要想計算基于成本的定價，你只需知道產(chǎn)品的成本,，并提高標(biāo)價以創(chuàng)造利潤,。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了,，大家應(yīng)該都會核算的,。

該速賣通定價策略的計算方式：成本+期望的利潤額=價格

假如你采購/制作一件襯衫需要花上11.5美元，另外這件襯衫的平均運(yùn)費(fèi)是3美元,，所以你估計的保守成本是14.5美元,。而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤，所以你的定價就應(yīng)該是25美元,。

當(dāng)然，你也可以使用百分比來計算定價,。你可以簡單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達(dá)到的利潤率來創(chuàng)建價格,。

基于成本的速賣通定價策略可以讓賣家避免虧損，但它有時可能會導(dǎo)致利潤下降,。比如你的顧客可能會樂意為產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用,，從而增加利潤;或者你的價格可能太高，導(dǎo)致你銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少,，利潤下降,。

發(fā)布產(chǎn)品中,，與其單單追求發(fā)布的速度,，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個平臺的銷售情況，當(dāng)你搜索時,，自然知道銷量較好的價格區(qū)間,，以此區(qū)間為依據(jù)，價格不要過低,，肯定不能過高,。

很多賣家，發(fā)布產(chǎn)品時,，僅僅根據(jù)自己的進(jìn)貨成本,、重量運(yùn)費(fèi)、包裝成本,、傭金,、匯率、潛在損耗、預(yù)期利潤等幾個因素來制定價格,，而這樣的定價往往會出現(xiàn)一個結(jié)果,，你的價格要么過高沒人買，要么過低而加劇了整個平臺關(guān)于該類產(chǎn)品的價格戰(zhàn),。

參考同行的價格,，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，比如依據(jù)競爭對手的價格,，你卻怎么都核算不出來利潤,，對手真的就是虧本賣的嗎?未必。這時候,，你自然需要根據(jù)對手的銷售價格,，以倒推的方式去推研各個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，推研的好處在于,，你會發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤點(diǎn),，比如，推研過程中,，你會意識到自己的運(yùn)費(fèi)成本過高而去尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式,，你會發(fā)現(xiàn)拿貨成本貴了從而尋找性價比更高的供應(yīng)商，你會知道很多產(chǎn)品很多賣家可能是拆掉了原有的大而重的包裝從而來降低成本,，等等,。

在速賣通平臺，營銷活動似乎越來越重要了,，店鋪打折,、聯(lián)盟營銷，直通車,、平臺大促活動等等,，速賣通平臺逐步的把淘寶的看家本領(lǐng)一個個演繹的出神入化。

活動多,，意味著可能帶來更好的銷量,，但同時，參加營銷活動則意味著成本的增加,，利潤率的下降,。

所以，為了后續(xù)的活動,，你需要在定價時有所考量,，是所有活動都不參加直接定個最低價，還是定個稍微高點(diǎn)的價格,，參與到平臺活動中來呢,？

A. 直接把價格一步到位定到最低價,，幾乎不參加任何活動，憑著低價,，搶到了更多的訂單,，也減輕了后續(xù)為各種活動來回調(diào)整價格的麻煩;

B. 從發(fā)布產(chǎn)品就定很高的價格，持續(xù)的高比例打折,，依靠高折扣引入較多的流量(平臺搜索結(jié)果中折扣在搜索優(yōu)先中占有一定的百分比,，具體比重多少，屬于平臺內(nèi)部機(jī)密,，作為賣家,，一般獲取不了各屬性所占搜索權(quán)重的數(shù)據(jù)的)，同時還可以保持著較高的利潤率,，最重要的是,，由于可以持續(xù)的高折扣率，自然更容易參與到平臺大促活動中來,。

從賣家的心理角度出發(fā),，可能多一元少一元對自己最終的利潤沒有太大的影響，但是對買家的購買行為卻有很大的影響,。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會覺得0.9 元比1元錢要便宜很多,，購買的欲望會增強(qiáng)很多。

速賣通產(chǎn)品定價注意事項：

1,、利潤不要太低,，30%—50%的利潤,，給促銷活動留出價格空間,，引流款適當(dāng)降低。

 2,、 參考同行產(chǎn)品價格,，但不要和低價的同行打價格戰(zhàn)，參考同行價格的目的是了解行情,，防止盲目定價造成價格過高或過低,。要在保證利潤的基礎(chǔ)上定價。

 3,、 因為粗心大意而填錯產(chǎn)品價格的賣家朋友比比皆是,，這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”,，填寫產(chǎn)品價格的時候,，誤把LOT當(dāng)成PIECE，填的卻是1件產(chǎn)品的單價,。結(jié)果,，買家看到的實(shí)際產(chǎn)品單價也就嚴(yán)重縮水了,。這也是目前，平臺上某些產(chǎn)品的價格低得離奇的一個重要原因,。

4,、 注意貨幣單位。有一些賣家朋友,，不注意貨幣單位,，把美元看成人名幣，數(shù)字是對了,，單位卻錯了,。本來是100人民幣一件的商品，最后顯示出來的實(shí)際產(chǎn)品價格成了100美金一件了,。這樣的產(chǎn)品價格當(dāng)然只會把買家嚇跑,。