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詢問法

        通常在這種情況下,，顧客對商品感興趣,，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢,、沒有決策權(quán))不敢決策,，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚,，再對癥下藥,，藥到病除。如：先生,，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚,，所以您說您要考慮一下?

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假設(shè)法

        假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂),，如果不馬上成交,，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易,。如：某某先生,，一定是對我們的商品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買,，可以獲得××(外加禮品),。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現(xiàn)在有許多人都想購買這種商品,，如果您不及時決定,，會……

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比較法

        ① 與同類商品進(jìn)行比較。如：××藥店××牌子的××錢,，比這個便宜多啦,。

        ② 與同價值的其它物品進(jìn)行比較,。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b,、c,、d等幾樣?xùn)|西，而這商品是您目前最需要的,，現(xiàn)在買一點兒都不貴,。

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拆散法

        將商品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說,，每一部分都不貴,，合起來就更加便宜了。

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平均法

        將商品價格分?jǐn)偟矫吭?、每周,、每天，尤其對一些高檔保健品最有效,。平均到每一天的比較,，買貴的名牌顯然劃算。如：這個商品你可以用多少年呢?按××月××星期計算,，實際每天的投資是多少,，你每天花××錢,，就可獲得這個產(chǎn)品,，值!

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贊美法

        通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生,，一看您,，就知道平時很注重保養(yǎng)的。

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得失法

        交易就是一種投資,，有得必有失,。單純以價格來進(jìn)行購買決策是不全面的，光看價格,，會忽略品質(zhì),、服務(wù)、商品附加值等,，這對購買者本身是個遺憾,。如：您認(rèn)為某一項商品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少,，使所付出的就更多了,，因為您購買的商品無法達(dá)到預(yù)期的滿足(無法享受商品的一些附加功能)。

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底牌法

        這個價位目前因為在搞促銷,，所以是最低的價位,，已經(jīng)到了底兒,，您要想再低一些，我們實在辦不到,。讓顧客覺得這種價格在情理之中,，買的不虧。

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誠實法

        在這個世界上很少有機(jī)會花很少錢買到最高品質(zhì)的商品,，這是一個真理,，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的,，我們這里沒有,，據(jù)我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××商品,，您可以看一下,。

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投資法

        做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預(yù)期效果作出正確評估的,，都是在使用或運(yùn)用過程中逐漸體會,、感受到商品或服務(wù)給自己帶來的利益。既然是投資,，就要多看看以后會怎樣,，現(xiàn)在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大,，所以它值!

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反駁法

        利用反駁,，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人,，您現(xiàn)在難道懷疑自己了?您的決定是英明的,，您不信任我沒有關(guān)系，您也不相信自己嗎?

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肯定法

        值!再來分析給顧客聽,，以打消顧客的顧慮,。可以對比分析,，可以拆散分析,，還可以舉例佐證。

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吹牛法

        吹牛是講大話,，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據(jù)的話,，講價話。而是通過吹牛表明銷售銷售的決心,，同時讓顧客對自己有更多的了解,，讓顧客認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢、是專家,。信賴達(dá)成交易,。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產(chǎn)品,。但我的經(jīng)驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的顧客我們最后都成為了朋友,。當(dāng)他對我說不,，他實際上是對即將到手的利益(好處)說不。

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比心法

        其實銷售向別人推銷商品,，遭到拒絕,，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情,，產(chǎn)生憐憫心,，促成購買。如：假如有一項商品,，你的顧客很喜歡,，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以××先生今天我也不會讓你對我說不,。

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死磨法

        我們說堅持就是勝利,，在推銷的過程，沒有你一問顧客,，顧客就說要什么商品的,。顧客總是下意識地提防與拒絕別人，所以銷售要堅持不懈,、持續(xù)地向顧客進(jìn)行推銷,。同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退,，顧客對銷售員也不會留下什么印象,。

        方法是技巧，方法是捷徑,，但使用方法的人必須做到熟能生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法,，進(jìn)行現(xiàn)場操練,，達(dá)到“條件反射”的效果。當(dāng)顧客疑義是什么情況時,，大腦不需要思考,，應(yīng)對方法就出口成章。到那時,，在顧客的心中才真正是“除了成交,，別無選擇”!