這是木沐的第47篇原創(chuàng)文章

大多數(shù)人期待在職場上獲得升遷的本質(zhì)是希望獲得因?yàn)槟莻€(gè)位置自帶的位置權(quán)力,，也就是行政權(quán)力,，從而可以“發(fā)號施令”，讓其他人因?yàn)閷?quán)力的畏懼而服從我們的命令,，聽從我們的安排,。

如果你真的這么想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,，這種想法用于軍隊(duì)管理或者多年前的國企,，政府部門無可厚非。但是我們發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)，甚至包括政府,，事業(yè)單位在慢慢地強(qiáng)調(diào)“影響力”,，不僅包括領(lǐng)導(dǎo)，普通員工更應(yīng)該重視并非來自職位的位置權(quán)力,，而是基于自己的影響力,，也可以將事情辦成，將工作做好,。

影響力對于普通員工尤為重要,，雖然沒有位置上的行政權(quán)力的優(yōu)勢，但通過提升和擴(kuò)大在組織中的影響力,，我們的工作可以一樣順利開展,，達(dá)到事半功倍的作用，進(jìn)而建立自己的品牌知名度,，得到更多曝光的機(jī)會,。

分享提升影響力的三個(gè)小技巧，希望對你有幫助,。

 不要一見到領(lǐng)導(dǎo),，就躲！

誠然人的性格分為內(nèi)向和外向,，外向的人天性就愿意和人說話,，套近乎，有人稱為“自來熟”,；有人內(nèi)向,，不主動和人說話，需要經(jīng)過多次交流,，才會和人建立基本信任,。

在公司中，你卻發(fā)現(xiàn)不論哪種性格的人,，都存在見到領(lǐng)導(dǎo)就躲的普遍現(xiàn)象,，不僅發(fā)生在職場新人身上，發(fā)生在老員工身上也不足為奇,。

他們看到對面走來的領(lǐng)導(dǎo),，假裝不認(rèn)識或者掉頭就走，甚至希望自己變成空氣,，讓領(lǐng)導(dǎo)看不見,。這種逃走多少有點(diǎn)“掩耳盜鈴”的意思。因?yàn)槿绻I(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識你,，會看到你“逃走”的瞬間和姿勢,，對你的印象大打折扣,；如果領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)識你，你的逃走毫無意義,。

究其背后原因,，有的是畏懼心理；有的是覺得和老板之間隔著好幾層,，八竿子打不著,，不想湊近乎；有的是自卑心理,，怕自己打招呼,，老板不搭理；有的是工作沒做好,，怕領(lǐng)導(dǎo)問起來,。

不論是何種原因，如果我們想加強(qiáng)在組織中的影響力,，想要獲得更多的曝光和升遷機(jī)會,，我們都需要克服上述心理，轉(zhuǎn)變思維方式,，積極面對迎面而來的領(lǐng)導(dǎo),，主動上前打招呼，不論是在辦公室,，會議室,，電梯或者大樓里。

當(dāng)年初入職場,，作為普通員工的我,，覺得大老板高高在上，和他們沒有共同話題,，另外公司這么多人,，就算你和他打招呼，人家也記不住你是誰,。所以每當(dāng)走路看到老板，一想到這里,，我就會趕緊繞路走開,。

有一次和上司巖一起走路，突然發(fā)現(xiàn)副總裁正往我們的方向而來,，我下意識的想要拉起巖“逃走”,，巖很奇怪，說：“怎么了,，走得好好的,，干嘛繞路走,？”她嘴上說著，腳步?jīng)]有停止,。

此時(shí)副總裁已經(jīng)走到了對面,，巖特別自然地打招呼：“王總好，今天您氣色真不錯(cuò)啊,，上次您說的那個(gè)項(xiàng)目基本完成了,，在做最后調(diào)整，回頭約您時(shí)間匯報(bào)一下,，您看OK嗎,？”對面的王總，露出贊許的目光,，說：“很不錯(cuò)啊,，你找我助理約下時(shí)間，我很期待,！”然后雙方互道再見,，忙各自的去了。

巖給我了很大啟發(fā),，她說：“木沐,，老板雖然看上去高高在上，但他也是人,，人與人之間的簡單互動和交流,，哪怕是客套或者寒暄，他也是愿意和需要的,。如果每個(gè)人都像躲瘟疫一樣躲著領(lǐng)導(dǎo),，他該有多孤單！”

這以后,，我慢慢學(xué)會不再躲閃,，并逐漸體會到，我們一般躲的不是直屬領(lǐng)導(dǎo),，而是更上一級的領(lǐng)導(dǎo)或者大老板,。他們雖然不是直接上級，但卻會對我們的直接主管領(lǐng)導(dǎo)施加影響,，在我們未來的升職道路上,，他們有絕對的發(fā)言權(quán)，建議權(quán)甚至一票否決權(quán),。

他們是我們在公司中需要發(fā)展的重要人脈和網(wǎng)絡(luò),，我們的工作業(yè)績不僅需要同一部門同事和直接上級的認(rèn)可，更需要讓更多的人尤其是上幾級領(lǐng)導(dǎo)知道并且得到他們的認(rèn)可,。而這一點(diǎn)似乎不是所有人都明白,。

躲領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)就是一個(gè)心態(tài)問題,，我們需要突破思想的桎梏，心理的枷鎖,，將心態(tài)由消極被動轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動,，充滿自信。

心態(tài)一旦轉(zhuǎn)變了,，我們就會下意識地逼迫或激勵(lì)自己將日常工作做的更為出色,，這樣在碰到領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，就不再心虛,，會更有動力和自信主動打招呼,，甚至尋找合適時(shí)機(jī)簡要展示自己的業(yè)績。

向上管理最重要的技能之一就是學(xué)會影響比你級別高的老板,，讓他認(rèn)識你,，了解你，熟悉你,，認(rèn)可你,。建立影響力，先從不躲老板開始吧,。

分頭殲滅,，各個(gè)擊破，你懂不,？

是不是這樣的畫面很熟悉,？當(dāng)你召集一個(gè)來自不同職能或者不同部門的同事參加一個(gè)會，目的是通過你的一項(xiàng)提議或者方案,，而結(jié)果卻是大家意見不一,，莫衷一是，對你的提案百般挑剔,，吹毛求疵,，讓你在領(lǐng)導(dǎo)面前尷尬又難堪？

我本人的確有過這樣悲催的經(jīng)歷,，這樣的會議曾我非常崩潰,。本來是做了充分的準(zhǔn)備，期待會上得到大家對提案的表揚(yáng)和認(rèn)可,，也想趁機(jī)在領(lǐng)導(dǎo)面前露一手,，誰成想事與愿違，最后弄的會議不歡而散,，根本沒有達(dá)到預(yù)期效果。

后來在不斷的教訓(xùn)和摸索中,，我才發(fā)現(xiàn)“分頭殲滅,，各個(gè)擊破”是個(gè)非常管用的,，提高影響力的開會方式。

具體來說,，就是在正式開會前,，和要參會的相關(guān)部門先提前進(jìn)行非正式溝通，說明你的提案的背景,，內(nèi)容和思路,，聽聽對方的想法和意見是什么。

通常你的提案不會一下子100%完美,，可能存在著不足之處,，這樣對方就會站在自己的角度，提出一些對你有幫助的想法,。即便交流時(shí)存在不同想法,，也可以直接溝通問題出在哪里，找到雙方利益結(jié)合點(diǎn),。

如此一來,，在線下和幾個(gè)重要部門在沒正式開會前先溝通，就可以提前拿到大家對提案的看法和意見,，進(jìn)而有時(shí)間進(jìn)行合理的調(diào)整,，如遇棘手問題實(shí)在無法妥協(xié)的，需要提前向自己領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，既可以讓領(lǐng)導(dǎo)有心理準(zhǔn)備,，也同時(shí)先考慮對策和解決方案，掃除障礙,。

這樣,，因?yàn)榇蠹覍μ岚傅膬?nèi)容已經(jīng)提前了解，到正式會議進(jìn)行時(shí),，就不會再七嘴八舌地挑戰(zhàn)或者挑剔,。不出意外，一切都會順利進(jìn)行,，在你的掌控中,。即便有臨時(shí)突發(fā)的想法是之前沒有提到過的，也沒關(guān)系,，留點(diǎn)時(shí)間討論這部分也無傷大雅,，畢竟此時(shí)大部分問題都已經(jīng)解決。

有的人覺得這樣做會浪費(fèi)時(shí)間,，其實(shí)“磨刀不誤砍柴功”,，越是重要的會議越需要提前預(yù)熱，因?yàn)闆]有人喜歡“意外”或者“驚嚇”,，或者在最后一分鐘被迫接受某種決定,。

提前溝通既表現(xiàn)出你認(rèn)真的態(tài)度,，對會議的重視，也能夠?qū)⒋蠹矣锌赡艹霈F(xiàn)的負(fù)面抵觸情緒提前釋放,，從而有利于正式會議的順利開始和進(jìn)行,。在這個(gè)過程中你的細(xì)心認(rèn)真，運(yùn)籌帷幄,，也會得到大家的認(rèn)可,，并擁護(hù)你的提案和建議。而這正是你在此過程中運(yùn)用和發(fā)揮影響力所要達(dá)到的最終目的,。

主動承擔(dān)跨部門項(xiàng)目

我們有時(shí)會陷入一種誤區(qū),，覺得公司所有的崗位的職責(zé)必須描述清楚，大家都必須各司其職才是效率高的表現(xiàn),。其實(shí)未必,，實(shí)際工作中難以避免存在著界限不清的部分，尤其在做跨部門合作項(xiàng)目時(shí),，很多時(shí)候誰應(yīng)該是項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者或是協(xié)調(diào)人,，并不清晰。

我部門的Molly,，第一次安排她負(fù)責(zé)一個(gè)多部門共同合作的項(xiàng)目,，她起初不太理解，覺得這是額外給她安排的工作,，又擔(dān)心自己的職位最低,，怕別人不配合。我明白她的難處,，所以一開始會幫助她制定項(xiàng)目計(jì)劃,，分配任務(wù)，召集會議,。

漸漸地Molly便學(xué)會了基本技能,，還主動和其他部門同事加強(qiáng)日常聯(lián)絡(luò)和非正式交流，比如一起吃飯或喝茶,。我后來就放手授權(quán)給她獨(dú)立完成項(xiàng)目,，如遇困難，她也會及時(shí)找我尋求幫助,。就這樣經(jīng)過兩年的鍛煉,，Molly已經(jīng)從一個(gè)職場新手成功修煉成了如今獨(dú)擋一面的得力干將。

我一般都會鼓勵(lì)同事多多參與這樣的項(xiàng)目,，并主動擔(dān)當(dāng)協(xié)調(diào)人或項(xiàng)目經(jīng)理的角色,，我也會為他們爭取這樣的機(jī)會。因?yàn)槲抑劳ㄟ^這樣的鍛煉，一個(gè)人的成長速度是不可估量的,。

的確擔(dān)任跨部門項(xiàng)目協(xié)調(diào)人的角色會比做一個(gè)普通的組員辛苦,，需要規(guī)劃，協(xié)調(diào)和張羅很多事情,，還要不斷跟進(jìn)和提醒其他部門在規(guī)定時(shí)間完成工作或任務(wù)，而那些人和你不是一個(gè)部門,，并不匯報(bào)給你,，他們手上還有很多其他工作，這個(gè)項(xiàng)目很有可能不在人家的優(yōu)先級清單上,。

此時(shí)對你的考驗(yàn)就是高效的溝通和協(xié)調(diào)能力,，項(xiàng)目管理能力和強(qiáng)大的執(zhí)行力。你在項(xiàng)目中學(xué)習(xí)和掌握的這些技能,，積累的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉的能力，是只做自己一個(gè)人的工作和一個(gè)部門內(nèi)的工作無論如何學(xué)不到的,。

所以一旦遇到這種跨部門項(xiàng)目機(jī)會,，我們一定要努力抓住，主動承擔(dān)協(xié)調(diào)人的角色,，因?yàn)檫@樣既可以加深自己對業(yè)務(wù)的了解,，也可以結(jié)識更多的人脈，擴(kuò)大自己在組織中的影響力,，提高曝光率,，從而有機(jī)會得到更多上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，為自己未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

暢銷書《一分鐘經(jīng)理》作者肯尼斯?布蘭查的名言是：如今,，成功領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵是影響力，而非權(quán)力,。(The key to successful leadership today is influence,not authority)

影響力是一只看不見的手,，它有如春風(fēng)化雨般的力量，于無形中考驗(yàn)著一個(gè)人的膽識,，自信,，智慧和能力。一個(gè)人真正的成功絕非來自于行使所在職位上的權(quán)力,，而是能夠靈活而聰明地運(yùn)用影響力,，在不知不覺中推動項(xiàng)目和工作的順利高效開展，同時(shí)收獲著別人的尊重和認(rèn)可,。

如果我們能從不躲避領(lǐng)導(dǎo),，更高效地開會，主動承擔(dān)跨部門項(xiàng)目開始，我們就已經(jīng)在提升自己影響力的道路上了,。