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新品listing,,要怎么定價? 跨境電商鷹熊匯

 大斌影像 2017-06-28

【小編有話說】新品定價,。

產(chǎn)品定價其實說起來簡單,,但是又有一些小技巧。有時候你可能一個產(chǎn)品賣了一段時間之后,,發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品是虧的,,這就很尷尬,所以提前要知道怎么去設(shè)置價格,,這個一定是有套路的,。

先說說一個產(chǎn)品可以發(fā)布多少個?相信一開始做速賣通很多賣家是走鋪貨路線,,一個一模一樣的產(chǎn)品發(fā)布幾十個上百個listing ,,想想都醉了。但是現(xiàn)在隨著平臺新政策的出臺,禁止重復(fù)鋪貨,,有些賣家嚇得不得了,,趕緊全部下架,只剩一個listing ,。

第一:我應(yīng)該說你很誠實,,確實跟著平臺腳步在走;

第二:我想說你新品一個listing,,萬一哪天來個差評,,或者被投訴搞死了,請問你怎么辦,?

很簡單的道理,,平臺新政策出來背后真正的原因:嚴(yán)厲禁止那些大量重復(fù)鋪貨的賣家。原則上一個一模一樣的產(chǎn)品可以上傳3個listing ,,這個完全沒問題,,不用擔(dān)心,也不用再問不可以,。

這里分享一下3個listing怎么上傳的問題,。

第一個listing按照正常售賣的價格,就是你不打折情況上傳,;

第二個listing按照你參加后臺的限時限量折扣價格上傳,,正常也就是打折個20%~25%左右;

第三個listing按照參加平臺活動價格上傳,,正常打折40%~45%左右,。

先把上面的邏輯理清楚、搞順暢再說?,F(xiàn)在就可以來聊聊新品定價問題,,其實要怎么設(shè)置新品價格無非就是考慮幾個因素進(jìn)去,你的成本,、運費,、傭金、利潤率,,其中成本包括產(chǎn)品成本 打包成本 材料成本,,后面的就是國際運費還有平臺收取的傭金以及你要賺的利潤。接下來其實可以總結(jié)一個新品定價公式,。

新品正常售賣定價公式  : 

(產(chǎn)品成本 國際運費 利潤)/1-傭金比例

其實利潤=(產(chǎn)品成本 國際運費)*利潤率              

故新品正常售價公式簡化為 :    

(產(chǎn)品成本 國際運費)*(1 利潤率)/  ( 1-傭金比例 ) 

舉個例子:一個產(chǎn)品280g,成本20元,,要怎么設(shè)置正常售賣價格,?如果按照發(fā)中國郵政小包價格,俄羅斯以下包郵。

   運費:0.28*96 8=34.88RMB 成本:20RMB 匯率按照6.5兌換

   利潤= (20 34.88)*30%=16.46RMB

   售價= (20 34.88 16.46)/(1-5%)=75.09RMB 即美金:$11.55 

其實這個時候你設(shè)置11.99 也是可以的,,前面說了那么多只是個大家一個思路,,但是這樣設(shè)置的目的是絕對不會讓你虧損。

第二個listing和第三個listing上傳價格其實只要參考正常售價即可,。

正常參加限時限量折扣的Listing ,,一般我都是打折25%,這個時候折扣價格直接如下:

折扣價格設(shè)置:正常售價 / (1-25%) 即:11.99/0.75=15.99  設(shè)置$ 15.99 (這里沒有考慮平臺傭金)

如果是要設(shè)置參加平臺活動的Listing,,建議打折45%,,則活動價設(shè)置:正常售價 / (1-45%)即:11.99/0.55=21.8 設(shè)置$ 21.99 即可,(這里沒有考慮平臺傭金)

新品定價這一塊就分享上面那么多,,不知道你們看了是不是很懵逼,,其實也沒有必要向我上面說的那么復(fù)雜,自己估下運費設(shè)置個價格就Ok,,沒有那么多套路,,也并不是每個listing要上傳活動價格,但是一開始我還是建議試試,,管它報的上平臺活動不,,不試試你永遠(yuǎn)不知道。

這里再次強(qiáng)調(diào):速賣通新品listing可以上傳3個,,覺得沒問題,,一是為了保證以后listing的運營推廣,你也不知道哪個listing賣爆之后,,突然死掉了,,留個備用總是好的;二是上傳3個時候一定要有差異化,,主圖,、標(biāo)題、價格等等,,不要一眼看上去太明顯了,。


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