作者：肯尼

來源：總裁讀書會（ID:winnerbook_club）

今天的中國已經(jīng)進(jìn)入了交響樂時代，不再是早期的二胡獨奏,，或者是小協(xié)奏了,，它講究協(xié)奏，合奏,。我們團(tuán)隊也在長期進(jìn)行大灣區(qū)的升級項目,，區(qū)域升級、產(chǎn)業(yè)升級,、城市更新,、園區(qū)發(fā)展、高科技布署等,，都需要戰(zhàn)略安排,。

其實城市和企業(yè)在本質(zhì)上都是一樣的：

1.要回答和解決的都是同一個問題：我是誰,，我從哪里來,，我到哪里去？

2.都需要“找魂”,，找解決問題的關(guān)鍵點,，制高點,。

不管是一個城市還是一個企業(yè)，“找魂”就在于找到他們的核心競爭力,，并將他們引導(dǎo)至一條可持續(xù)發(fā)展的賽道上,。

雖然進(jìn)度有快有慢，但只要找準(zhǔn)核心,，接下來就是操作的事,。

堅持理論與實踐相結(jié)合，就不會犯顛覆性錯誤,，這就是戰(zhàn)略,。大道都是相通的，只不過企業(yè)和政府他們的文化和性質(zhì)不一樣,。

所以對于咨詢師來說,，該知曉了解的東西一個都不能馬虎，只有把這些經(jīng)絡(luò)打通以后,，再給城市區(qū)域以及在城市區(qū)域上發(fā)展的企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢時，就會把握全局然后做到下筆如有神,。

但是有很多人,，他們在做戰(zhàn)略時，認(rèn)為我強調(diào)的這些都是虛的,，但是往往這些所謂的“虛”的才是我們做好戰(zhàn)略最應(yīng)該也是最先考慮的,。

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前年我出過一本書叫《大國大民》，這本書就是30多年來我行走中國大江南北,，深度參與多個省,、多個城市的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合其淵博的歷史,、人文之后沉淀而成的一本書,，做地域研究，我是下很大功夫的,，有的本地人可能三言兩語的就能說完的內(nèi)容,，我研究了30年之久。

少年,、記者,、哲學(xué)家

我的做事習(xí)慣主要有三點：

1.少年般的好奇心

我個人的好奇心,，可能和我小時候生活的環(huán)境有關(guān)。貴州多山,，山里的孩子和平原地區(qū)的孩子從小就不大一樣,，平原往往一覽無余，風(fēng)景盡收眼底,，因此生活在平原上的人們多為人樸實,，做事踏實；山里人則不同,，我生活的小縣城四周崇山疊嶂,，云霧彌漫，再加上孩子的思維又不受限制,，真是思接千載,、神游八極，我小時候經(jīng)常想,，山外面的世界究竟是什么樣的,，這種好奇心和想象力也是我日后做記者、做智庫去走遍世界的動力源頭,。

我說過一句話叫：有限的生命要享受無限的生活,，生命是比寬度不是比長度。有的人活了一輩子活到100歲,，也是在自我重復(fù),，像一個毛驢拉磨一樣在磨道上走，有的人可能只活到五六十歲,，但是生命是很燦爛的,。

怎樣在有限的生命里，享受無限的生活呢,？我給出的答案是：不重復(fù),，不重復(fù)是最重要的。

不重復(fù)讓我擁有多樣的人生經(jīng)驗,，并且我始終保持少年一般的好奇心,、記者一般的敏銳度和哲學(xué)家、歷史學(xué)家一般的洞悉能力挖掘能力,。這些都驅(qū)使我在面對未知與不熟悉的事物時迎難而上,。

2.像記者一樣敏銳的觀察力

保持敏銳，要有像記者一樣敏銳的觀察力,。1978年改革開放之初,，鄧小平到新加坡學(xué)習(xí)，跟李光耀有一段對話非常精彩,。他們探討新加坡從一個彈丸之地,，一個貧窮不堪的邊角地方,，是怎樣成為發(fā)達(dá)的花園式城市和國家？

李耀光當(dāng)時回答鄧小平說：馬來西亞,，新加坡是中國大陸客家地區(qū)一批破產(chǎn)的農(nóng)民和漁夫為了生存流入到這個地方的,，最終憑中國人的聰明勤勞和智慧，還有一個好的方向和戰(zhàn)略,，造就了這個花園城市,。而大陸是從皇親貴族、到士紳豪門,、到文化大家聚集的地方,，只要路找準(zhǔn)了，未來的發(fā)展之路遠(yuǎn)比新加坡可期,。

這段話給了鄧小平很大的啟發(fā),，在回國后，就效仿新加坡開放門戶,、改革開放,。

現(xiàn)在的中國發(fā)展如此之迅速，鄧小平領(lǐng)導(dǎo)下的改革開放發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用,，可以說改革開放是我國發(fā)展重大的拐點,。

當(dāng)時很多人都沒看懂那段對話。而我敏銳的讀懂了這段對話背后的潛臺詞,，其實鄧小平困惑的是，東亞人種是不是在市場經(jīng)濟(jì)的競爭中天然有劣勢,，日本和韓國的發(fā)展說明了不是東亞人種的問題,，而新加坡的發(fā)展證明了不是中國人種的問題，所以給鄧小平堅定了自信,。

3.像哲學(xué)家一樣的探究力

要像哲學(xué)家,、歷史學(xué)家一樣，對臺前幕后,、現(xiàn)象本質(zhì),、偶然必然有不懈的挖掘探究提煉功力。

戰(zhàn)略一道,，源遠(yuǎn)流長,，紛繁復(fù)雜，大家輩出,，但在我看來,，如果把戰(zhàn)略濃縮為兩堂必修課，一堂是哲學(xué),，另一堂是人性,，唯有打通此二者,，我們眼中的世界才不至于割裂，萬物之間的關(guān)聯(lián)才正如他們真實的關(guān)聯(lián)一樣被整體的認(rèn)識和考慮,；也唯有這樣,，才能于現(xiàn)實照見未來，于此處照見彼處,，于偶然照見必然,，走上追尋戰(zhàn)略的道路。只有將這三者統(tǒng)一,，并且長期以往的堅持下去,，那么這個習(xí)慣就扎根在你的做人做事中了。

所有的咨詢都很難，沒有不難的,，如果不難那也意味著別人自己就可以解決也不需要我們?nèi)タ疾熳鰬?zhàn)略了,。

做戰(zhàn)略最難的點其實是在溝通上，要與對方形成良性互動,，所謂的良性互動,，就是有效溝通，不能我說東,，他理解西,。這種無效溝通是沒有辦法促成合作的，同時效率也是十分低下的,。

我經(jīng)常同員工講：不要給死人化妝,，死人或者僵尸給他化妝有什么意義呢？互動不就是“互相,，彼此雙方”的意思嗎,，準(zhǔn)確的輸出信息和接收信息，溝通才能繼續(xù)下去,。

戰(zhàn)略是什么

橫看成嶺側(cè)成峰,，關(guān)于戰(zhàn)略的表示有很多種,，光我在各種場合和各種文章中，都曾經(jīng)做出了很多種解釋：

戰(zhàn)略就是預(yù)見,，戰(zhàn)略就是找魂,，戰(zhàn)略就是整合，戰(zhàn)略就是聚焦等等。

這些解釋哪個對呢,？其實都有道理,，都是針對不同環(huán)境下所做出的解讀，《戰(zhàn)略》這本書就是通過各種大小道理,，復(fù)雜情況的解讀,，得出一個結(jié)論：所謂戰(zhàn)略，就是我們在面臨關(guān)鍵階段的重大抉擇時,，如何做正確的事以及正確的做事,。

這個定義有三個關(guān)鍵詞：

· 什么是“關(guān)鍵階段的重大抉擇”？

從大到小的戰(zhàn)略有很多：國家戰(zhàn)略,、軍事戰(zhàn)略,、城市戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略,、個人戰(zhàn)略等等,，這些被冠以戰(zhàn)略名字的說法都有一個共同點，就是找關(guān)鍵,。

歷史大潮,，稍縱即逝，奔流不回,，當(dāng)轉(zhuǎn)折點來臨時,，機遇和挑戰(zhàn)并存，黑夜與光明同在,，是登上高峰還是墜入深淵,，都在一念之間，正如柳青在《創(chuàng)業(yè)史》中說的那樣：“人生的道路很漫長,，但關(guān)鍵處就那么幾步”,，決定一個人命運的，不過是漫長人生為數(shù)不多的幾個瞬間而已,，但真正能抓住這個瞬間的只有極少數(shù)人。

企業(yè),、區(qū)域,、乃至國家同樣如此，其發(fā)展過程都是非連續(xù)性的,，只有少數(shù)在關(guān)鍵時刻做對了重大選擇的人方能成為贏家,。

· 什么是“做正確的事”和“正確地做事”？

“做正確的事”是一種思維,；“正確的做事”是一種能力,。

戰(zhàn)略的本質(zhì)是一種思維，掌握了這種思維就能動態(tài)地做出正確的決策，并最終沉淀為一種能力——而且不是領(lǐng)導(dǎo)者一個人的能力,，而是領(lǐng)導(dǎo)者和核心團(tuán)隊共同擁有的解決問題的能力,。

任正非說 “不確定的時代要有確定性的抓手”，什么是確定性的抓手,？首當(dāng)其沖就是戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略能力,。有了戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略能力，才能以不變應(yīng)萬變,。

當(dāng)然,，戰(zhàn)略不是刻舟求劍式的靜態(tài)規(guī)劃，光有定義還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，“做正確的事”和“正確的做事”,，這兩句聽起來很簡單的話，為什么只有極少數(shù)人,、極少數(shù)企業(yè)和極少數(shù)國家做到了,，絕大多數(shù)卻沒做到呢？

· 什么是“正確”,？

權(quán)威正確嗎,？民意正確嗎？直覺正確嗎,？還是大數(shù)定律正確,？人工智能正確？今天正確的事,，明天還正確嗎,？正確是絕對的還是相對的？其邊界在哪里,？孫子所說的“不可不察”,，究竟該怎么察？察什么,？誰來察,？這些問題都不是紙上談兵能解決的。

現(xiàn)實中的問題,，從來沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,。進(jìn)而言之，關(guān)于戰(zhàn)略的這些理論也并非看過之后就能運用自如的,，沒有經(jīng)驗的積累和實戰(zhàn)的鍛煉,，充其量只能停留在背口訣的階段。這樣做出來的戰(zhàn)略不僅無益,，甚至可能對局面產(chǎn)生不可逆轉(zhuǎn)的損害,，需要長期的實踐,，才能得出結(jié)論。

作為一家中國本土戰(zhàn)略咨詢公司,，我所理解并且踐行的,，其實是東方式戰(zhàn)略，這種東方戰(zhàn)略思維,，主要有以下幾個特點：

第一,，東方思維帶有很強的感性直覺思維。我們做咨詢講究的是“順瓜摸藤”,，這就是經(jīng)過考察調(diào)研之后,，形成初步的判斷和結(jié)論，甚至在具體的調(diào)研之前,，就已經(jīng)有了大致的把握,，煉就這種“一劍封喉”的能力，絕非一日之功,。

第二,，東方思維注重整體性和系統(tǒng)性，不會頭疼醫(yī)頭,、腳疼醫(yī)腳,。同樣是發(fā)燒，不同的中醫(yī)有不同的方案,，同樣的方案,，對不同的人有不同的藥，相同的藥,，不同的環(huán)境下有不同的劑量,，不能一概而論。西醫(yī)就是降溫殺菌,，大家都是一個藥方,，一個治療方案。

第三,，東方思維是復(fù)合型思維,，相對來說，西方人的思維模式偏向線性,，擅長理性邏輯思維,，注重個體，其分析方法是切塊,、細(xì)分，工業(yè)化,、機械化,、數(shù)據(jù)化。東方思維更偏向于多維度的整體觀瞻，用“整體混沌”的眼光看待這個世界,，追求 “和而不同”,，矛盾各方可以尋求共存、共生,、共利,、共同發(fā)展。因此它有著更大的包容性,，更大的解釋空間,、想象空間和創(chuàng)造空間。

當(dāng)然,，東方思維還很注重形象思維,，這個在做品牌定位的時候會體現(xiàn)地淋漓盡致。比如,，我們的“彩云之南,、萬綠之宗”，“千載儒釋道,、萬古山水茶”這樣的廣告語,，西方的4A廣告公司很難做到。但是,，我們在科學(xué)理性邏輯思維上相對偏弱,，這也是不可否認(rèn)的問題。

在價值觀指導(dǎo)方面,，做戰(zhàn)略咨詢講究同頻合拍。在市場上做戰(zhàn)略咨詢,，會面對很多不同的客戶,。客觀上講,，客戶找我們是想解決難題,，但從主觀上講，存在幾個問題：