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一,、2017年計(jì)劃簽約A.B類商超2個(gè)系統(tǒng)約50家。 預(yù)計(jì)簽約貿(mào)易客戶30家,。 預(yù)計(jì)簽約工業(yè)客戶20家,。 預(yù)計(jì)簽約餐飲連鎖客戶10 家。 預(yù)計(jì)簽約農(nóng)批客戶10家。 2,，10月至12月營(yíng)銷策略要以工業(yè)原料客戶為主,，商超客戶作為鮮品推廣重點(diǎn)，貿(mào)易客戶為公司利潤(rùn)目標(biāo)客戶,，五大渠道同時(shí)開發(fā)運(yùn)作,，集中人員力量點(diǎn)對(duì)點(diǎn)談判開發(fā)運(yùn)作。 二,、2017年?duì)I銷人員計(jì)劃編制為16人,，計(jì)劃營(yíng)銷額7000萬(wàn)元，實(shí)際回款最低6900萬(wàn)元,，銷售利潤(rùn)：280萬(wàn)元,。 三、需公司支持費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：1,、銷售人員工資,、提成、差旅費(fèi)用,。（普通業(yè)人員提成為0.3%部長(zhǎng)及營(yíng)銷副總為0.05%） 2,、市場(chǎng)推廣宣傳費(fèi)用。以上二項(xiàng)費(fèi)用為營(yíng)銷額的1.5%,。 3,、天津辦事處辦公室租賃費(fèi)：每月房租3000元x3個(gè)月=9000元、每月水費(fèi)50元x3個(gè)月=150元,、電費(fèi)每月150元x3個(gè)月=450元,、辦公費(fèi)用每月50元x3個(gè)月=450元，天冿辦事處2017年費(fèi)用共計(jì)10050元,。 4,、2017年計(jì)劃參加食品展會(huì)二次，單次投入費(fèi)用30萬(wàn)元,，共計(jì)60萬(wàn)元,。 以上費(fèi)用：市場(chǎng)推廣費(fèi)用、銷售人員工資提成,、差旅費(fèi)105萬(wàn)元 參展費(fèi)用60萬(wàn)元＋天津辦事處費(fèi)用10050元共計(jì)1610050元,。 |
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