作者 | 李東陽(yáng)

來(lái)源 | 首席營(yíng)銷官,，綜合自地氣財(cái)經(jīng),。

馬云曾說(shuō)，要在農(nóng)村弄出下一個(gè)3萬(wàn)億的市場(chǎng),，農(nóng)村淘寶由此成立,！劉強(qiáng)東更直接，果斷在全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上馬京東便利店項(xiàng)目,，還立下了3年開(kāi)出50萬(wàn)家的目標(biāo),！

然而，誰(shuí)都沒(méi)想到第一個(gè)吃到農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)螃蟹的,，居然是個(gè)農(nóng)民小伙,！

2010年他在農(nóng)村老家建立了一個(gè)網(wǎng)站，靠著刷墻苦苦支撐了4年,；

而從2014年至今,，3年時(shí)間里，網(wǎng)站瘋狂撲向全國(guó)64萬(wàn)個(gè)村莊,，覆蓋上億的農(nóng)村網(wǎng)民,，還做起了阿里巴巴、京東,、蘇寧等大牌電商的生意,，一年輕松盈利數(shù)千萬(wàn)。

早段時(shí)間還吸引到資本的注意,，給出了10億元的估值,，如今他開(kāi)始謀劃建立自己的電商渠道。

這個(gè)被譽(yù)為“農(nóng)村版阿里巴巴”的全國(guó)最大農(nóng)村網(wǎng)站有個(gè)很接地氣的名字——村村樂(lè),，而它的創(chuàng)始人胡偉已向世人證明,，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)大有可圖！,！

• 互聯(lián)網(wǎng)大有可為,，干脆回農(nóng)村！

1975年出生的胡偉,，來(lái)自河南駐馬店史莊村,，在2010年的時(shí)候敏銳地感受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的契機(jī)，便想著創(chuàng)建一個(gè)針對(duì)農(nóng)村地區(qū)的社交平臺(tái),。

村村樂(lè)由此誕生,，剛開(kāi)始更像一個(gè)供網(wǎng)友交友、曬照片,、寫日志,、發(fā)布供求信息的社區(qū)。

那時(shí)智能手機(jī)尚未普及,，農(nóng)村網(wǎng)站更是鳳毛麟角,，農(nóng)村百姓對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度有限，甚至可以說(shuō)十分抗拒,。因此,，村村樂(lè)的數(shù)據(jù)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)很長(zhǎng)發(fā)展地很緩慢。

但是,，胡偉堅(jiān)定地認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)必定能夠興起,，他決定帶領(lǐng)村村樂(lè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

河南雖然是人口大省,，但大部分年輕人都在沿海發(fā)達(dá)城市務(wù)工,，而且每個(gè)村都有在城市里讀書的大學(xué)生，這兩部分人群無(wú)疑對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著較強(qiáng)地接受能力和好感,。而胡偉便開(kāi)始有計(jì)劃地拉攏他們?yōu)榇宕鍢?lè)做宣傳,，發(fā)動(dòng)他們的力量對(duì)親朋好友、父母長(zhǎng)輩做宣傳,，推廣村村樂(lè)的好處及使用方法,，以此吸納更多的農(nóng)村會(huì)員。

通過(guò)1,、2年的努力,，村村樂(lè)的活躍度漸漸提高，開(kāi)始有越來(lái)越多的村民在這上面分享養(yǎng)殖,、種植等方面的經(jīng)驗(yàn),，農(nóng)村流行的相親也搬到網(wǎng)上，甚至還通過(guò)村村樂(lè)發(fā)布尋人,、尋物信息,。

比如2013年，一名90多歲臺(tái)灣老兵回大陸后,，就通過(guò)“村村樂(lè)”順利地找到了失散多年的弟弟,，前后用時(shí)僅1個(gè)多月。

• 村里有人好辦事,，刷墻6天賺2000元,！

毫無(wú)疑問(wèn)，村村樂(lè)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，那它肯定要尋找到靠譜的盈利模式,。

2013年開(kāi)始,，許多商家注意到在河南駐馬店多個(gè)村莊小有名氣的村村樂(lè)了，其中有個(gè)家電企業(yè)找到了胡偉,，問(wèn)他能否利用村村樂(lè)給他們?cè)谵r(nóng)村做廣告,。這無(wú)意中，成為村村樂(lè)最開(kāi)始的盈利方法,。

與城市廣告不同,，農(nóng)村可沒(méi)有LED屏、T型牌,、樓宇這些廣告位,，多半是利用村民的房屋墻體刷出來(lái)的廣告！但是,，即使能得到一點(diǎn)廣告費(fèi),，很多村民并不樂(lè)意在好不容易修好的房子上做廣告的，所以企業(yè)或廣告公司要在農(nóng)村做“墻體廣告”要費(fèi)很多勁,。

恰恰此時(shí),，胡偉的村村樂(lè)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行“網(wǎng)絡(luò)村官”的管理模式，每個(gè)村的活躍會(huì)員都可以申請(qǐng)為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)村官,。事實(shí)上,，這些網(wǎng)絡(luò)村官多半在各自村里擁有一定的資源和影響力。

胡偉想到了由村村樂(lè)牽線搭橋,，讓網(wǎng)絡(luò)村官們接單刷墻,，利用他們?cè)诋?dāng)?shù)赜绊懥ν瓿蓮V告投放。

“一般是刷在小賣店對(duì)面的墻上,?！焙鷤フf(shuō)?！稗r(nóng)村幾百萬(wàn)個(gè)小賣店是農(nóng)村信息的集散地,。”

為此,，胡偉還開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的應(yīng)用,，接了單的村官要定期拍照反饋，看廣告還在不在,，如果不在了就補(bǔ)上,。

有的村民在農(nóng)忙之余，試著從“村村樂(lè)”接刷墻體廣告的活兒,，結(jié)果6天就賺了2000元,。

如此一來(lái),，不但廣告商的廣告能更順利、持久地投放下去,，村民也能從中獲益,，進(jìn)一步加深對(duì)村村樂(lè)的“品牌忠誠(chéng)度”，而村村樂(lè)自身的盈利問(wèn)題也迎刃而解,。

• 馬云盯上農(nóng)村，村村樂(lè)順勢(shì),，做起了阿里,、京東、蘇寧的生意,！

靠著當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的廣告投放,，村村樂(lè)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。而在2014年,，村村樂(lè)迎來(lái)了最重要的發(fā)展大機(jī)遇,！

上半年，馬云率領(lǐng)阿里巴巴達(dá)成了赴美上市的期望,，緊接著就對(duì)外預(yù)言“電商的未來(lái)在農(nóng)村,！”

老對(duì)手劉強(qiáng)東不甘示弱，拉響了農(nóng)村的刷墻大戰(zhàn),，京東率先喊出口號(hào)“發(fā)家致富靠勞動(dòng),，勤儉持家靠京東”，意欲將村民拉攏,；阿里接著參戰(zhàn),，“生活要想好，趕緊上淘寶”,，希望借淘寶扳回一局,；而蘇寧則直接將戰(zhàn)火點(diǎn)燃，“當(dāng)心花錢淘假貨,，正品省錢來(lái)蘇寧”,。

正所謂“鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利”，阿里,、京東,、蘇寧的農(nóng)村“輿論戰(zhàn)”反而給了扎根農(nóng)村4年的村村樂(lè)機(jī)會(huì)。

原因很簡(jiǎn)單,，傳統(tǒng)電商刷墻的方式是外包,，廣告公司到村里刷完就走,，結(jié)果沒(méi)幾天舊廣告被新廣告覆蓋了都不知道。更有甚者,，有的外包公司很雞賊,，明明只刷了一面墻，從各角度多拍幾張照就去糊弄廣告主說(shuō)刷了10面墻,！

這讓廣告商們很是無(wú)奈——錢砸下去了,，效果一點(diǎn)也沒(méi)有。

仔細(xì)觀察一段時(shí)間后,，胡偉開(kāi)啟了對(duì)村村樂(lè)的大面積推廣,，他的底氣在于——村村樂(lè)擁有成熟的網(wǎng)絡(luò)村官資源，“我們?cè)诖鍍豪镉腥??！?/strong>

“我們直接向企業(yè)提供詳細(xì)的鄉(xiāng)村名單，再將客戶選擇的意向區(qū)域發(fā)布到網(wǎng)站,，并通知該區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)村官,。”胡偉說(shuō),。外包公司刷墻村民可能不配合,，但農(nóng)村是熟人經(jīng)濟(jì)，十里八鄉(xiāng)的人都認(rèn)識(shí),，網(wǎng)絡(luò)村官又是當(dāng)?shù)鼗钴S的人,，幾十塊錢甚至兩包煙就能說(shuō)服村民刷墻。

同時(shí),，村村樂(lè)要求,，網(wǎng)絡(luò)村官每刷完一面墻要在APP上傳包含時(shí)間地點(diǎn)信息的照片，一個(gè)月之后還要再拍一張照片,，確認(rèn)廣告沒(méi)有被覆蓋,。廣告主可以在線上看到詳細(xì)的執(zhí)行結(jié)果。

光2015年,，村村樂(lè)一共刷了1000多萬(wàn)㎡的農(nóng)村墻體廣告,，阿里、京東,、蘇寧都成了他們的客戶,，排行前三的行業(yè)分別是電商、汽車和家電,，共占80%,。“以前是國(guó)家政策、農(nóng)資等傳統(tǒng)內(nèi)容刷墻,，現(xiàn)在手機(jī),、耐用消費(fèi)品、金融產(chǎn)品,、電商等新興品類越來(lái)越豐富,。”

• 3年覆蓋64萬(wàn)村莊,，估值超10億,！

一直幫各大公司在農(nóng)村刷墻做宣傳的村村樂(lè)，其實(shí)就是一家農(nóng)村的媒介公司,。但胡偉并不滿足于此,，而是結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，投資2億元在1萬(wàn)個(gè)村莊做試點(diǎn),，整合1萬(wàn)個(gè)農(nóng)村小賣部，目的是將村村樂(lè)升級(jí)成一個(gè)渠道商,，以互聯(lián)網(wǎng)的形式,，變革農(nóng)村傳統(tǒng)渠道。

以前,，電商都是通過(guò)鄉(xiāng)村小賣部,、商超等方式賣貨，村村樂(lè)則不同,，他們與小賣部的合作形式是多維的：為小賣部提供免費(fèi)WiFi,、提供管理系統(tǒng)讓村民與互聯(lián)網(wǎng)連接；小賣部使用村村樂(lè)品牌,，幫忙發(fā)張宣傳頁(yè),、門口放場(chǎng)電影、聯(lián)合上游廠商做一些免費(fèi)試用品,；門口豎廣告牌等等,。

更重要的是，村村樂(lè)收集到了農(nóng)村居民對(duì)于電商需求的大數(shù)據(jù),！比如說(shuō)：哪種產(chǎn)品賣的最好,，農(nóng)民們對(duì)哪類產(chǎn)品最敢興趣，最常用的電商平臺(tái)是哪個(gè),？最喜歡買的電視品牌是什么……

前段時(shí)間,，為了物流大數(shù)據(jù)，菜鳥(niǎo)和順豐可是上演了一次撕逼大戰(zhàn),。村村樂(lè)掌握的這些農(nóng)村大數(shù)據(jù)成為它含金量最高的資產(chǎn),！

不僅如此，村村樂(lè)協(xié)助村民，解決農(nóng)民最關(guān)心的農(nóng)產(chǎn)品銷售難題,。胡偉再次以“網(wǎng)絡(luò)村官”為主導(dǎo)力量,，由村官牽頭帶領(lǐng)村民尋找當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，再由村村樂(lè)負(fù)責(zé)提供各類資料信息,，推出了“一村一品”計(jì)劃,，每個(gè)村打造一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，最終以電商的方式發(fā)布到網(wǎng)上銷售,，帶動(dòng)農(nóng)民致富,。

2014至2017的短短三年時(shí)間里，村村樂(lè)的業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng),，業(yè)務(wù)范圍已從河南,、河北等地，擴(kuò)展至全國(guó)64萬(wàn)個(gè)村莊,，年平均盈利已過(guò)千萬(wàn),，成為全國(guó)農(nóng)村第一大網(wǎng)站！

如今,，多家資本盯上了村村樂(lè),，甚至開(kāi)出估值10億元的投資條件！

• 立志要做農(nóng)村版阿里巴巴,！

雖然馬云,、劉強(qiáng)東等大佬早已布局農(nóng)村，但農(nóng)村的蛋糕并沒(méi)有那么好吃,，而村村樂(lè)可謂占據(jù)了天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì),。

天時(shí)：國(guó)家“三農(nóng)”政策一直在施行，只要是能利于農(nóng)業(yè)發(fā)展,、拉升農(nóng)村經(jīng)濟(jì),、帶動(dòng)農(nóng)民致富的企業(yè)都會(huì)得到國(guó)家的扶持。

地利：經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展,，從農(nóng)村而來(lái)的村村樂(lè)早已扎穩(wěn)了根基,，立足于農(nóng)村群眾的網(wǎng)絡(luò)村官早已是他們最重要的資源之一。

人和：64萬(wàn)村莊中的數(shù)千萬(wàn)農(nóng)村會(huì)員,，無(wú)疑是村村樂(lè)的最強(qiáng)資本,。

如此扎眼的成績(jī)，村村樂(lè)一度受到資本的追捧,，甚至被VC估值10億元,。

面對(duì)當(dāng)下，胡偉曾豪情萬(wàn)丈地說(shuō)“我希望把村村樂(lè)建成農(nóng)村的阿里巴巴 ,?！?/strong>

同時(shí)他又很清醒：“農(nóng)村的事情不是說(shuō)了就能做到,，做了就能做好的。廠商號(hào)稱刷了多少墻,，數(shù)據(jù)我們很清楚,。做農(nóng)村這個(gè)事，沒(méi)有情懷,、沒(méi)有商業(yè)支撐,、沒(méi)有市場(chǎng)化的強(qiáng)效機(jī)制很難做長(zhǎng)久。”

做農(nóng)村事業(yè),，要腳底常沾泥土,，與群眾“同坐一條板凳”。