其實(shí)談判亦如銷(xiāo)售，生活中無(wú)處不在,，因利而生,，其本質(zhì)在相互間的妥協(xié)和交換。

那對(duì)于尋找談判的解決方案有什么好的方法嗎,？

沃頓商學(xué)院的一些經(jīng)典總結(jié)或許能給到我們一些啟發(fā):

1.詢(xún)問(wèn)：你想不想與我一起找到一個(gè)更好的解決方案,；

2.界定：攤牌，列出雙方的底線(xiàn),；

3.創(chuàng)造：邀請(qǐng)對(duì)方參與到創(chuàng)意中,，使用非等額交易 ,。

?談判的三件要事：

第一件事：找到誰(shuí)說(shuō)了算；

第二件事：尊重對(duì)方的地位和權(quán)力,；

第三件事：因?yàn)闆Q策中的感性成分事實(shí)上大于理性成分,，所以要不斷使用感性工具。

★談判的雙方地位可能不平等,，但是人格是平等的,，所以談判時(shí)一定要把雙方拉到平等的位置上。

☆談判的秘籍：把贏(yíng)的感覺(jué)留給對(duì)方,，把利益留給自己,。

然而，大量的人寧愿選擇維護(hù)他那自認(rèn)為的自尊心,，也不選擇成功,，所以人總是不愿聽(tīng)別人的建議，反而會(huì)內(nèi)心里把別人的建議當(dāng)指責(zé),。

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