蔣兆勇 郝冀川

2003年7月21日

歷來，中國商人商圈都帶有神秘色彩,，貓道鼠路各有絕招,，形成了可圈可點(diǎn)的中國商幫。記者經(jīng)長期的觀察和研究,，認(rèn)為中國人與猶太人并駕齊驅(qū),，歷來都有經(jīng)商天才，當(dāng)今的中國已形成了以地域?yàn)闃?biāo)識(shí)的商幫商圈,，并各有經(jīng)商理念,。

一、

前不久,，零點(diǎn)調(diào)查公司在京城商人圈內(nèi)進(jìn)行一項(xiàng)專題調(diào)查顯示：粵商滬商基本上以正面形象為主,；浙江、閩和東北商人的印象正負(fù)參半,；豫商的印象負(fù)面為主,。依據(jù)是：粵商較早就出現(xiàn)了，膽大務(wù)實(shí),、精明靈活,、擅長貿(mào)易,，并與港澳及海外資本有緊密聯(lián)系,。滬商則有經(jīng)營頭腦、精打細(xì)算,、團(tuán)結(jié)互助,、講究信譽(yù)，但謹(jǐn)慎保守,。

記者從中國商業(yè)史沿革來分析,，粵商滬商之所以印象最佳，空穴來風(fēng),，實(shí)有緣由,。粵滬兩地歷來是中國最活躍的口岸地區(qū),，是東西方文明交匯處,，工業(yè)文明和海內(nèi)外貿(mào)易由來已久，其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢長期孕育著當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文明,。用佛學(xué)語言來講,，粵滬商在悠久的經(jīng)商史中修煉出以誠為信的經(jīng)商理念,。

成都商人在與粵商對照時(shí)說，粵商命脈中生來就有膽識(shí)超人的氣質(zhì),，敢為天下先,，可能是海商性格，加之信息靈通,，又與海外華人有來往,，歷來就是做大生意的好手?；浬淘诟母镩_放初期敢“喝頭啖湯”,，當(dāng)內(nèi)陸人還端著“鐵飯碗”對“下海”經(jīng)商觀望時(shí),，廣東仔已靠開發(fā)廊,、販服裝和生猛海鮮、泊來商品,，猛勁地掏內(nèi)陸人兜里的鈔票了,。成都商人相形之下，歷來就在天府之國的懷抱里,，閉塞清閑,，不肯吃苦耐勞，更不團(tuán)結(jié),，守間小鋪?zhàn)?，賺幾個(gè)打麻將的小錢就知足了。

再說滬商,。上海歷來是中國的繁華地,，有深厚的工業(yè)基礎(chǔ)，上海人見多識(shí)廣,。上海又被稱做東方的歐洲,，“關(guān)噥啥事里”的上海文明注定了滬商有自我主見的經(jīng)商理念。正如分析家所說,，人們對滬商的看法與對上海貨的印象有重要的關(guān)系,。上海歷來是中國制造民用消費(fèi)品及工業(yè)品最多、最精良的產(chǎn)地,，其產(chǎn)品歷來擁有良好的市場信譽(yù),。這一點(diǎn)來說，其他地域的商人只能望其項(xiàng)背,。地域文明與商業(yè)文明相互滲透,，所以各地商人的氣質(zhì)迥然不同。

二,、

一位姓劉的溫州商說：溫州人在歷史上并沒經(jīng)商的習(xí)俗,，可能是溫州人窮怕了,，改革開放后，就一往無前地全民經(jīng)商,。溫州商人確實(shí)精明極至,，小本起家，最初專做別人瞧不起的紐扣,、拉鏈,、打火機(jī)之類小生意，靠小生意打出大天下,。溫州商從出道之始就與眾不同,，是把家庭作坊和仿冒名牌與營造市場捆起來的。因?yàn)闇刂萑硕?，有的是勞?dòng)力,。

溫州人身上的確具有與猶太人的狡黠相同之處，一開始就不是做傳統(tǒng)意義上的商品販賣,，而是像猶太人做珠寶一樣,，家家戶戶都搞前店后廠，這樣的巨大能量才得以營造出中國最早的小商品大市場,。僅紐扣一項(xiàng),，溫州橋頭鎮(zhèn)就有四千多家作坊，每天將一千四百多種形形色色的紐扣大批量銷往中國各地,，號(hào)稱“東方第一紐扣市場”,。

研究溫州人的文明和當(dāng)?shù)亓?xí)俗可知，溫州人歷來有攀比效仿的習(xí)性,。溫州人習(xí)慣納妾,，家家戶主都納妾，就連修墳造墓也相互攀比,。這種群起哄之的習(xí)俗就形成了溫州人戶戶經(jīng)商的局面,。同樣，溫州人的聰明更在于仿冒別人的名牌產(chǎn)品,，省了產(chǎn)品研制和培育市場的大筆投資，直接步其后塵大撈一把,。以最小的投入換取最大的產(chǎn)出及利益,。這就是典型的猶太人智商。

往往聰明過了頭必然帶來負(fù)面印象,，當(dāng)溫州商的“第二次革命”仿冒名牌服裝,、皮貨和加家電小商品時(shí)，其繡花枕頭中看不中用的敗筆,，就往自己臉上抹黑了?，F(xiàn)在,，溫州也倡導(dǎo)質(zhì)量興市了。

三,、

很早以來,，中國人就有“爭名者于朝，爭利者于市”的觀念,，“爭利者于市”在明清時(shí)代,，造就出以徽商為代表的中國早期商幫?；丈炭客妗翱帐值馈奔t透當(dāng)時(shí)的商界,，其幫中老大胡雪巖，從打工仔發(fā)跡到朝中二品官“布政史”,，坐上頭號(hào)中國官商的寶座,，這是傳統(tǒng)經(jīng)商意義上的中國早期商人。歷史之所以出現(xiàn)徽商與安徽的當(dāng)?shù)匚拿鞑粺o關(guān)系,。

安徽歷來貧窮,，卻是個(gè)出狀元最多的地方。這一奇怪的現(xiàn)象與徽人強(qiáng)烈的一個(gè)意念有關(guān),?；杖烁F傷了心，就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)死理非讀書考狀元做官才有出頭之日,。讀書要花錢,，所以徽人不惜一切手段賣米、借錢也要經(jīng)商,，或販鹽或經(jīng)營錢莊,、當(dāng)鋪。

當(dāng)徽商浮出水面后,，也帶動(dòng)了左右,。明清時(shí)代，在中國長江中下游一帶和黃河中下游一帶,，相繼出現(xiàn)晉商,、龍游商、洞庭商,、江西商,、福建商、廣東商,、陜商,、山東商、寧波商十大商幫。為什么中國早期的商人集中在這些地域呢,？不難看出長江和黃河中下游地區(qū)歷來是中國文明燦爛之地,，孕育出商業(yè)文明理所當(dāng)然。只有文明才能帶來文化交流和商業(yè)往來,。

中國的傳統(tǒng)文明核心是儒家思想,，講究誠、信,、真,、善，而傳統(tǒng)經(jīng)商的理念也離不開儒家思想為本,。

星轉(zhuǎn)斗移,，到了本世紀(jì)，我們發(fā)現(xiàn),，歷史上的徽商,、陜商、晉商昔日的光輝暗淡了,，新世紀(jì)的中國商幫陣營里除了福建商,、粵商、山東商,、寧波商等依然強(qiáng)大,，另外滬商、東北商,、豫商,、溫州商、西藏商等新面孔一躍而出,。

新舊文明的交替和社會(huì)制度的變遷影響著中國商人的命運(yùn)?，F(xiàn)代意義上的經(jīng)商觀念和傳統(tǒng)觀念上的商人，正經(jīng)歷著市場的選擇,。就拿山東商來分析,。山東人的血脈里始終貫穿著好奇、仗義,、吃苦耐勞和實(shí)干的氣質(zhì),，山東商同樣有梁山好漢的血性，所以山東商能從歷史的大商人地位走到今天仍是好漢的地步,；而徽商靠“勾兌”朝野,、經(jīng)商讀書考官的曲線救徽理念，必然在商界演出最終的悲劇,。

比實(shí)干、比實(shí)力是山東商身上體現(xiàn)出來的現(xiàn)代經(jīng)商意識(shí)。同樣,，粵商也在當(dāng)今中國的家電市場上以實(shí)干,、實(shí)力稱王。

四,、

河南歷來是黃河文明中最具悲劇色彩的中原大地省份,，黃泛迫使河南人歷代逃荒討乞，河南的叫花子在中國是出了名的,。因此有人說,，河南人是滿腹的討乞?qū)W問。討乞的河南人浪跡天涯,，見多識(shí)廣,，學(xué)會(huì)了很多東西。因此,，河南人登上商場后給人的印象是,；態(tài)度好，肯做一些別人不做的行當(dāng),，但信用相對不足,，無顯著的優(yōu)勢行當(dāng)。

不難想象,，豫商的態(tài)度好與乞討文明是分不開的,，試想別人討乞敢有不恭不卑的態(tài)度嗎？這點(diǎn)與北京商相反,，北京人歷來有高人一等的意識(shí),，態(tài)度自然就有些盛氣凌人。豫又因無地域優(yōu)勢和精美價(jià)廉的商品可傲視他人,，于是在利益驅(qū)動(dòng)下難免做一些別人不為的行當(dāng),。所以，豫商反而有潛力,。

成都地奧有限公司經(jīng)營者,，以不同的眼光與豫商打交道，看中了中原大地這一巨大市場,，理性地在豫商中不斷發(fā)展有知識(shí),、有良好素質(zhì)的經(jīng)銷商，以豫取豫,，竟然在中原大地上打開了藥品銷量最大的國內(nèi)市場,，獲得了巨大的收益。

對中國各地商幫不能提留在感性認(rèn)識(shí)上,，理性地分析對待方能把握中國各地的市場,。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司的顯示,，北京商人總共提及了四十五個(gè)地域性商人群體，這是一個(gè)很龐大的商圈,。記者認(rèn)為,，北京商人的自我“介紹”較理智，稱自己爽直,、實(shí)在,、講究信譽(yù)、易合作,，但氣魄小,、安于平庸、說多做少,、無顯著優(yōu)勢行當(dāng),。因而京城出“倒?fàn)敗薄１本┦侵袊?、文化的中心,，北京商人背靠京城，難免不好侃而懶于奔波勞累,。北京的形象更不可能因京商的不講信用而損,，所以京商必須講究信譽(yù)。

與京商的良好信譽(yù)相比,，東北人在歷史上是不經(jīng)商的,，是大量闖關(guān)東的人落難求生存之地。但東北的文明與北方文明息息相關(guān),，所以東北商直率,、實(shí)在，粗獷但不精細(xì),。這與東北地廣人稀而形成的性格粗獷,、不善計(jì)較有關(guān)。所以,，中國的各地商人無不有著深厚的地域文明背景,，有著其文明內(nèi)涵滋生出的性格。東西南北中,，各有特色,。

所謂理性地看待中國各地商幫，應(yīng)從歷史與當(dāng)今的地域文明變化中去深入地研究中國商人,。正像與山東商人大碗端酒可談成的生意,，而與滬商則須細(xì)細(xì)長談；與京商談得連連搖頭時(shí),，粵商則可能不瞻前顧后就拍板了,；當(dāng)潮州商愿意合伙做一筆生意時(shí),，成都商早已單槍匹馬搶先下手了；當(dāng)藏商詭秘地在藏袍袖筒中相互掐手指談價(jià)時(shí),，東北商已率直地說：“大哥,，還說啥老鼻子的話”了,。

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