起這個名字,，不是標題黨，也不是危言聳聽,。舉個簡單例子,，一個做休閑農(nóng)業(yè)的浙江老板，要到北京,，卻買了去廣州的車票，是不是,，從他起步的第一天開始,，就基本決定了未來的命運？

做事情,，最怕方向錯,。方向錯了，后面越努力,，離失敗越近,。人有三歲看老之說，做休閑農(nóng)業(yè),，也是如此,。很多休閑農(nóng)業(yè)項目的命運，其實一開始就決定了,。這是80%的休閑農(nóng)業(yè)投資者和經(jīng)理人的迷思,。

為什么很多休閑農(nóng)業(yè)項目，一開始就被判定了未來的命運?

1、依賴政府和補貼而不是市場,，就基本決定了它未來的命運,！

這個問題很簡單，其實是問,，做休閑農(nóng)業(yè)的當家人,，先問問我們的初心，最終是想從市場掙錢,，還是從政府那里拿錢,？是奔著市場而去，還是奔著補貼而去,？

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)項目扶持政策和補貼不少,。絕大部分投資農(nóng)業(yè)項目時，都難免會夢想拿到相關項目補貼和支持。這個可以,，但是喪失主心骨,，貪圖項目扶持資金就不對了。何況這個也需要技巧和機緣,，不少地方還有難度,，如果盲目壓寶，把運營戰(zhàn)略寄希望于此,，恐怕就會讓你失望,。

如果投資者心浮氣躁，抱著投機心態(tài)做休閑農(nóng)業(yè),，那么很容易一開始就注定會被套牢,，或者壓根就不行。最好記住一句話,，錦上添花而非雪中送炭,，這句話不但適用于銀行，也適用于地方政府,。

總之,，把項目成功的希望、過多放在依賴扶持或者補貼之上,，必將失敗,。

2、違反政策法規(guī),，項目上馬的第一天,，一開始就被判定了未來的命運！

國家關于休閑農(nóng)業(yè)的規(guī)劃,、用地管理,、農(nóng)地流轉、環(huán)境保護甚至消防等方面,，都已經(jīng)有很多明細的規(guī)定,。

很多做休閑農(nóng)業(yè)的大小莊主都是當?shù)厣探缑鳎敶髿獯?，人脈資源極為廣泛,，因此，對很多根本性,、原則性,、法律性問題不屑關注。在他們看來,，干起來再說,！即使出了問題，也沒有搞不定的事情?？墒撬麄兺?，大風向已經(jīng)變了，過去可能能搞定的,，現(xiàn)在越來越不行了,，以后估計更加搞不定。

舉個例子：法規(guī)規(guī)定,，以農(nóng)業(yè)為依托的休閑觀光等用地須按建設用地進行管理,。園區(qū)中的永久性餐飲、住宿,、會議,、大型停車場、工廠化農(nóng)產(chǎn)品加工,、展銷等用地，必須依法依規(guī)按建設用地進行管理,，而非按農(nóng)用地管理,。進行建設用地進行管理就必然涉及農(nóng)用地轉用審批手續(xù)。我們很多莊主在這上面交的學費,，何止億萬,！

過去,，在農(nóng)莊建設熱潮的戰(zhàn)鼓聲中，我們時不時會聽到推土機的聲音,，只不過,，有些不是參與建設的，而是來拆除的,。

3,、位置決定“錢”途：選址時，就基本決定了未來的命運

對于多數(shù)項目而言,，選址,，在很大程度上決定了項目的成敗。選址的背后,，意味著很多要素：市場,、交通、資源,、規(guī)劃,、成本......僅以距離為例，農(nóng)莊選址的位置和客戶之間的距離，決定客戶到你這里的交通成本,；也決定了你的營銷成本,。如果周邊有人流量大的景區(qū)、聚集場所,，有幾萬人甚至幾十萬人環(huán)繞,，就會大大降低獲客成本。反之,，很多莊主一擲萬金流轉土地,，引進各種設備,，項目建設轟轟烈烈,，結果開園之后，不見人氣,，很可能就是在選址上出了問題,。

選址,，首要的是距離和時間,。按農(nóng)學谷商學院專家的觀點（也是業(yè)界公認），北上廣深一線城市,，選址不要超過2個小時的車程,，通常200公里以內(nèi)；三四線城鎮(zhèn)以下,，通常建議選擇在距離城鎮(zhèn)30公里范圍內(nèi)交通便利的區(qū)域,，處于城市有車一族30分鐘左右，方便城里家庭,、尤其是婦女兒童過來消費,。

4、盈利模式?jīng)Q定“錢”景：到底能掙錢多少,？

盈利模式確定的時候,，就基本決定了它未來的命運：掙錢多少？

商業(yè)模式是什么,？就是能確保賺錢或盈利的業(yè)務,。看似簡單的休閑農(nóng)業(yè),，不是個簡單的事,，涉及到政策、規(guī)劃選址,、項目設計,、建設運營,、營銷等多個環(huán)節(jié)，是個系統(tǒng)工程,，不能盲目自信,。即使是30畝的家庭農(nóng)場，也是麻雀雖小,，五臟俱全,。商業(yè)模式必須要考慮清楚。經(jīng)營農(nóng)業(yè)的時候,，我們要靠哪一個點來賺錢或做大,？

成功案例：80后丁翔作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大軍的一員，用自己打拼10年的積蓄回鄉(xiāng)做了一個家庭農(nóng)場,。他采用餐飲+旅游+互聯(lián)網(wǎng)的模式經(jīng)營自己家庭農(nóng)場,，通過互聯(lián)網(wǎng)眾籌了一個家庭農(nóng)場，為眾籌者提供有機農(nóng)產(chǎn)品的種植和生態(tài)雞的養(yǎng)殖,。同時,，丁翔還在農(nóng)場附近開了一集休閑、吃,、住一體的農(nóng)家樂,。所有，眾籌的會員可以免費玩農(nóng)家樂的設施,，而且還免費為眾籌會員提供廚房。這樣,，通過農(nóng)家了做流量,，通經(jīng)營家庭農(nóng)場來賺錢。一年下來,，丁翔獲利200多萬元,。

失敗的案例，太多,，就不說了,。

休閑農(nóng)業(yè)的主導產(chǎn)業(yè)直接關系到整個項目的盈利和未來發(fā)展，一個企業(yè)要想做強,，就必須從自身優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)著手,，樹立自身的強勢品牌，形成核心競爭力,，帶動配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。做好優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)，才有更廣闊的發(fā)展空間,；做好配套產(chǎn)業(yè),，才能延伸現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈,，在支撐和為主導產(chǎn)業(yè)加分的同時，提升附加值和收入,。主導產(chǎn)業(yè)與配套產(chǎn)業(yè)的關系,，類似1拖N或1帶N，一個茶壺可以配幾個杯子的關系,。

故此,，做規(guī)劃時，產(chǎn)業(yè)的設置,、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須要慎重,，多做功課。一般來說,，一個農(nóng)業(yè)園如果有10個項目,，其中至少6、7個是盈利項目,，如果低于6個,，園區(qū)整體項目的風險就很大。

5,、規(guī)劃決定：規(guī)劃圖出來得時候,就基本決定了它未來的命運,。

做休閑農(nóng)業(yè)本來就是個系統(tǒng)工程：不是個簡單的事，涉及到政策,、規(guī)劃選址,、項目設計、建設運營,、營銷方方面面等多個環(huán)節(jié),。資金、成本,、管理,、人才、營銷,、規(guī)劃等等,，任一環(huán)節(jié)出大錯，運營中就會出現(xiàn)陷坑,，到時發(fā)現(xiàn)手忙腳亂,，按下葫蘆浮起瓢。即使是30畝的家庭農(nóng)場,，也是麻雀雖小,，五臟俱全，不是上來腦袋一熱就可以做的,，要有情懷還要有能力,。做休閑農(nóng)業(yè)如果沒有點系統(tǒng)的格局,、沒有點戰(zhàn)略思維，到頭來就像茫茫大海上一葉沒有指南針的孤舟,，順利到港的概率,，實在太低。

所以,，像一些自以為是的經(jīng)營者和投資者,，覺得不做規(guī)劃、策劃也沒所謂,，想到哪就是哪,，結果也是可想而知的，只會是浪費人力,、物力,、財力。

請誰來做規(guī)劃和設計？很多項目上馬時找一些沒有經(jīng)過市場實戰(zhàn)的所謂“專家”做規(guī)劃,，亭臺樓閣,、餐飲住宿一應俱全，一條龍服務,，認為這樣才會吸引人,。但往往這些規(guī)劃四平八穩(wěn)，只說了怎么樣花錢,，卻很少涉及到未來如何掙錢,。定位、主題,、主業(yè)和盈利模式都沒想清楚,，結果到頭來項目一大堆,，特色的沒幾個,。所以，農(nóng)學谷有句話：請行家而非專家來做規(guī)劃,。行家,，就是行過在一線摸爬滾打過，既懂規(guī)劃又懂市場競爭法則,，找這些既會說,、又會做的人做規(guī)劃。

項目上馬的第一天,，就被判定未來的命運,，這是80%休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的迷思,。休閑農(nóng)業(yè)行業(yè)內(nèi)有個721規(guī)律，10個休閑農(nóng)業(yè)項目,，七個失敗,，兩個慘淡，一個成功,。因為很多項目上馬時缺乏商業(yè)模式的設計,。所以說，缺乏總體設計的觀光式項目注定短命,！