即使如今市值已經(jīng)幾百億了，這家企業(yè)居然沒有自己的加工廠,，所以的生產(chǎn)工序都采用外包的模式,。森馬服飾打破了傳統(tǒng)做法，把短板外包,，將生產(chǎn)的事交給分布在珠三角,、長三角的一批加工企業(yè)來做，而將物流,、財務(wù),、品牌中心等設(shè)在總部。這樣,，自己就能更好的致力于品牌的設(shè)計和推廣,，不用建生產(chǎn)廠房，把錢用在了刀刃上,。這也是森馬能迅速崛起的最重要的核心因素,。創(chuàng)始人邱光和曾說：“如果不把生產(chǎn)的事情交給別人做，自己一條龍做到底,，估計再給我10億元,，恐怕也做不到今天的規(guī)模！

他初中畢業(yè)，種過地,、當(dāng)過兵，賣家電起家。一場臺風(fēng)賠個底掉,，45歲華麗轉(zhuǎn)身賣服裝,，20年締造了兩個服裝巨頭，如今身價260億,，他就是森馬的創(chuàng)始人邱光和,。

一個月40元的工資不能改善貧寒的家境，31歲的邱光和創(chuàng)辦了他人生第一家公司,，甌海家用電器公司,。邱光和先是成為愛國者的華東區(qū)總經(jīng)銷商，后來還成了愛國者的代工商,。不到一年的時間,，落地音箱在溫州城遍地開花，邱光和搶到了頭彩,，賺到了第一桶金100萬,。到了1993年，邱光和在溫州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了87家銷售網(wǎng)點,，年銷售額突破了一億大關(guān),。但是，1994年8月21日,，百年不遇的17號臺風(fēng)侵襲了溫州城,，也沖進了邱光和的門市部和倉庫。那場臺風(fēng)刮走了他的千萬資產(chǎn),。邱光和含淚決定改行,，卻在1995年初，被發(fā)小卷走了500萬,。

邱光和發(fā)現(xiàn)溫州的家電作坊變少了,，服裝店琳瑯滿目,。邱光和一考察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時國內(nèi)的服裝市場都是外資品牌的天下,?！袄贤饽芨傻模乙材?！”說這話的時候,，邱光和已經(jīng)45歲了。1996年12月18日,，森馬服飾誕生了,，對準(zhǔn)16-28歲的年輕人,。森馬服飾打破了傳統(tǒng)做法，把短板外包,，將生產(chǎn)的事交給分布在珠三角,、長三角的一批加工企業(yè)來做，而將物流,、財務(wù),、品牌中心等設(shè)在總部。這樣,，自己就能更好的致力于品牌的設(shè)計和推廣,，不用建生產(chǎn)廠房，把錢用在了刀刃上,。這也是森馬能迅速崛起的最重要的核心因素,。

森馬創(chuàng)立初期與其他企業(yè)一樣遇到了設(shè)備場地技術(shù),，資金短缺等問題，但邱光和果斷放棄了“大而全”的傳統(tǒng)建廠模式,，采取了“長板做長,，短板外包”的 的虛擬經(jīng)營模式。森馬的成功之處在于13年來在虛擬經(jīng)營這種模式下扮演好了三個角色：資源的整合者,，品牌的管理者,，渠道的規(guī)劃者。

去年,，邱光和的年營收首次突破了百億,，而森馬和巴拉巴拉的線下門店總數(shù)超過了10000家。而今年在森馬的二十周年之際,，邱光和給自己樹立了新目標(biāo),，“2021年，終端銷售800億,！”