1989年出生的柴會(huì)龍,，大二的時(shí)候就創(chuàng)立了一家員工達(dá)400人的公司,，被同學(xué)們稱為“柴百萬”。
2012年大學(xué)畢業(yè)后回到故鄉(xiāng)山東省章丘市柴家村種韭菜,，僅用一年時(shí)間,，營業(yè)額多達(dá)一千多萬元。
他一手倡導(dǎo)的“專業(yè)大戶+農(nóng)民合作社+農(nóng)戶”模式,，改變了幾十年來傳統(tǒng)的種植模式,，他的盆栽韭菜也因此成為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的一個(gè)典型。
柴會(huì)龍的家鄉(xiāng)章丘市柴家村有種植韭菜的傳統(tǒng),，55戶人種韭菜，有1500畝特色品牌基地,，村里甚至在2000年注冊(cè)了綠色無公害韭菜的品牌,，但這個(gè)官方認(rèn)證并沒有給村民帶來更多的利潤。
柴會(huì)龍?jiān)谧x大學(xué)期間,，聽說了多起韭菜中毒事件,，這些事件導(dǎo)致很多明明是無公害、無殘留的韭菜擺在超市菜攤上沒有人買,?？删虏藢?duì)于北方人來說是剛需，尤其是冬天做餃子必不可少的配料……
供與需的矛盾讓柴會(huì)龍看到了商機(jī),。他想,，柴家村提供的是無公害韭菜，村里有那么好的基地,，自己又是土生土長的柴家村人,，對(duì)韭菜種植非常熟悉，如果現(xiàn)在不做，以后可能就沒有這么好的機(jī)會(huì)了,。
柴會(huì)龍決定以家庭農(nóng)場為主,，以農(nóng)民合作社為輔做大韭菜產(chǎn)業(yè)。怎樣帶動(dòng)村里人呢,？他先把自己做成一個(gè)標(biāo)本,，取得了成功，再向村民宣傳自己,。因此,，他租下了四個(gè)叔叔的40畝土地，大批量生產(chǎn)韭菜,，專門供給超市,，這樣的無公害韭菜可以賣到七八元每公斤。此外,，他專門開辟了10畝地做韭菜盆景,，滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制的需求。
過去村里的韭菜遠(yuǎn)銷到北京,、天津,，大家都說好，可是消費(fèi)者并不知道這個(gè)產(chǎn)品是誰生產(chǎn)的,，怎么生產(chǎn)的,，說白了，沒有品牌,。柴會(huì)龍的想法就是要打開銷路,，形成品牌。
由于城里人不相信農(nóng)產(chǎn)品是無公害種植的,，柴會(huì)龍需要讓城里人知道柴家村的韭菜真的沒有問題,。
柴會(huì)龍讀大學(xué)時(shí)搞過校園媒體，熟悉媒體如何影響用戶,，每一類媒體所針對(duì)的是什么人,。因此，他主動(dòng)接觸媒體,，在濟(jì)南等城市的本地生活頻道做廣告,。本地生活頻道對(duì)當(dāng)?shù)厝擞绊懞艽螅泄帕?。他通過廣告向消費(fèi)者傳達(dá)他們的產(chǎn)品,、品質(zhì)，還有模式,。
當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品不錯(cuò),，就開始口口相傳,，購買者越來越多。為了滿足大家的需求,，柴會(huì)龍又推出了小區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)——只要一個(gè)小區(qū)訂夠了一定的盆數(shù),，就免運(yùn)費(fèi)。
另外,，柴會(huì)龍還特別重視廣告投放的時(shí)間和效果,。他在交通廣播臺(tái)做廣播廣告，買的是下午5點(diǎn)～5點(diǎn)20分的廣告位,。這時(shí)候濟(jì)南的大部分車都堵在路上,，收聽率比較高。
柴會(huì)龍還通過與眾多機(jī)構(gòu)合作開拓業(yè)務(wù),。他最早通過濟(jì)南高端農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站賣無公害韭菜,。另外，他還和車友俱樂部開展合作,。柴會(huì)龍為俱樂部提供活動(dòng)場所,。經(jīng)常有很多車友會(huì)把車開到韭菜基地，實(shí)地考察韭菜種植情況,，然后帶上幾盆回去,。
冬天是韭菜的銷售旺季。傳統(tǒng)的韭菜從泥土中取出后,，不利于保存,，放久了不新鮮。城里人想吃自己種的韭菜,，又沒有地方去種,。面對(duì)這個(gè)市場，很多人做了嘗試,，比如北京就有人做盆景農(nóng)業(yè),，但是價(jià)格太貴。另一類是無土栽培,，但是這種農(nóng)作物的生命力非常差，產(chǎn)品就長一茬,。
盆栽韭菜的壁壘就是種植技術(shù),，尤其是育苗技術(shù)，看似進(jìn)入門檻非常低,，其實(shí)門檻非常高,，別的地區(qū)難以復(fù)制。育好苗才能保證消費(fèi)者拿到家里是可以生長的,。
研究了競爭對(duì)手的做法后,，柴會(huì)龍開發(fā)了盆栽韭菜。原材料還是柴家村的無公害韭菜，只不過使用有機(jī)肥料,，在大棚里培育,，用統(tǒng)一規(guī)格的泥盆裝，使得產(chǎn)量和品質(zhì)都有了提升,，形成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品外觀,。
通過精心育苗的盆栽韭菜，成活率高,，可以放在市民的陽臺(tái)上養(yǎng),，既可以用來觀賞，又可以吃,。每盆韭菜可以割3～5茬,，每次都是新鮮的。柴會(huì)龍賣的是產(chǎn)品,，不是食材,，市場反響很好，每盆韭菜可以賣到79元,。市民吃完了,，還向他們預(yù)定和團(tuán)購。
有了銷路和口碑,，就要保證供應(yīng)鏈,。
柴會(huì)龍思考如何把村里的農(nóng)民組織起來。他決定和菜販子競爭,，因?yàn)樗拿臻g大,，有渠道優(yōu)勢，收購的價(jià)高,。他讓村民加入合作社,，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一種植,、統(tǒng)一銷售,，分享收益。
除了保證產(chǎn)量,，柴會(huì)龍還要保證品質(zhì),，因?yàn)槠焚|(zhì)是品牌的生命。農(nóng)民的要求很簡單,，只要讓他們掙到錢,，他就愿意按照柴會(huì)龍的模式進(jìn)行生產(chǎn)。大家是利益共同體,，誰要亂來,，壞了招牌都是不被允許的,，因此村里的種植戶都很團(tuán)結(jié)。
其實(shí)柴會(huì)龍的要求很低,，種植戶大都是種了30多年地的農(nóng)民,，技術(shù)非常成熟，大家的地相互挨著,，互相監(jiān)督,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。他們都清楚地知道：在吃得健康吃出健康的今天,，“不灑農(nóng)藥”就是競爭力,！
近幾年，有關(guān)毒韭菜的傳聞鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，但作為市民喜愛的家常菜,，尤其是北方的餃子必不可少的原材料，韭菜有著巨大的市場空間,。剛剛畢業(yè)的柴會(huì)龍看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī),，以本地的韭菜種植基地為依托，在營銷上用真誠樸實(shí)的方式打動(dòng)消費(fèi)者,，并積極開發(fā)出盆栽韭菜這樣的新品種,，讓市民眼見為實(shí)，真正吃到放心韭菜,。
你還在為自家農(nóng)場種什么犯愁嗎,？是不是也應(yīng)打開思路，以市場剛需為導(dǎo)向,，為老百姓提供真正健康安全的農(nóng)產(chǎn)品,。
只有得到市場認(rèn)可，消費(fèi)者才愿意愉快地買單,。
