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增員時(shí)經(jīng)常遇到的問(wèn)題：
如何讓準(zhǔn)增員更容易接受我們呢？——人力“三講” 人力“三講”就是：
溝通的前提：自我介紹 您好,，我是 （機(jī)構(gòu)）的 （職級(jí)） （姓名） ,， （時(shí)間 )加入平安。 一,、講行業(yè) 1.壽險(xiǎn)是怎樣的行業(yè) 請(qǐng)問(wèn)您之前了解過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)嗎,？ 其實(shí)，保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的工具,，更是一項(xiàng)慈善事業(yè),，它減少了經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，降低了風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭的傷害,。 在發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有保險(xiǎn)寸步難行,，而在中國(guó)保險(xiǎn)才剛剛普及，無(wú)論是保險(xiǎn)密度還是深度,，和發(fā)達(dá)國(guó)家相比有很大差距,，行業(yè)潛力巨大，能給更多人成功的機(jī)會(huì),。 在2014年保險(xiǎn)國(guó)十條的推進(jìn)下,，現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)已得到前所未有的重視和發(fā)展。央視還定時(shí)播報(bào)“保險(xiǎn)讓生活更美好”的公益廣告,，同時(shí)還確定7月8日為國(guó)家保險(xiǎn)日,。 2.保險(xiǎn)銷售是怎樣的工作 保險(xiǎn)銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己，只要努力,，收入上不封頂,，隨著工作時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的增加，收入還會(huì)不斷提升,。 不但工作空間自主,，您還可以帶薪休假，家庭事業(yè)兩不誤,。 不是每份工作都可以當(dāng)成事業(yè)來(lái)做,，一個(gè)人做保險(xiǎn)銷售的同時(shí)也可以組建自己的團(tuán)隊(duì)，基本不用投資,，就可以獲得豐厚的回報(bào),。 3.保險(xiǎn)銷售與其他職業(yè)的區(qū)別 如果在單位上班,，工資老板決定，時(shí)間無(wú)法自主,，晉升機(jī)會(huì)也少,，無(wú)法體現(xiàn)自身價(jià)值；在平安你的晉升與收入都由自己做主,。 做普通銷售,，收入有很多限制，且不能發(fā)展團(tuán)隊(duì),，一旦停止收入將沒(méi)有保障,；而在平安收入上不封頂，付出收獲成正比,，還能有不斷的續(xù)期和管理收入,。 想做生意，投入至少10萬(wàn),、還需應(yīng)付工商,、稅務(wù)等，且不保證盈利,；在平安則是零風(fēng)險(xiǎn),，低成本，高回報(bào),。 二,、講公司 1.公司的實(shí)力與聲譽(yù) 平安是保險(xiǎn)行業(yè)的航母，是世界500強(qiáng)企業(yè),，同時(shí)也是一家集保險(xiǎn),、銀行、投資等多元化金融業(yè)務(wù)為一體的綜合金融集團(tuán),。 平安人壽擁有完善的治理架構(gòu),，國(guó)際化、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì),，不斷推動(dòng)管理變革和科技創(chuàng)新,，在同業(yè)居于領(lǐng)先地位。 百年善業(yè),，責(zé)任為先,。平安還熱衷于社會(huì)公益事業(yè)，連續(xù)12年獲得“最受尊敬企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào),。 2.公司的綜合金融 平安相當(dāng)于一家綜合金融超市,，可以為客戶辦理保險(xiǎn)、證券,、銀行等多種業(yè)務(wù),，同時(shí)每經(jīng)手一筆業(yè)務(wù),，我們可以多獲得一份收入。 通過(guò)綜合金融服務(wù),，可以快速提升我們的個(gè)人能力,，幫助我們成長(zhǎng)為綜合金融人才。 3.公司的資源平臺(tái)支持 平安在業(yè)內(nèi)率先承諾理賠時(shí)效：標(biāo)準(zhǔn)案件,，資料齊全，2天賠付,。同時(shí)重視客戶關(guān)愛(ài),，給每一位客戶帶來(lái)行業(yè)內(nèi)最優(yōu)的服務(wù)體驗(yàn)。 平安科技實(shí)力更是領(lǐng)跑行業(yè),，E行銷,、MIT移動(dòng)展業(yè)等系統(tǒng)在行業(yè)中均處于領(lǐng)先水平。 4.公司對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的支持 最好的培訓(xùn)在平安,，平安每年投入大量培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),，為員工提供階段培訓(xùn)，使他們能夠更好的發(fā)展,，平安大學(xué)更被譽(yù)為保險(xiǎn)業(yè)界的“黃埔軍校”,。 如果你應(yīng)聘成功，首先就可以體驗(yàn)平安的新人職前培訓(xùn),。屆時(shí)你將感受平安專業(yè)的培訓(xùn),。 平安的晉升渠道是公開透明的，不論資排輩,，你既可以選擇組織發(fā)展路線,，也可以選擇行銷路線。同時(shí),，如果講授能力強(qiáng),，還可以做講師。 平安有完善的福利保障體系,，職級(jí)越高,，福利待遇就越高。 三,、講自己 1.介紹自己的經(jīng)歷 我是 （專業(yè)）畢業(yè),，最初在 （公司）做 （崗位），但是工作枯燥,，看不到前景（之前工作的困惑）,，一直想有所改變。 一開始我對(duì)保險(xiǎn)也沒(méi)什么概念,，一次偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)了平安的“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”,，講師介紹保險(xiǎn)公司的公平的晉升機(jī)制,，讓我對(duì)未來(lái)看到希望（來(lái)平安的原因），于是選擇了平安,。 2.介紹自己在平安的發(fā)展歷程 平安有公平的晉升機(jī)制,，通過(guò)自己的努力，我已經(jīng)成功的晉升為 了（1.即將或者已經(jīng)晉升的職級(jí),；2.已經(jīng)成功轉(zhuǎn)正）,。 入司前兩年我的收入也不高，經(jīng)過(guò)兩年的鍛煉,，在第三年我的年收入超過(guò) 萬(wàn),，現(xiàn)在我的年薪達(dá)到 萬(wàn) 。 在平安我也收獲了很多的榮譽(yù),，像連續(xù)五年獲得精英業(yè)務(wù)員,，平安五星級(jí)講師等（自己所獲得的榮譽(yù)） ,。 3.介紹自己入司前后變化 除了收入的提升外,，我還和與更多的人成為了朋友，社會(huì)接觸面越來(lái)越廣泛,。 通過(guò)公司的培訓(xùn)與市場(chǎng)鍛煉,，個(gè)人能力不斷得到提升,。 同時(shí)這份工作讓我有了強(qiáng)烈的責(zé)任心，敢于擔(dān)當(dāng),，內(nèi)心得到成長(zhǎng),。 4.介紹與準(zhǔn)增員同類型的同事 您看，在接待客戶（做某件事情）的那個(gè)同事,，他之前就和您一樣,，是個(gè)普通 （職業(yè)），一開始他也擔(dān)心自己做不好,！但現(xiàn)在,，他已經(jīng)很優(yōu)秀了，入司不到兩年,，去年的工資就 萬(wàn)多了,！ |
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來(lái)自： 松淵 > 《保險(xiǎn)》
