繼千人百萬粉計劃,、10億元投資悟空問答答主后，今日頭條旗下的短視頻平臺西瓜視頻又宣布拿出20億元幫助創(chuàng)作者變現(xiàn),。

11月25日,，今日頭條旗下短視頻平臺西瓜視頻在北京舉辦了首屆西瓜PLAY視頻嘉年華。今日頭條創(chuàng)始人,、CEO張一鳴以全息投影的方式出現(xiàn)在會場并表示,，短視頻正在進入全民變現(xiàn)時代，未來西瓜視頻將拿出20億,，推出【3+X】變現(xiàn)計劃,。他希望，可以“讓所有作者有錢賺,，頭部作者賺大錢,。”

去年9月,，張一鳴在創(chuàng)作者大會上表示“短視頻是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下一個風口”,，并且公司拿出10億元資金來補貼創(chuàng)作者。與此同時,，公司的整體策略也成了all in短視頻,，先后成功孵化出抖音、火山小視頻,、西瓜視頻,，并收購了海外短視頻平臺musical.ly、Flipagram,。

其中,，西瓜視頻是在今年6月由頭條視頻更名而來,。截至今年10 月，西瓜視頻累計用戶量已經(jīng)突破 2 億,，日人均使用時長超過 70 分鐘,，日均播放量突破 30 億。僅僅一年半的時間,，西瓜視頻已成為國內(nèi)最大的 PUGC 短視頻平臺,。

除了平臺數(shù)據(jù)的迅猛增長,，一批短視頻創(chuàng)作者也享受到了紅利。拍攝藝術科普短視頻的“顧爺”,，他目前在西瓜視頻的播放量已經(jīng)超過7230萬,，共獲得超過100萬元的收益。另一位普通三農(nóng)領域創(chuàng)作者“鄉(xiāng)野丫頭”,，其發(fā)表的鄉(xiāng)村生活內(nèi)容也已在西瓜視頻擁有接近7000萬的播放量,，半年時間獲得15萬元收益。

投入20億元,，推出3+X變現(xiàn)計劃

因為短視頻的創(chuàng)作過程中,，會遇到缺乏視頻制作能力，作品產(chǎn)出質(zhì)量不穩(wěn)定,；缺乏對內(nèi)容和粉絲的經(jīng)營能力,；缺乏商業(yè)化經(jīng)驗這三大問題。所以西瓜視頻負責人張楠表示,，未來平臺將通過提升創(chuàng)作者的創(chuàng)作力,、影響力及商業(yè)力，賦能短視頻內(nèi)容生產(chǎn),，構(gòu)建更全面的變現(xiàn)新生態(tài),。這些問題中，最受關注的可能就是怎么變現(xiàn),，其實在日前的創(chuàng)作者大會上張一鳴已經(jīng)給了很明確的答案,。

內(nèi)容變現(xiàn)主要有三種模式：基于流量，有廣告分成和平臺補貼兩種方式,?；诜劢z，有商業(yè)植入,、電商導購兩種形式,。有了大量粉絲,，就進入到了用戶這個階段,。粉絲變成了作者的客戶，出現(xiàn)了電商,、直播打賞,、內(nèi)容付費等幾種形式。這次頭條宣布向西瓜視頻投入20億元,，并推出3+X變現(xiàn)計劃,，而該計劃可以說是三種模式的雜糅。具體包括：

• 平臺分成：升級西瓜視頻平臺的分成機制

為了把專注和作者收益做的更好,，未來西瓜視頻創(chuàng)作者將從粉絲播放中,，獲得至少高于日常流量六倍的分成收入,。這意味著，西瓜視頻對現(xiàn)有的分成結(jié)構(gòu)做了徹底的重構(gòu),。同時這也是3+X計劃中最直接,、覆蓋面最廣的舉措。

當然,，經(jīng)營粉絲的意義和價值不僅僅在于獲得更高的分成,，還在于將粉絲轉(zhuǎn)化為自己的客戶、用戶,。比如耳科趙醫(yī)生通過短視頻的形式向大家科普,，現(xiàn)在他診所一半的客源來自于他的粉絲。又比如長沙一位本土發(fā)型師創(chuàng)作者「老虎LOVE發(fā)型」,，通過分享發(fā)型修建打理的視頻內(nèi)容,，他把自己的粉絲轉(zhuǎn)化為了顧客。這樣一來,，垂類領域+個性化分發(fā)+粉絲經(jīng)營,，為變現(xiàn)提供了更多可能。

• 邊看邊買：是西瓜視頻推出的視頻電商功能

這一電商功能的具體形式是,，在短視頻中插入與視頻內(nèi)容有關的商品卡片,，創(chuàng)作者可以通過自營商品或與電商平臺的傭金分成獲得收益。目前,，西瓜視頻已經(jīng)與天貓,、京東、淘寶等市面上主流電商平臺達成合作,，這些平臺上的商品都可以根據(jù)場景需要插入到視頻中,。

據(jù)張楠介紹,，在十一月的前兩周，參與功能內(nèi)測 的1129 位視頻創(chuàng)作者,， 通過邊看邊買實現(xiàn)的成交總額（GMV）接近 2300 萬,。比如分享采摘香蕉、水塘釣魚,、打稻谷,、做農(nóng)食等農(nóng)園生活內(nèi)容的「巧婦9妹」，目前她在西瓜視頻的視頻播放量已經(jīng)接近 7600 萬,。內(nèi)測期間,，她通過短視頻8天時間賣出了 30 噸皇帝柑，銷售額接近 40 萬,。

• 直播業(yè)務：更強的互動形式

正如36氪之前介紹的,，直播功能不僅互動性強,，而且已經(jīng)是一種被驗證的變現(xiàn)方式?；鹕叫∫曨l,、抖音都有自己的直播功能，西瓜視頻也表現(xiàn)計劃在近期正式上線直播功能,，鼓勵平臺更多短視頻創(chuàng)作者通過更強的互動形式與粉絲進行溝通交流,，并借此獲得更豐厚的收益回報。

• 西瓜出品Xigua Original計劃

3+X變現(xiàn)計劃中的X,，是指將推出的「西瓜出品Xigua Original」計劃,。西瓜視頻將拿出 20 億聯(lián)合出品基金，來鼓勵高水平的視頻內(nèi)容創(chuàng)作,，共同招商,。

短視頻的發(fā)展趨勢，全民變現(xiàn)時代已經(jīng)到來

短視頻經(jīng)過一年多的爆紅發(fā)展,，如今又有什么樣的新趨勢,？

在張一鳴的開場演講中，介紹到了“顧爺”和“鄉(xiāng)野丫頭”：前者是頭部生產(chǎn)專業(yè)內(nèi)容的作者,，后者是創(chuàng)作中長尾內(nèi)容的作者,。他們不僅獲得了成功，而且分別依靠各自獨有的資源在西瓜視頻上獲得了流量與收益,。張一鳴認為,，這是“短視頻為更多人提供了平等創(chuàng)作的機會”。

因為以文字為主要傳播載體的時代,，像鄉(xiāng)野丫頭這樣沒有接受過較好寫作訓練的人,，想依靠內(nèi)容生產(chǎn)來獲得經(jīng)濟收益是很難的。她沒有任何辦法,，和顧爺這樣的專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者在同一個平臺掙錢,。但短視頻這種媒介載體的出現(xiàn)，讓鄉(xiāng)野丫頭有了這種機會,。換句話說,，短視頻的普及，在一定程度上消弭了固有的傳播技能的鴻溝,，為更多人提供了平等創(chuàng)作的機會,。

所以這也使他相信信息的視頻化,，是不可逆的,。因為無論是制作還是觀看，視頻所依賴的文化教育門檻,，都是最低的,。一年的時間過去了,，有越來越多的玩家進入到這個行業(yè)。視頻創(chuàng)作者的增多和內(nèi)容的豐富,，也帶動了可消費內(nèi)容的增加,，短視頻的消費時長也在日益上漲。

另一方面,，MCN開始大量涌現(xiàn),。短視頻創(chuàng)作從野蠻生長到精耕細作，更多的頭部創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型MCN,，運用公司過去打造頭部內(nèi)容的經(jīng)驗發(fā)掘真正具有內(nèi)容創(chuàng)作能力的優(yōu)質(zhì)CP,，并通過發(fā)行及內(nèi)容運營，系統(tǒng)地對合作CP進行孵化,、培養(yǎng),、包裝和商業(yè)化。同時,，更多廣告主的預算開始向短視頻行業(yè)傾斜,。所以，他判斷“短視頻全民變現(xiàn)時代已經(jīng)到來”,。

除了張一鳴,，Bing Studios創(chuàng)始人,，前YouTube創(chuàng)作者項目全球負責人Bing Chen也表達了自己的看法。他認為,，讓廣告看起來不像廣告,，更有故事性，這是網(wǎng)紅經(jīng)濟的起源,。另外,，他相信20/80法則，就是平臺上20%的用戶消費了大多數(shù)的內(nèi)容,，他們觀看的時間最長,，而且他們花得錢也是最多的。所以要服務好那20%的用戶,，并滿足他們的需求,。

一是提供訂閱視頻內(nèi)容服務，現(xiàn)在Amazon和YouTube都已經(jīng)有嘗試,。具體來說要遵循內(nèi)容,、接觸、地位,、體驗（CASI）原則：內(nèi)容是指要為那20%的用戶提供獨家獨特的內(nèi)容,；接觸是指要為粉絲提供接觸達人的渠道,，減少達人與粉絲的距離感；地位是指要與粉絲建立連接,，給他們儀式感的禮物,、產(chǎn)品等；體驗是指要為粉絲制造買不到的體驗（money can not buy）,，比如驚喜等等,。

二是要打造圍繞IP的多媒體體驗平臺。他講道哈利·波特就是一個很好的例子,。這樣做的好處是,，不會面對營銷冷啟動的狀況。而且對于創(chuàng)作者來說,，是非常有成就感的,。至于怎么打造圍繞IP的組合拳，他認為主要有三種方式：一是講好故事,，就是構(gòu)造一個基于規(guī)則的世界或者構(gòu)建一個基于人物的世界,。他認為前者更好，因為可以基于規(guī)則不停添加新能容,，而不會依賴于一個主角,。二是打造空間上的體驗。比如線下的一些周邊以及粉絲活動,。三是打造一個社群,，讓這些陌生人走出家門，產(chǎn)生連接,。他們不僅可以幫你營銷,，甚至會創(chuàng)造內(nèi)容。

對于變現(xiàn),，他還反復強調(diào)：“寧愿有一小撮人付你很多得錢,，也要好于有很多人付你很少的錢?！?/p>