作者 | 張逸

來(lái)源 | TOP電商(ID:itopec)

作為近兩年來(lái)增長(zhǎng)最為迅猛的社交電商平臺(tái)，拼多多可謂是電商領(lǐng)域最大的一匹黑馬:

上線僅僅4個(gè)月,，單日成交量就突破了1000萬(wàn);

僅一年時(shí)間,，月成交量就達(dá)到10億;而后又只用了三個(gè)月將這一數(shù)字飆到20億!

去年雙11,，在天貓創(chuàng)紀(jì)錄的背后,，拼多多不聲不響地將日流水也做到了1億,。

創(chuàng)始人黃錚靠著C2B的創(chuàng)新模式，在阿里和京東的眼皮底下,，愣是造出了一個(gè)'新淘寶'!

拼多多創(chuàng)始人黃錚

1

不安分,，是創(chuàng)業(yè)者的源動(dòng)力

黃錚是典型的'別人家的孩子':小升初后就再也沒(méi)有參加過(guò)考試，一路保送,。大學(xué)畢業(yè)后,，他也不出意外地申請(qǐng)到美國(guó)名校就讀。

但如果僅僅靠著這份優(yōu)異的學(xué)業(yè),，黃錚將來(lái)可能成為一名優(yōu)秀的員工甚至是職業(yè)經(jīng)理人,，但不會(huì)是一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)從來(lái)就不是一條容易的路,，僅靠聰明是不夠的,，除了金錢(qián)的吸引、事業(yè)的追求,，一顆不安分的心才是創(chuàng)業(yè)者面對(duì)重重困難能堅(jiān)持下去的源動(dòng)力,。

換言之，內(nèi)心不安分的人都稱(chēng)得上是天生的創(chuàng)業(yè)者,，而黃錚恰好就是這樣一個(gè)不安分的人,。

2004年，黃錚碩士畢業(yè),，在面臨微軟和谷歌的offer時(shí),，他選擇了還在崛起的谷歌。

因?yàn)樵谒磥?lái),，微軟已經(jīng)太成功了,，成功到你能想到未來(lái)10年你大概會(huì)到什么級(jí)別、會(huì)做什么事情,、會(huì)過(guò)什么生活,，而這種舒適是黃錚竭力避免的。

在谷歌的第三年,，黃錚和李開(kāi)復(fù)被派到中國(guó)拓展業(yè)務(wù),，共同創(chuàng)辦了谷歌中國(guó)辦公室,。

那是一種出入五星級(jí),、人見(jiàn)都稱(chēng)'總'的成功人士的生活，但黃錚卻坐立不安,。很快,，他就決定辭職自己創(chuàng)業(yè)--網(wǎng)上賣(mài)手機(jī)。

在谷歌工作的最后三個(gè)月,，黃崢每個(gè)周末都跑到中關(guān)村,，去各家零售店當(dāng)推銷(xiāo)員賣(mài)手機(jī),。

在常人看來(lái)，好好的老總不當(dāng)跑去賣(mài)手機(jī),，這叫瞎折騰,，作到死。

但他卻說(shuō),，'只有知道一線是怎么玩的,，才能了解消費(fèi)者。'

第二次創(chuàng)業(yè),，黃錚選擇的方向是電商服務(wù),，公司很快就步入正軌，2016年還榮獲'2016年度最佳跨境運(yùn)營(yíng)服務(wù)商'稱(chēng)號(hào),。

有了錢(qián),，黃錚又不安分，開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè),，這次創(chuàng)業(yè)的方向是游戲,。游戲也不出意外地很順利，第一年就盈利了,。

在籌辦拼好貨之初,，黃錚也懷疑是否有必要再次創(chuàng)業(yè)，畢竟團(tuán)隊(duì)前兩次創(chuàng)業(yè)很成功,，核心成員年紀(jì)輕輕就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由,。

但是，黃錚說(shuō):'我覺(jué)得自己還是有一些野心,，還是想做一些更牛逼的東西,。只要我們還有一點(diǎn)事業(yè)心的話，就理應(yīng)追求更大的成功,。'

在這個(gè)滿懷焦慮的年代,，在這個(gè)小確幸備受推崇的年代，還能不滿足于眼前的安逸,，哪怕前途渺茫,，或者這就是優(yōu)秀者和平庸者最大的區(qū)別吧。

2

創(chuàng)新模式,，一年走完唯品會(huì)5年的路

2015年9月,，拼多多上線。

上線僅4個(gè)月,，拼多多單日成交額便突破1000萬(wàn),，付費(fèi)用戶也來(lái)到了1000萬(wàn);

成立僅一年時(shí)間，就做到了10億的月GMV,，而這個(gè)數(shù)字唯品會(huì)用了5年才做到,。也就是說(shuō),，拼多多1年就走完了唯品會(huì)5年的路。

能在淘寶,、天貓與京東等大平臺(tái)眼皮底下如此瘋長(zhǎng),，拼多多到底有何特別?

拼多多APP

拼多多和淘寶一樣，都是搭建平臺(tái)給商家賣(mài)貨,，但其背后的推動(dòng)力不一樣,。

一是起步時(shí)從社交切入，讓用戶自行在微信等社交工具拼團(tuán)下單,，等用戶扎堆拼夠了單數(shù)賣(mài)家就發(fā)貨,，單數(shù)不夠買(mǎi)家的錢(qián)會(huì)被原路打回，賣(mài)家也不會(huì)因此產(chǎn)生庫(kù)存,。

二是從非搜索類(lèi)產(chǎn)品入手,，拼多多賣(mài)得最好的產(chǎn)品是以水果為代表的食品。這類(lèi)產(chǎn)品更依賴于人與人之間的口碑傳播,，且重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率較高,。

社交融入網(wǎng)購(gòu)的玩法，加上低廉的價(jià)格及不錯(cuò)的產(chǎn)品,，很容易就引爆了朋友圈和微信群,。

這種高黏性和病毒式傳播，也讓拼多多的發(fā)展速度遠(yuǎn)超乎黃崢最初的預(yù)期,。

在網(wǎng)購(gòu)類(lèi)APP排行當(dāng)中,，拼多多也僅次于淘寶和京東，排名第三!

3

對(duì)抗巨頭不是目的,，

拼多多天生可以國(guó)際化

一直以來(lái),，受王衛(wèi)等這些大佬的影響，黃錚一直很低調(diào),。但拼多多的成功,，讓黃錚無(wú)法低調(diào)。

各大媒體都爭(zhēng)相報(bào)道拼多多的成功之道,，各種贊賞也隨之而來(lái),，什么'顛覆BAT''對(duì)抗巨頭''開(kāi)創(chuàng)電商新時(shí)代'......

但在黃錚看來(lái)，對(duì)抗巨頭不是目的,，拼多多天生可以國(guó)際化,。

黃錚對(duì)拼多多的構(gòu)思是在生病休養(yǎng)期間產(chǎn)生的，可謂天馬行空:

在他看來(lái),，Google和facebook無(wú)疑是最成功的兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，也代表了兩種不同的商業(yè)模式。

淘寶本質(zhì)上和Google差不多,，都是靠廣告掙錢(qián),，依托海量用戶，向商家販賣(mài)流量盈利,。

照此類(lèi)推,，是不是也會(huì)出現(xiàn)電商版的facebook?

雖然黃錚到現(xiàn)在也不知道電商版facebook長(zhǎng)什么樣，但這卻是一個(gè)機(jī)會(huì),，追求更大的成功,。

'如果方向是對(duì)的，那么首先應(yīng)該做的是就是跳入這股洪流,。就像當(dāng)年小平南巡之后,，很多人都云集深圳，雖然他們并不知道機(jī)會(huì)在哪,，但是他們知道,，機(jī)會(huì)就在附近。'

可以說(shuō),，目前的拼多多只是電商版的facebook的初步成果,，黃錚對(duì)它的將來(lái)充滿期待。

'目前電商版Google(阿里巴巴)已成為亞洲市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司,，那電商版的facebook又該會(huì)有怎樣的將來(lái)啊!'

4

人以群分,，不斷迭代

對(duì)于拼多多拼好貨，黃崢有著清醒的認(rèn)識(shí),，淘寶做的是搜索,，是物以類(lèi)聚電商，而他們做的是人以群分的電商,。

當(dāng)然挑戰(zhàn)也不小,。

社交對(duì)于電商的幫助在于發(fā)現(xiàn)和推薦，而一旦被推薦的貨品熱賣(mài),，那貨品就變成了主流大通貨,，這時(shí)候大平臺(tái)來(lái)賣(mài)優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯，這就要求社交電商就不斷發(fā)現(xiàn)和推薦新的貨品,。

而尷尬之處在于,，大品牌的好貨有自己的渠道，也不喜歡低價(jià)銷(xiāo)售打破價(jià)格體系,。

所以,，拼多多真正的腹地，在于那些長(zhǎng)于產(chǎn)品而短于營(yíng)銷(xiāo)的'種子選手',。但是這樣的產(chǎn)品可遇而不可求,。

黃崢也承認(rèn)，拼單的玩法肯定需要不斷迭代,。

但是,，新的流量分布形式,，新的用戶交互形式，和新的國(guó)際化形勢(shì)下,，'一步一步走過(guò)去,，不見(jiàn)得沒(méi)有機(jī)會(huì)'。

返回搜狐,，查看更多

責(zé)任編輯:

聲明:本文由入駐搜狐號(hào)的作者撰寫(xiě),，除搜狐官方賬號(hào)外，觀點(diǎn)僅代表作者本人,，不代表搜狐立場(chǎng),。