為什么很多人做銷售,，創(chuàng)業(yè)，職場都進步很慢，或者是原地踏步,，甚至是失?。繛槭裁纯戳四敲炊嗟臅唾Y料還是不能成功,？當遇到問題時,，還是采用潛意識的解決方法？而自己卻始終找不到突破的方向 ,？q群：373118694,，驗證165。群內(nèi)有更多實戰(zhàn)銷售和創(chuàng)業(yè)案例,，群內(nèi)禁止廣告,，我們只交流工作、學習問題,。  

一個好的銷售,，該具備什么條件？雖然實際的經(jīng)驗是業(yè)務(wù)員必須用時間累積來的,，但如果能知道一些技巧,，這條路也會走得較為平順！銷售大師吉拉德以長期累積的經(jīng)驗,，歸納出業(yè)務(wù)員的

五大弊端,，避免這樣的做事慣性，就能離成交更近,。要想改變現(xiàn)況,，就去學習吉拉德的戈戈駝法，詳細百度介紹,。

一,、毫無架構(gòu)的開場白

很多銷售為了和客戶交談的更平易，不顯得壓迫客戶,，就會可以避免設(shè)計過的開場白。這樣做也是對的,，但是我們的開場白依然非常重要,，這就需要我們見客戶前必須用心錘煉話術(shù)，讓開

場白隨意自然,，因此,，我們在見客戶前，必須要做足功課,，熟悉客戶的背景資料針對不同的客戶設(shè)計不同的話術(shù),，并自然表達出來，這樣才可以更好的抓住客戶注意力,。

二,、不敢追根究柢

另一常犯錯誤是業(yè)務(wù)員擔心自己過于死纏爛打,，所以當詢問客戶問題得不到答復時，就不再繼續(xù)追問,，因而不了了之,。對于業(yè)務(wù)銷售最關(guān)鍵的一點是，若是無法從客戶口中得到業(yè)務(wù)員想知

道的答案,，十之八九這筆交易做不成,。身為一個業(yè)務(wù)員該有的決心是，只要拋出給客戶的問題,，就一定要得到一個答案,。

三、沒問該問的問題

我們做銷售不要害怕得不到客戶的答復,，或是擔心太過打擾客戶而不問任何問題,，任何必要的問題，如：「何時方便見面與您詳談,？」都該毫不保留地問,，并且確保一定要得到明確回復。比被拒絕更糟糕的事只有沒說出口的那個問題,。

四,、太急著談到錢

錢是個敏感的話題。當和客戶溝通,、協(xié)議時,，畢竟是商業(yè)關(guān)系的往來，最終一定會提到錢,，但忌諱的是業(yè)務(wù)員開口閉口都是錢,，或是在協(xié)商最一開始就提到錢，通?？蛻粼谶€沒對商品有足

夠了解時,，就提到錢，很容易因此打消購買的念頭,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該把客戶的需求放在首位,，讓客戶覺得業(yè)務(wù)員很專業(yè)同時對業(yè)務(wù)員所推銷的商品感到興趣，才是談錢的準確時機,。

五,、制式化的應(yīng)答

最后一點，業(yè)務(wù)員容易忽略而誤觸的地雷便是,，認為「每次接觸的客戶都是不同人,，所以如果用同樣的一套說法也沒有關(guān)系，反正客戶跟客戶之前也不知道」。但身為一個業(yè)務(wù)員,，在和客

戶推銷時,，應(yīng)該仔細分析、了解客戶的性格取向,、需求甚至客戶的來歷,，為每一個客戶量身定做他們所最需要的產(chǎn)品，并且依據(jù)客戶習性修改自身講話模式,，銷售方式,。應(yīng)該有通盤的掌握，摸清楚客戶底細,，就是我們要做足的功課,，如此才能成功抓住每一次銷售的機會！

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