一,、      自我介紹的重要性

就一般情況而言,，企業(yè)面對(duì)基礎(chǔ)崗位或者應(yīng)屆畢業(yè)生時(shí)都會(huì)要求求職者做一個(gè)自我介紹。自我介紹一方面讓企業(yè)了解求職者的基本信息,、過往的工作經(jīng)驗(yàn)和特質(zhì),；另一方面企業(yè)也可以通過求職者的自我介紹了解求職者的表達(dá)能力,、邏輯能力、面試準(zhǔn)備及態(tài)度等,。所以有句話說,，一個(gè)好的自我介紹是面試成功的80%,，在你做完自我介紹時(shí),，HR心里已經(jīng)有了答案,。不說這句話有多么正確,，但是自我介紹的確在初入職場的求職者面試過程中占據(jù)不可動(dòng)搖的位置,。

我在做就業(yè)指導(dǎo)的時(shí)候經(jīng)常聽到大家的抱怨,，“XX公司又讓我做自我介紹，真的好煩啊”,、“老師,，我到底應(yīng)該怎么自我介紹”，下面上元人才網(wǎng)便交給大家自我介紹的方法。

二、      HR要聽什么

所有的事情,，都需要找到源頭,。面試也是一樣，我們自我介紹的對(duì)象是HR,，所以我們首先需要知道的是HR想聽什么,，HR需要什么？

簡單概括企業(yè)HR的工作就是,，匹配,。用人部門提出用人需求，HR尋找合適的人才匹配該崗位,。提煉邏輯：需求——匹配,。往往我們一些學(xué)員很優(yōu)秀，但是沒有應(yīng)聘成功,，原因可能在于發(fā)揮時(shí)常，但有沒有可能是和應(yīng)聘崗位不匹配呢,？所以這里也有一個(gè)善意的提醒（在《如何打造一份優(yōu)秀的簡歷》里也有提到）,，盡量不要海投簡歷，一方面簡歷不是個(gè)性化的,，另一方面和企業(yè)需求不匹配,，大概率失敗的面試只會(huì)拉低個(gè)人自信心。

了解HR的工作邏輯后,，HR的工作方法是什么,？有一個(gè)赫赫有名的“STAR”原則，即S（Situation背景,、環(huán)境）,、T（Task任務(wù)、目標(biāo)）,、A（Action動(dòng)作,、執(zhí)行）,、R（Result結(jié)果）。把這些連起來“背景——目標(biāo)——執(zhí)行——結(jié)果”是不是感覺很熟悉,，很像講故事,？是的，自我介紹和簡歷一樣都是講述故事的過程,。

S（Situation背景,、環(huán)境）即故事的背景。“很久很久以前,，有一個(gè)美麗的姑娘愛上了王子”這就是交代故事的背景,，同樣“我在XX公司做銷售”就是交代故事的背景；

T（Task任務(wù),、目標(biāo)）即故事的開始,。“王子要招親，姑娘非常想去,，但是她沒有華麗的衣服”交代了目標(biāo),，獲得“華麗的衣服”，同樣“本年度的銷售指標(biāo)是XX元”就是交代工作的任務(wù),、目標(biāo),；在這個(gè)環(huán)節(jié)最好用至少一個(gè)數(shù)字。

A（Action動(dòng)作,、執(zhí)行）即為了達(dá)到工作目標(biāo)是如何做的,。“為了心愛的王子，美麗的姑娘和巫婆做了一個(gè)交易,，在12點(diǎn)前,，姑娘可以有南瓜變得馬車、一身華麗的衣服和獨(dú)一無二的水晶鞋”,，同樣“我通過在線上做推廣做SEO,，不同渠道做數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化渠道,，線下與客戶保持密切聯(lián)系,，使得業(yè)務(wù)不斷開拓，業(yè)績不斷增長”便是講述工作如何執(zhí)行,、是怎么做的,；

R（Result結(jié)果）即執(zhí)行的結(jié)果。“姑娘在晚會(huì)上大放異彩,，成為最美麗的姑娘,，得到王子的青睞”，同樣“通過一系列方式,，年度最終業(yè)績是XX元,，比目標(biāo)增長XX”便是工作的結(jié)果,。在這個(gè)環(huán)節(jié)最好用至少兩個(gè)數(shù)字，加上T的一個(gè)數(shù)字,，你的故事至少有三個(gè)數(shù)字,，三個(gè)數(shù)字有利于他人推敲故事的真實(shí)性，對(duì)故事產(chǎn)生具體的判斷,。

把STAR連接起來,，便是一個(gè)完整的故事。

“很久很久以前,，有一個(gè)美麗的姑娘愛上了王子,。王子要招親，姑娘非常想去,，但是她沒有華麗的衣服,。為了心愛的王子，美麗的姑娘和巫婆做了一個(gè)交易,，在12點(diǎn)前,，姑娘可以有南瓜變得馬車、一身華麗的衣服和獨(dú)一無二的水晶鞋,。最后姑娘在晚會(huì)上大放異彩,，成為最美麗的姑娘，得到王子的青睞”

“我在XX公司做銷售,，本年度的銷售指標(biāo)是XX元,，我通過在線上做推廣做SEO，不同渠道做數(shù)據(jù)分析,，不斷優(yōu)化渠道,，線下與客戶保持密切聯(lián)系，使得業(yè)務(wù)不斷開拓,，業(yè)績不斷增長,，通過一系列方式，年度最終業(yè)績是XX元,，比目標(biāo)增長XX”

通過這樣的故事，HR便了解了你工作的整個(gè)過程,，既有真實(shí)性,，又有說服力，同時(shí)看到了你較強(qiáng)執(zhí)行力,、工作開展有思路等特質(zhì),。

在此基礎(chǔ)上，更加犀利的方法是什么,？是直接說出過往工作經(jīng)歷與目前工作相同,、相似的地方,，比如公司要找一個(gè)開寶馬的司機(jī)，你開過奔馳,，另一個(gè)候選者開過寶馬,，事實(shí)上你們兩個(gè)人差別不大，但是HR更傾向于開過寶馬的求職者,。因?yàn)樵?span>“潛力股”面前,，HR更青睞有過相同工作經(jīng)驗(yàn)的人。

在匹配的基礎(chǔ)上,，更加犀利的方法是什么,？是給HR留下印象。面試從來不是如何搞定HR的過程,，而是如何在眾多競爭者中脫穎而出的過程,。所以如果我們是一個(gè)HR，每天面試了多位求職者,，如果都與工作匹配,，我們一定會(huì)選擇給我們留下印象最深刻的，一張嘴就說出來的那個(gè),。如何留下好的印象,？在自我介紹的時(shí)候就要給自己貼標(biāo)簽。貼什么標(biāo)簽,？一個(gè)能夠讓陌生人記住你的關(guān)鍵詞或者一句話,。

三、      如何進(jìn)行自我介紹

1.      自我介紹與面試準(zhǔn)備

       根據(jù)上面的介紹,，自我介紹的目的就是告訴HR“我是最適合該職位的人”,， 這意味著你在滿足企業(yè)需求的同時(shí)，相比于其他候選者擁有獨(dú)特的優(yōu)勢,。后者就是所謂的標(biāo)簽,，這里我們著重講前者。

       自我介紹與面試準(zhǔn)備的方式和簡歷的基本邏輯類似,，最重要的也是首要的事情是需求——分析企業(yè)招聘崗位的側(cè)重點(diǎn),。同一個(gè)崗位往往需求不同，尤其像在大公司或者業(yè)務(wù)成熟,、業(yè)務(wù)細(xì)分的領(lǐng)域,。如何分析崗位需求？看招聘信息的側(cè)重點(diǎn),，著重看招聘信息的前幾條,。比如，一個(gè)招聘信息如下：

招聘崗位：UI設(shè)計(jì)師

職位描述：

1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的界面交互設(shè)計(jì)工作

2.精通AI,、Ps,、Axure,、Xmind等軟件，具有活躍的思維和創(chuàng)意,，有完整的APP和WEB的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),，能獨(dú)立完成設(shè)計(jì)任務(wù)

3. 負(fù)責(zé)把控項(xiàng)目的UI風(fēng)格和設(shè)計(jì)方向，有良好的美術(shù)基礎(chǔ),有良好的視覺把握能力

4.具有良好的邏輯思維能力,，可以快速理解產(chǎn)品及需求分解設(shè)計(jì)需求,，能夠清晰表述自己的設(shè)計(jì)初衷與思路

5.對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格和品質(zhì)有強(qiáng)烈的自我追求和責(zé)任感，能夠應(yīng)對(duì)多重任務(wù)并注重時(shí)間觀念

6.富有激情與熱情,，專注而極致,，且有良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

       第一條需求是“負(fù)責(zé)交互設(shè)計(jì)”，而不是“用戶體驗(yàn)”和“界面美觀”,，所以同樣作為一名UI設(shè)計(jì)師,，如果你設(shè)計(jì)的功底非常棒，甚至獲過很多業(yè)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng),，但是不符合該崗位的需求,；這里的意思就是您的確很優(yōu)秀，但是不合適,。

       所以求職最重要的也是首要的事情是需求,、需求、需求,。先提煉,、明確企業(yè)要招具備什么特點(diǎn)或者經(jīng)驗(yàn)的人，反問自己是否具備這些特點(diǎn),，如果具備,，請(qǐng)?jiān)谧晕医榻B中表達(dá)出來。

2.      自我介紹的三個(gè)部分

       在摸清企業(yè)需求,，并且確定自己能夠滿足企業(yè)需求后,，問題就在于表達(dá)。自我介紹包括三個(gè)部分：

a)      “基本信息”

b)      “個(gè)人特點(diǎn)或經(jīng)驗(yàn)”

c)      “表現(xiàn)特點(diǎn)的事實(shí)或者工作經(jīng)歷”

       總體表達(dá)是總——分——總的邏輯,。有沒有感覺很熟,？是的，和簡歷的表達(dá)邏輯是一致的,。

         所以在自我介紹時(shí),，腦袋始終保持這樣的邏輯框架。

       但是有些同學(xué)在講述經(jīng)歷的時(shí)候抓不到重點(diǎn),，我們需要看“二、HR在聽什么”按照STAR法則講故事,。

舉個(gè)例子：

（基本信息）面試官,，您好,。我叫XXX，今年X歲,，來自XX,，XX年畢業(yè)于XX學(xué)校

（個(gè)人特點(diǎn)）我今天應(yīng)聘的崗位是UI設(shè)計(jì)師，我熱愛設(shè)計(jì),、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)同時(shí)擁有較好的溝通能力,。

（特點(diǎn)1&經(jīng)歷1…）我從小就喜歡畫畫、大學(xué)考的是美術(shù)專業(yè),、畢業(yè)后從事的也是設(shè)計(jì)類工作（熱愛設(shè)計(jì)）,；在之前的平面設(shè)計(jì)工作中【S背景】，我們接到一個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)單子【T目標(biāo)】,，那時(shí)候組里只有一個(gè)人會(huì)做網(wǎng)頁,，但是我們?nèi)找箤W(xué)習(xí)【A動(dòng)作】，利用7天的時(shí)間不僅完成了項(xiàng)目還學(xué)會(huì)了網(wǎng)頁制作【R結(jié)果】（學(xué)習(xí)能力強(qiáng)）,；

（個(gè)人特點(diǎn)）因此,，我認(rèn)為我熱愛設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),、擁有較好的溝通能力,，適合貴公司的UI設(shè)計(jì)崗位。

3.      如何應(yīng)用自我介紹

       同學(xué)們再現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中,，最大的問題在于兩點(diǎn)：沒有分析崗位需求,、死記硬背。

       上元人才網(wǎng)一再強(qiáng)調(diào)不要海投簡歷,，為企業(yè)和崗位做個(gè)性化的簡歷,，但是很多同學(xué)仍然懶于分析崗位需求，同時(shí)認(rèn)為憋出一份簡歷和相匹配的自我介紹十分不易卻又十足珍惜,，所以靠“一套技能打天下”,，在面試過程中輕易被看出來死記硬背，給面試官留下不好的印象,，同時(shí)給自己較大的壓力,，面試成果不理想。

       我們推薦大家首先掌握自我介紹的邏輯,，閉上眼,，腦袋里面就有這三個(gè)部分；其次把自我介紹整體寫下來,，打磨字句,，讓整個(gè)自我介紹更加自然、流暢，讓聽的人能抓到重點(diǎn)還很舒服,；最后多次聯(lián)系,，熟能生巧，掌握邏輯,，在不同面試場景中都可以按照這個(gè)邏輯自由,、自然的發(fā)揮。

最后,，祝各位求職者求職順利,！