不像大型地面光伏電站市場(chǎng)，分布式市場(chǎng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單靠錢取勝的市場(chǎng),，而是一個(gè)靠服務(wù)取“心”,、靠商業(yè)模式勝出、靠“系統(tǒng)”思維賺錢的市場(chǎng),，是一個(gè)非業(yè)內(nèi)人士的創(chuàng)想可能顛覆業(yè)內(nèi)人士定勢(shì)思維,、創(chuàng)業(yè)人士的“無(wú)知”可能打敗成功人士的“經(jīng)驗(yàn)”的市場(chǎng)?？傊?，這是一個(gè)“是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜”的市場(chǎng),。

因?yàn)榉植际焦夥袌?chǎng),，在2C、電力改革,、互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源,、大數(shù)據(jù)等，這些只知發(fā)展方向,、不知終極形式的時(shí)代加速到來(lái)的時(shí)候,，創(chuàng)想才是最有價(jià)值的。

PowerLab做的事情,，就是為這些“創(chuàng)想者”提供公益服務(wù),。

過(guò)去幾年，老紅觀察和接觸了不少在分布式光伏市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友,，到目前既有“春風(fēng)得意馬蹄疾”的,，又有“眼見你起高樓……”的。于是借PowerLab活動(dòng)之機(jī),，對(duì)這些目光所能及的案例,，做了一個(gè)簡(jiǎn)單梳理。（為了本文不混淆視聽,，暫且將“分布式光伏”與“戶用光伏”“合并同類項(xiàng)”）

一,、進(jìn)入2.0階段的分布式光伏市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)者們

老紅不同意分布式光伏市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入3.0的說(shuō)法。因?yàn)檫€有一個(gè)月，它才滿四歲,，那樣話會(huì)不會(huì)“長(zhǎng)得太著急”了,？

無(wú)論是2.0還是3.0，分布式光伏的發(fā)展都是到了一個(gè)新的階段,。不同階段創(chuàng)業(yè)者的思維和表現(xiàn)是不一樣的,，他們對(duì)分布式市場(chǎng)的認(rèn)知、商業(yè)模式也是越來(lái)越接地氣和獨(dú)特的,。

三年前,，老紅異常興奮地接觸了一些名校畢業(yè)、境外歸來(lái),，想在分布式市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的青年才俊,。無(wú)奈那時(shí)市場(chǎng)才開始，他們的認(rèn)知和思維也只能流于一般,。事實(shí)上,，后來(lái)也沒(méi)能看到他們成功的消息。

前幾天,，老紅又接觸了兩位與前面同樣背景,、也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的青年才俊，分別提出在分布式光伏市場(chǎng),，采用“共享經(jīng)濟(jì)”,、比照美國(guó)成功案例的“金融解決方案”的兩種商業(yè)模式。可以肯定地說(shuō),，兩種商業(yè)模式的邏輯都是成立的,。其實(shí)老紅的肯定與否一點(diǎn)都不重要，因?yàn)槠渲幸粋€(gè),，已經(jīng)獲得了著名風(fēng)險(xiǎn)投資的支持以及銀行合作的結(jié)果,。而另一個(gè)，已經(jīng)獲得大型光伏加工企業(yè)的初步認(rèn)可并小試牛刀,。

他們所以具有這樣的認(rèn)知,，關(guān)鍵在于分布式光伏市場(chǎng)已經(jīng)2.0，而他們又參與了1.0,。

二,、粗淺分布式光伏市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式回顧及成敗原因分析

簡(jiǎn)單“粗暴”地說(shuō)，1.0分布式光伏市場(chǎng)中的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，是傳統(tǒng)商業(yè)模式戰(zhàn)勝了互聯(lián)網(wǎng)思維模式,。

在1.0階段的分布式光伏市場(chǎng)，聰明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)入場(chǎng)伊始,，無(wú)不圍繞解決“持續(xù),、規(guī)模獲得電站資源和融資解決方案”兩個(gè)“痛點(diǎn)”展開,。于是，是否從這兩點(diǎn)出發(fā)點(diǎn),，則初步奠定了不同創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不同維度,。

在分布式光伏電站建設(shè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)大都是采用傳統(tǒng)商業(yè)模式,，有一次成功的，也有二次成功的,。一次成功的,，有金融思維采用“地推”模式的浙江晴天，有電器銷售思維采用“體驗(yàn)館”模式的北京首信,，有讓利思維采用微信推廣模式的上海中普,；二次成功的，大都是在獲取電站資源的平臺(tái)思維不理想,，轉(zhuǎn)而直接投資分布式光伏電站獲得成功的,，比如全民光伏，比如新能源圈,；在這一環(huán)節(jié),，也有采用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)的。一個(gè)是光伏云,，一個(gè)是綠能寶,。

在分布式光伏電站運(yùn)維環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)大都采用互聯(lián)網(wǎng)思維模式,，現(xiàn)在看,，至少他們都沒(méi)有達(dá)到業(yè)內(nèi)期盼的結(jié)果。比如木聯(lián)能,、暉保,、陶科等。原因不在企業(yè),，而在目前產(chǎn)業(yè)特征,、發(fā)展水平與對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維認(rèn)知之間的差距。針對(duì)現(xiàn)實(shí),，這些企業(yè)或多或少地調(diào)整了初始的思考,，在發(fā)展中尋找方向。

在2013年的分布式光伏市場(chǎng),，一方面,，創(chuàng)業(yè)從“互聯(lián)網(wǎng)思維”出發(fā)是一件再正常不過(guò)的事情，因?yàn)榉植际焦夥袌?chǎng)的誕生與互聯(lián)網(wǎng)思維的誕生同步,。另一方面,，“互聯(lián)網(wǎng)思維”在過(guò)去的分布式光伏市場(chǎng)不成功也很正常,，因?yàn)椤案哳l”和“粘度”兩大互聯(lián)網(wǎng)思維要素都不具備。

互聯(lián)網(wǎng)思維在分布式市場(chǎng)的窘態(tài)正在發(fā)生重大逆轉(zhuǎn),。雖然在1.0階段,，2C的“高頻”和“粘度”不成立，但是在2.0階段,，伴隨四年來(lái)14GW分布式光伏電站的建成,，則為“S2b2c”互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)打下了市場(chǎng)基礎(chǔ)。比如遠(yuǎn)景能源,、東潤(rùn)環(huán)能,、中民智薈，已經(jīng)和正在走上發(fā)展的軌道,。

總之,，在分布式光伏1.0階段，因?yàn)槭袌?chǎng)基礎(chǔ)不具備,，互聯(lián)網(wǎng)思維自然不成功,。到了2.0階段，互聯(lián)網(wǎng)思維開始有了一定基礎(chǔ),，但那已是“有錢人的事情”了,。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)的年輕人，如果既沒(méi)有足夠的錢,，又沒(méi)有能夠打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)資本的商業(yè)模式,，在分布式光伏市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，就請(qǐng)不要再“互聯(lián)網(wǎng)思維”了,。

三,、給在2.0分布式光伏市場(chǎng)年輕創(chuàng)業(yè)者的三個(gè)建議

第一，創(chuàng)業(yè)的思維必須獨(dú)特且超越市場(chǎng),，但是只能超越半步,。綠能寶的光伏產(chǎn)業(yè)認(rèn)知沒(méi)問(wèn)題、互聯(lián)網(wǎng)思維沒(méi)問(wèn)題,、資本支持沒(méi)問(wèn)題,，但是入場(chǎng)的時(shí)間是否有問(wèn)題？當(dāng)然它是否懂得并嚴(yán)格執(zhí)行金融游戲規(guī)則,，則是另一個(gè)需要討論的問(wèn)題了,。

第二，清晰把握創(chuàng)業(yè)的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),。目前在分布式光伏市場(chǎng),，創(chuàng)業(yè)的立足點(diǎn)，應(yīng)該還是根據(jù)“持續(xù),、規(guī)模獲得電站資源和融資解決方案”兩個(gè)“痛點(diǎn)”制定商業(yè)模式,，然后再尋找商業(yè)模式的“爆點(diǎn)”,；創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，必須是著眼于正在到來(lái)的“2C,、電力改革,、互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源、大數(shù)據(jù)”市場(chǎng),。如果創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn),，還是電價(jià)價(jià)差收益和提供服務(wù)收益，則建議您就輕易不要在分布式光伏市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)了,，因?yàn)閾?jù)說(shuō)已有10萬(wàn)家創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)走在了您的前面,。借用一句流行語(yǔ)，不以“2C,、電力改革、互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源,、大數(shù)據(jù)”為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)都是在“耍流氓”,。

第三，選擇“痛點(diǎn)”要精準(zhǔn),、商業(yè)模式要簡(jiǎn)練,。憑關(guān)系、拼體力在分布式光伏市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代正在過(guò)去,，針對(duì)“痛點(diǎn)”,、制定獨(dú)特商業(yè)模式、獲取資本支持的創(chuàng)業(yè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),。如何用幾句話說(shuō)清楚商業(yè)模式和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，則成為創(chuàng)業(yè)成功的第一步。比如對(duì)于前面提到的“共享經(jīng)濟(jì)”,、“金融解決方案”兩個(gè)創(chuàng)業(yè)案例,，風(fēng)險(xiǎn)投資家的評(píng)語(yǔ)是：都是不錯(cuò)的方案，但是可能會(huì)首選后者,，因?yàn)樗?jiǎn)單,。

在當(dāng)前的分布式光伏市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，什么都可以討論,，有一點(diǎn)毋庸討論：這里一定是具有創(chuàng)想思維的創(chuàng)業(yè)者最好的戰(zhàn)場(chǎng),。

參考資料

《天合、晶科,、晶澳,、英利、陽(yáng)光等27家分布式光伏最新推進(jìn)概況》

《誰(shuí)將是家用光伏第一名,？天合,、陽(yáng)光,、愛康、古瑞瓦特,、大海,、協(xié)鑫...還是晶澳？》