文：網(wǎng)易新聞、保險(xiǎn)說(shuō)客,、百度百家

在歐美國(guó)家,，保險(xiǎn)是必需品；在中國(guó),，保險(xiǎn)卻被當(dāng)作“騙子”,。這樣畸形的日子不會(huì)再長(zhǎng)久了，因?yàn)轳R化騰來(lái)了,，微信來(lái)了,。

在用微信顛覆了電信運(yùn)營(yíng)商后，從11月初開(kāi)始,，馬化騰的微信正式殺入保險(xiǎn)行業(yè),，用互聯(lián)網(wǎng)的力量，向這個(gè)墨守成規(guī)的行業(yè)奏響了顛覆三部曲,。

第一步,，用價(jià)格挑起保險(xiǎn)行業(yè)“內(nèi)戰(zhàn)”，消耗傳統(tǒng)勢(shì)力,。

當(dāng)對(duì)手的實(shí)力十分強(qiáng)大時(shí),，要打敗它，最好的方式是挑起隨后內(nèi)戰(zhàn),，讓其自我消耗,。

面對(duì)實(shí)力雄厚的保險(xiǎn)行業(yè)，馬化騰采取的便是這一策略,。憑借手上的微信,，不經(jīng)意的改變一下行業(yè)規(guī)則，讓各大保險(xiǎn)公司之間展開(kāi)殘酷的“拼殺”,，騰訊最后再來(lái)打掃戰(zhàn)場(chǎng),，兵不血刃的收拾戰(zhàn)果。

對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),，什么東西最敏感，當(dāng)然是價(jià)格。于是微信在九宮格上線的第一款產(chǎn)品,，便舉起了價(jià)格屠刀,，主攻“性?xún)r(jià)比”。因?yàn)閷?duì)微信的9.6億用戶垂涎欲滴,，保險(xiǎn)公司為了能接入微信,，自然愿意讓利，甚至是虧損,。

他們打的算盤(pán)是,，這一款產(chǎn)品虧了，只要把微信的用戶洗過(guò)來(lái),，從其他產(chǎn)品上再賺回來(lái),。于是，微信上第一款保險(xiǎn)產(chǎn)品,，由泰康提供的 “微醫(yī)?！苯】惦U(xiǎn)，價(jià)格全面碾壓市場(chǎng)上的所有同類(lèi),。

在微信的謀劃中,，保險(xiǎn)未來(lái)走的是精品化的策略，每個(gè)險(xiǎn)種只選2-3家,，以此來(lái)給行業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿,。如此一來(lái)，憑借微信的巨大流量,，一旦標(biāo)桿樹(shù)立,，其他保險(xiǎn)公司必須得跟進(jìn)。至此,，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)訂立權(quán)開(kāi)始?xì)w騰訊所有,。微醫(yī)保把指揮棒指向了低價(jià)，其他公司的健康險(xiǎn)只能降價(jià),，否則再也沒(méi)有辦法賣(mài)出去,。

果然，微醫(yī)保上線沒(méi)幾天,，眾安就跟進(jìn)在支付寶里推出了一款“好醫(yī)?！保Ｕ蟽?nèi)容相近的情形下,，價(jià)格比微醫(yī)保便宜了不止20%,。其他一些保險(xiǎn)公司則在焦慮中觀望著，有媒體稱(chēng),，保險(xiǎn)公司認(rèn)為“跟進(jìn)是找死,，不跟進(jìn)是等死”。

這樣的價(jià)格戰(zhàn)恰恰是其希望看到的。在健康險(xiǎn)之后,，微信的保險(xiǎn)還將先后接入車(chē)險(xiǎn),、意外險(xiǎn)等險(xiǎn)種，屆時(shí)價(jià)格戰(zhàn)也將向這些保險(xiǎn)領(lǐng)域蔓延,，等到保險(xiǎn)行業(yè)遍地狼煙,，各大公司拼殺得精疲力竭之時(shí)，微信再來(lái)“摧毀”抵抗變革的傳統(tǒng)勢(shì)力將不費(fèi)吹灰之力,。

第二步,，700萬(wàn)保險(xiǎn)代理人“下崗”，斷掉傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)的爪牙,。

大家都罵保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品不好,，服務(wù)差，為什么保險(xiǎn)還是能賣(mài)出去,，保險(xiǎn)公司的業(yè)績(jī)還在年年漲,，那是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)有一直龐大的銷(xiāo)售大軍——規(guī)模超過(guò)700萬(wàn)人的保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍。

這支龐大的軍隊(duì),，也是今天保險(xiǎn)行業(yè)很多亂象的根源,。因?yàn)樗麄兊氖杖胫饕扛哳~的銷(xiāo)售提成，所以為了把保險(xiǎn)賣(mài)出去,，一些人不折手段,，甚至坑蒙拐騙。而且自2015年取消了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試,，這個(gè)隊(duì)伍還在繼續(xù)膨脹,，未來(lái)可能超過(guò)1000萬(wàn)人。

馬化騰要顛覆保險(xiǎn)行業(yè),，破除行業(yè)亂象,，就必須跨過(guò)這個(gè)群體。顛覆了他們,，對(duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)猶如段其爪牙,。

微信天然是個(gè)渠道，目前微信保險(xiǎn)只向1%的用戶進(jìn)行了開(kāi)放,，等用戶習(xí)慣形成后,，微信再慢慢擴(kuò)大向用戶開(kāi)放的范圍，屆時(shí)700萬(wàn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人將失去用戶之地,，傳統(tǒng)保險(xiǎn)的又一護(hù)城河將被微信攻破,。

第三步，顛覆傳統(tǒng)保險(xiǎn),，建立自己的騰訊金融帝國(guó),。

當(dāng)然,，破壞不是目的，建設(shè)才是終極目標(biāo),。打破舊的秩序,，是為建立新世界做準(zhǔn)備,。外圍戰(zhàn)場(chǎng)掃清,，傳統(tǒng)力量被削弱后，騰訊自己的保險(xiǎn)王國(guó)該登場(chǎng)了,。為此,，馬化騰已經(jīng)做了太長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，拿下了足夠多的保險(xiǎn)牌照,。

財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)方面,，騰訊通過(guò)眾安在線拿到了牌照。壽險(xiǎn)方面,，今年年初騰訊在香港投資設(shè)立了英杰華人壽,，在大陸則投資了和泰人壽。而在被認(rèn)為有可能顛覆保險(xiǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)互助領(lǐng)域,，騰訊先后投資了水滴互助,、輕松籌等公司。騰訊保險(xiǎn)帝國(guó)的框架早已搭好,，只待時(shí)機(jī)成熟,，揚(yáng)帆啟航。

巴菲特憑借一個(gè)保險(xiǎn)公司,，將自己變成了世界首富,。馬化騰憑借微信，顛覆現(xiàn)有保險(xiǎn)行業(yè),，建立起新的保險(xiǎn)帝國(guó)后,，他的未來(lái)將是星辰大海。