江小白的異軍突起，營銷界絕大多數(shù)人把我們的成功歸結為：江小白方案的成功,、江小白表達瓶的成功,、產品創(chuàng)新的成功、社會化媒體營銷的成功......

你們看到的都只是冰山的一角,。在傳統(tǒng)行業(yè)在做創(chuàng)新的企業(yè)非常多,，在新生代小酒領域也有很多的大酒業(yè)（上市公司）推出跟我們相似的產品，最終都不一而終,。一樣的產品定位、一樣的消費群體-8090后,，而且他們擁有強大的渠道和資本等先天優(yōu)勢,，但還是沒有成功。

這里最大的一個關鍵點是：戰(zhàn)略規(guī)劃,。

絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新是基于獲取短期利益出發(fā),，跟進跟風，渠道運營思維,；而我們是基于一個追求長期價值而出發(fā),，ALLIN，品牌運營思維,！

品牌建設不是三五天就能做到的事情,，全中國300多萬家的終端,，也不是一兩年就能吞并覆蓋，這一切都是需要時間沉淀,，這就是創(chuàng)新企業(yè)和小企業(yè)的機會點,，而大企業(yè)所不具備的，大企業(yè)所不懈的,。

創(chuàng)新品類不論是市場規(guī)模,、運營模式、利潤率都無法與它現(xiàn)在的核心產品相比,，更不用提政治風險和市場風險,，所以看到機會他們只能試一試，而不會ALLIN,。這也就是酒類和快消品企業(yè)最大的不同：酒類企業(yè)基本都是單一品牌運營,，而快消品卻是多品牌運營，如農夫山泉其下：農夫山泉,、維他命水尖叫,、茶π......

江小白的崛起，不單單是因為一個文案,、一個IDEA,、一個產品創(chuàng)新、一個營銷創(chuàng)新,，而是一個系統(tǒng)運營的創(chuàng)新,，它提升了渠道效率、傳播效率,、運營效率,、溝通管理效率。

在移動互聯(lián)網時代,，一個品牌的建立有兩大板塊：

1.線上,，利用互聯(lián)網 掌控制空權，精準打擊C端,，建立品牌,；

2.線下，無論你的品牌傳播再牛逼,、創(chuàng)意營銷再特定,、文案再動人，如沒有系統(tǒng)化的線下營銷作落地,，一切都只是曇花一現(xiàn),。

今天就跟大家分享一下線下如何建立模型：

在中國，酒水市場6000多億,，這個市場足夠龐大,，有多少品牌是你沒聽說過的,？

人家在一個100萬人口縣一年也能干個1個把億；在一個地級市一年也能干個2,、3億,；在一個省，人家少則能干3,、5億,，多則能干92億（洋河江蘇）；所以不是人人都能干成全國性品牌的,，能把一個品牌在一縣或一市建立起渠道壁壘就非常優(yōu)秀了,。

如能在一省建立起品牌壁壘就絕對是大師級了，因此為了造就更多的大師,，今天就是圍繞一個省來分享“四力法則”：產品力,、傳播力、執(zhí)行力,、渠道力,！

打仗必先有人,，有人就有組織,，有組織就有架構！

因此我們必須快速把隊伍建立起來,，要建什么樣的隊伍呢,，戰(zhàn)事規(guī)模大小來定。深入一線立體式普查這個省,，然后數(shù)據(jù)分析,、評估，建立模型,，定出5年品牌戰(zhàn)略目標,、分化目標，制定執(zhí)行路徑,、方法論,，制定戰(zhàn)術線路圖，要達到戰(zhàn)略目標必須匹配什么樣的資源和能力,，因此就推倒出我們要建立什么的組織架構了。銷售老總什么段位,，公關總監(jiān),、品牌總監(jiān)什么段位，隊伍多大規(guī)模,，隊伍打仗能力如何匹配.....

在移動互聯(lián)網時代,，傳統(tǒng)傳播渠道正一步步被邊緣化，失去往日的光環(huán),；新媒體快速崛起,，傳播渠道也日漸碎片化。品牌要在區(qū)域市場快速引爆,，精準打擊用戶,，內容營銷是核心。從三個不同的方向跟大家分享：

1,、2015年,，我們在長沙制作了一條情懷視頻：江小白版《友情歲月》,。

每一個8090后心中都有一個“山雞哥”,、“陳浩南”，我們直插這一代的情懷內心：來忘掉錯對,，來懷念過去,，曾共渡患難日子總有樂趣,，不相信會絕望，不感覺到躊躇,，在美夢里競爭,，每日拼命進取......

我們制作了一個高質量的情懷視頻，調動全湖南的新媒體渠道：所有公眾,、個人大號,、朋友圈、社群,、一切大伽,、網紅等在周三晚上8點集體傳播，24小時突破100萬 ,，（三十天左右視頻的點擊率達到億人次）然后又通過權威網媒和紙媒跟進報道,，進行第二波的公關營銷，持續(xù)提升品牌熱點,，把整個事件營銷提升成一個新聞熱點,，徹底引爆區(qū)域市場。

2,、餐飲版拾人飲,。

我們一直在思考有沒有一款這樣的產品：

① 搶占即飲終端黃金陳列位；

② 在與消費者0距離接觸時能引發(fā)自主傳播,；

③ 稀缺,、終端和消費者都喜歡；

④ 足夠十個八個兄弟在一起時開一瓶暢懷痛飲。

順其自然我們推出了江小白拾人飲2000ml（4斤）裝,，一款讓消費者尖叫的產品,，引發(fā)消費者爭先恐后合影分享朋友圈的產品！

必勝拾人飲---團隊建設利器,，中國第一款定位為“團隊建設管理用酒”,、幫助團隊打雞血！

50人以內的公司（部門）無需企業(yè)文化和管理制度,，一頓酒就能解決,，不行，就兩頓,！打勝仗,，開一瓶必勝；大會戰(zhàn),，開一瓶必勝,；部門聚會，開一瓶必勝,，兄弟們一起扛槍,、一起戰(zhàn)斗、一起大碗吃肉,、大碗喝灑,。

如我們的戰(zhàn)略兄弟單位：”三只松鼠“內部十分提倡團隊管理要靠酒。章燎原認為,，酒是一個非常好的社交產品,，酒能讓人打開心扉。世界上沒有一瓶酒解決不了的難題,，如果有,，那就兩瓶。必勝就這樣悄無聲色的占領了團建朋友圈,，每一條團建朋友圈分享傳播必有”必勝拾人飲“的身影,！

3、小約在冬季“江小白年度約酒大會

一場會聚大伽,、網紅,、小眾藝人、社群領袖,、小白粉,、媒體達人......的年度盛宴！

12月,，一個屬于江小白的月份,，全國32省江小白”小約在冬季“年度約酒大會每天都在不同的城市燥熱,，品牌熱點持續(xù)不斷的升溫直至引爆,！酒會不是陌生的酒會而是一場有溫度的老友相聚,；江小白不再是一瓶冰冷的酒而是一瓶有溫度的社交情緒飲料！

產品創(chuàng)新營銷,，一定要突破傳統(tǒng)思維，基于互聯(lián)網的創(chuàng)新技術從用戶需示出發(fā),。

產品是企業(yè)經營的戰(zhàn)略原點,！產品是營銷的起點，好的產品用引起用戶的熱議,，會自主傳播,，會成為流量的入口！

產品設計一定要解決兩大痛點：

管理模式分為四個部分：渠道模式、經銷商模式,、分銷管理模式,、業(yè)務員工作模式。不同的市場布局,、不同的市場階段,、不同的經銷商運用的管理模式都不同，我們管理者定位也要不停的轉化：運動員,、裁判員,、教練員輪回轉化！

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經銷商推廣江小白新品勢如破竹,，原來在這么干,！

來源： 經銷商周刊

新產品是經銷商新的利潤增長點，如何讓新品一炮打響至關重要,。新品銷售其實就是打通流轉鏈條的過程,，而如何有效打通流轉鏈條，是新品上市的關鍵,。 

作為新品推廣工作的關鍵環(huán)節(jié),，經銷商的推廣理念和營銷動作對于新品上市成功與否有重要影響,。經銷商要充分認識到新品對其發(fā)展壯大的價值與作用，新品不僅具有很強的盈利能力,，同時也是優(yōu)化產品組合,、增強經營安全性的最佳選擇，更是經銷商生存和發(fā)展的需要,。因此,，經銷商一定要清除新品運作障礙，激發(fā)新品銷售力,，盡最大努力保證新品推廣成功,。

1、觀念

大部分經銷商懷著試銷的態(tài)度代理新品,，對新品重視不足,、投入不夠，以致推廣措施不得力,，難以打開新品銷路,。當這種觀念主導經銷商市場操作時，大多數(shù)情況下新品銷售不太樂觀,，所以經銷商要么不選擇新品,，選擇之后就要全力推新品，只有經銷商懷揣這種魄力和想法的時候,，新品才可能推廣成功,。而當新品推廣不成功時，蒙受最大損失的是經銷商,。因為,，新品動銷不暢表面上是終端店利潤受損，其實是經銷商喪失了終端店的信任,。另外,，新品動銷不暢也損耗了業(yè)務人員的積極性，降低了團隊的凝聚力與開拓力,。

2,、市場風險

經銷商存在兩大風險心理，一是產品是否能打開銷路,？二是市場投入是否能收回,？面對這兩大風險，首先要在選品的過程中做好足夠的產品與市場分析,，降低市場風險,，所有的商業(yè)行為都具有一定的風險性，商業(yè)行為的風險與收益是成正比的,，關鍵是經銷商要提升對風險的分析判斷能力,，通過系統(tǒng)的方法來降低選品的市場險,。

3、營銷方式

新產品要用新方法去賣,。很多白酒經銷商經營多年,，自我感覺積累了豐富的營銷經驗，采用的營銷策略也各不相同,。因此,，在推廣新品的過程中，經銷商不能局限于已有的營銷經驗,，而是要客觀地分析、探討新品的適銷模式,。

4,、內部營銷

經銷商業(yè)務人員不重視新品推廣，這是最根本的營銷障礙,。通過研究眾多新品上市的過程,，我們發(fā)現(xiàn)，很多新品不是死在市場上,，而是死在經銷商的業(yè)務人員手里,。業(yè)務人員對新品的排斥心理、不用心推新品才是新品推廣成功的最大障礙,，這必須引起經銷商重視,。

5、運營戰(zhàn)略

對于新品的上市工作,，首先,，要提升到經銷商運營戰(zhàn)略的高度，企業(yè)內部各個部門都要把推動新品作為最核心的工作,，要讓公司所有人員認識到,，如果公司推廣新品不成功，勢必將被市場淘汰,。

其次,，提高業(yè)務人員的積極性。銷售人員習慣賣好賣的成熟產品,，因為銷售這類產品最簡單,，而新品是需要推銷過程的，需要業(yè)務員向終端店老板介紹產品,，介紹營銷方案,、利潤空間等。因此,，新品上市一定要設立特殊獎勵,，保證業(yè)務人員的積極性,，可以設置新品的高提成、高激勵等,。

最后,，經銷商要保證資源的適度傾斜，尤其是終端資源的傾斜,，例如終端投入的廣告費,、陳列費，賬務,、倉儲各部門等要把新品上市作為核心工作,，因為只有能夠推新品的經銷商才能獲得最終的利潤。 

經銷商想要在終端店取得良好的銷售效果,，一定要做好兩大策略,，即終端店開發(fā)策略和終端店愿意賣的策略。

1,、終端店開發(fā)策略

首先,，鎖定能賣新品的終端店。并不是所有的終端店都適合賣新品,，經銷商要通過對產品屬性,、目標消費人群的分析，得出產品在哪些渠道銷售較好,，鎖定能夠銷售新品的終端店,，這是保證新品能夠上市成功的第一步，也是最為關鍵的步驟,。

其次,，通過對終端網點的調查，根據(jù)預期產品銷售量的大小對終端店進行分類,，即把自己掌控的終端店按照一定的標準進行分類,，區(qū)分終端店網點的質量，一般可以根據(jù)網點的銷售規(guī)模,、網點所處的位置,、網點商品的庫存量、庫存產品的貨號日期等進行評估,。

最后,，要把握新品終端店開發(fā)的推進節(jié)奏，在新品推廣初期要集中資源,，在最短的時間內,，對質量最優(yōu)的一類終端店進行最大可能的開發(fā)；然后再集中精力開發(fā)二類終端店,，力求終端數(shù)量最大化,，做足終端氛圍,；新品市場銷售氛圍較好之后，經銷商可以開發(fā)三,、四類網點,，做渠道補充。

在開發(fā)的過程中,，經銷商一定要樹立終端店的質量重于數(shù)量的意識,，如果在推廣新品的過程中只單方面追求鋪貨率，新品必死無疑,。

2,、終端店愿意賣策略

利益、壓力,、客情是影響終端店老板銷售的三個核心因素,。首先，要讓終端店老板獲得利益,，這就要求經銷商控制好零售價格，保證利潤空間,，制定合理有效的產品動銷方案,，保證產品的銷售回轉，并適時調整渠道促銷方案,，制定小店老板愿意接受的獎勵方案,，提高終端老板的銷售激情。

其次,，增加終端店老板的銷售壓力,，俗話說有壓力才有動力正是這個道理。對于經銷商來說,，這其實是一個擠倉占資的過程,。

其中，壓貨的關鍵點在于提高經銷商業(yè)務員的工作能力,，業(yè)務員要樹立壓貨意識,，銷售業(yè)績來源于壓貨，要學會用壓貨扼住競爭對手的喉嚨,。

銷售人員也要具有一定的氣勢,，要敢于利用促銷政策進行合理的壓貨，但一定要采取合情合理的方式,，比如情景描述法,，通過累計銷售的數(shù)據(jù)說服終端店進貨等。

最后,，提升與終端店老板的客情,，做客情最為核心的就是服務工作,。經銷商一定要做到對終端店的定期拜訪，因為所謂客情就是經過不斷的見面溝通產生的,。經銷商要盡可能地為終端店提供貼切,、到位的服務，例如產品調退貨,、產品及時配送,、終端老板銷售技能的培訓等。 

第一,，在購買中感受實惠,。消費者購買行為的完成最需要產品品質的支持，一定要讓消費者感覺到物有所值,。這就需要抓住消費者的購買心理,，即”不買便宜的產品，只買占便宜的產品,。“因此,，適時開展靈活多樣的消費者促銷活動會增加顧客的購買欲，比如買二贈一,，第二件半價等,。

第二，做好終端陳列,。做好終端陳列要堅持四個核心原則,，即陳列位置最好，放在消費者最容易看到拿到的位置,；產品陳列最大化,，貨架堆頭要飽滿；新品擺放要突出重點,，最賺錢的產品放在最突出的位置上,；陳列形象最好，產品要集中擺放,、用足宣傳物料,。

第三，做好售點氛圍,。所謂售點氛圍是指能讓消費者注意到新品：感受到新品的銷售熱度,，甚至被濃郁的銷售氛圍感染，主動去關注產品,。想要達到良好的售點氛圍首先要充分發(fā)揮物料的作用,，例如店外展板、海報、條幅,、陳列箱,，店內展示板、三角價格牌,、爆炸簽,、手提袋等。

第四,，導購員推薦到位,。在超市性質的終端店里面，店內導購員是產品推薦的核心因素,。導購員可以是全職明促,、也可以由店內人員進行暗促，此時,，加強對導購員的培訓與管理,，提高其促銷效率對于產品的動銷尤為重要。首先對于導購員的培訓主要包括促銷知識培訓和技能培訓,，企業(yè)知識,、產品知識、營銷知識是其進行促銷活動的基礎,，行為技能,、溝通技能、成交技能等則是促銷活動成功的必備技能,。當促銷員掌握一定促銷知識和技能時，經銷商要制定完善激勵措施,，加大新品的利潤刺激,，暗促提成5元以上。

第五,，推廣活動的開展,。所謂推廣活動是指產品銷售的一種輔助銷售模式，有利于新產品的快速突破,。推廣活動按要求規(guī)范執(zhí)行才能起到最大化效果,。其中推廣活動具有三大關鍵點：宣傳作用，通過其現(xiàn)場氛圍的營造宣傳,、使顧客對新產品產生一定的認識,；品嘗銷售，讓顧客親自感覺到,；促銷功能,，通過現(xiàn)場的促銷售賣，使顧客體驗占便宜的心理，實現(xiàn)銷售,。 

如何提升產品的新鮮度呢,？

新品成功上市的三大關鍵點

做好這三個關鍵點就能有效打通鏈條，建立產品流轉的高速公路,，進而實現(xiàn)新品的成功上市,。

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江小白前營銷總監(jiān)揭秘： 從年薪30萬到年入200萬的心路歷程

作者：楊葉護 

筆者這些年來從血雨腥風的職場中走過來，看到一批批有能力高水平的營銷總監(jiān),、聯(lián)合創(chuàng)始人,、職場老司機倒在企業(yè)風風火火蒸蒸日上。當公司從野蠻生長進入資本運營時代,，企業(yè)運營模式早已悄悄從市場型轉變?yōu)樨攧展芾硇?，而你卻還沒有完成從操盤手身份到經營者身份轉化。

在新媒體時代,，個人IP興起的時代,，如果你還只是一個自視清高自認能力超群固步自封的傳統(tǒng)營銷人，恭喜你離死不遠了,。單一技能只能讓你在職場中活著,，如想在職場中活出自我，必須擁有斜杠青年本事,。筆者以前當職業(yè)經理人時一直在設想年薪100萬以上是什么樣的生活狀態(tài),，然而僅僅215天，就讓我體會到了從年薪30萬到年收入超200萬的真實感受,。

四年前我還是第一個月只拿到了2500月薪,、以負債20多萬獨自出來創(chuàng)業(yè)的廣西農村出身的青年，2017年6月,，我正式成為納食集團酒類品牌新媒體營銷事業(yè)合伙人,、創(chuàng)投機構最年輕的事業(yè)合伙人、私募基金項目咨詢顧問,、實戰(zhàn)營銷文章寫手,。從江小白營銷總監(jiān)轉型為創(chuàng)客整整215天，多重身份疊加,，2017年保底收入200萬以上,，是我職業(yè)經理人年薪的7倍，進入中產階級小康水平,。

四年前,，我把前面5年多職場基礎歸零，奔著事業(yè)合伙人的終級目標加入江小白,。在加入江小白之前,，我已在小計量光瓶酒的天堂“湖南”拿著自創(chuàng)的時尚小酒品牌深耕一年多，專注研究光瓶酒的系統(tǒng)化操作模式。

因為當時自身在品牌戰(zhàn)略的高度不夠,，但已覺得高端光瓶酒崛起時代已來,，而江小白代表著新生代，我當機立斷放棄自創(chuàng)一年多的時尚小酒品牌加入江小白,，只因看準行業(yè)未來發(fā)展趨勢以及江小白品牌發(fā)展態(tài)勢,，斷定此品牌定能成就自身在行業(yè)的江湖地位。

我?guī)е慌虏锁B以猛虎下山之勢在各市縣用極致的縱深打擊之法,，快速在當?shù)毓纹鸾“字L,。

20天時間的過渡，從第一個月拿2500的月薪到一路開掛之勢,，把之前形成的戰(zhàn)術理論一一付之行動,，并形成我自己的一套海陸空立體創(chuàng)新營銷系統(tǒng)打法，并制定成一套系統(tǒng)化的全國化,、省區(qū),、市級、縣級市場操作模板,，一舉奠定了兩大戰(zhàn)役的大捷,。

打成都戰(zhàn)役之時，三無狀態(tài)：無人無槍無錢,，更不用談什么品牌力,，哪里像今日風光無限！在成都戰(zhàn)役我采用渠道協(xié)同的打法,，組建直營隊伍運用深度分銷一個個終端,、一條條街，從南門到北門,，從西門到東門,，從一環(huán)到三環(huán)把終端網點一個個覆蓋后，再和雪花的區(qū)域的配送商一一談判：

Y總,，您這處片區(qū)200個網點，我們覆蓋達80%,、生動化達70%,，每件給您30塊利潤，我的人來做專業(yè)維護,，第一輪網點覆蓋成本我承擔,，您只需做好配送、渠道協(xié)同維護,、財務管理就OK,！

我運用保姆式營銷模式，嫁接雪花三分之一的配送商，為成都打通了渠道,，讓我們無需在渠道上花費精力和競品博弈,、無需在非戰(zhàn)略方向消費有限的資源（雪花啤酒成都渠道是全國最NB的）！讓我們有限聚焦所有的人力物力在消費者這個支點上全力以赴,！通過社會化營銷,、地鐵框架、分眾傳媒的立體媒體營銷,，加上線下持久大力度的一波波創(chuàng)新地推活動,，我們硬硬用十個月把成都這個爛攤子干成一個大樣板市場。這一年,，單贈飲用酒就精準贈送了100萬瓶,。

在傳統(tǒng)品牌還在從三四線城市往一二線市場迂回作戰(zhàn)之時，我早已洞察品牌打法的戰(zhàn)略升級,，我直接采用了從省會市場突破的打法,，只有省會一破，全省必定解放,，在互聯(lián)網時代品牌之戰(zhàn)定是從一二線市場往三四線市場突破,，這就是戰(zhàn)略設計的底層邏輯！打省會不在于你財大氣粗,，而在于精準的戰(zhàn)術設計和人,！

我總結為“大象理論”，省會就是大象的肚子,，市場足夠大,，自我造血功能也足夠大，一旦攻破省會如同打造了一個巨大的象肚,，再拿下兩三個周邊地市,，打造出幾條象腿，一個大象就打造成功了,！

成都樣板市場精準引爆了全川勢如破竹的擴張,，在攻破四川的同時我真正建立起一套系統(tǒng)的省級操作可復制模板、打造了一支鐵血鐵軍（應該是兩支,，后面還有一支湘軍）,、為江小白引進風投起到了關鍵作用！四川戰(zhàn)役的成功是一個奠定南方戰(zhàn)役成功的戰(zhàn)略拐點,！

河南戰(zhàn)役是真正奠定江小白真向全國化的一個重要戰(zhàn)役,，河南戰(zhàn)役大捷為江小白北役奠定了成功的根基！河南平臺商張建輝及團隊功不可沒,！在河南沒有把青春版光瓶二兩裝成功運作成功之時,，江小白給外界的印象只有二兩裝的磨砂瓶,！

2016年之前河南平臺一直是聚焦鄭州，采用深度分銷進行精耕細作,，張建輝先生整整花了1年8個月,，帶領70多兄弟日夜奮戰(zhàn)在鄭州的大街小巷之中，把江小白在河南的品牌力一步步推上頂峰,。在整個戰(zhàn)役打到“拐點”之時,，因為和集團產生了持久戰(zhàn)的管理博弈，不得不進行調整,，運作到此時的鄭州就算派個傻子來接盤都能立馬干到2000萬,！

張建輝先生投了大幾百萬進去了快兩年不可能就此言敗，我?guī)退匦露ㄎ唬悍艞壖瘓F戰(zhàn)略產品磨砂版100ml,，運作集團的邊緣新產品：青春版100ml,，充分把前兩年在河南沉淀下來的品牌力通過高毛利的產品來撬動渠道。我重新設計了運營模式：江小白在河南行業(yè)內品牌影響力已經足夠,，放低招商門檻扁平化運作,，只要有想法有激情組隊伍有干勁，10萬一個縣,，通過渠道分銷快速激活全省市場,！

我們組建專業(yè)特戰(zhàn)隊，協(xié)同經銷商干首輪網點覆蓋和生動化快速啟動完市場,，再通過系統(tǒng)化的作戰(zhàn)模板及實戰(zhàn)管理人員的專業(yè)指導,，引領經銷商采用深度分銷精耕細作。我們作前端,，輸出品牌和特戰(zhàn)隊和實戰(zhàn)營銷主管,，給予經銷商強大的拉力；然后通過100多元一件的高毛利,，給予經銷商強大的推力去撬動渠道,，讓他干勁十足主動加人加車整合所有渠道資源賣貨，讓經銷商主動解決后端,。

12個月,，河南拿下了一個億的銷量，完成了100個客戶全省布局,。河南江小白青春版100ml的熱銷為江小白打造出了第二大戰(zhàn)略大單品,。河南運作模式的成功打造，為江小白全國化運作找到新的運營模式,，在非戰(zhàn)略市場不再延用戰(zhàn)略市場的人海戰(zhàn)術深度分銷模式，以更輕的渠道分銷模式在全國跑馬圈地,！

兩大戰(zhàn)役的成功當然離不開社會化營銷的助力,，通過新媒體營銷和社群KOL營銷的結合,，一場場約酒大會和朋友會玩遍大江南北：當?shù)氐拿襟w人、各界線下線下社群,、當?shù)鼐W紅大伽,、品牌鐵粉、爭先恐后聚集在一起,，盡情吃喝玩樂,！在此我整理了整套打法的基本邏輯分享給大家：

終端的高頻轉化基于消費者的高頻自點率,，渠道借力,、終端聯(lián)動,、服務員拉動只是錦上添花，高頻自點率基于精準消費者品牌心智占領驅動,。

通過新媒體營銷掌控了制空權,，從C端切入，進行高火力狂轟濫炸,，繞開渠道和終端的慘烈撕殺,，在消費者心中種下品牌之火，通過消費者倒逼終端,、渠道,，完成渠道建設，讓星星之火快速燎原,，同時以可復制系統(tǒng)化的新營銷體系支撐品牌的落地,！如下圖一樣構建自成一派的系統(tǒng)化操作模板！

在新媒體時代,，個人即媒體,、個人即品牌，無論是打造產品IP還是個人IP,品牌戰(zhàn)略的精神訴求永遠是站在消費者的角度出發(fā),，一定要從頂層設計解決品牌傳播,、自主傳播和二次傳播！

2017年5月22日《一位前營銷總監(jiān)回顧在江小白1095天戰(zhàn)斗的日子》發(fā)表后,，24小時,，10萬＋爆文產出，我才真正意識到這個文章對我的重要性,，這是我打造個人IP的切入點,。這篇實戰(zhàn)營銷爆文像病毒一樣在國內營銷界所有營銷大號基本都刷屏了，5天突破千萬級閱讀量,，所引發(fā)的蝴蝶效應完全超出我的想像,！更重要的是，我深刻體會到新媒體改變命運的強大威力,，只要你的內容足夠牛,，一篇爆文就足把你帶上你難以想象的高度，為你打開一扇全新的世界大門,，讓你的思想維度和格局思維突破到更高的層次,。你的運營能力和認知水平也會快速提升，你的財富收入自然而然已會快速提升,！

幾天前,，我以酒類事業(yè)合伙人操盤納食集團酒類營銷板塊。為了了結我多年來的渴望學習的愿景,，我和劉大賀一起重新在納食的新媒體矩陣平臺上打造了一個線上垂直商學院付費平臺,，為10000萬營銷人打造一個線上營銷知識共享垂直商學院,，通過線上實戰(zhàn)經驗的分享解決需求端對實戰(zhàn)知識的強烈渴望需求，打造出一個真正的營銷類垂直平臺,，這就是我做線上垂直商學院的初心。

9年前我就深刻明白,，只有我專注于酒類營銷,，學會跨界整合營銷理論附之于酒類實戰(zhàn)，每天拼命學習,，加速成長,，自成一派系統(tǒng)營銷體系，只要給你一個機會,，你就會異軍突起,，快速站在這個行業(yè)品類頂端，就能很快甩開 90% 的人,，成為這個領域金字塔頂端的人,。而一旦成為了金字塔頂端的人，就會出現(xiàn)馬太效應,，資源就會自動向你聚攏,，你會變得越來越強。

在中國白酒黃金十年2002-2011期間,，“盤中盤營銷理論”整整風靡了十年,，造就了一大批千億、百億,、數(shù)十億的酒類品牌,；自2012年國內白酒寒冬到來，新媒體時代崛起,，2012-2016年期間“社會化媒體營銷”不費吹灰之力把“盤中盤營銷理論”取而代之,，小而美酒業(yè)品牌靠無限獲取“社會化媒體營銷”的巨大紅利異軍突起；然而,，2017年,，好像“社會化媒體營銷”的紅利一夜之間消耗殆盡，所有套路手法都失靈了,，面對著個性鮮明的新生代消費者手足無措,，無法撬動消費者的消費欲望。

我每天都在研究在“社會化媒體營銷”紅利消耗殆盡之后,，什么樣的營銷模式能引領下一個五年,，我花費半年時間在“社會化媒體營銷”與“公關營銷”的升級趨勢下打造出引領行業(yè)的“快閃場景營銷理論”營銷模式：

基于每一個品牌為它造就一個“營銷原點”鏈接產品、消費場景,、消費人群,、數(shù)字化營銷,、公關營銷，通過大數(shù)據(jù)鎖定精準的目標市場,、精準的消費場景,、精準的消費人群進行定向引爆，再通過媒體的精準公關營銷再次引爆品牌,，侵占消費者的心智,，真正引爆消費者購買的需求！

 “快閃場景營銷”的一些碎片化營銷招術已經引爆了兩大中國的茶飲品牌,，成為現(xiàn)象級品牌,！我堅信“快閃場景營銷”至少引領酒行業(yè)五年。

從一個80后農村青年到收入200萬真的很難么,？不簡單,，但絕對不像你想象中那么難、那么遙不可及,，我的成功是可以復制的,。