|
分享｜來源：創(chuàng)日報 要說能臥薪嘗膽的創(chuàng)業(yè)者,，小編除了想到在萬科隱忍蟄伏27年的郁亮,，剩下的就是今天要講的這個絕地反擊的女人了。 17年前,，她剛滿20,，風風火火把自己嫁出去，拿著3000塊錢彩禮去上海打拼,； 如今,，將小打小鬧的零食搞成80億的資本帝國。 ▼ 550次突擊檢查 被潑上”黑心女老板”的臟水,，她擰著一股勁，默默熬過了550次突擊檢查,，用100%的產(chǎn)品合格率證明自己的清白,。 她就是來伊份的創(chuàng)始人 “零食女王”郁瑞芬 ▼ 她沒有大財閥的霸氣，更沒有觥籌交錯,、長袖善舞的領(lǐng)袖氣質(zhì),，她憑什么從中國6.5億女性中脫穎而出,，成為那個身價27億的女商人，全國2269家店鋪的女掌門人,？ 20歲出嫁,，擲下3000塊錢彩禮闖上海灘郁瑞芬從小女人到女商人的蛻變，是從她結(jié)婚那天開始的,。 1973年3月,，郁瑞芬出生在江蘇南通。因為長的實在是太好看,，從14歲開始,，上門提親的人就一撥接著一波。父親實在是受不了了,，干脆來個“郁父三遷”,，直接帶著郁瑞芬跑到上海開起了小餐館。 但防不勝防,，每次郁瑞芬穿著白褂兒站在飯館門口梳頭的時候,，而對門鐘表店有個小伙子就會對著點等著郁瑞芬出現(xiàn)。 ▼
這個小伙子就是施永雷,，倆人一見鐘情,，郁瑞芬也想都沒想，施永雷用了3000塊錢彩禮和一束鮮花就把這個搶手的小姑娘娶進了門,。 婚禮那天,，伴娘更是個實在人兒，因為在冰激凌廠上班,，別的也不知道送什么,，就一下子帶來200個甜筒，怎么辦,，吃吧,，郁瑞芬一嘗，覺得味道不錯,，結(jié)果風風火火的性格不改,，第二天她就用那3000塊彩禮買了一個冰激凌機。 當年6月,，上海開辦一年一度的電子展銷會,，郁瑞芬花500塊錢租下一個展位，結(jié)果10天就賣出去8000塊的流水,。那一年,，她掙到人生的第一個10萬塊。 ▼
然而，好日子就那么一年,。第二年,，還沒等郁瑞芬開租，冰激凌已經(jīng)占了5個展位,，根本賺不到錢,。氣的小夫妻倆每天早晨醒來第一件事情就是床頭開會，苦思冥想,，倆人又盯上了炒貨,。 為了做出好的炒貨，郁瑞芬可是下足了功夫,。她聽人說浙江天目山有漫山遍野的山核桃,，立刻買了火車票，親自跑到天目山找?guī)煾底阕銓W了3個月,。 ▼
三個月后,，郁瑞芬?guī)е銡鈸浔堑男『颂一亓松虾＃谧罘比A的淮海路租下一間20平米的店鋪,。起什么店名呢,？施永雷這時候提議：不如叫來伊份！當時幾個朋友誰也不看好,，感覺夫妻倆起個店名跟鬧著玩一樣,，又俗又不正經(jīng)。 但是郁瑞芬覺得挺好,，你來一份,、我來一份，這個名字朗朗上口,，就他了,！ ▼
來伊份開業(yè)那一天，來伊份1500斤密制核桃仁就被一搶而空,，郁瑞芬連夜緊急從臨安拉來1000公斤,，第二天中午門口還是排起了500米的長隊。 ▼ 看到商機,，郁瑞芬立刻干了一件事：她雇了五個小伙子,，每天不干別的，就是全國各地的吃,，從哈爾濱到海南,，從深山到小巷，雖然這幾個小伙子越來越胖,，但江蘇靖江的豬肉脯讓其中一個21歲的湖南農(nóng)大小伙吃了出來,。 炭燒腰果,、奶香花生,、開口松子,，越來越多的小零食被來伊份聚在了一起......這種無法讓人抗拒的口袋零食很快火遍上海灘，1家店也變成了4家店,。 被潑黑心女老板臟水,，她拿出老娘跟你死磕到底的氣勢可就在來伊份風生水起的時候，天災人禍卻都被郁瑞芬趕上了,。但危機面前,，女商人的凌厲展現(xiàn)的也淋漓盡致。 1. 敏感的生意嗅覺 2003年,，突如其來的非典席卷全國,，也給食品行業(yè)來了一次大洗牌。封閉和隔離,，讓向來靠著人流量“吃飯”的消費零售行業(yè)過的慘不忍睹,。 當時，城隍廟80%的小吃店一家接一家的關(guān)門,。但郁瑞芬夫妻倆一合計,，就算一分錢不賺的話，公司還能堅持6個月,，于是,，她來了狠勁，不但不關(guān)門,，反而低價收購40多家門店,。 ▼ 就這樣，當競爭對手因為業(yè)務停滯焦頭爛額的時候,，郁瑞芬?guī)ьI(lǐng)著她的團隊,，利用上半年淡季時光，迅速做好了所有準備工作,。非典過后,，很多企業(yè)根本適應不了新的競爭要求，迅速死掉,，來伊份門店卻從原來的4家猛增到88家,。
2009年面對全球金融危機，夫妻倆魄力不減,，繼續(xù)擴張,，你猜這時候伊份門店有多少家：1283家！ ▼ 2. 力挽狂瀾的毅力 在郁瑞芬看來,，每個來伊份的員工都要像山核桃一樣,，飽滿,、實在、誠信,。這樣的人做食品,，才能不忽悠、不摻假,，永遠把消費者的利益擺在第一位,。
2012年4月,，“蜜餞門”莫名其妙爆發(fā)了。央視一篇揭秘蜜餞問題工廠的報道從背后狠狠的戳了來伊份一刀,，報道觸目驚心：
▼
消息一出,，罵聲一片。
當時所有人都誤以為就是來伊份的供應商,，不到2個月,，50多家門店就全部關(guān)門，光上海就下架了7.8噸的蜜餞,，郁瑞芬被人指著鼻子罵黑心,。 關(guān)鍵時刻，郁瑞芬展現(xiàn)出了驚人的執(zhí)著和毅力,。即便公司內(nèi)外交困,，她仍然擰著一股勁，默默熬過了550次突擊檢查,，用100%的產(chǎn)品合格率證明自己的清白,。 ▼
3. 讓供應商恨得牙癢的嚴苛 這事兒過后，來伊份的供應商滿心歡喜的想著,，這個女人一定想要盡快挽回損失而放寬合作條件,，但其實郁瑞芬想的是，老娘一定不會再在食品安全上栽跟頭,。 郁瑞芬先是一舉砸下500萬,，從美國引進兩套精密儀器專門檢測添加劑含量。 對供貨商,，她也是先小人后君子,。2009年,，浙江有家肉制品企業(yè)想要合作，郁瑞芬明確要求對方必須配備X光探測儀,，肉制品需要無菌保溫7天,，光兩筆投資就花了小2000萬，那老板一度恨得牙根癢癢,。 ▼
但讓這個氣的罵娘的老板沒想到的是,，自打給來伊份供貨，其他華東100多家銷售商就主動找上了門,。沾了來伊份的好口碑，自己的銷售額一下子從700多萬躥到2個億,。 身價27億的“零食女王”：一心想著自己目標前進的人,，全世界都會為她讓路去年10月，來伊份終于等來了掛牌敲鐘那天,。 為了紀念當年去深山學炒貨創(chuàng)業(yè)之初的日子,，一頭牛被牽到上交所的大廈前，牛頭系著大紅花,，身上馱著兩個大筐,，一個筐是山核桃，一個筐是松子,。 ▼
這一天,，來伊份的市值突破100億，郁瑞芬身價也一躍而為27億,，還有了個江湖雅號——“零食女王”,。 總理都愛吃 兩千萬的會員，平均每隔3.6天就推出一種新品,，當然你也別小看天朝人民的吃貨屬性,，來伊份光上海一個倉庫平均每天就發(fā)貨10多萬箱，連總理都愛吃,。 ▼ 但最讓人羨慕的事兒是,，郁瑞芬打破了女強人單打獨斗的魔咒，這么多年來,，夫妻倆從不折騰,，感情跟十幾年前一樣好，每次 “小郁小郁” 的喊著,，想過旁邊人的感受嗎,？ ▼ 倆人每隔三五年就會有一次輪換，一會兒這個做總經(jīng)理,，一會兒那個當董事長,，有錢人就是這么會玩兒,。 ▼ 老婆去店里檢查工作，沒準還能撞上混在店員里的老公,。 ▼
不放棄任何一個秀恩愛的機會,。 ▼ 盡管中間遇到過無數(shù)次挫折，家庭的支撐都沒有讓這個女人折服,，這個有韌勁兒的女人,，也帶出來一群有韌勁兒的員工，來伊份上海第一家店的老員工17年來一個也沒有走,。 而每一次面對危機力挽狂瀾,，都是對她的磨礪，最后她才能磨成一把鋒利的寶劍,，在市場上揮斥方遒,，難逢敵手。 其實,，所有的創(chuàng)業(yè)者都是這樣,。他們剛開始時可能和常人一樣，但他們異于常人的是,，他們一直在努力,，向著自己的目標一路前進。 整個世界都會給你讓路,。 ? |
|
|
