【編者按】2013年11月初,，利用王志綱在滬出差難得的空閑時間，王志綱工作室上海中心“成長之道”沙龍?jiān)谇汩w1877會所舉辦,。工作室上海中心的青年員工們紛紛就自己的成長之惑向首席發(fā)問,。解答疑惑后，王志綱先生就“青年人如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長”做了精彩發(fā)言,。

王志綱：

（接上篇）大家一定要記住,，王志綱工作室這十九年之所以走得下來，它就是一個“非新勿擾”,。十九年前我講的那四點(diǎn),，你們再回過頭來想。

一,、工作室的“四大法寶”

第一點(diǎn)：大勢把握,。

對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的把握是我們最大的核心能力。我們并不是像麥肯錫等西方式咨詢公司需要依靠大數(shù)據(jù)和分析,，我們需要的是對國情深刻的了解,、豐富的閱歷、深厚的文化知識積累,、對事件和人性的深刻的透視,、甚至一些靈感。大勢把握是王志綱工作室的特點(diǎn),，也是那些一般公司,，特別是“恐龍式”的公司把握不準(zhǔn)的。很多老板來找我們,，是為了買明天,、買創(chuàng)新、買突破的。

昨天那個老板,，是馬云的朋友,。他跟我說，馬云現(xiàn)在成功了,，我就跟他講一句話：我說馬云是個人物,，但我給他的定位是“攪局者”，就靠這點(diǎn),，他的歷史貢獻(xiàn)比那些所謂的“十大首富”要大的多,，有意義的多。他自己說“我不懂互聯(lián)網(wǎng),，但我知道互聯(lián)網(wǎng)是個生態(tài),、互聯(lián)網(wǎng)是個時代、互聯(lián)網(wǎng)是種生活”,，最后他通過互聯(lián)網(wǎng),，跟浙江這個全球最大的個體經(jīng)濟(jì)的海洋線上線下一對接，就成了全球最大的網(wǎng)商,，然后又成了互聯(lián)網(wǎng)金融最靠近的人,，再加上他天才的口才，或者叫好表現(xiàn)的天性,，使他成為了一個教父式的人物,。反過來看，馬云所作的一切其實(shí)有意無意契合了整個中國的時代發(fā)展規(guī)律,，他做到了大勢把握,。

第二點(diǎn)：在大勢把握的基礎(chǔ)上，理念創(chuàng)新,。

我們講要“找魂”,，但“找魂”不是憑空的。你必須在大勢把握的基礎(chǔ)上再“因時,、因地,、因人”，然后給他找到“魂”,，找到“長板”,，發(fā)現(xiàn)最適合他打的打法。

所以你們要記住,，“大勢把握”,、“理念創(chuàng)新”、“適度超前”,，做什么事兒要看是否能“因人,、因時,、因地”制宜,。包括你看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融,，你們都在喊。我年齡大了,，按道理我不應(yīng)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng),，也不參與這個。但是我最近投資了一個互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,，雖然還沒有開始運(yùn)營,，但價值已經(jīng)翻了很多倍。前段時間對方就想運(yùn)營,，我說你一定要把它做到成為游戲規(guī)則的制定者和解說者,，千萬不要賣產(chǎn)品，你以后賣的是游戲規(guī)則,，如果賣產(chǎn)品,，長江后浪推前浪，你這個產(chǎn)品剛出去馬上第二代第三代就出來了,，你就完蛋了,。我說你現(xiàn)在就慢慢的來制定游戲規(guī)則。所以我經(jīng)常跟大家講最高的競爭水平,，就是做游戲規(guī)則的制定者和解說者,。

那么今天，王志綱工作室已經(jīng)成為了游戲規(guī)則的制定者和解說者,。每年有很多項(xiàng)目來找我們,，是由我們來選擇該不該做，而不是我求你把項(xiàng)目給我做,。

那么你王志綱工作室憑什么能成為“賣方市場”呢,？那就是要不斷騰空、不斷超越,、不斷學(xué)習(xí),、不斷引領(lǐng)。當(dāng)人們認(rèn)為你已經(jīng)被大海淹沒的時候,，突然在一個浪頭上你又站了起來,，一次是偶然、三次是運(yùn)氣,、十次百次就是傳奇,，就是必然。

第三點(diǎn)：要素整合,。

怎么要素整合,？我們天天講,、年年講、月月講,，但是有的時候我們會忘記它,。剛才小馬問了這個問題，記住這句話：你不是招商局,，要素整合并不是讓你全部去整合,，而是百分之九十的要素是在客戶和他所擁有的資源里面，你需要做的是幫助他梳理,、調(diào)動他的積極性,、幫助他去整合。

就比如昨天我們遇到的企業(yè),，它的優(yōu)點(diǎn)很突出,，缺點(diǎn)也很突出。優(yōu)點(diǎn)在于資源很多,，但是全是在點(diǎn)上,，沒有平臺，就像有很多“桌子腳”,，但沒有“桌面”,。昨天我跟他講了一句話，我說全世界的優(yōu)秀,、開天辟地的企業(yè)家都不會把自己定位為CEO,，他都會把自己定位為架構(gòu)設(shè)計師，比如比爾蓋茨,、喬布斯,。為什么？因?yàn)樽顐ゴ蟮氖羌軜?gòu)設(shè)計,，因?yàn)槟闶悄Ｊ降拈_創(chuàng)者,、是游戲規(guī)則的制定者和解說者。他原來有多種資源都在倉庫里面放著,。但是我相信,，最后通過我們“因人、因時,、因地”制宜之后,，把這些資源打通了以后，會使他這些桌子腳支撐起整個桌面,。

第四點(diǎn)：操作監(jiān)理,。

做什么事情往前推動的時候，“兵來將擋水來土掩”,，特別是遇到些困惑的時候,，工作室是有很多方法,。當(dāng)出現(xiàn)眾多矛盾的時候，什么“小道理服從大道理”,，什么是“主要矛盾和次要矛盾”,，“矛盾的主要方面和次要方面”，都清清楚楚的,。我們要用很多市場化的力量幫他推薦,，幫他監(jiān)理,。

這四點(diǎn),，是十五年前就定下來的內(nèi)容。到今天我們回頭去看的時候,，依然是工作室的法寶,。

二、工作室的“五大價值”

王志綱工作室在外給別人帶來什么價值,？簡單說來,，就是“一二三四五”。

一就是“一枝獨(dú)秀”,。幫客戶找到制高點(diǎn),、找到核心競爭力、找到“魂”,。

二就是“兩場統(tǒng)籌”,。調(diào)動兩個場：市場的積極性和官場的積極性。光有官場的積極性不行,，多是政績工程,，眼前光鮮，但禍害未來,；光有市場的積極性同樣不行,，商業(yè)行為很多時候都是殺雞取暖、糟蹋資源,。要注意,，“兩場統(tǒng)籌”不是勾結(jié)，而是調(diào)動兩個場的積極性,。

三就是“三老滿意”,。衡量你項(xiàng)目成不成功，不是有沒有賺錢,，而是“三老”是否滿意,，“老頭子”、“老板”,、“老百姓”都得意,、都滿意才叫成功,。

四就是“四度協(xié)調(diào)”?！八亩取本褪菑V度,、深度、高度,、關(guān)聯(lián)度,。很多人找工作室，是為了高度,。但高度不是憑空,、不是喊口號、不是吊嗓子,，那是很淺薄的,，而是要接地氣。有了高度以后自然要有廣度,。比如說前天晚上的景德鎮(zhèn)客戶,，原來我們給他的很多東西，先是半信半疑,。按照工作室思路開局后,，他現(xiàn)在已經(jīng)嘗到甜頭、漸入佳境,，他現(xiàn)在是堅(jiān)信不疑,，而且徹底顛覆了他原來的思維方式。原來他堅(jiān)持你任何一個判斷必須是數(shù)據(jù)支持,，看起來好像科學(xué),，但這個是小道理。他不知道做未來,，未來是看趨勢,。而且深深的意識到王志綱工作室做未來的，是做趨勢的,，我絕對不能拘泥于市場調(diào)查,。他所在的景德鎮(zhèn)，也有可能成為整個中國所謂的文化復(fù)興的一聲炮響,，可以造成巨大的效應(yīng),。

五就是“五出”。出成果,、出機(jī)制,、出品牌、出人才,、出網(wǎng)絡(luò),。我們策劃的作用不僅體現(xiàn)在項(xiàng)目的成功和獲得經(jīng)濟(jì)效益上,，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業(yè)達(dá)到“五出”的效果：出成果——使企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的效益和項(xiàng)目的成功；出機(jī)制——是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理和運(yùn)作機(jī)制,；出品牌——建立或者提升企業(yè)的品牌形象,；出人才——在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才；出網(wǎng)絡(luò)——使企業(yè)建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡(luò),。

三,、做自己的“人生戰(zhàn)略規(guī)劃師”

千金難買回頭望。所以我們回過頭來看看,，工作室必讀,、工作室方法論里面有很多有價值的東西，還有就是工作室微信平臺也有很多內(nèi)容,，以后要注意讀這些東西,。包括最近的一篇《解讀萬達(dá)密碼——長白山國際旅游度假區(qū)側(cè)記》，就是黃棟（上海公司副總經(jīng)理）隨行寫的,。

所以，最后一句話,，跟大家講啥呢,？

要打造純潔的環(huán)境，讓那些骯臟的,、低俗的社會潮流在這些地方無以存在,。然后大家能夠清清靜靜、好好的做學(xué)問,，而且感到這里真是自己的家,。這是我一直強(qiáng)調(diào)的，今天在這里我感到很欣慰,，從路虎（王志綱工作室上海中心總經(jīng)理）到骨干們,，基本都繼承了這么一種文化。

大家注意在有了這么一種環(huán)境后,，一定要學(xué)習(xí),。我們是個學(xué)習(xí)型組織，一定要不斷學(xué)習(xí),。但要注意的是啥呢,？學(xué)習(xí)有三個階段：領(lǐng)悟、感悟,、頓悟,。很多人在領(lǐng)悟階段，可能讀了很多東西,，但這只是量的積累,；感悟階段能稍微找到點(diǎn)感覺,；但最后的頓悟是“眾里尋他千百度,，驀然回首,，那人卻在燈火闌珊處”，找到了規(guī)律和必然的東西,。學(xué)習(xí)到了這個階段你就有了自信,，可以去發(fā)揮你的專業(yè)特質(zhì)和昨天的積累。這個時候你會發(fā)現(xiàn)你昨天的積累和專業(yè)特質(zhì)根本沒有白學(xué),，這個時候全部插上了戰(zhàn)略的翅膀,。

它的價值非同一般，但是這個需要時間,、需要過程,，所以靠聰明靠天分，但學(xué)習(xí)是前提,。聰明人我見多了，跑得路比別人多,，但是最終離目標(biāo)越來越遠(yuǎn),。為什么？總在斷頭公路上跑,。有的人像烏龜一樣,，跑得很慢從不走彎路，堅(jiān)定不移,、勤勤懇懇,，最后它到達(dá)了目的地,。這就是戰(zhàn)略,，是方向,。

最后勸誡大家，給別人做戰(zhàn)略之前，首先要給自己做好戰(zhàn)略,，解決“我是誰,，我從哪里來、我到哪里去”的問題,。這樣,，你才無愧于自身、無愧這個平臺,、無愧這個時代,。

（錄音整理：上海中心 編輯：運(yùn)營部）