1951年邱光和出生于溫州市甌?？h,。他們家是當時整個村里最窮的一戶，窮人家的孩子早當家,，14歲那年他初中畢業(yè)便輟學回家,，下田干活,。16歲入伍當了兵,，4年后退伍，當了人民公社半脫產(chǎn)的干部,。那時每月工資只有40元,，他一干就是10年，然而這并不能改善邱光和的家庭狀況,，生活依舊過的平平淡淡,，溫飽過半,。

就在這時，溫州民營經(jīng)濟如火如荼的發(fā)展起來,，家電行業(yè)落地而起,。于是他帶著一群職工跑去香港觀摩，被大街小巷的各類電器所吸引,，他回頭就辭去了穩(wěn)定的工作,，開始了第一次市場試水。

31歲那年,，他創(chuàng)辦了甌海家用電器公司,。也許是天資聰明，也許是10年管理工作的經(jīng)驗所助,，第一次的大冒險,，邱光和便一展雄風。在一年不到的時間里便突破了百萬大軍,，賺到了第一桶金,。

1993年，是公司最鼎盛的時期,，當時在溫州的銷售網(wǎng)點就多達80家,，年銷售額更是高達整整一個億!

天妒英才，1994年8月21日,，百年不遇的17號臺風侵襲了整個溫州城,，也吞噬了公司的倉庫，一夜間卷走了所有的庫存,。損失十分慘重,，甌海不負重力，頃刻間倒下,。邱光和有苦說不出,，只能抹著淚親手關(guān)了公司，再次投身到房地產(chǎn)行業(yè),。

然而,，一波未平一波又起，在河南涉足房地產(chǎn)行業(yè)時,，由于合作方隱瞞了一些無法預知的實際情況,，使邱光和投資失敗。兩年時間里,，他不僅賠了時間,、賠了費用，還虧了幾百萬元,！

加上甌海之前賠的200萬,，邱光和當時可謂是負債累累,。也正是那次經(jīng)歷以后，接下來的10幾年里,，無論房地產(chǎn)行業(yè)被別人做的多么風生水起,，他也不再涉足。

但是,，從小就不肯屈服命運的他,，在這樣的重壓之下仍不肯放棄。

天無絕人之路,，正當他這一籌莫展之時,，服裝市場突然火爆起來，雖然人們常常說生意場上不要跟風,，但是邱光和總是能在合適的時間做正確的事,，這也許就是市場敏銳度吧。

當年最為火爆的是佐丹奴服飾店,，隔三岔五的就從巷口鉆出一家,，本著脫貧致富的愿望，邱光和卷起了袖口,，說干就干：“老外能干的,，我也行！”,，他還說：“服裝必須要創(chuàng)出名牌,，創(chuàng)牌就要創(chuàng)中國人自己的品牌，只要創(chuàng)出品牌,，生意就會紅紅火火,。”

好在之前做電器生意的加盟商們都還惦記著老邱，一聽說他要轉(zhuǎn)行服飾業(yè),，二話不說紛紛加入,，一舉簽下27個經(jīng)銷商。

45歲的邱光和也就在1996年12月18日順利創(chuàng)辦了溫州森馬企業(yè)有限公司,，公司并沒有一鍋亂燉的操作,，而是將服裝精準的定位于休閑類服飾。

次年3月,，第一批“森馬”牌休閑服裝映入大眾眼簾,。這一次市場終于回饋了一個大滿貫給他，但同一期并不是只有森馬獨樹一幟,，國內(nèi)休閑服飾的市場大門被激活后,，雨后春筍般騰出的還有以純,、太平鳥,、歌莉婭這樣接地氣的服飾品牌,。同一起點下，邱光和努力奔跑了僅僅三年,，便造就了自己在國內(nèi)休閑服裝品牌領(lǐng)頭人的地位,。

在這三年里，森馬曾遭遇過一次重大的打擊,，1997年的夏天,，森馬總部設(shè)計出一款流行褲，定量生產(chǎn)5萬條,。產(chǎn)品運到溫州總部后,，迅速發(fā)放到了各大銷售點。但沒想到褲子剛賣出去幾條,，就發(fā)現(xiàn)面料有縮水的現(xiàn)象,。

許多負責人安慰他說：“邱董，這批褲子款式新,、色彩好,、價格適中，應該會很暢銷,，即使有點縮水現(xiàn)象,，也可以說是正常的，估計投訴的顧客也不會太多,?！?/span>

邱光和當即抓起縮水的褲子嚴肅地說：“諸位，如果你們是顧客,，懷著美好的愿望慕名來買森馬服飾,，遇到這種情況將會是什么樣的心情？”緊接著,，邱光和果斷決定退回生產(chǎn)廠家,。

這一退，使森馬損失利潤達30萬元之多,。之后,。邱光和以此為戒，強化產(chǎn)品質(zhì)量工作,，并投入大量資金購置先進檢測設(shè)備,。1998年，他還開通了當時溫州惟一由企業(yè)開設(shè)的消費者投訴熱線,。

經(jīng)歷了前后數(shù)次的折騰與研究,，2000年底，森馬加盟店增到320家，全年系統(tǒng)銷售總額達1.73億元,；2002年2月森馬服飾前身溫州森馬童裝正式成立,，注冊資本200萬；2009年12月,，注冊資本已達6000萬元,；到2011年，森馬在深交所正式上市,，成為了國內(nèi)服飾品牌的主力軍之一,。

去年，邱光和家族以260億財富躋身2016年胡潤百富榜第66位,。在這近30年的時間里,，邱光和幾番絕望幾番狂喜，卻從不曾真正的跌倒,。在這段漫長歲月中,，撐起他的不外乎這兩件事。

家人的支持：邱光和并不僅僅是老當益壯,，在他光輝的背后還有一個男人與他風雨同舟,，這就是他的兒子——邱堅強。人如其名,，小邱做事風格也如父親一般雷厲風行,，在聽說父親要做服飾時，二話不說立馬辭職和父親一同創(chuàng)業(yè),，虎父無犬子,。

為了尋找合適的廠商，20多歲的兒子邱堅強只身前往廣東尋找生產(chǎn)企業(yè),，一呆就是10年,，邱光和說，“那10年,，阿強沒在家過過一個春節(jié),。”

更令人稱贊的是,，小邱妻子也十分支持父子倆的事業(yè),，同樣辭掉了朝九晚五的工作，和小邱一起苦干起來,。每逢講起家里人,，邱光和就經(jīng)常說，“他們不是什么富二代,，而是我的創(chuàng)業(yè)伙伴,。”

厚道做人：從邱光和轉(zhuǎn)戰(zhàn)服飾業(yè)開始，就可以看出,，廠商們是多么信任他,。平日里，他很看重兄弟情義,，寧肯他人負我,，也不愿我負他人,。

邱光和待人處事的秘訣就是：“厚道,、寬容、在經(jīng)濟利益上糊涂一點,。比如,，如果我和某個朋友簽協(xié)議合作，最后算賬時我情愿讓他一些,，這樣朋友間的情誼才能長久,。”

而在森馬流行褲重返廠商一事上來看,，就知道他不僅是寬待他人,，同時他的民族品牌夢不只是說說而已，更是用行動去證明,。

邱光和曾說,，他打算干到90歲。兒子邱堅強嚇了一大跳,，“90歲才退?那我肯定都先退休了,。”如今他仍然站在一線,，將民族品牌的愿望引向未來,，堅持做一個老而彌堅的創(chuàng)業(yè)家！

作者  | 又又醬

來源  | 創(chuàng)業(yè)中國（ID：cychina520）

陳安之老師說：

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