長(zhǎng)春迪瑞醫(yī)療科技股份有限公司9月10日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市交易,。公司本次公開(kāi)發(fā)行1534萬(wàn)股，全部為新股發(fā)行,，發(fā)行后總股本6134萬(wàn)股。公司股票發(fā)行價(jià)格為29.54元/股,，發(fā)行市盈率為20.8倍,。

迪瑞醫(yī)療主營(yíng)醫(yī)療檢驗(yàn)儀器及配套試紙?jiān)噭┑难邪l(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售,，自1992年設(shè)立以來(lái),，經(jīng)過(guò)艱苦的努力、不斷的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣,，“迪瑞”品牌的醫(yī)療檢驗(yàn)儀器,、配套試紙?jiān)噭┰诩夹g(shù)上逐漸接近并部分達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,，打破了國(guó)外產(chǎn)品一度壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。公司也迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)醫(yī)療檢驗(yàn)儀器及配套試紙?jiān)噭┑暮诵闹圃焐讨唬?013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.64億元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)9361萬(wàn)元,。

先進(jìn)技術(shù)成就高品質(zhì)產(chǎn)品

迪瑞醫(yī)療的產(chǎn)品分為儀器和耗材（試紙和試劑）兩大類(lèi)，用于日常體檢及病情診斷,，通過(guò)對(duì)人體尿液,、血液等體液的檢驗(yàn)，為預(yù)防,、治療疾病提供身體指標(biāo)信息,。截至2014年6月末，公司研發(fā)人員共 294 人,， 占職工總數(shù)的22.24%,，擁有機(jī)械、光學(xué),、電子,、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)學(xué),、流體力學(xué),、化學(xué)、臨床醫(yī)學(xué),、管理等各方面的人才,。

經(jīng)過(guò)20多年的自主研發(fā)和創(chuàng)新，迪瑞醫(yī)療積累了較多核心技術(shù),，如用于尿液分析儀的自動(dòng)追光技術(shù),、基于模糊技術(shù)的抗干擾算法，用于尿沉渣分析儀的自動(dòng)聚焦技術(shù),、平面流式細(xì)胞技術(shù),，用于生化分析儀的精密加注機(jī)構(gòu)和注射機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)控制流程及協(xié)同調(diào)度技術(shù),，用于血細(xì)胞分析儀的高精度激光整形和散射光收集系統(tǒng),、流體控制技術(shù)等。

截至招股說(shuō)明書(shū)簽署之日,，公司已獲得的專(zhuān)利有159項(xiàng) （其中發(fā)明專(zhuān)利26項(xiàng)）,、已登記的軟件產(chǎn)品44項(xiàng)、軟件著作權(quán)45項(xiàng),。作為全國(guó)醫(yī)用臨床檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室和體外診斷系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)的委員,，公司參與起草了正在執(zhí)行的尿液分析儀、尿液分析質(zhì)控液兩項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

同時(shí),，公司還引進(jìn)了以產(chǎn)品全生命周期管理的集成開(kāi)發(fā)管理平臺(tái),，以項(xiàng)目組和產(chǎn)品線為橫向主線跨越公司各部門(mén)，各專(zhuān)業(yè)部,、質(zhì)量管理部和產(chǎn)品規(guī)劃與臨床應(yīng)用等部門(mén)為縱向的矩陣式管理模式,。從各自的職能上完成相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)問(wèn)題,。公司應(yīng)用已搭建的專(zhuān)有技術(shù)平臺(tái),，在發(fā)展新產(chǎn)品的同時(shí)總結(jié)儲(chǔ)備新的技術(shù)。公司計(jì)劃未來(lái)將研制全自動(dòng)無(wú)人值守臨床檢驗(yàn)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)全程無(wú)人值守自動(dòng)檢測(cè),。

在研發(fā)技術(shù)不斷提高的同時(shí)，迪瑞醫(yī)療也非常重視產(chǎn)品質(zhì)量,。公司將對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求貫穿于研發(fā),、采購(gòu)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售的過(guò)程始終,，各項(xiàng)技術(shù)、性能指標(biāo)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及中國(guó)“高新技術(shù)產(chǎn)品目錄”的要求,。

公司質(zhì)量管理 體系通 過(guò)了ISO9001,、ISO13485 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。公司大部分醫(yī)療檢驗(yàn)產(chǎn)品通過(guò)了歐盟的CE 認(rèn)證,，部分產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證,。目前，F(xiàn)US系列全自動(dòng)尿沉渣分析儀,，采用先進(jìn)的流式細(xì)胞技術(shù)及影像法進(jìn)行尿有形成分的識(shí)別與分類(lèi),，使檢驗(yàn)結(jié)果更精確；CS-6400全自動(dòng)生化分析儀,，該產(chǎn)品采用軌道組合式檢測(cè)分析流水線,，其最高測(cè)試速度可以達(dá)到7,360測(cè)試/小時(shí)，儀器操控軟件支持使反應(yīng)時(shí)間,、反應(yīng)液量與溫度實(shí)現(xiàn)有效控制,。

2010年5月28日，科技部下發(fā)《關(guān)于下達(dá)2010年度國(guó)家有關(guān)科技計(jì)劃項(xiàng)目的通知》（國(guó)科發(fā)計(jì)[2010]265號(hào)）,，公司全自動(dòng)生化分析儀CS-240,、CS-400、CS-800被列入 《2010年國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃》,。2011年10月13日，國(guó)家科技部下發(fā)《關(guān)于下達(dá)2011年度國(guó)家有關(guān)科技計(jì)劃項(xiàng)目的通知》（國(guó)科發(fā)計(jì)[2011]420號(hào)）,，公司BF-5180全自動(dòng)五分類(lèi)血細(xì)胞分析儀被列入《2011年度國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃》,。

營(yíng)銷(xiāo)模式和售后服務(wù)獲贊

迪瑞醫(yī)療自成立以來(lái),，秉承“以客戶為中心”的服務(wù)理念，在全球建立了銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，力爭(zhēng)為用戶提供快捷,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在過(guò)去的十幾年間,，公司在國(guó)內(nèi)完成70多個(gè)城市的布點(diǎn)工作,；同時(shí)，自開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)以來(lái),，公司產(chǎn)品已銷(xiāo)售到全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在同行業(yè)中具有一定的優(yōu)勢(shì)。

公司的營(yíng)銷(xiāo)策略具體包括：首先,，公司在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之前會(huì)做大量的市場(chǎng)調(diào)研,；其次，在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)前,，公司對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,，為經(jīng)銷(xiāo)商提供新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品市場(chǎng)定位等文件，使經(jīng)銷(xiāo)商能夠迅速了解產(chǎn)品,，準(zhǔn)確理解產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,；再次，針對(duì)新產(chǎn)品潛力大的市場(chǎng),，公司組織經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)嘏e行新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì),，助力該地區(qū)新產(chǎn)品的推廣；最后,，針對(duì)性開(kāi)展地區(qū)性展會(huì),，邀請(qǐng)潛在客戶到展會(huì)洽談，邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商的工程師到公司接受新產(chǎn)品的培訓(xùn),，對(duì)新產(chǎn)品的使用,、性能、技術(shù)參數(shù)等進(jìn)行評(píng)估,，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售與售后服務(wù),。

在經(jīng)銷(xiāo)商管理方面，公司變單方管理為合作服務(wù),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行業(yè)務(wù)支持和監(jiān)督管理并行政策,。通過(guò)提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持和市場(chǎng)服務(wù)等給予經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)支持,，建立互利互惠的雙贏機(jī)制,，吸引其對(duì)公司的忠誠(chéng)度，共同達(dá)到整體銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。同時(shí),，公司定期檢查經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)記錄并進(jìn)行追蹤認(rèn)證,，隨訪終端用戶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)意見(jiàn)。公司定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定,，并根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)授權(quán)區(qū)域及醫(yī)院進(jìn)行調(diào)整,，以合理利用資源，最大限度地發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的作用,，不斷吸引有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商加盟,，扶持和培育有潛力的經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)拓市場(chǎng)。

在售后服務(wù)及技術(shù)支持方面,，公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中始終向客戶提供優(yōu)質(zhì),、全方位的售后服務(wù)和技術(shù)支持。公司要求經(jīng)銷(xiāo)商按用戶要求,，隨時(shí)送貨上門(mén),，以確保臨床應(yīng)急使用；在使用期內(nèi),，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，公司技術(shù)人員保證及時(shí)提供服務(wù)；公司提供產(chǎn)品售后技術(shù)培訓(xùn)與應(yīng)用支持,，并定期提供新技術(shù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，并在最初的裝機(jī)過(guò)程中提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持；公司注重收集和反饋國(guó)際前沿信息與用戶交流共享,，使用戶及時(shí)了解國(guó)際新技術(shù)的進(jìn)展,。

募投項(xiàng)目前景可期

迪瑞醫(yī)療本次募集的資金擬投入年產(chǎn)6000 臺(tái)全自動(dòng)臨床檢驗(yàn)設(shè)備及90000盒配套試劑規(guī)模化生產(chǎn)項(xiàng)目,、研發(fā)工程中心建設(shè)項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中心建設(shè)項(xiàng)目,，總投資4.3億元，投入募集資金4.2億元,。

其中,，規(guī)模化生產(chǎn)項(xiàng)目能提高公司現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模,，滿足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,，緩解當(dāng)前公司大部分產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)量超過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)能的壓力；研發(fā)工程中心建設(shè)將成為公司保持核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)研發(fā)能力不可或缺的配置和保障,；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中心建設(shè)能為公司新增產(chǎn)能消化及服務(wù)質(zhì)量提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在市場(chǎng)前景方面，目前,，發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)占GDP比例為8%-15%,，而我國(guó)僅為2%，國(guó)內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。從世界主要國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，在人均GDP達(dá)到較高水平時(shí),，醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用的支出將進(jìn)入快速拉升期。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人均GDP的提高,，我國(guó)醫(yī)療費(fèi)用支出也將快速增長(zhǎng)。

同時(shí),，我國(guó)的人口規(guī)模奠定了醫(yī)療器械及體外診斷行業(yè)巨大的市場(chǎng)潛力,。除人口因素外，人口老齡化和城市化進(jìn)程加快也將促使其市場(chǎng)快速增長(zhǎng),。截至2012年末,，我國(guó)60歲及以上老年人口已達(dá)到1.939億，人口老齡化使得老年人常見(jiàn)病,、慢性病的日常護(hù)理等醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí),，城市快節(jié)奏的生活及空氣污染使得城市居民更易患上慢性病和產(chǎn)生其他對(duì)身體不利的健康問(wèn)題，這些都將增加醫(yī)療器械及體外診斷市場(chǎng)需求,。