今年年初開始創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)辦“木桃木李”,，專注生活用鹽·鹽護(hù)理方面。在企業(yè)整體策劃中就營銷戰(zhàn)略方面確定以線上為主,，線下有客戶有需求的話不拒絕,。就此算是進(jìn)入了網(wǎng)商圈，我把營銷戰(zhàn)術(shù)分為兩方面,，店鋪運(yùn)營方面外包給專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，而我自己專門來做內(nèi)容營銷。店鋪運(yùn)營是外在表現(xiàn),，內(nèi)容營銷是企業(yè)內(nèi)涵,，二者相輔相成，缺一不可,。我認(rèn)為內(nèi)容營銷應(yīng)當(dāng)作為每個(gè)企業(yè)重要的營銷手段之一,，并且由企業(yè)領(lǐng)頭人親自來做或親自參與來做，至于為什么這樣來做,，且看下位娓娓道來,。

內(nèi)容營銷是什么？四個(gè)字每個(gè)字都很好理解,，但是組合到一起卻很難給出一個(gè)準(zhǔn)確的定義,。其實(shí)內(nèi)容營銷就是以企業(yè)為主體，以視頻,、音頻,、文字為載體，以媒體為傳播媒介,，向用戶傳遞某些信息的行為,，難就難在傳遞哪信息，也就是內(nèi)容是什么,。

內(nèi)容營銷不是個(gè)新鮮事物,，想想那些經(jīng)典的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”聽到這句廣告語,，給你傳遞的信息是什么,？逢年過節(jié)得送禮，可是大家都被鋪天蓋地的廣告語綁架只收腦白金,，所以送腦白金大家才都有面子,。還有“海信，中國芯”,，“格力掌握尖端科技”傳遞的是企業(yè)的技術(shù)實(shí)力,，“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”傳遞的是特侖蘇牛奶的稀缺性和高品質(zhì),。還有各種名人傳記,、名人訪談,，為的是讓用戶更深入和更全面的了解企業(yè)的當(dāng)家人和企業(yè)整體。這些都是內(nèi)容營銷,。以往的內(nèi)容營銷基本以報(bào)紙,、電視、廣播為媒介,，成本高靈活性差,，所以“內(nèi)容營銷”這個(gè)概念沒有被提出來。然而在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì),，廉價(jià)的信息傳播手段使企業(yè)可以分分鐘就可以把想表達(dá)的信息傳遞給用戶,，用戶也更便捷的了解自己所擁有的產(chǎn)品和了解企業(yè)。在以后的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,，信息的傳播會(huì)越來越靈活和廉價(jià),，用戶獲取到自己需要的信息也會(huì)越來越方便，用戶對企業(yè)了解的需求也會(huì)越來越大,。這是企業(yè)必須要做并且做好內(nèi)容營銷的原因之一,。

回到之前的問題，內(nèi)容是什么,？回答這個(gè)問題首先要明白你的內(nèi)容給誰看,，也就是針對哪些人群投放內(nèi)容，這些人群想看什么樣的內(nèi)容,?；臼且韵氯星闆r；

1·給投資人看

需要表現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營情況,，市場的未來發(fā)展空間,，技術(shù)儲(chǔ)備，研發(fā)能力,。

企業(yè)領(lǐng)頭人的個(gè)人經(jīng)歷,，管理能力。團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)整體能力,。

企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃,。

2·給代理、分銷,、合作伙伴看

需要表現(xiàn)企業(yè)實(shí)力,，產(chǎn)品質(zhì)量，供貨能力,，產(chǎn)品使用效果,。

售前售后服務(wù)，利潤空間，新品研發(fā)能力,。

3·給終端用戶看

需要表現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程,，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的使用方法,，產(chǎn)品的使用效果,。

企業(yè)實(shí)力，售前售后服務(wù),，優(yōu)惠促銷活動(dòng),。

內(nèi)容發(fā)到哪里？阿里站內(nèi)有挑貨和商友圈兩個(gè)途徑,。站外有微博,，微信公眾號(hào)，個(gè)人微信號(hào),，以及qq空間等等能讓用戶看到信息的地方都可以作為媒體介質(zhì),。這些被稱為新媒體。實(shí)際上,，以新媒體為介質(zhì),，每個(gè)個(gè)人和企業(yè)都可以成為媒體發(fā)言人，這叫做自媒體,。個(gè)人和企業(yè)獨(dú)自創(chuàng)造內(nèi)容然后以低廉的成本和極高的靈活性和傳播速度向用戶傳播,，在以往的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是根本達(dá)不到也是不敢想象的，這是內(nèi)容營銷能在當(dāng)今盛行的基礎(chǔ)和先決條件,。

內(nèi)容營銷最關(guān)鍵的一點(diǎn)是塑造品牌,，這是企業(yè)必須要做好內(nèi)容營銷最關(guān)鍵的因素，沒有之一,。

品牌是口碑,，口碑是產(chǎn)品的質(zhì)量保障?？诒男纬勺钣行У姆椒ㄊ强诙鄠?，使用戶口耳相傳的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量過硬并且足夠好用，還有個(gè)很重要的因素是用戶對你的產(chǎn)品和企業(yè)足夠了解,。通過冰冷的產(chǎn)品,，用戶感覺不到溫度，不能全面的了解企業(yè)以及企業(yè)領(lǐng)頭人個(gè)人,，這需要有溫度的內(nèi)容,，并且是持續(xù)輸出。如果企業(yè)輸出的內(nèi)容對于用戶有用,，并且能讓用戶看得進(jìn)去和喜歡看,，那么用戶會(huì)對企業(yè)產(chǎn)出的內(nèi)容有所依賴也就是所謂的“用戶粘性”,，這種粘性會(huì)直接反映在用戶對于產(chǎn)品的重復(fù)購買率。在產(chǎn)品質(zhì)量和效果沒問題的情況下,，于內(nèi)容相互作用力,，會(huì)使用戶對于品牌的認(rèn)可度增強(qiáng)。那么在單個(gè)用戶的心里,，品牌就形成了,。

讓品牌開口說話似乎也只有通過內(nèi)容這一個(gè)途徑,，品牌與用戶的直接對話才能形成品牌的個(gè)性,，也就是品牌“IP”。再某種狹義的理解上,，品牌的個(gè)性就是企業(yè)領(lǐng)頭人的人格特性,，這也就是前文為什么會(huì)說內(nèi)容營銷要企業(yè)領(lǐng)頭人親自來做或者親自參與來做。提到阿里我首先會(huì)想到的是馬云而不是淘寶,，提到萬科我首先會(huì)想到的是王石而不是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),，還有褚橙和褚老，錘子手機(jī)和羅永浩,，海爾和張瑞敏,，在狹義上這是可以劃等號(hào)的，羅胖在其自媒體節(jié)目《邏輯思維》中曾提到自己使用的是錘子手機(jī),，而購買錘子手機(jī)的原因只因?yàn)樗橇_永浩的產(chǎn)品,。褚老的橙子在樹上摘下來就脫銷，海爾的產(chǎn)品在人們的潛意識(shí)里就是質(zhì)量好,。還有買華為和支持華為手機(jī)的人有多少是為了支持任老,，我是其中之一。這就是品牌人格化,，如果脫了以內(nèi)容的傳輸或者委任營銷專員來做內(nèi)容的話,，恐怕“IP”就無從談起。

關(guān)于圈粉,。圈粉很重要,，如果沒人看，再好的內(nèi)容也是石沉大海,。應(yīng)運(yùn)而生的有許多標(biāo)題黨,。沒錯(cuò)標(biāo)題很重要，一個(gè)吸引人眼球的標(biāo)題能給內(nèi)容帶來非常大的流量,，如果純純的標(biāo)題黨那么so sorry,，有多少人看就會(huì)失去多少粉。我在商友圈里看到過很多標(biāo)題黨,，內(nèi)容與標(biāo)題邊都不沾,，為流量而做內(nèi)容就失去本真了,。為品牌而做內(nèi)容從而帶來流量才是正解。還有部分商友以名人引流量,，把喬布斯老爺子的照片都搬出來了,。已故的人就讓他休息吧，更多自己的見解我覺得更有效果一些,。

關(guān)于直播,。當(dāng)下直播市場如火如荼，更多的文字不如眼見為實(shí),，讓用戶直接看到企業(yè)實(shí)貌和生產(chǎn)過程是直播特有的功能,，有條件的商友可以申請阿里直播，站外直播針對目標(biāo)群里相對差一些,。

關(guān)于營銷矩陣,。在誠師說的肖老師那里學(xué)了一招，企業(yè)于各級(jí)分銷商合作,，把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容同步傳輸,，同一時(shí)間在微淘、微博,、微信朋友圈發(fā)布,。如果每個(gè)地區(qū)有2-3個(gè)代理或者分銷，那么信息就會(huì)達(dá)到全國覆蓋的效果,，而我們付出的資金成本幾乎為零,。如此高效和高性價(jià)比的營銷方式推薦給大家。

關(guān)于僵尸粉,。個(gè)人建議不要花人民幣在各種渠道和平臺(tái)買僵尸粉,，面子工程做給自己看沒什么意義，僵尸粉會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)活躍度底,，并且影響賬號(hào)權(quán)重,。

幾個(gè)月以來積累的對內(nèi)容營銷的一些拙見，感覺有用的兄弟請?zhí)Ц鐐円皇?，點(diǎn)個(gè)贊,，留個(gè)言，不足之處請指出,，多交流,，多謝多謝！