對于一家從出生開始就在聚光燈下的公司,，跟誰學這三年的嘗試與探索堪稱經典。近日接受芥末堆采訪時,，陳向東說“今年我的心里更踏實了,，沒有之前那么焦慮了,。”

從獲得巨額融資,，到教育 O2O 的浪潮開始褪去,，“友商”們紛紛轉型，一直沒能為跟誰學找到變現場景的陳向東也曾陷入深深的焦慮,。后來他反思那段時間,，說“教育的本質是增進效果，科技的本質是提升效率,，跟誰學在創(chuàng)建的時候,，更多的注重科技的力量。如果說回到最初原點,，我們應該會在教育方面有更多的重視和更多的投入,。”

好在,，在聚焦關注用戶的真實需求之后,，跟誰學逐漸開發(fā)出的商學院、上線的“天?！边\營系統(tǒng),、招生導流解決方案“U 盟分銷”和專注互動視頻直播的“百家云”等產品，逐漸讓公司營收步入正軌,。

目前跟誰學的 To B 業(yè)務占跟誰學總營收的 60% 以上,，不過，陳向東表示,，C 端想要給用戶更好的體驗,，還需要更多的投入。

如果說跟誰學的三年，反映的只陳向東和創(chuàng)始團隊的堅持,，那么Kumon學習法則是另一種對于學習理念和方法的堅持,。

Kumon教育算是很獨特的模式，它并不強調老師的輔導,，而是要求學生自己通過練習來掌握知識,。創(chuàng)始于1958年，堪稱史前級別的自適應學習,。這種輔導方式的核心賣點是一套極度細化的分級題庫,，它從數學起家，分為A-L共計12個階段,，每個階段各有200頁的不同梯度練習題,，從最簡單的運筆連線一直延展到微積分知識,。學習的時候,，學生只管做,，老師只管監(jiān)督和調整練習題進度，不負責講解題目,。如果學生不懂,，或者當前練習題沒有達到100分（訂正后得到100分也算），就直接回退到前一檔練習題,，重新做,，邊做邊自己理解，達到100分后再來做之前失敗的題目,。老師主要把握節(jié)奏,，做好微調和鼓勵，在家庭時間需要家長來負責監(jiān)督,。

不過,，這種方式并沒有在國內流行起來，究其原因,，或許這種以自學為基礎的知識建構,，與大環(huán)境中考試提分的剛需有出入。例如教材和課本知識點安排并不一致,，只有代數沒有幾何,，沒有應用題，與考試沖刺之類更沒法銜接,。所以家長還是傾向于傳統(tǒng)的補習班,。

創(chuàng)新路上永遠有著太多的意想不到,。說完了堅持，再來講講一個放棄的例子：

南京大學畢業(yè)生許毅松畢業(yè)后全職創(chuàng)業(yè)做了半年少兒編程,，結束項目后,，他撰文分享了自己的經歷與思考。

2016年,，在認定國內二線城市的少兒編程市場還出于空白期時,，團隊開始創(chuàng)業(yè)——基于Scratch的少兒編程。項目在暑假的初次招生獲得了不錯的成績和口碑,，但在秋季開始進入淡季,，無法維持下去的團隊最終選擇了放棄這個項目。原因如下：

1. 少兒編程其實并非剛需,。暑期周期長達兩個月,，家長容易在時間安排上騰出一段時間來嘗試新的教育產品,，但學期開始后家長的選擇序列轉變?yōu)椋簩W科輔導班優(yōu)先，興趣才藝類次之,，像少兒編程這樣的嘗鮮產品只能排在最末了,。

2. 課程的延續(xù)性。一個小孩子在學完我們的50節(jié)課總共100小時的課程后,，對圖形化編程的掌握基本已經差不多了,。后續(xù)主要有兩個方向可以考慮，一是硬件編程,，比如機器人編程,，或ardunio編程、樹莓派等開源硬件,；另一個方向是信息競賽或代碼類編程,。這就面臨與傳統(tǒng)機器人競賽企業(yè)的競爭，以及師資的瓶頸,。

作者總結說,，少兒編程教育目前整體還處在市場培育的階段，當然各個城市發(fā)展節(jié)奏不一樣,，在這個階段進入會具備一定的先發(fā)優(yōu)勢,，但也要承受教育市場的責任，面臨較大的不確定性,，如果本身實力較弱或者經濟壓力較大,、機會成本較高，很可能會在中途就放棄,。