陳帥是一名互聯(lián)網(wǎng)公司高管,，現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)創(chuàng)業(yè)正火，于是辭職創(chuàng)業(yè),，遇到了股權(quán)分配問(wèn)題,，希望有專業(yè)的建議。

陳帥是項(xiàng)目的發(fā)起人,，召集人,，剩下兩人之前互相不認(rèn)識(shí)，并且做過(guò)一家小餐廳投入五十萬(wàn)三個(gè)月回本,，另外兩個(gè)人并無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，也認(rèn)同陳帥之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

項(xiàng)目點(diǎn)子概念由陳帥選定的,，風(fēng)格選址也是,，剩下兩人看好前景，目前來(lái)看,，三個(gè)人都是全職創(chuàng)業(yè),。 剩下一部分資金我需要拿計(jì)劃書(shū)去找投資人，只給干股分紅,，不參與運(yùn)營(yíng)管理,。

計(jì)劃創(chuàng)立一家餐飲公司,，現(xiàn)在要做的店會(huì)放到餐飲公司名下，之后幾個(gè)月還會(huì)開(kāi)其他分店,，如果第二家店投資人不同,，公司的股權(quán)如何分配。 干股和合伙人中途退出怎么處理,。

基本情況梳理：

①陳帥自己的設(shè)想：三個(gè)人人合伙創(chuàng)業(yè) ,，比例是2：1：1

②資金投入：陳帥投資二十w，兩個(gè)朋友分別十w,，還需要招募干股股東,。

簡(jiǎn)要分析：

1、關(guān)于陳帥的問(wèn)題看上去很復(fù)雜的樣子,，但是仔細(xì)一看還是非常簡(jiǎn)單的,，首先我們梳理一條清晰的思路，對(duì)于即將創(chuàng)辦的這個(gè)餐飲企業(yè),，我們來(lái)看看起步階段各方面的要素投入,。綜合來(lái)看可以大致分為兩類：資金和人力資本。

2,、在此之前,，我先說(shuō)說(shuō)我們經(jīng)過(guò)近幾年基于大型互聯(lián)網(wǎng)公司的早期起步階段研究結(jié)果總結(jié)的一些觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)：在早期組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就應(yīng)該考慮一個(gè)合理科學(xué)的狀態(tài)。

4C股權(quán)架構(gòu)

為此我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)單的股權(quán)分配模型：4C量化股權(quán)分配模型,，僅供參考學(xué)習(xí),。

4C股權(quán)量化

3,、結(jié)合對(duì)上面理論基礎(chǔ)的理解,，自然而然對(duì)于股權(quán)的量化核心就是人力資本股和資金股了，在量化之前我們需要先給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)做一個(gè)評(píng)估,，決定創(chuàng)始人獨(dú)占部分的股權(quán),。由于行業(yè)的特殊性，比較依賴與資金的投入,，我們可以設(shè)置為10%,，均分部分設(shè)置為15%，資金股部分設(shè)置為40%,，最后人力資本股設(shè)置為35%,，那么結(jié)果就如下圖了：

基于上面的對(duì)于股權(quán)分配的分析計(jì)算可以得出一個(gè)建議方案：

創(chuàng)始人：10%+5%+20%+13.46%＝48.46%

合伙人A：5%+10%+10.77%＝25.77%

合伙人B：5%+10%+10.77%＝25.77%

4,、從上面的結(jié)果上來(lái)看，作為創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),，乍一看可能覺(jué)得大吃一驚,，從各種量化數(shù)據(jù)上看創(chuàng)始人都是占據(jù)優(yōu)勢(shì)的，為何結(jié)果比預(yù)期設(shè)置的2：1：1還少,？

是的,，在結(jié)果上看，創(chuàng)始人確實(shí)比按照出資比例進(jìn)行分配顯得更少了,。但是,，科學(xué)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)是為了不讓公司治理過(guò)程中出現(xiàn)決策僵局。在現(xiàn)階段這個(gè)結(jié)構(gòu)中我們可以看到創(chuàng)始人是沒(méi)有決策權(quán)的,，那么我們?nèi)绾稳?shí)現(xiàn)這個(gè)目的呢,？

*預(yù)留期權(quán)池（通過(guò)預(yù)留期權(quán)池的方式讓創(chuàng)始人股權(quán)比例超過(guò)50%，從而實(shí)現(xiàn)相對(duì)控股）

5,、回到前面第4點(diǎn)的疑問(wèn)上來(lái),，創(chuàng)始人真的就低于預(yù)期了嗎？其實(shí)不然,，我們可以把每個(gè)人的股權(quán)進(jìn)行分類看：資金股和人力資本股,，接下來(lái)的不同就體現(xiàn)在成熟機(jī)制中人力資本股上面了，在這里我再對(duì)成熟機(jī)制設(shè)計(jì)做一個(gè)假設(shè),?；谌肆Y本行權(quán)后獲得的股權(quán)，設(shè)置4年成熟期,，按照1+1+1+1的成熟機(jī)制進(jìn)行綁定,，資金股和人力資本股按照不同時(shí)期不同比例進(jìn)行成熟。

6,、對(duì)于陳帥所問(wèn),，計(jì)劃創(chuàng)立一家餐飲公司，現(xiàn)在要做的店會(huì)放到餐飲公司名下,，之后幾個(gè)月還會(huì)開(kāi)其他分店,，如果第二家店投資人不同,，公司的股權(quán)如何分配？早期通常建議采用個(gè)體戶的方式去操作每一個(gè)店鋪,。第一個(gè)店鋪相當(dāng)于就是原有的創(chuàng)始股東,，作為自然人身份設(shè)立個(gè)體工商戶。往后走,，第二個(gè)店延續(xù)之前第一個(gè)店相同的比例進(jìn)行,，調(diào)整資金股和人力資本股的配比。讓更多的個(gè)人投資者參與進(jìn)來(lái),，再往后走,，如果規(guī)模慢慢做得比較大了，可以轉(zhuǎn)為母公司和分公司的形式進(jìn)行,。這樣既能夠整體融資,，又能在單個(gè)店面進(jìn)行小范圍收納個(gè)人投資者。

分析總結(jié)：

1,、按照出資比例進(jìn)行分配股權(quán)是非常愚蠢的做法,，一定程度上來(lái)講完全否決了人力資本的價(jià)值，那么也就意味著全職就不存在任何價(jià)值,。

2,、對(duì)于何如處理合伙人中途退出的問(wèn)題，只能事先設(shè)計(jì)好規(guī)則,，其中成熟機(jī)制就是限制全職的股東非常重要的一個(gè)機(jī)制,，合伙人要做到慢慢的進(jìn)入，股權(quán)要慢慢的成熟,。

3,、處理合伙人退出問(wèn)題，光有成熟機(jī)制可不行,，退出機(jī)制也是非常關(guān)鍵的,，兩者相輔相成，只做成熟機(jī)制,，不做退出機(jī)制,，無(wú)濟(jì)于事。只有退出機(jī)制,，沒(méi)有成熟機(jī)制也是冠冕堂皇的一個(gè)威懾而已,。起不了什么大的作用。