對(duì)于快銷，民用企業(yè)產(chǎn)品做營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),，能直接通過各種營(yíng)銷方式切入,，讓用戶和大眾對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生印象，感情,，甚至忠誠(chéng),。而非民用產(chǎn)品的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)一直游走在垂直行業(yè)宣傳，路邊硬廣的運(yùn)營(yíng)環(huán)境下,，很難進(jìn)入大多數(shù)人視線,，而被熟知。有的企業(yè)對(duì)于部分行業(yè)人士知其名,，但并不知道有什么具本產(chǎn)品及產(chǎn)品特點(diǎn),。

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近年，在眾多營(yíng)銷不斷催生的業(yè)態(tài)下,，除了定制化解決方案幫助該類企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)水平外,，內(nèi)容營(yíng)銷的應(yīng)用也成為該類企業(yè)真正提高市場(chǎng)占有率的殺手锏。

各類新媒體大量介入,，社群營(yíng)銷,，內(nèi)容營(yíng)銷等各類手段涌入，如何在新環(huán)境下做好差異化,，增大產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)占有率成為重中之重,。

下面分享下作為多年來一直服務(wù)于國(guó)內(nèi)多家外企市場(chǎng)品牌咨詢的公關(guān)小女，近一兩年在產(chǎn)品及品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)中做內(nèi)容營(yíng)銷的收獲體驗(yàn),。

眾數(shù)的營(yíng)銷模式和不同行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式我們不在這里進(jìn)行過多交互討論,， 下面僅只針對(duì)非民用類電子電氣工程等產(chǎn)品企業(yè)（其實(shí)一定程度上也適用于大多行業(yè)）做好內(nèi)容營(yíng)銷要注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)來展開討論說明。

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首先，在做內(nèi)容營(yíng)銷的前,，要清晰了解自身產(chǎn)品特點(diǎn),，產(chǎn)品所處市場(chǎng)情況，用戶分析,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)分析后,，和自家KPI的相關(guān)數(shù)據(jù)的前提下（同時(shí)參考下上圖），再去做內(nèi)容營(yíng)銷,，才是最行之有效的方式,。

提高閱讀直觀度

對(duì)于電子電氣工程行業(yè)，一味去介紹產(chǎn)品參數(shù),，產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn),，或者所具備的行業(yè)領(lǐng)先科技，這一切對(duì)于普通用戶來說,，不會(huì)有絲毫去閱讀的吸引力,。記得多年前我們?yōu)锽P設(shè)計(jì)內(nèi)刊時(shí)，采用了大量的手繪,，漫畫的形式,，后來形成行業(yè)內(nèi)人士當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的范例。因此設(shè)計(jì)展示產(chǎn)品或品牌相關(guān)的趣味性手繪漫畫,，并加少量文字說明的文章，對(duì)于提高傳閱性有很好的效果,，同時(shí)對(duì)拉新和留存也有很大的幫助,。

其次，對(duì)于此行業(yè)產(chǎn)品,，畫面文字展示說明外,，視頻和音頻平臺(tái)也是比較容易喚起用戶停留的方式，同時(shí)也是作為內(nèi)容營(yíng)銷最重要的輔助方式,；利用產(chǎn)品或品牌文化在視頻,，或音頻相關(guān)平臺(tái)的曝光度，以此增進(jìn)種子用戶對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的轉(zhuǎn)載宣傳,，并形成對(duì)潛在用戶拉新,，以及二級(jí)用戶的留存。

分享趣味

枯燥的產(chǎn)品如何吸引用戶閱讀,，首先想到肯定是要有趣味性,，產(chǎn)品文案不是完全停留在數(shù)據(jù)，技術(shù)說明上,，更多能讓用戶駐足的是內(nèi)容是否有趣有吸引力,。比如利用枯燥的產(chǎn)品原件做一些創(chuàng)意的小物品，展示給用戶，并如果能發(fā)動(dòng)用戶將此變成一個(gè)線下互動(dòng)的小活動(dòng),，對(duì)于拉新用戶,，提高流量可是事辦功倍的效果。

適當(dāng)誘餌

日常運(yùn)營(yíng)中,，自然少不了對(duì)自已家產(chǎn)品夸一夸,，不過夸的同時(shí)適當(dāng)稍加一點(diǎn)小“甜頭”吸引用戶一定要的哦，作為商家吸引用戶的必備法寶,，優(yōu)惠,，小禮品，返券,，積分等用到位一定讓你火一陣,，不對(duì)時(shí)吸引來只想占便宜的僵死用戶，可就是敗筆了,。

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實(shí)用性

有效的文章只需要抓準(zhǔn)閱讀,，及用戶的心理需求，比如碎雞蛋殼可用于去除瓶子水垢等具有實(shí)用性的文章描述,，還比如家用開關(guān)面板使用評(píng)測(cè)等等,，能最直接，用經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)評(píng)測(cè)的文章,，一定完勝各類產(chǎn)品說明書,。

展示設(shè)計(jì)

愛美之心人皆有之，適合自身VI風(fēng)格的前提下,，簡(jiǎn)潔大氣的版面設(shè)計(jì),，切忌瑣碎，表達(dá)有主次一目了然,，基本在電腦屏幕1/3以下的位置突出重點(diǎn),，才有讓人在興趣趨使下，完成整篇的閱讀,。

精煉的文字描述簡(jiǎn)明扼要

通篇文章一定分幾個(gè)小標(biāo)題進(jìn)一步描述,，對(duì)于如今大多碎片化的閱讀者，會(huì)先看扼要說明,，覺得有興趣才會(huì)閱讀,，另外，切忌大段文字描述,，那會(huì)讓用戶看一半不愿再看下去,，能用五個(gè)字說明的一定不要十個(gè)字。

直觀的舉例說明提高文章的可理解性

操作性,，效果性說明描述,，盡量通過舉例說明,，通常舉例能加深讀者對(duì)于你要表述的理解，單純文字說明,，在加強(qiáng)理解和記憶上會(huì)差很多,。

熱點(diǎn)話題引用

熱點(diǎn)話題的跟進(jìn)一定是做內(nèi)容營(yíng)銷不可缺少的方式，如果能在更新自已家企業(yè)推文中適當(dāng)加些對(duì)熱點(diǎn)事件的想法,，段子,，快速蹭下熱度，跟著小熱一把也是錦上添花,，但評(píng)論不好產(chǎn)生爭(zhēng)議性的輿論也是有的,，所以該方法跟據(jù)品牌定位慎用。

人人都點(diǎn)“標(biāo)題黨”

很多時(shí)候,，在網(wǎng)頁(yè)中趨使用戶點(diǎn)進(jìn)去閱讀的首當(dāng)其沖,，當(dāng)然是標(biāo)題的名稱，但一定不要做最不入流的“標(biāo)題黨”,，“狼來了”的故事相信大家也是聽過的,，但適當(dāng)稍加的利用，去增加閱讀和流量,，作為文案人一定是屢試不爽的良招,。

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寫到最后，重要一點(diǎn)重申的是做內(nèi)容不是模仿,， 一定要找到適合自已企業(yè)產(chǎn)品做內(nèi)容營(yíng)銷的方式,，除了內(nèi)容把握好，發(fā)布平臺(tái),，渠道,，方式一定都有適合自已家企業(yè)的一套方式， 而且是在一定周期,，根據(jù)用戶情況，KPI等指數(shù)不斷調(diào)整的,。