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增員面談三個十年 業(yè)：家鄉(xiāng)是哪里,，家鄉(xiāng)來這里多少公里,？當初你走這么遠來這邊，肯定懷著夢想而來,，請問你的夢想是什么,？你來深圳多少年了？這些年覺得自己有什么變化,？收獲了什么,？是否滿意？為什么呢,？不滿意的原因大多是工作及收入造成的,，現(xiàn)在每個月的收入是否可以滿足你有房,，有車及日常寬裕的生活？ 如果按照目前的發(fā)展情況未來5年,、10年是否可以實現(xiàn)自己的愿望,？ 中國著名理財專家劉彥斌老師說過“如果你在一個職業(yè)里面工作6年，而你的能力,、人脈,、收入沒有翻番的話。則你就等于給自己找了一個職業(yè)墳?zāi)埂?。不知你對這句話是怎么看,？ 其實，我們的職業(yè)生涯也就是30年—35年左右,。那這30多年應(yīng)該是怎么樣的呢,？ 第一個十年（25歲---35歲）---尋找平臺的十年： 這十年很重要，你可以嘗試很多不同的行業(yè),，但是一定要找到一個好的平臺去發(fā)展,。為什么呢？我先給你介紹后年兩個十年你就自然知道了,。 第二個十年（35歲---45歲）---人生還債的十年： 這十年,，首先、小孩正當接受完整教育的十年,，這十年足以影響孩子的人生,，所以為人父母一定會盡自己最大的努力給予孩子最好的教育。其次,，贍養(yǎng)父母的十年,，父母辛苦一輩子了。只要有能力我們都會讓我們的父母過上有尊嚴的養(yǎng)老生活,。最后,，是提升家庭生活本質(zhì)的十年，買房,、買車等物質(zhì)需求,，都需要在這十年實現(xiàn)。如果我們沒有好的收入,，這些我們都將不能實現(xiàn),。 第三個十年（45---55歲）----財務(wù)自由的十年： 這十年，我們之前所搭建的平臺和管道可以讓我們的被動收入大于我們的生活開支,，我們不會被我們的生活所困,。同時，我們的養(yǎng)老生活也在逐步準備完備。 所以,，第一個十年很重要，他決定了我們后續(xù)的兩個十年,。甚至是我們的一生,。請問你現(xiàn)在是否找到了一個這樣屬于你的平臺呢？今天我想跟你介紹一下可以滿足這些需求的一個平臺：（發(fā)展,，我認為我是報著做事業(yè)的心態(tài)來的,，我相信你也是想選擇一個長期發(fā)展的事業(yè)，一定不會像上面兩種人一樣,。 增：異議：你所說的是保險吧,，保險很難做的，我身邊很多的朋友都做了沒多久以后就離開了. 業(yè)：原來你對于我們行業(yè)已經(jīng)有了挺多的了解了,，你說的沒錯,。我們這個行業(yè)確實是來了很多人做了沒多久就離開了。因為來我們這個行業(yè)的人有三種： 第一種是賺快錢的人： 這種人因為身邊有一些人要買保險然后就來了,，等身邊的人的保單簽完后,，他也就離開了。這種人是以賺快錢的心態(tài)過來了,，所以來的快,，去的也快。 第二種人是打工的人： 這種人是聽說這個行業(yè)很好,，就報著來試試的心態(tài),，結(jié)果并不是像他們想象的那些，他們就離開了,。其實這種人是到哪里都一樣的,。 第三種人是做事業(yè)的人： 這種人是充分認識了這個行業(yè)的魅力，雖然在過程中有很多的困難,，但是因為報的是做事業(yè)的心態(tài),，所以對于這些困難也能坦然面對，因為他們看中的是長期的收益,。 接下來我跟你來介紹一下我們這個平臺,，是怎樣一個平臺，為什么能滿足我們?nèi)松娜齻€十年： 1）,、多渠道的收入來源：目前我們集團擁有五大主要的子公司有：保險公司,、銀行、信托,、證券,、基金。接下來讓我給你簡單的介紹一下。 車險：你朋友那么多,，每月出一單車險5000元保費,，傭金：5000*20%=1000元 平安銀行： 信用卡：每月辦理車主卡5張：傭金5*120=600元 銀行貸款：每月一單20萬貸款：20萬*0.8%=1600元 信托：每年一單100萬信托：傭金100萬*1.2%=12000元，相當于月均1000元 壽險：每月約10000萬保費：傭金約5000元,。 訓(xùn)練津貼 ：3600元 月均收入：1000 600 1600 1000 5000 3600=12800 這是第一年的收入,，后續(xù)第二年以后，你除了獲得這些收入以外,，還可以獲得續(xù)傭,。如果你做了組織發(fā)展，那你將享受到保險中最大的收入來源,，關(guān)于這點,，我后面跟你說。 2）,、晉升機會 保險業(yè)提供了很公平和透明的制度給我們晉升,，我們公司有一個簡單而明確的晉升階梯，每一個階梯的要求早已確定,。升職只看兩個條件,，就是年資及業(yè)績。 3）,、個人成長 我們的工作會接觸很多不同行業(yè),、不同背景、不同社會階層的人,。通過和這些客戶的溝通,，我們便可以不斷了解不同行業(yè)的情況，所面對的問題及未來發(fā)展趨勢,。這些豐富的社會知識不是一般工作可以帶給我們的,。 4）、能力被認同和榮譽 在保險業(yè),，我們有不同的獎項,，無論是個人成績或是團隊表現(xiàn)，這些獎項都是直接給予你的,。如果你表現(xiàn)杰出,，公司還會在報紙雜志刊登你的照片，直接表揚你的成就,，讓你的客戶和朋友分享你成功的喜悅,。 5）、滿足感及使命感 這是一個助人利己的行業(yè),，當一個人有大病,、意外或死亡,，而令其家庭最需要金錢的時候，只有保險可以提供及時的經(jīng)濟保障 6）,、掌控時間 從事保險事業(yè)的其中一個很大的優(yōu)點就是我們可以自由地掌控自己的時間,。 7）、工作穩(wěn)定性和安全感 大部分人認為有一份安定的工作,，每月收入能有剩余便是穩(wěn)定安全,。其實真正的工作穩(wěn)定性或安全感是來自我們的價值，對公司的盈利貢獻有多大,。在經(jīng)濟好或公司生意好的時候，什么工作也穩(wěn)定,，但當經(jīng)濟不好或公司生意欠佳的時候,，你憑什么“價值”令公司不減薪或裁員？如果你沒有這個“價值”,，你現(xiàn)有的工作真的穩(wěn)定嗎,？ 以上這些，也真是當初我加盟保險業(yè),、加盟中國平安的原因,，相信你對我之前有很多的了解，你也看到了我加入平安以后的變化,。為什么平安能給給我們代理人提供這些呢,？ 平安提供的是一個平臺，也是加入平安以后,，我才明白平臺的重要性,。關(guān)于平臺，我想跟你講一個比喻：法拉利跑車 問：你會開小車嗎,？ 問：你聽過有一個法拉利車隊的賽車手名叫舒巴赫嗎,？ 問：如果今天讓你和車王舒馬赫賽車的話，你覺得你容易贏他嗎,？ 問：如果我告訴你由一個方法你肯定贏他,，你相信嗎？ 問：那就是——我給你一臺法拉利跑車,，我給她一臺拖拉機,。所以有時候你會發(fā)現(xiàn)有時候一個車子的性能比一個人的技能還要重要，一個人的所處的環(huán)境比一個人的能力還要重要,。 你會發(fā)現(xiàn)有時候身邊有一些人他的能力不比你強不比你好,，智商學(xué)歷也不比你高，但他取得比你更高的成就,，過著比你更好的生活,，那是因為當也生命中有法拉力跑車經(jīng)過的時候，他抓住了，所以,，今天我要跟你介紹的,，也許是你生命中的一部法拉力跑車，它就是最近代領(lǐng)很多人走向成功的平臺,。 對于我們的未來,，因為互聯(lián)網(wǎng) 綜合金融的引入，及平安人手APP的推廣,。我們平安人未來的定位是：保險的專家,、理財?shù)念檰枴⑸畹闹?。本周末在我們平安大學(xué)有一場非常高端的創(chuàng)業(yè)論壇,，你可以了解到更多我們平安公司的文化背景及收入。你可以先了解再來考慮是否選擇這家公司,，畢竟選擇一份有前途的工作,，我們是需要好好的了解清楚的。那我們周末平安大學(xué)不見不散 ,。 這幾天好幾個人來應(yīng)聘,，但是共同的問題是＂我怕我干不好咋辦。[難過]＂親,，又不需要投資,，只需要你給自己一個嘗試的機會！[奮斗]你連一個嘗試的機會都不給自己,，談何成功呢,？[撇嘴]?如果你的孩子說＂我怕我以后考不上大學(xué)＂，你今天還讓他讀書不,？ 如果擔心以后離婚,，你還結(jié)婚不？ ?人,，立足社會,，最重要的特質(zhì)是:努力，自信才能成功,！
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