái)好多客戶,，而且是有效的,，能了解客戶基本信息的,，而且還能跟客戶說(shuō)上話的,，但是說(shuō)話的這個(gè)質(zhì)量以及你們說(shuō)什么取決于你朋友圈的建設(shè)。

      因?yàn)槟愕呐笥讶ㄔO(shè)的足夠好的時(shí)候,，當(dāng)別人瀏覽了一遍你的朋友圈,，你根本不需要講什么，別人差不多多知道你是做什么的,，你是干什么的,。那當(dāng)你的朋友圈建設(shè)的非常不好他可能會(huì)刪掉你,，這個(gè)也是檢閱我們朋友圈的。

      第一個(gè)是搜索,，如何來(lái)搜索呢,，大家可以現(xiàn)場(chǎng)試一把，這里信號(hào)不好,，你們可以今天晚上回去在你的酒店試一試,。比如你的手機(jī)號(hào)碼是13810694111，你可以改成13810694110,，112,，113，114,，115,，因?yàn)橹桓暮竺嫠膫€(gè)字一定是你這個(gè)地方的人。如果你的號(hào)段你去搜索不是很好,，那你可以去搜索你認(rèn)為你的高端客戶那個(gè)號(hào)碼非常棒,，可以去搜索他附近的人，跟他的手機(jī)號(hào)碼相匹配的這些人,。

      所以這個(gè)搜索,，各位，我想告訴大家,，以前我們?cè)谀鞍莸臅r(shí)候,，你敲門(mén)之前你知道屋里開(kāi)門(mén)的是什么人嗎？不知道對(duì)不對(duì),，那加微信你至少可以看得到對(duì)方的名字,，可以看得到對(duì)方是一個(gè)什么樣的人，因?yàn)槲覀兌贾辣ｋU(xiǎn)非常好,，我們要把保險(xiǎn)送給千家萬(wàn)戶,，那我們既然要去搜索跟我們相同的人，有緣的人,。

      那在以前你可以每天搜索200個(gè),，300個(gè)都不是問(wèn)題，今天可能你只能搜索每次不能超過(guò)20,，如果你超出,，不讓搜索之后你可以換個(gè)號(hào)段，或者過(guò)段時(shí)間再來(lái)搜索你就OK了,。

      我們現(xiàn)場(chǎng)想象一下,，有多少伙伴能夠真正的去做到，如果讓你去陌拜你能夠每天去敲出來(lái)20個(gè)有效客戶，有多少人能真正做到這樣,？我相信一定不是很多人都能做到這樣對(duì)嗎,，所以我們通過(guò)搜索，盡管我們可能很懶,，我們可能沒(méi)有辦法走出去,，但我們通過(guò)這個(gè)懶人的招，你是不是也可以在同一時(shí)間,，在一天擁有不少的客戶呢,。所以各位，就這一個(gè)小小的招你告訴我你沒(méi)有客戶,，除非你很懶,。

      第二個(gè)是加群，加群就不用說(shuō)了,，你身邊找兩個(gè)很好很好的朋友,，讓他把你拉到資源資源最好的群里，讓他來(lái)跟你說(shuō),，告訴他把我拉到你身邊最好的兩個(gè)群,，同時(shí)也是活躍度最高的，放心,，聰明的人一定不會(huì)在群里去聊保險(xiǎn),，只是為了認(rèn)識(shí)更多的人。就像在座的各位,，今天我們現(xiàn)場(chǎng)有8000個(gè)伙伴,，我相信如果這邊的伙伴要認(rèn)識(shí)我們這邊的伙伴，他一定要走出來(lái),，走過(guò)去,，見(jiàn)面才能認(rèn)識(shí)，可是我們?cè)谌豪锩嫖覀冎恍枰c(diǎn)擊一下,，手機(jī)一按是不是就可以認(rèn)識(shí)對(duì)方,。所以這是互聯(lián)網(wǎng)，這下真的我們不會(huì)再缺客戶,。

      第三個(gè)建私享群,，這個(gè)更有意義，我在我們的弟子班以及很多地方也在講這個(gè)事情,，就是建私享群,，這也是我們剛剛?cè)肼毜男氯怂麄兲貏e愿意去做的一個(gè)事情，也是很多工作了10來(lái)年的老伙伴,，所謂的這個(gè)行業(yè)的老伙伴,，不是真正的年齡老，他們也愿意去做,，就是因?yàn)樗较砣?，什么叫私享？私人分享?/p>

      我們會(huì)以一些很好的借口,，比如其中一個(gè)例子就是我在公司,，這次我們參加完CMF大會(huì)你可以這么說(shuō)，因?yàn)槲覅⒓恿薈MF大會(huì),，我學(xué)習(xí)到了最棒的東西,，我們公司的領(lǐng)導(dǎo)要獎(jiǎng)勵(lì)我，但是公司領(lǐng)導(dǎo)如何獎(jiǎng)勵(lì)我呢,？說(shuō)不是獎(jiǎng)勵(lì)我,，他要獎(jiǎng)勵(lì)我身邊最正能量和最積極上進(jìn)，肯支持我的朋友,。

      所以他要求我拉50個(gè)人到群里,，那我就認(rèn)識(shí)你，你幫我拉5個(gè)人,，你找10個(gè)人,，每個(gè)人拉5個(gè)人，就建設(shè)好了這個(gè)群,。這個(gè)群里有兩條群規(guī),，第一條群規(guī)，自己說(shuō)不允許任何人在群里咨詢(xún)保險(xiǎn),，因?yàn)檫@樣的話所有人都會(huì)放下戒備,；第二件事情，群里除了我能發(fā)紅包,，所有人不能發(fā)紅包,，就很簡(jiǎn)單，就是私人分享,，就是專(zhuān)門(mén)用來(lái)?yè)尲t包,。

      但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你是這么寫(xiě)，一定會(huì)有人在里頭問(wèn),，因?yàn)榇蠹叶贾滥闶潜ｋU(xiǎn)公司,，因?yàn)槟闶亲龅姆浅：茫銈冾I(lǐng)導(dǎo)要獎(jiǎng)勵(lì)你你才建設(shè)了這個(gè)群,，所以大家想,，每個(gè)人跟你拉5個(gè)人，而這5個(gè)人一定是他身邊關(guān)系還很OK的5個(gè)人,，所以在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“轉(zhuǎn)介紹”變得如此簡(jiǎn)單,，尤其是我們那些工作了10來(lái)年的哥哥姐姐們，他們會(huì)利用這招把身邊的老客戶，以及老客戶的圈子全部圈起來(lái),，那變成500個(gè)人的群就這么簡(jiǎn)單,，進(jìn)50個(gè)人每個(gè)人再拉10個(gè)人，為什么要拉10個(gè)人,？

      記住,，你去找一個(gè)你認(rèn)為別人無(wú)法拒絕的理由去開(kāi)拓我們的視野，打開(kāi)我們的視野,，去告訴身邊人,，每個(gè)人幫你拉10個(gè)人，可能有的人只能拉3個(gè)人,、4個(gè)人,，這真的不重要了，你要知道可以在同一時(shí)間擁有多少有限的客戶,，所以我只想告訴大家,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們真的不缺客戶，招聘,。

      這就是說(shuō)你們也可以用你們的微信去做很多的事情,，鏈接APP更不用說(shuō)了，現(xiàn)在我們有很多的APP獲客的,，在這里我就不細(xì)說(shuō),，因?yàn)槟切┇@客都是各種，你們花個(gè)幾百塊,，花個(gè)一千塊就能獲客的東西,，那這個(gè)完全不用我講，你們都可以自己去看,。覺(jué)得OK,，我當(dāng)年遇到這種APP我立馬會(huì)買(mǎi)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候不知道有多少這種獲客方式,。

      點(diǎn)贊和評(píng)論最重要了,，為什么我們?cè)谒阉髁巳酥螅欢ㄒ堰@些人給他們分類(lèi)設(shè)置,，比如說(shuō)你的標(biāo)簽里今天是7月17號(hào),，你一定要寫(xiě)7·17搜索，這樣的話當(dāng)你點(diǎn)擊這個(gè)標(biāo)簽,，里面所有人睡覺(jué)之前拿出10分鐘去給他們?cè)u(píng)論,，你點(diǎn)贊不一定記得住你，但是你評(píng)論一定能記住你,。

      有一篇文章大家一定很熟悉,，經(jīng)常在微信里給你點(diǎn)贊和評(píng)論的一定是喜歡你的人,，而經(jīng)常不點(diǎn)贊和評(píng)論的他是否在關(guān)注你我們也不知道，難道是中國(guó)人的矜持嗎,？我相信通過(guò)矜持去追一個(gè)女朋友也有難度,，所以我們要盡可能的去表現(xiàn)出自己我們的喜歡。

      去年年初我會(huì)發(fā)現(xiàn)我身邊的很多好朋友,，他們跟我關(guān)系很好，但是就是不跟我這兒買(mǎi)保險(xiǎn),，我怎么說(shuō)也不買(mǎi),，而且最重要的是沒(méi)有機(jī)會(huì)說(shuō)，你們很想凝聚到一起,，不是每天都能加上很多人,，所以那怎么辦？既然見(jiàn)不到我們就在微信見(jiàn),，我們微信可以天天見(jiàn),，有本事微信別見(jiàn)我，我們微信可以天天見(jiàn),。所以就有了這六步驟,，這是為了讓我們身邊的很多好朋友，也可以做到在不見(jiàn)面的情況下了解保險(xiǎn)的公用民意,，所謂的關(guān)系到位,、觀念到位，價(jià)格才無(wú)所謂,，光關(guān)系到位價(jià)格不會(huì)無(wú)所謂的,，甚至都沒(méi)有價(jià)格，因?yàn)槟愣紱Q定不了人家買(mǎi)或是不買(mǎi),。

      那第一個(gè)我說(shuō)要發(fā)美好狀態(tài),，各位，什么是發(fā)美好狀態(tài),？很簡(jiǎn)單,，就是去發(fā)一些與保險(xiǎn)無(wú)關(guān)的它就是美好狀態(tài)。我舉個(gè)例子,，在中國(guó)有這樣一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)叫CMF,，只用花1980元就可以在明年7月份聽(tīng)到最高端的培訓(xùn)，我相信很多行業(yè)都沒(méi)有,，但是在我們這個(gè)行業(yè)它有,，而且可以聽(tīng)到非常頂級(jí)的老師去分享如何把我的保險(xiǎn)事業(yè)做的更好，如何更好的去服務(wù)我的高端客戶,。

      我們有一個(gè)叫溫水煮青蛙的概論,，如果是沸水煮青蛙,，青蛙立馬會(huì)跳出來(lái)對(duì)嗎？如果你們一上來(lái)就發(fā)保險(xiǎn)的東西給客戶看,，這就是強(qiáng)奸式的銷(xiāo)售,。就像你們一上去就跟客戶去講保險(xiǎn)，為什么很多高端客戶,，包括很多人都是要先接受你們的關(guān)系,，認(rèn)可你這個(gè)人，我們才可以往下來(lái)談,。

      那第二步發(fā)什么,？發(fā)我們個(gè)人成長(zhǎng)榮譽(yù)，我相信包括今天晚上我們有CMF中國(guó)保險(xiǎn)精英,，我們保險(xiǎn)精英的晚宴我們會(huì)頒獎(jiǎng),，在現(xiàn)場(chǎng)這么多人我們可以去發(fā)一些我們的榮譽(yù)篇，我更覺(jué)得大家第一篇可以發(fā)什么,？發(fā)你的感恩篇,，感恩我們的推薦人，感恩CMF學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，感恩所有的老師,，讓你身邊的朋友，不能夠常見(jiàn)面的朋友知道你是一個(gè)怎樣的人,。

      因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì)很多時(shí)候總說(shuō)情侶之間是“我懂你,，你懂我”，但是一吵架的時(shí)候就是“我以為你懂,，你不說(shuō)我怎么懂”,，你不說(shuō)出來(lái)客戶怎么懂，所以你要表達(dá)出來(lái)你的個(gè)人成長(zhǎng),，這一步是為了什么,？讓客戶認(rèn)可我們個(gè)人。

      這和我們?cè)诰€下去聊客戶是一樣的,，見(jiàn)面先認(rèn)可我們,，再認(rèn)可我們的公司，就是第三步,，這個(gè)是讓用戶認(rèn)可我們的個(gè)人,，成為讓我們客戶喜歡、信任,、依賴(lài)的你,。然后就是公司扶我，讓用戶認(rèn)可我們的公司,，我相信我們每個(gè)人身邊一定有這樣的客戶,，他們一定是先認(rèn)可我們的人,，再去認(rèn)可我們所做的事兒，但是依然有很多客戶認(rèn)可我們的人,，但并不認(rèn)可我們做的事兒,，各位，有還是沒(méi)有,？

      王妮：所以一樣的道理,，那如何讓客戶了解我們的公司，這是第三步,，大家最后總結(jié)會(huì)發(fā)現(xiàn),，真的，跟線下談客戶一樣一樣的,。比如說(shuō)我舉個(gè)例子,，我們可以透過(guò)一些方式和方法,，讓客戶覺(jué)得很有意思,，而在不自覺(jué)當(dāng)中理解了保險(xiǎn)的理念和意義，準(zhǔn)備一些無(wú)痕式的問(wèn)題,，哪些無(wú)痕式的問(wèn)題呢,？

      比如說(shuō)尊敬的李總，你們一家在你的帶領(lǐng)下生活的那么好,，嫂子那么美麗一定有你的功勞,，那我們有這樣一個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教你有什么看法，現(xiàn)在很多人討論更多的是看不起病,，買(mǎi)不起房子,，讀不起書(shū)，請(qǐng)問(wèn)你是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的,？

      其實(shí)這段話是要引出什么,，我們的草帽圖，人生不提前規(guī)劃不行,，那類(lèi)似這樣的還有什么呢,？尊敬的張總，您的公司在您這么多年的帶領(lǐng)下依然很好,，你的日子已經(jīng)過(guò)的這么好了,，為什么還要這么努力的工作呢？這些都是我們的理念,，記住,，學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題，這是壽險(xiǎn)行業(yè)很多志高境界就是學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題,，因?yàn)槟阒挥袉?wèn)問(wèn)題才會(huì)讓客戶去考慮,，才會(huì)讓客戶進(jìn)入到他真正的思考當(dāng)中,，你才可以推出你的東西，我們不要一味的去陳述,，去描述,，而要學(xué)會(huì)多問(wèn)問(wèn)題。

      第四個(gè),，產(chǎn)品的理念,。所謂關(guān)系到位之后，認(rèn)可你,，認(rèn)可你的公司產(chǎn)品,，認(rèn)可你的產(chǎn)品，我真的不建議大家,，雖然我們各家公司,，包括中國(guó)人壽幸福連連，包括很多產(chǎn)品一長(zhǎng)串,，客戶很難看懂怎么辦,？編輯成最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，讓客戶覺(jué)得很容易認(rèn)同,。

      那又比如像產(chǎn)品理念,，為什么買(mǎi)重大疾病收入損失補(bǔ)償，我的每一個(gè)沒(méi)有保險(xiǎn)理念的朋友我都會(huì)把這個(gè)發(fā)給他,，我說(shuō)你讀五遍你試試,，你會(huì)有什么結(jié)果？每個(gè)人都是如此,，你把這個(gè)發(fā)給他你讓他來(lái)讀,，我相信結(jié)果是不一樣的。

      昨天我們朝霞皇后跟我們講到了什么,？她講到了說(shuō)誰(shuí)才是錢(qián)真正的主人,？她講到了我們的賬戶里面保險(xiǎn)能幫助你解決什么問(wèn)題，各位,，明天我們的老師在講,，大家一定要非常認(rèn)真的去記，記下來(lái)之后編輯成你自己的語(yǔ)言,，立馬在微信里發(fā)出去,，這就是學(xué)以致用，要不然聽(tīng)了一定是白聽(tīng),，筆記都來(lái)不及去做整理,。

      第五個(gè)，經(jīng)典產(chǎn)品的介紹,。舉個(gè)例子就是這樣,，為什么95%的家長(zhǎng)都會(huì)選擇保險(xiǎn)公司來(lái)給孩子存入教育金,？后面括號(hào)里寫(xiě)的是請(qǐng)你一定要花兩分鐘把它看完，終身受益,，精簡(jiǎn)的文字,，讓父母看了之后覺(jué)得，哇,！自己的孩子如果沒(méi)有真的不應(yīng)該,。類(lèi)似各種各樣的產(chǎn)品讓大家都可以去發(fā)，可以去做,，到產(chǎn)品那一步我相信就會(huì)有很多聊到其它的了,，可能都到不了第六步所謂的促成。

      在這里我有聽(tīng)到過(guò)我的一個(gè)老師對(duì)我是這樣講的,，以前我也有過(guò),，就是覺(jué)得聊的差不多了，客戶應(yīng)該主動(dòng)差不多了,，我的一個(gè)老師警醒了我,，他說(shuō)我們每一個(gè)人都試想一下，在我們初戀的時(shí)候,，我相信男孩子主動(dòng)去吻女孩子的可能先是90%,，只有很少一部分女性會(huì)去主動(dòng)吻男孩子,，所以這個(gè)幾率告訴大家,，如果作為保險(xiǎn)代理人你不主動(dòng)出擊，很少有客戶主動(dòng)問(wèn)你,，主動(dòng)找你必須要買(mǎi),。所以，到了一定時(shí)候就要促成,，因?yàn)槌山灰磺卸际窃从趷?ài),，多樣化的促成。

      這就是王妮老師雖然現(xiàn)在帶200人的團(tuán)隊(duì),，馬上我們要成300人了,，我依然可以每個(gè)月做十幾張保單，就是因?yàn)槲颐總€(gè)月只有一周的時(shí)間在做保單,，我的時(shí)間管理很簡(jiǎn)單,，在這里都可以透露給大家。

      一個(gè)禮拜做業(yè)績(jī),，一個(gè)禮拜做管理,，一個(gè)禮拜旅行，一個(gè)禮拜講課,。一個(gè)禮拜做業(yè)績(jī)的時(shí)候你每個(gè)月成交十幾張保單,，就是這樣,，這六個(gè)步驟做完之后是解決我們新人留存，更是讓我們的老人倍增,。

      聽(tīng)完這個(gè)我們很多工作了很多年的資深前輩們會(huì)很喜歡,，就是因?yàn)闀?huì)幫助你，你不用走出門(mén)你也可以簽回來(lái)很多,，那除了這個(gè)以外我們幫助很多新人做的就是我們的微信產(chǎn)說(shuō)會(huì),，微信產(chǎn)說(shuō)會(huì)就是批量的成交，復(fù)制的魅力,。

      當(dāng)天晚上成交量真的很可觀,，在這里我想說(shuō)微信產(chǎn)說(shuō)會(huì)和我們現(xiàn)場(chǎng)也是一樣，如果以后有機(jī)會(huì)大家可以在我們的微信群里,，我們會(huì)有更多的交流,，微信的產(chǎn)說(shuō)會(huì)也是很多人愿意去做，也能夠做下去,，而且能夠幫助很多新人做留存,。

      簡(jiǎn)單過(guò)一下微信做增員，我們會(huì)在微信里有各種各樣的廣告,，就類(lèi)似這樣微信收徒弟,，二維碼就是我們的客戶。當(dāng)我的客戶轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候我會(huì)直接把這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)給我的客戶,，我的客戶看到了就會(huì)直接發(fā)到他的朋友圈,，就會(huì)有很多人加我的助理，這就是你真正讓你的客戶,，讓你的朋友幫你轉(zhuǎn)介紹,。

      我給大家舉一個(gè)案例，大家可以直接拿過(guò)去復(fù)制的,，這是我們?cè)?,、7月份的時(shí)候一大部分新人，一點(diǎn)點(diǎn)老人一起的一個(gè)合影,，我想說(shuō)微信除了我們的業(yè)績(jī),，還有產(chǎn)說(shuō)會(huì)，客戶服務(wù)群,，客戶營(yíng)銷(xiāo)群這些都是可以的,，我們都是可以拿它去做。

      我希望小小的一個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)的分享,，可以給到大家一些更好的提示,，微時(shí)代我們是躺在床上掙錢(qián)。如果這句話在一開(kāi)始拿出來(lái)跟你們講你們一定會(huì)誤會(huì)，渠道定位,，簡(jiǎn)單的看一下我們的微博,。

      其實(shí)我在做微博營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候我們會(huì)看到當(dāng)時(shí)還沒(méi)有點(diǎn)贊，當(dāng)你搜索南京市總經(jīng)理一定會(huì)出來(lái)好多個(gè)總經(jīng)理,，而這些人他有可能會(huì)成為你的高端客戶,，我的第一個(gè)高端客戶從微博營(yíng)銷(xiāo)里出來(lái)，就是這樣的一個(gè)過(guò)程,。

      包括保時(shí)捷俱樂(lè)部,，包括原來(lái)的寶馬俱樂(lè)部，我會(huì)有王妮的13個(gè)計(jì)劃服務(wù),，凡是要進(jìn)入到我的群里首先一定要填資料,，然后才可以進(jìn)來(lái)，這是我的十項(xiàng)個(gè)性化服務(wù),，大家可以拍下來(lái),，你們可以去立馬就用，根據(jù)你自己的可能性,，和你團(tuán)隊(duì)的具體,。

      那我說(shuō)讀書(shū)一定要讀好書(shū)，我是國(guó)學(xué)文化的傳播者,，因?yàn)槲艺J(rèn)為在這個(gè)世界上90后一年掙幾百萬(wàn)的人很多,，但是90后一年掙了幾百萬(wàn)很多會(huì)很飄，我們?nèi)绾文軌蜃龅揭粋€(gè)真正謙卑的人,？我很敬仰我們祖國(guó)的傳統(tǒng)文化,，因?yàn)槲艺J(rèn)為我們祖國(guó)不僅博大精深，有更多太棒的老前輩留下來(lái)的東西值得我們?nèi)鞒小?/p>

      我在四觀書(shū)院上學(xué),，在這里遇到了我們的先生,，他是一個(gè)我們很多人都去敬仰的人,，在這里也讓我知道了,，覺(jué)得王妮你今天有一點(diǎn)小小的成績(jī)，更重要的是要保持一顆謙卑的心,，永遠(yuǎn)不能驕傲,，永遠(yuǎn)記得初心，去做更多對(duì)社會(huì)有意義的事情,。

      這個(gè)事情我只想告訴我們所有人,，記住，如果今天有人不理解你,，如果今天有人在背后說(shuō)你的壞話,，如果有人對(duì)你表里不如一，沒(méi)關(guān)系，我們一定要保持善良,，因?yàn)楸３稚屏?，保持你的勤奮，一定會(huì)有好運(yùn),。

      這個(gè)愛(ài)心聯(lián)盟是我在2013年在加拿大的時(shí)候,，我聽(tīng)到我的家鄉(xiāng)有一些事情發(fā)生，我就領(lǐng)養(yǎng)了家鄉(xiāng)的孩子,，當(dāng)我去跟我的客戶聊到這件事情的時(shí)候,，我就說(shuō)你這張保單有大概1200塊錢(qián)我是要捐助給孩子，小學(xué)一個(gè)孩子1200,，初中是1500,，高中是1700，大概是這個(gè)數(shù)字,，因?yàn)檫@些孩子每天上學(xué)都要走兩三個(gè)小時(shí)的山路,，大家看一下，這是爺爺奶奶養(yǎng)了三個(gè)孩子,。

      各位親愛(ài)的伙伴,，你們?cè)倏啵瑳](méi)有睡過(guò)街對(duì)嗎,？可是大家看一下他們的廚房是這樣的,，這是他們的家，大家看一下,，這是一個(gè)孩子在一邊做飯一邊看書(shū),，我捐助的全是前十名的孩子，因?yàn)槲矣X(jué)得無(wú)論你的出身如何,，只要你勤奮,，你就值得擁有別人對(duì)你好。大家看看這個(gè),，所以真的很不容易,。

      當(dāng)我在做完這件事情之后，我的客戶跟我說(shuō)我可不可以捐助,？我說(shuō)可以呀,，所以我的客戶就一直在做這件事情，我們一起來(lái)做,，到今天我們一共捐助了1700多個(gè)孩子,。謝謝！而這些所有的孩子當(dāng)中他們都是在出生以前,，我想說(shuō)我的團(tuán)隊(duì)滿兩年之后我會(huì)帶著他們一起來(lái)做,，而現(xiàn)在只是在客戶做,，為什么？

      因?yàn)檫@些孩子你一旦捐助他,，我希望能夠捐助到大學(xué),，直到畢業(yè)，我只有一個(gè)小小的想法,，希望可以給他們放飛希望,，讓他們從農(nóng)村走出來(lái)，讓他們可以看到這個(gè)世界有很多的美好,。

      我的很多客戶就跟我開(kāi)玩笑說(shuō),，王妮我知道你為什么要對(duì)這些孩子好了，因?yàn)槟阍跒槟闶曛蟮膱F(tuán)隊(duì)做增員,，然后我就笑了,，我說(shuō)當(dāng)然，如果他們?cè)敢鈦?lái)我一定很開(kāi)心,，但是我更想說(shuō)的是這件事情我沒(méi)想到會(huì)成為我的主顧開(kāi)拓的工具,。

      什么意思呢？這些所有的家庭都是因?yàn)楦改冈庥隽塑?chē)禍,，或者重大疾病,，他們每個(gè)家庭都是保險(xiǎn)的公用與意義，這些孩子每個(gè)人都會(huì)給我們寫(xiě)信,，因?yàn)槲覀儠?huì)把錢(qián)直接打給班主任老師,，不經(jīng)過(guò)任何各種各樣的愛(ài)心會(huì)，我們直接針對(duì)給孩子,。這些孩子每個(gè)月給我們寫(xiě)信,，最后這些捐助的所有人當(dāng)知道王妮在做發(fā)起人的時(shí)候，他們都會(huì)跟我來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn),。

      在這里我想說(shuō)一開(kāi)始我真的沒(méi)想那么多,，沒(méi)想到這件事情最后幫助了我，我真的不知道如果十年之后我還非常棒,，如果這些伙伴要來(lái)我的團(tuán)隊(duì),，我想他們一定會(huì)把愛(ài)心傳承下去，這樣下去我想我們中國(guó)一定會(huì)變得更加和諧,，更加友愛(ài),。各位說(shuō)保險(xiǎn)好不好？

      觀眾：好,。

      王妮：超級(jí)服務(wù)，其實(shí)不用站在那里,，我一定不會(huì)超時(shí),。巴菲特的盛宴,，這是我第一次穿著禮服的演講，這是我們的產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，穿著禮服講,，講什么呢？“幸福相依,，財(cái)富相伴”,。這個(gè)題目還是才子林海川老師給我起的，當(dāng)時(shí)我問(wèn)他,，我說(shuō)老師我起什么題目好呢,？因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候所有人喝著紅酒，吃著冷餐,，在那樣的有音樂(lè)的環(huán)境當(dāng)中,，女孩子都是禮服，男孩子都是非常紳士的儒雅和領(lǐng)結(jié),。

      我們?cè)谥v著人壽保險(xiǎn)的公用與意義,，擁有保險(xiǎn)的人生是一種怎樣的美好。當(dāng)他們知道這些之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，聊保險(xiǎn)如此簡(jiǎn)單,，當(dāng)他們?cè)俾?tīng)我講這些的時(shí)候他們都不會(huì)碰杯的，聽(tīng)的好關(guān)注,，這樣的酒會(huì)我會(huì)繼續(xù)做下去,，這是現(xiàn)場(chǎng)，我們的員工站在兩邊,，中間坐著客戶,，而且我們的成本很低。

      這是我們互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代版的我們的酒會(huì),，我說(shuō)微營(yíng)銷(xiāo)改變一切,，進(jìn)入這個(gè)時(shí)代你做好準(zhǔn)備了嗎？感恩的片子,，我想說(shuō)我們成功的速度一定要快過(guò)父母老去的速度,，因?yàn)槲覀冋娴牟恢溃谖覀冞€沒(méi)有給父母最多的愛(ài)的時(shí)候,，我們就已經(jīng)把愛(ài)給了男朋友,、女朋友，把愛(ài)給了孩子,，沒(méi)有那么多的時(shí)間給到我們的父母,。所以親愛(ài)的兄弟姐妹們，如果可以,，請(qǐng)?jiān)缫稽c(diǎn)成功,，請(qǐng)?jiān)缫稽c(diǎn)勤奮,，去回報(bào)我們的父母，讓父母對(duì)我們安心,。

      沒(méi)有多少父母去苛求我們的回報(bào),，但是父母都希望我們做到更好。

      感恩這個(gè)偉大的行業(yè),，因?yàn)檫@個(gè)偉大的行業(yè)在別人眼里所有的保險(xiǎn)公司一定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，可是我們卻可以相互關(guān)系處理的這么好，我們卻可以相親相愛(ài)一家人,，是這個(gè)行業(yè)賦予,，是這個(gè)時(shí)代賦予。

      感恩這個(gè)偉大的行業(yè),。感恩我的公司,，感恩我的師傅，無(wú)論是做人還是其它方面給到我那么多的幫助,；感謝我的貴人,，感謝太多太多的人，冠軍聯(lián)盟的家人,，感謝CMF的平臺(tái),，才讓我知道原來(lái)我們保險(xiǎn)業(yè)這么多可愛(ài)的伙伴如此的愛(ài)學(xué)習(xí)，才讓我知道在中國(guó)有一個(gè)菁晟它叫CMF,。

      謝謝大家,！我會(huì)忠于CMF，忠于我們這個(gè)平臺(tái),，更忠于我們熱愛(ài)的保險(xiǎn),，因?yàn)橐龈玫淖约海晕覀円鑫覀兯鶒?ài)的事業(yè),。也非常感謝CMF,，讓我在國(guó)外做了一次這樣的演講，,。這次我講的主題是“中國(guó)王妮”,，我相信我們現(xiàn)場(chǎng)一定有人在那里聽(tīng)過(guò)，當(dāng)我講到我希望各位在美國(guó)的MDRT,，在加拿大的MDRT你們真的非常棒,，祖國(guó)歡迎你們，祖國(guó)的懷抱喜歡你們,，你們可以回到這片故土,，那里永遠(yuǎn)有你的家。

      我也是祝福我們所有的伙伴們,，希望我們每一個(gè)人都可以很好,，祝愿你成為最棒的壽險(xiǎn)企業(yè)家,。那么在明年,，以后只要我在這個(gè)行業(yè),，只要我身體健康，我一定會(huì)每一年都出現(xiàn)在CMF,，去當(dāng)最棒的聆聽(tīng)者,，去做最好的分享者，去成為那個(gè)更好的人,。

      那么明年在青島,，親愛(ài)的伙伴們我們不見(jiàn)不散，謝謝大家的聆聽(tīng),，謝謝你們,！