FA（finance advisor）財(cái)務(wù)顧問,，這里主要是指幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供投融資服務(wù)的機(jī)構(gòu)or個(gè)人，F(xiàn)A這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域可能相對于VC來說了解的人并不多,。我們這里可以簡單的理解為FA是介于創(chuàng)業(yè)者與投資機(jī)構(gòu)之間的第三方,，面向雙方提供投融資的撮合服務(wù)，當(dāng)然不僅限于私募融資服務(wù),，包括合并收購,、戰(zhàn)略重組、IPO,、定向增發(fā)等方面不同機(jī)構(gòu)都各有涉獵,。

一個(gè)好的FA可以幫助創(chuàng)業(yè)者梳理融資故事,，對接最合適的投資人，告訴你市場上都有哪些競爭對手,，現(xiàn)在都是什么階段了，你的競爭優(yōu)勢在哪里,，再幫你從頭至尾協(xié)調(diào)從協(xié)議到交割的所有流程,。當(dāng)然，F(xiàn)A還有一個(gè)附加BUFF功能就是化身一名知心姐姐在你拿不到ts的時(shí)間里舒緩你的情緒,，幫你梳理一下核心條款之類的,。

為了便于大家的了解，億歐此次盤點(diǎn)了國內(nèi)8家比較有代表性的FA機(jī)構(gòu)：他們分別是華興資本,、易凱資本,、以太資本、漢能投資,、方創(chuàng)資本,、清科資本、漢理資本,、青桐資本,。

華興資本

華興資本成立于2004，在北京,、上海,、香港、紐約設(shè)有辦公地點(diǎn),。創(chuàng)始合伙人包凡同為華興資本創(chuàng)始人兼CEO,，曾任亞信集團(tuán)首席戰(zhàn)略官，并在長達(dá)七年的投資銀行家生涯里先后服務(wù)于摩根士丹利和瑞士信貸,。

華興資本財(cái)務(wù)顧問服務(wù)包括私募融資與兼并收購,，近兩年可以說是基本奠定了行業(yè)老大的地位，所接的案子也都在B輪以后居多,。2014年底華興宣布成立了Alpha team,，宣傳專注于A輪，同時(shí)覆蓋天使輪,、Pre-A和early-B輪的私募融資,，關(guān)注領(lǐng)域基本涵蓋資本市場的主要熱點(diǎn)領(lǐng)域，如O2O,、金融,、社交、電商,、教育,、媒體,、文化娛樂、大數(shù)據(jù)等,。

華興資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問部分案例：

俄羅斯基金DST京東投資案,，前者后于今年4月套現(xiàn)約30億美元；大眾點(diǎn)評8.5億美元融資,；“融360”10億人民幣D輪融資,；優(yōu)酷、土豆合并案,；58同城,、趕集合并案；大眾點(diǎn)評,、美團(tuán)合并案,。

易凱資本

易凱資本成立于2000年，總部位于北京,。創(chuàng)始合伙人王冉創(chuàng)辦易凱前曾在美國摩根大通銀行全球并購部負(fù)責(zé)亞洲并購交易的操作,。在摩根大通之前曾供職于高盛公司擔(dān)任固定收益部的高級經(jīng)理職務(wù)。

易凱資本為創(chuàng)業(yè)者提供包括私募融資,、合并收購,、戰(zhàn)略重組、IPO,、定向增發(fā)等方面的服務(wù),，關(guān)注領(lǐng)域覆蓋多個(gè)行業(yè)，縱向?qū)Ｗ⒂诨ヂ?lián)網(wǎng)傳媒娛樂,、健康產(chǎn)業(yè)和生命科學(xué)以及消費(fèi)品和消費(fèi)者服務(wù)三大領(lǐng)域,，接的案子以B輪以后為主。

易凱資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問部分案例：

PPLive獲2.5億美元融資,；e袋洗1億美元B輪融資,；愛回收獲6000萬美元C輪融資；杏仁醫(yī)生2億人民幣B輪融資,；橡果國際紐交所上市案,。

以太資本

以太資本成立于2014年，總部位于北京,。創(chuàng)始人周子敬曾任華興資本副總裁,，在加入華興資本之前曾任阿里巴巴資深產(chǎn)品經(jīng)理，阿里巴巴之前,，周子敬曾創(chuàng)立了網(wǎng)頁游戲公司金宇,。周子敬也是較為活躍的天使投資人，參與投資的項(xiàng)目包括今日頭條、團(tuán)車網(wǎng),、小麥公社等,。

以太資本是一家專注于早期的私募股權(quán)融資財(cái)務(wù)顧問和投資銀行，同時(shí)也參與早期和天使投資,。旗下開發(fā)了以太優(yōu)選APP幫助投資人查看項(xiàng)目,、篩選BP、對接創(chuàng)業(yè)者,。

以太資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問部分案例：

面包旅行5000萬美元C輪融資,；同盾科技千萬美元A+輪融資；辣媽幫2000萬美元B輪融資,；美柚3500萬美元C輪融資,；小豬短租1500萬美元B輪融資,；蘑菇街2億美元融資,。

漢能投資

漢能投資集團(tuán)成立于2003年，現(xiàn)在北京,、上海,、舊金山設(shè)有辦公地點(diǎn)。創(chuàng)始合伙人陳宏在創(chuàng)立漢能投資集團(tuán)之前創(chuàng)建了GRIC公司,，擔(dān)任該公司董事長及首席執(zhí)行官,，并于1999年帶領(lǐng)公司成功在納斯達(dá)克上市。在GRIC公司之前,，他還成立了一家名為Aimnet的公司提供局域網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，該公司于1996年被賣給了NTT/Verio。

漢能資本面向美國,、中國等亞太地區(qū)的企業(yè)客戶提供融資,、并購等財(cái)務(wù)顧問服務(wù)，專注于在高科技,、互聯(lián)網(wǎng),、媒體、大消費(fèi),、新能源,、醫(yī)療等領(lǐng)域，老牌FA,，主要接中后期的案子,。

漢能資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問部分案例：

百度外賣2.5億美元融資；百合在線15億人民幣戰(zhàn)略重組,；車易拍1.1億美元D輪融資,；迅雷看看1.3億人民幣戰(zhàn)略出售；盛大文學(xué)50億人民幣戰(zhàn)略出售,；百世匯通數(shù)億美元E輪融資,。

方創(chuàng)資本

方創(chuàng)資本成立于2010年,，在北京、上海,、深圳三地設(shè)有辦公地點(diǎn),。創(chuàng)始合伙人吳明華在創(chuàng)立方創(chuàng)資本前曾成功在SP與SNS領(lǐng)域創(chuàng)辦并購?fù)顺鰞杉移髽I(yè)。方創(chuàng)資本關(guān)注A,、B輪和早期天使輪項(xiàng)目,，配合旗下開發(fā)的方創(chuàng)APP羅列項(xiàng)目、查看BP,，對接創(chuàng)業(yè)者與投資人,。

公司分別在北京和上海、深圳三地設(shè)立了線下創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺——聚創(chuàng)空間,，為創(chuàng)業(yè)者提供咖啡,、活動、工位,、會議室等服務(wù),，同時(shí)還在線提供包括找錢、找人,、找媒體,、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí),、創(chuàng)業(yè)外包等一系列個(gè)性化的創(chuàng)業(yè)服務(wù),。

方創(chuàng)資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問部分案例：

安全狗5000萬人民幣B輪融資；愛學(xué)貸4000萬美元A輪融資,；機(jī)智云2億人民幣B輪融資,；WIFI萬能鑰匙5200萬美元A輪融資；咕咚3000萬美元融資,；全峰快遞億元人民幣C輪融資,。

清科資本

清科資本是清科集團(tuán)旗下的投資銀行部門，在北京,、上海,、深圳設(shè)有辦公地點(diǎn)。清科資本提供包括私募融資,、并購,、重組、財(cái)務(wù),、管理等方面的專業(yè)服務(wù),。背靠清科集團(tuán)下“投資界”媒體資源、同時(shí)也有自己的研究院與基金，主要關(guān)注A輪,、B輪的案子,。

清科資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問的部分案例：

蘑菇公寓B輪融資；比鄰1500萬美元A輪融資,；優(yōu)信拍3000萬美元B輪融資,；大街網(wǎng)C輪融資；聚尚網(wǎng)3000萬美元B輪融資,。

漢理資本

漢理資本成立于2003年,，在北京與上海設(shè)有辦公地點(diǎn)。漢理資本創(chuàng)始合伙人錢學(xué)鋒此前曾任軟銀中國副總裁,，參與過南京聯(lián)創(chuàng),、中電賽龍、好孩子集團(tuán),、香港權(quán)智等多起私募融資項(xiàng)目,。

漢理資本著重于企業(yè)境內(nèi)外股權(quán)私募融資和并購業(yè)務(wù)，后來在2008年逐步擴(kuò)張至風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域,。所關(guān)注的領(lǐng)域包括互聯(lián)網(wǎng)金融,、移動互聯(lián)網(wǎng),、電商,、數(shù)字媒體、新能源和醫(yī)療行業(yè),，投資階段覆蓋成長期,。

漢理資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問/投資的部分案例：

分眾傳媒、PPTV,、汽車之家,、丁丁優(yōu)惠、第九城市等,。

青桐資本

億歐從其官網(wǎng)了解到,，青桐資本由業(yè)內(nèi)資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建，創(chuàng)始人參與過累計(jì)數(shù)十億美元的資本運(yùn)作,，創(chuàng)立過市值近百億的公司,。

青桐資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問的部分案例：

愛大廚A輪融資；音悅臺3500萬美元B輪融資,。

隨著近兩年創(chuàng)業(yè)熱潮的興起,，針對創(chuàng)業(yè)者提供投融資服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)也越來越多，除上述機(jī)構(gòu)外,，億歐了解到由險(xiǎn)峰華興內(nèi)部孵化的“小飯桌”創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺于今年6月份推出了FA業(yè)務(wù),，以媒體轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)服務(wù)為代表的36氪也于近期推出了自身的FA服務(wù)。

總之，早期創(chuàng)業(yè)者選擇FA服務(wù)的原因無外乎兩種,，一是團(tuán)隊(duì)缺少懂得與投資人接觸的成員,，二是團(tuán)隊(duì)缺少精力去找投資，所以外包給專業(yè)的第三方更省心一些,。不過創(chuàng)業(yè)者在選擇FA的時(shí)候同樣要仔細(xì)斟酌,，正如文章開頭所提到的，一個(gè)真正好的FA能夠提供的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不限于融資這件事情本身,。