很多業(yè)務(wù)員認(rèn)為初次陌拜,，與客戶見面了，有足夠時(shí)間與客戶交流,。因此開場(chǎng)白重要程度相較電話銷售降低很多,。造成不太重視。其實(shí)這是嚴(yán)重錯(cuò)誤的??！這種嚴(yán)重錯(cuò)誤會(huì)讓自己失敗了都不知道是什么原因造成的！

首先說,，開場(chǎng)白奠定了你與客戶初次見面拜訪的基調(diào),。如果不夠重視開場(chǎng)白，您自己感覺非常謙虛,、熱情,、尊敬的開場(chǎng)白，有可能讓你的初次拜訪看似成功，其實(shí)毫無效果,，甚至失去繼續(xù)跟進(jìn)客戶的機(jī)會(huì),！

老鬼先用視頻為大家做闡述——

下面老鬼用文字為大家整理相關(guān)重點(diǎn)內(nèi)容：

一、首因效應(yīng)決定了,，開場(chǎng)白的好壞決定了客戶對(duì)你的印象

短短幾句開場(chǎng)白,，如果說錯(cuò)了，客戶會(huì)形成對(duì)你的某種負(fù)面認(rèn)知與個(gè)人印象,。這個(gè)印象的形成,，會(huì)導(dǎo)致您與客戶在后面的整個(gè)交流過程中，是否會(huì)愿意聽你說的話,！是否真的相信你所說的話,！

同樣的話，不同的人說出來,，給客戶的信任程度是有天壤之別的,！初期印象的好壞,，是從你張口第一句話開始的,！

開場(chǎng)白就“熱情、謙和,、專業(yè)”的說出來“看看有沒有合作的機(jī)會(huì),、看看您需要不需要、不知道是不是感興趣”之類的話——客戶不反感才怪,！后面會(huì)真心和你交流才怪了,！

因此，別輕視開場(chǎng)白,！別以為后面還能談很多,，所以開場(chǎng)白不重要！因?yàn)?，開場(chǎng)白都沒開好,，后面談的，效力會(huì)大大降低甚至無效,！

你還認(rèn)為談的挺好,，其實(shí)……

二、開場(chǎng)白的方法

老鬼系統(tǒng)講述過初次拜訪的目的,，而開場(chǎng)白是要與自己拜訪目的完美結(jié)合的,！

開場(chǎng)白要求非常簡單。但是,，簡單不意味著不動(dòng)腦子,！不意味著不重要！那是要經(jīng)過精雕細(xì)琢的“簡單”！

要求：沒有任何的馬上想合作,、想銷售的語言,，沒有任何的讓陌生初次見面客戶有壓迫感的詞匯表達(dá)！

例如：李總您好,，我是某某公司某某某,，這是我名片，我們公司是做/經(jīng)營/銷售……的,。我主要負(fù)責(zé)某某區(qū)域的工作,，今天到您這里拜訪一下/看看您……

你到了客戶這里肯定是來談合作的，沒必要嘴巴里說出來,！

你過來了別人知道你是為了銷售,，你剛剛接觸對(duì)方，著什么急呢,？人家和你一點(diǎn)都不熟呢,！

都知道銷售的前提是信任，可為什么一開口就表露出想著賣呢,？

一旦開口就說出了想賣的意愿,，后面的溝通，看似對(duì)方面帶微笑的和你聊,，其實(shí)內(nèi)心……