今年公司銷售崗位招人，不少大學(xué)生前來應(yīng)聘,，我一看應(yīng)聘簡歷,，不由地驚呆了，有好多是211重點大學(xué)的學(xué)生,，這些學(xué)生的專業(yè)是法律,、財經(jīng)、漢言語文學(xué),、室內(nèi)設(shè)計等比較好的專業(yè),。這些好的大學(xué)、好的專業(yè)，是作為學(xué)渣的我一輩子夢寐以求的,。于是,，我懷著好奇地心理去問這些高材生求職的理由。

劉俊是重點師范大學(xué)漢語言文學(xué)畢業(yè),，英語八級,、計算機二級、鋼琴十級,，按理說,，這種德智體美勞全面發(fā)展的特優(yōu)生，應(yīng)該是各大企事業(yè)單位爭相搶的香饃饃,，怎么會到公司應(yīng)聘普通銷售崗位,？我這些問了他，他得意道：“是的,，我還沒畢業(yè)的時候,，很多單位都爭相要我，本校主任很喜歡我,，留我當(dāng)助教,，可是工資低呀，才5千元呀,，夠干嘛,？而且如果想要當(dāng)教授，要熬多少年,，等我熬到那個時候人都老了,，有什么意思？后來我也去一些重點高中應(yīng)聘老師,、知名雜志應(yīng)聘編輯,，都應(yīng)聘上了，但工資太低,，才幾千元,。我要什么時候才能買得ipon7，才能買房,、買車,，但，這里不同,，這個月我的工資就2萬多,，等發(fā)了工資，我就買手機去,?！蔽铱粗矍瓣柟鈳洑獾?5后,，一時無語,。

另一個財經(jīng)大學(xué)的女生跳過來,，說道：“我才拿到1萬6千，你比我工資高,，請我吃飯,。”一聊才知,，這位女生曾當(dāng)過銀行信貸員,、大型會計事務(wù)所的審計員，但都做了幾個月就辭職了,，我問她原因,，她笑笑說：“之前的工作太無聊、而且不自由,，工資又低,。”我無比感嘆地說：“你浪費了你這么好的專業(yè)知識不覺得可惜嗎,？”女生活潑地回答“有什么可惜的,，做銷售，掙錢多,，又自由,，這個月我可以買手機，再過幾個月我可以買名牌包包,，努力幾年,，我就可以買房買車了，這樣多好呀,，年輕就應(yīng)該多掙錢,，好好享受人生?！笨粗矍扒啻?、活潑的面容，我不由地感嘆萬千,。

這兩位年輕人,，性格內(nèi)向、定性不夠,，喜歡玩好,，得過且過、不善于處理人際關(guān)系,，并不太適合長期做銷售,，只是因為公司是知名品牌，廣告宣傳力度大，大部分客戶來買車前,，已經(jīng)對車的品牌,、性價比都做了對比，所以,，銷售起來很輕松,，提成也很可觀，而這兩位年輕人卻錯把平臺當(dāng)成了自己的能力,。很多年輕人本來有很好的前程,，卻把工資的高低當(dāng)成了選擇工作的最重要的標(biāo)準(zhǔn)。

看著他們,，我不由地想起十年前的自己,，我也是財會專業(yè)畢業(yè)，曾經(jīng)在本市最大的企業(yè)任會計,，當(dāng)年也是嫌工資太低,，離職的。之后就進入了銷售行業(yè),，當(dāng)時大型百貨行業(yè)發(fā)展很好,，我就做了知名品牌服裝的銷售，那一年我月工資1萬多,，而我在知名會計事務(wù)所的同學(xué),，工資才2000元。于是我十分得意,，經(jīng)常請同學(xué)吃飯,，我同學(xué)認真地看著我說：“葉子，你大學(xué)績那么好,，放棄本專業(yè)可惜了,，會計是越老越吃香的行業(yè)?！蔽耶?dāng)時不以為然地說：“熬不住呀,，要從出納到財務(wù)助理到財務(wù)主管再到財務(wù)總監(jiān)，這要多少年呀,？而且工作無聊枯燥,，工資又低，年年要考試,，我有多少青春能浪費呀,？”同學(xué)搖搖頭說：“年輕時應(yīng)該提升自己的專業(yè)技能，而不是一門心思想著掙錢,，你這樣一意孤行,，你會后悔的,。”

當(dāng)時,，我年輕氣盛,，什么勸告都聽不進去，四年后,，我憑著自己的努力在A市買了房,，而我的同學(xué)做到了財務(wù)主管，工資才6千元,，更別提買房、買車了,，于是我更加得意,，認為自己可以一路風(fēng)光下去。

2014年,，公司經(jīng)營不善,，又受電商沖擊，大量裁員,，我也在下崗之列,。30歲失業(yè)，無疑是對人生的一次重大打擊,，這幾年混日子,，我沒有努力個人技能的成長，可以說是沒有什么核心競爭力,，在人才市場,，面對高學(xué)歷、經(jīng)驗豐富的求職人員,，我一點優(yōu)勢也沒有,。而當(dāng)我想轉(zhuǎn)向財會專業(yè)的崗位時，卻發(fā)現(xiàn)更加不可能,，十年中我沒有加強學(xué)習(xí),，而會計的制度早已變了很多次，會計這個行心上于我終究成為陌路,。當(dāng)年苦口婆心勸戒我的同學(xué),，一直努力在財務(wù)領(lǐng)域?qū)Ｑ校剂顺跫壜毞Q,，又考高級職稱,，正在考注冊會計師，而他的工作也從會計助理到了財務(wù)經(jīng)理的位置,，工資從當(dāng)初2000千漲到了16000元,。我是一路往下走,，而他卻是一路往上走，其中人生的滋味各自不同,。

當(dāng)然,，我并不是說銷售不好，最優(yōu)秀的營銷人員往往晉升空間很好,。很多公司的銷售經(jīng)理,、大區(qū)銷售總監(jiān)都是從一線銷售人員中提升起來的。銷售的特點是入門起點低,，只要積極,、主動，敢于推銷的人都可以做銷售,，但要往上走,，做到銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)往往很難,。

銷售總監(jiān)是負責(zé)整個銷售部門的事務(wù),，作為管理層的領(lǐng)導(dǎo)，工作能力是必須有所要求的,，這個崗位對人的綜合能力有較高的要求,，如我們公司的銷售總監(jiān)的工作如下：戰(zhàn)略支持、計劃管理,、組織實施品牌形象建設(shè)與管理,、銷售團隊建設(shè)管理、營銷渠道的建設(shè),、下屬部門管理工作等等,，這不是一個普通的銷售員能擔(dān)任的，如果想往上走,，必須從現(xiàn)在起認真專研,，學(xué)習(xí)技術(shù)性、客戶心理學(xué),、人員管理學(xué)都知識,，這需要用大量的時間和精力來學(xué)習(xí)提升自己，如果沒有這份能力,、韌性,、和專研的精神，是很難上升到最高的職位的,。就如我,，性格內(nèi)象，不喜歡太過復(fù)雜的人際關(guān)系,，更不喜歡什么渠道銷售,，也沒有管理人員的魄力,，所以，這么多年還是一個普通的銷售人員,。如果,，當(dāng)初我不放棄本專業(yè)（財務(wù)專業(yè)），深入專研下去,，有一技之長,，至少不會面對中年失業(yè)的難堪。而年輕時,，貪圖掙快錢,、貪圖輕松享受的念頭，終將把我本該在30至40歲的職業(yè)生涯的高峰變成一片死海,。

其實,，不論做哪個行業(yè)，如果想達到一定高度都必須有專研的精神,，一步一個腳印，朝著一個目標(biāo)拼命努力,，最終當(dāng)你站在一個高度時,，你會看過更美的風(fēng)景。 工作很多年后,，當(dāng)你回頭來,，縱觀職業(yè)生涯，你才會發(fā)現(xiàn),，工資的高低只是人生很小的一部分,，社會的規(guī)律是你有多大能力就做多大的事業(yè)，例如：當(dāng)你是某個公司,、某個行業(yè)的核心人才時,，工資也許對你來說只是一個數(shù)字而已，更多的是你的能力,、你的人脈,，這才是你在職場中安身立命的核心，這會使你在任何地方,、任何公司都能成為不可代替的人物,，當(dāng)你的能力到達這種高度，你所期待的物質(zhì)生活：優(yōu)渥的工資,、體面的生活,、香車豪宅都會順其自然的擁有，這時候,，你會覺得人生越走越順,、生活越來越好,，有更廣闊的世界在你面前打開。

而年輕時員為掙錢浪費的青春,、不思進取的人,，終究會被時代的浪潮沖到最底部，到時候你會因家庭的負擔(dān),、學(xué)習(xí)能力降低,、身體等原因不如從前有精力，很難再通過學(xué)習(xí),，獲得一技之長,，也很難再與門崗位的年輕人競爭，這會導(dǎo)致你的職業(yè)生涯日薄西山,，而當(dāng)今社會,，工作卻是普通人安身立命地主要途徑，工作的不順利導(dǎo)致家庭不幸福,、人生規(guī)化不順利,、精神壓抑的例子比比皆是。所以,，年輕時,，做好職業(yè)規(guī)劃，踏踏實實在一個領(lǐng)域進行專研,，至關(guān)重要,。

現(xiàn)在，社會上流傳著人工智能的出現(xiàn),，將會使50%的人失業(yè),，這個趨勢不可逆轉(zhuǎn)，而且很快會到快,。任何一個行業(yè)低端終究會被高科技取代,。其實，不用等到人工智能,，每年畢業(yè)的大學(xué)生那么多,，他們年輕、有朝氣,、有追求,、學(xué)習(xí)能力強，而且對工資要求低,，服從管理,。如果你和他們的能力一樣，單位肯定用他們來取代你的職位,。所以,，想在職場中做中流砥柱,，必須第一、選擇自己擅長的行業(yè)（有興趣才會深入學(xué)習(xí)）,，第二,，深入專研下去，有一定的知識,、技能的高度,，把自己提升成為不可代替的人，這樣你才能在職場很好的發(fā)展下去,。

這是個最好的時代,，也是個最壞的時代，壞的是它的發(fā)展日新月異,，跟不上它發(fā)展進程的人終將被沖刷到社會的底層,，好的是它對有能力的人可以提供前所未有的機會，如李尚龍,、同道大叔都憑著自己的能力,，在年紀(jì)輕輕的時候，把自己打造成知名品牌,，他們的成功離不開多年來不斷地提升自己,，如李尚龍，他用了8個月,，從軍校大學(xué)生到成為新東方的青年優(yōu)秀老師；?用了4年,，從新東方的優(yōu)秀導(dǎo)師到百萬暢銷書作者,、青年導(dǎo)演；?用了2年,，從百萬暢銷書作者到數(shù)十萬用戶學(xué)習(xí)平臺的創(chuàng)業(yè)者,。

縱觀他的成長史，可以發(fā)現(xiàn)他所有時間和精力都用來提升自己,，而他每一次的成長都給他帶來更高的起點,，更廣闊的世界，他像一只不斷成長的大鵬,，世界就在他眼下前,，而他的每次展翅，不知幾千里遠,，這樣的人生才是精彩的,，才是越來越有意義的。

喜歡高薪本身是很好的事,，如果你想獲得你想要的東西,，那就得讓自己配得上它,。任何成功都是靠長期努力獲得的，愿每個青年都有一個不悔的青春,，愿每個人在多年后都不后悔自己的選擇,。